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将活动中所出售手机的后期保障做好。
（如：
当时到账299、月返现33，以及手机的质量问题等）
活动总结
1、通过此次活动扩大了联通公司在农村的知名度2、通过此次活动能促进联通手机的销量
3、通过手机的售后以及及时的返送话费在农村树立了良好的企业
形象
策划人：
林莉娜
时间：
201X.03.06
篇二：
联通营业厅促销方案
联通营业厅开业策划书
司美娇
一．开业时间
201X年4月8日星期一中午人流量大时间二．活动地点联通营业厅门口三．活动主题中国联通营业厅开业庆典活动方案四．场景布置将太阳伞在理工大学生超市门外支起，太阳伞下面放置桌子，桌子上面要放置电脑和扩
音器，传单要摆放在桌子上面。
太阳伞旁边放置气球。
将横幅悬挂在太阳伞和营业厅大门上。
抽奖箱五．道具
摄像机，扩音器，电脑，桌子，矿泉水，传单，抽奖箱六．活动流程
1.早晨10点开始准备布置道具
2.十一点布置完成，开始由主持人用扩音器吸引周围学生，介绍营业厅主要经营业务，
流量王的好处。
同时由其他工作人员进行派发传单并且向来往同学介绍联通的优点。
3.12
点正式开始设置抽奖活动，主持人介绍规则，抽中者得一张充值50元的联通卡。
4.邀请主要负责人到场，介绍营业厅的合约和正式性。
5.中途通过播放音乐吸引周围
注意
七．活动注意事项
1.注意下雨天气，提前做好防水准备2.营业厅门口要有专人负责讲解和服务3.将海
报项目明确八．活动结束收拾好道具和清理周围环境对继续询问的同学指引到店面内进行答疑篇三：
中国联通营销策划书中国联通营销策划书中国联通拥有覆盖全国、通达世界的通信网络，积极推进固定网
络和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。
201X年1月，中国
联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的wcdma制式的3g
牌照，拥有“沃3g”、“沃派”、“沃家庭”等著名客户品牌目的：
在华商推广中国联通，打破校内中国移动在移动网络个人业务上几乎一统天下的局面，
让学生享受联通3g、享受真正的优惠、享受更好地服务口号、广告语：
?
多、快、好、省、尽在“沃派”?
享受通信生活，唯“沃”最快、唯“沃”最值?
你还在为“无服务”“仅限紧急呼叫”“正在加载”等字眼刺伤吗？
加入“沃派”，畅游3g互联网，就是快。
华商市场分析
营销环境分析：
华商通信市场概况：
华商通信市场作为华商的大市场，市场容量巨大；
学生全面配备手机、平板等数字产品。
对通信网络需求巨大。
随着华商学院的发展，学生不断增加，整个市场的容量还会有逐年增
加的趋势。
整个华商的通信市场前景良好。
华商市场构成：
中国移动（主要经营移动业务）、中国电信（主要经营固网宽带业务）华商市场热点
覆盖面更广、更稳定、网速更快的移动网络和更优惠的网络流量套餐越来越成为学生更
大的追求。
学生的智能手机不断的更新换代，但有一点没变的是对移动网络的要求是越来越
高。
更好的移动网络是学生享受更好通信服务的基础。
移动互联网上热点软件对学生的吸引力较大的有：
营销环境分析的总结
劣势与威胁
1）中国联通在前期建设gsm网时，国务院对其的频率批复只有6mhz，而中国移动却获得14mhz。
这给联通以后的发展埋下了伏笔。
2）中国电信已经与学院合作发展了固网宽带业务，所有学生进校开网都是开通电信宽带。
中国移动也凭借2g时代的优势迅速抢占了华商的市场，在华商，中国移动的移动用户占据绝大数。
3）华商内中国电信和中国移动因前期的发展，已经瓜分了华商的通信市场。
并在学校已经建立了较完善的移动业务体系和固网宽带业务体系。
并在华商有设置营业点。
4）一直以来华商学生对中国移动的依赖，和对其短号集群网服务的依赖。
5）很大一部分学生对通信行业的一些知识的模糊不清。
例如：
对手机的网络制式不清、对各运营商各自运营的网络不清。
优势与机会
1）3g时代，中国联通拿到最好的3g牌照。
发展wcdma。
wcdma在各方面都优于cdma和td-scdma。
为以后的发展打下了基础。
2）消费者的手机更新速度日趋频繁。
手机的不断更新换代。
对移动通信网络的要求也越来越高。
3）华商学生智能手机大部分集中在一下型号：
iphone4、4s、5、5c和5s；
小米手机标准版、联通版、电信版；
三星galaxy系列、华为手机、酷派手机等；
学生智能手机普遍支持wcdma（联通3g）。
少数选择用电信cdma网。
4）中国联通wcdma网速度快、覆盖面广、网络稳定；
中国联通的数据套餐较移动实惠。
中国联通的网络更适合华商学生手机的需要。
5）消费者的智能手机对网络数据的需求日趋增加与当下运营商的移动数据流量套餐价格较高有矛盾。
6）从学生的普遍反映中得，学生的消费与得不到较满意的移动网络服务（针对中国移动）的矛盾。
在励志楼网络不稳定、时而出现“无服务”、“仅限紧急呼叫”等状态。
在宿舍h区等偏僻区有收不到信号的情况学生普遍反映在任何地点的网速较慢，“无法显示网页”等现象常有出现，晚上在宿舍10点左右尤其明显。
中国移动卡内赠送的500m3g流量（td流量）要配合ｇ３手机（需要到中国移动网厅购买）才能使用。
学生普遍没有此类手机，流量形同虚设，没有实质意义。
重点问题
要大力宣传联通3g网
络的相关知识，推出相关优惠活动吸引学生对手机、联通网络的了解。
力求渗透一部分华商市场。
华商消费者分析
消费者消费总体态势
1）学校的消费群体主要分为以下三类，高消费群，平均月消费3000元以上，约占学校总人数23%;
中消费群，平均每月消费201X元~3000元约占学校总人数30%;
中低消费群，平均月消费1000~201X,约占学校总人数27%;
低消费人群，平均每月消费800元左右，约占学校总人数20%。
其中在通信方面的消费在50—200左右。
属于学生的固定消费。
消费者行为分析：
1）华商学生基本携带两个手机（基本上一个装备移动卡、一个装配电信卡）。
由于华商网络是与中国电信合作，手机号作为宽带账号，学生必配才能上网；
另外移动卡是由中国移动在录取通知书上赠送的手机卡，并统一将新生的号码卡加入了华商短号网），但学生基本不用电信卡。
移动业务上基本是中国移动，但学生普遍不满意中国移动的网络。
等app。
3）学校内组织繁多，组织内部和学生之间联系密切，主要通过短号网（互打免费）、短信进行联系。
4）在众多影响移动网络体验的因素当中，“网络”、“资费”成为消费者考虑体验网络的重要因素。
对待移动网络的要求是：
覆盖面广、稳定、网速快；
数据资费要合理，要用得起。
企业的竞争状况分析
?
企业的竞争对手：
中国移动、中国电信
企业与竞争对手的比较：
机会与威胁：
机会：
1.华商学生对中国移动网络体验的厌烦
2.华商学生智能手机中很大一部分支持wcdma（联通3g），为中国联通开提供发展3g的终端。
4.就利用中国联通4g3月18好开启商用的消息，迅速在华商打响品牌魅力威胁：
1.华商学生对中国移动短号集群网的依赖成为学生不换手机的重要因素。
2.中国电信宽带账号绑定手机号也使学生不会丢下中国电信卡。
3.中国联通在2g时代的负面影响一定程度上让学生不会更换中国联通的手机卡。
4.学生消费者对手机网络的不够了解优势：
中国联通拥有当下最为成熟、最先进的的3g网络技术，这是良好移动互联网体验的基础中国联通已经建成全世界最大的wcdma网，在网络覆盖面、速度等方面都比其余两家都
有优势
劣势：
在华商学院缺少联通营业点，后续服务跟不上。
中国联通在华商的宣传力度不够。
缺乏能够吸引学生的专属优惠（中国移动在新生开学期间赠送移动卡，并享受充值优惠）在学校缺乏联通的实践团队，缺乏“以学生服务学生”的形式?
企业存在的问题：
在华商学院的宣传力度不大，宣传不够后续的售后服务不够完善?
营销目标：
打破中国移动在华商移动网络市场上一统天下的局面，让更实惠的选择留给我们学生消
费者。
争取渗透一定量的市场。
华商消费市场定位：
所有华商学生宣传战略：
附；
在每年迎新活动中全程进行各种形式宣传（例如：
海报、横幅、新生接送车上等传
统宣传、网络宣传），最大效率提升新生对联通网络的形象传统宣传：
宣传途径和方案：
途径：
大型海报、传单、名片、优惠活动等方案：
海报：
通过制作大型的宣传海报，海报上要突出中国联通的网络的优势与特点（流量
“多”，
网速“快”，网络“好”，“省”话费），把口号放在醒目的位置，并附上wcdma网络制式
的简单介绍。
有利于宣传这种制式的手机都能畅游联通3g的概念。
如提示：
在手机的入网许
可证上有wcdma字样的手机都可以畅游联通高速网络等。
消费者真正看到中国联通的实惠。
并在传单上附上最近联通在举办的一些优惠活动，最
大程度上吸引消费者
名片：
制作一定量的标签名片，附上服务厅的地址和电话。
介绍联通发展的一些常用
的
app和其他的平台。
例如（沃*行通讯、手机营业厅、wo+分享?
），以创建便利的移动吸
引更多的消费者。
宣传有特色的部分，例如：
“wo+分享”上的赚流量和转赠流量的功能、网
龄升级计划等
优惠活动：
在特定时间段内搞优惠活动，把实惠留给消费者。
促进消费者获得实惠的同时对品牌
信赖并跟朋友宣传。
这样以消费者带动消费者的方式是最有效的宣传。
例如：
预存话费送更高的话费或者送手机，充值话费送优惠等等优惠活动。
老用户推荐新用户入网优惠等活动?
到学校进行现场摆摊进行活动宣传，并发放一定具有代表性的小礼物。
并准备一些优
惠，
在现场为大家带来最为直接的真是体验网络宣传：
具体方案：
给消费者，提高消费者参与活动的积极性。
促使消费者对联通网络的了解。
者华商各班级的班级群和个组织的组织群发布宣传消息。
活动宣传：
篇四：
联通鹰展营业厅国庆促销方案联通鹰展营业厅国庆开业方案为了庆祝赤坎联通鹰展营业厅隆重开业，我司国庆期间将在鹰展假日广场组织庆典促销
活动，以加强营业厅门店和产品的宣传，吸引人流，树立良好品牌形象。
现根据新开鹰展营
业厅的实际情况，制定国庆开业方案，具体如下：
一、活动时间：
201X年10月1日至2日
二、活动地点：
鹰展假日广场门前
三、活动目的：
加强营业厅门店和产品的宣传，树立公司良好品牌形象。
四、活动对象：
鹰展商场的全体顾客。
五、活动主题：
分两部分
1、第一部分：
联通鹰展营业厅开业剪彩仪式。
2、第二部分：
鹰展广场正门八个帐篷促销活动。
六、活动内容及宣传：
1、开业剪彩仪式：
1）开业剪彩时间：
201X年10月1日早上10正
2）开业剪彩地点：
营业厅正门，两边摆设花篮，邀请公司领导剪彩、揭幕，礼花祝贺。
2、促销场地及布局：
1）促销具体时间：
201X年10月1日到2日（每天早上9：
30—晚上9：
00）
2）促销地点：
鹰展假日广场门前。
2）帐篷数量：
需申请八个帐篷位。
3）帐篷布局：
两个帐篷中间为宣传舞台，六个帐篷分别在宣传舞台两边，主要负责营业
厅手机品牌宣传及业务销售，具体布局如下：
1帐篷2帐篷3-4帐篷5帐篷6帐篷产品展示及销售宣传舞台产品展
示及销售
3、促销宣传方式：
促销现场以舞台节目表演、游戏互动和抽奖活动等吸引人流，营造热烈销售氛围。
现场
促销及抽奖人员10人，导购人员4人，举牌宣传6人，共20人。
七、申请广场入口处悬挂鹰展营业厅开业宣传喷画，时间到201X年12月底。
活动联系人：
杨伟兰（电话18675996653）李小球（电话18675981848）中国联通赤坎分公司
201X年9月24日篇五：
福特联通联合促销活动策划方案“新的体验心的关怀”福特联通联合促销活动总体策划案
一．活动背景
1．北方长福将于12月x日—12月x日在北京昌平市中心联通展厅与联通联手进行福特汽车展示介绍促销活动。
同时在新的一年来临之际福特汽车给人们带来“新的体验心的关怀”。
2．目前福特汽车属于品牌稳固阶段，在全世界更有良好的口碑，在中国众多汽车品牌竞争时期福特汽车正在逐步的稳固其在汽车市场的地位。
3．北方长福在昌平市中心最繁华地带在联通展厅联合展出，可以吸引更多的受众群体，让更多的人群了解福特汽车的优越性。
4．活动时间可为期为四天，受众人群以互动的形势了解了福特汽车、产生了兴趣，更会到距离昌平最近的北方长福店亲自去咨询，这样就会使活动有很大的延续的可能。
二．活动目的
1．活动展出地在昌平市中心的联通展厅，大批联通的用户以及更多的人群会亲临现场参加活动。
2．福特汽车与联通世界风联合展出推广可谓强强联手，可在昌平创造轰动效应，创造销售高峰。
3．这种特有的联合展出活动给各种受众群体耳目一新的感觉，能给与汽车、手机市场强烈的冲击。
4．利用竞争对手疲于应付的时机，为201X年度传播规划的制定和实施争取时间。
篇三：
联通中秋促销方案
瑞香米业中秋促销活动方案中秋佳节庆团圆，这天家家户户都会吃月饼，赏月亮。
也是各行的一个促销旺季，瑞香
米业中秋促销活动，可以给营销工作带来很大的作用。
一、促销主题
赏中秋圆月、品瑞香飘香
二、活动目的
提高瑞香米业市场占有率，品牌影响力。
现在中秋处于粮油销售高峰期，为了更好的利
用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
三、促销时间和地点
时间：
农历八月十三---八月十六地点：
大商新玛特和三毛美美超市门口。
四、促销对象和范围
对象：
开封市的消费人群。
范围：
开封市所辖区
五、促销方式
布局尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围特色。
（一）特价促销
现场准备特价大米礼包原价60元，特价促销在原来的价格上立降15元。
（二）买赠促销
凡在本超市活动期间购买瑞香米满150元的消费者，凭小票到前台，即可参加抽奖一次，
就有机会获取瑞香米业礼品包，奖品多多，一票现抽一次。
（三）促销回馈
凡在本超市活动期间购满300元瑞香米的消费者，即可在前台服务区领取“瑞香”大礼
包奖品一份。
（四）免费品尝
现场用电饭煲蒸米饭，突出米饭的香味，现场免费品尝。
六、促销配合
1.所辖活动范围内用pop海报，dm，横幅广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充
分进行市场预热，以便活动的顺利展开。
2.促销单页发放：
大商新玛特和三毛美美超市门
口发放。
七、实施安排
人员：
宣传人员4名，销售人员8名，4名人员整理货物，收拾现场，2名人员前台查账。
物料准备：
促销单页，海报单页，条幅等。
卖场准备：
店外布置和各种陈列由各大卖场准备，配合。
店外布置：
拱门，条幅。
活动组织：
促销活动正实开始销售。
由所有的工作人员全程配合。
前言
随着啤酒旺季的到来.为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对大足市场以啤酒为
主公司其它系列产品为辅.制定促销方案.以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离.从而
吸引代理商.经销商.为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以
缔造旺销.实现利润为目的.特制定本方案.一：
目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经
营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，
更好的提升品牌认知度。
二：
活动对象
目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：
1.餐饮渠道
2.商超渠道
3.零售店再批发流通渠道
4.经销商自身
目标市场现有啤酒渠道：
超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。
这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
三：
1，活动主题名称：
这个夏天，雪花让你爽一夏！
2，活动主题的展开方法：
采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。
四：
活动方式
活动时间:
201X年7月10号到201X年七月15号活动地点：
开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。
五：
促销产品
雪花清爽啤酒600ml*1226元/件雪花冰爽啤酒600ml*1234元/件雪花啤酒勇闯500mpl*1242元/件五：
促销对象和范围
各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。
开封市所辖区域六：
促销形式：
一、路演促销
通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
二、特价促销针对雪花清爽啤酒600ml*12原价36元现价26元/件进行大型促销。
以展卖商品的方式，
做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足
以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。
三、买赠促销
啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置
赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。
四、免费品尝
在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，
吸引消费者的购买欲望。
让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。
七：
促销配合
1，所辖活动范围内用pop海报，售点广告，dm，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣
传，更好的扩大
视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。
2，
3，
八：
促销时间
201X年6月1日至6月10日九;
促销物品
车辆：
宣传车一辆、货车一辆。
实施促销方案下发：
由雪花啤酒内部人员。
产品准备：
雪花啤酒提供。
卖场准备：
店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。
九：
促销费用：
10万元促销单页：
在开封市所有辖区个大夜市发放。
促销墙报：
在
大型社区用墙报的形式进行宣传。
华润万家中秋促销策划方案广州工程技术职业学院毕业设计实施方案题目：
华润万家中秋促销策划方案系（院）：
财经与管理系年级：
201X级
专业班级：
工商企业管理（连锁经营管理师）学生姓名：
陈凯玲学号钟颖学号
温嘉雯学号
李慧玲学号
指导老师：
陈苡摘
要..............................................................................
.............................................................3
abstract.......................................................................
......................................................................3一华润万家介
绍.............................................................................
..................................................4二华润万家市场分
析.............................................................................
..........................................5
（一）市场分
..................................................5
（二
升级会员 