数字营销沙盘技术手册Word文档下载推荐.docx
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0.35
0.05
0.1
住宅区
0.4
0.15
文教区
0.125
0.075
0.25
办公区
0.025
0.2
混合区
假设商圈内的人群到所有商圈的距离参数TIJ为常量2，商圈吸引力SJ为下表
2
4
，故根据【哈夫法则】，
【消费者光顾商圈的概率】=商圈吸引力/距离参数可计算出【消费者光顾商圈的概率】。
现设定【各商品的基础销售率】=消费者光顾商圈的概率*商店类型比例，选手可根据上述信息，自行计算得出结果。
通用规则
1.比赛相关说明
根据本场比赛的赛程及场地安排，请参赛人员认真阅读下列说明：
1）比赛暂停：
比赛过程中选手一旦发现网络问题、电脑问题等无法进行比赛的，请举手提示，经裁判确认后，由技术裁判暂停本场比赛。
暂停时，所有参赛队的页面将冻结遮罩，无法再进行操作。
每个阶段最后30秒不允许录入数据，在此期间的录入请求，若系统未接受，则不承担任何责任，在此期间发生的暂停要求，技术上不予支持。
网络问题：
因网络问题造成的故障，裁判有权暂停比赛，在排除故障后，继续本场
比赛。
设备问题：
因选手硬件、电脑问题造成的故障（如重启、卡死等），裁判有权暂停比赛，在等待1分钟后，无论选手是否排除电脑故障，继续本场比赛。
2）学生机配置建议：
系统：
WIN7以上内存：
4G以上
分辨率：
使用1400*900以上分辨率，避免因分辨率过低而造成表单填写问题。
如遇到该问题，请使用crtl+鼠标滚轴/加号来放大浏览器内容。
3）比赛选手如电脑无法连接网线，需自行携带网线转接口，因设备问题造成的无法连接比赛网络，由参赛队自行负责。
4）比赛选手需自行安装录屏软件，在比赛前开启。
如因录屏软件未安装或未开启而造成的争议，参赛队需无条件接受裁决结果。
2.比赛运营阶段及每阶段时间
【比较经营季度】：
8季
经营功能
运行启动
时间
第1季度经营
手动启动
30分钟
第2季度经营
第3季度经营
第4季度经营
第5季度经营
第6季度经营
第7季度经营
第8季度经营
成绩结算
依据现场情况
每个季度30分钟，总共240分钟详细时间分配表如下
3.季度中运行规则
1.经营虚拟时间为8个季度（2年），每个季度30分钟。
2.经营中，每个季度，各个队伍可自由进行决策。
3.所有决策、填入的数据，在季度结束前，均可以进行【修改】。
修改后再点击提交，即将【前决策】改为【现决策】，而并非【累加】。
4.季度结束时，会根据各队伍所填入的决策，自动进行数据计算，并将结果返回给各个队伍。
5.季度中未提交的决策，系统会自动根据规则去判断默认成【0】或【1】去计算。
故未提交的数据也会参与计算并输出结果
6.贷款本金、利息、管理费、工人工资、门店租金五项费用需要岗位手动操作提交。
若未提交，会在季度结算时，强制交款，并给企业添加一个违约标记。
4.破产判定
1.企业经营过程中，如果满足了以下条件，企业会破产
1）企业【所有者权益】小于0
2）现金小于0
3）违约标记大于等于10
2.破产的企业无法再进行任务决策，无法再操作系统
5.品牌知名度、商品知名度和口碑
知名度排行
粉丝基础客单量
会员基础客单量
1
0.3
3
【品牌知名度】是公众对企业名称、商标等方面认知和了解的程度。
各企业通过投放【品牌广告】来获得【品牌知名度】，详细规则见【品牌广告投放】。
投放后，每回合结束对各企业的品牌知名度进行排名，排名高的企业，相应的粉丝、会员的基础客单率则高。
具体规则如下表：
5
6
7
0.015
0.08
8
9
10
11~40
0.01
【商品知名度】是公众对企业商品的认知程度。
各企业通过投放【商品广告】来获得【商品知名度】。
商品知名度分商品投放，不互相影响，详细规则见【商品广告投放】，每回合结束对各企业各商品的商品知名度进行排名，排名高的企业，相对的商品销售变动率则高。
具体数值如下表：
商品销售变动率
0.5
口碑是社会对企业道德的评价。
任何违背社会道德的行为，都将让企业的口碑下降。
致使口碑下降的行为列表如下：
1）费用违约
2）工人快乐度降低到50以下
6.销售类型与公式
销售类型为【零售】
1.季度结束时，系统会根据各个队伍的决策进行统一计算，结果将在下一回合返回给各队伍。
2.每个企业，各门店各产品单独计算销售量和销售收入，企业的销售量为各门店、各产品的销售之和，同理销售收入也是如此。
3.单门店单商品的销售公式如下：
商品X的最大销售量=粉丝销售量+会员销售量+散客销售量其中：
粉丝销售量=粉丝数量*门店参数*（粉丝客单率+网店加成）*商品X销售率*价格参数*特殊事件值
会员销售量=会员数量*门店参数*（会员客单率+网店加成）*商品X销售率*会员价格参数*特殊事件值
散客销售量=人口数*商品X基础销售率*0.001*价格参数
参数来源如下：
①粉丝数量、会员数量：
企业期初的会员粉丝数量
②门店参数：
N/（2N-1），N为门店个数
③粉丝/会员客单率=粉丝/会员基础客单率+粉丝/会员活动客单率。
基础客单率通过投放品牌广告获得，品牌知名度越高，排名越高，基础客单率越高（详情见品牌广告投放规则表）。
活动客单率通过营销活动获得。
客单率都使用期末值，根据本季度的决策得出。
④网店加成：
（6-|仓库位置-门店位置|+运速）*0.01
⑤商品X销售率=基础销售率+销售变动率。
其中基础销售率为分析商圈信息得出（见技术手册【商圈信息】），销售变动率为投放产品广告获得，广告排名越高，销售变动率越高。
（详情见产品广告投放规则表）。
销售变动率使用期末值，根据本季度的决策得出。
⑥价格参数=（市场心理价格*门店X所在商圈商品X的平均定价）/（商品X定价*非会员折扣后价格）。
其中【市场心理价格】为【新道供应商】供货价格的2倍。
⑦会员价格参数=（市场心理价格*门店X所在商圈商品X的平均定价）/（商品X定价
*会员折扣后价格）。
⑧特殊事件值：
查看特殊事件规则表，在相应的季度会有相应的数值，无特殊事件时不起作用。
4.商品的实际销售量并不总是最大销售量，也与企业的上架量有关。
当上架量大于最大销售量，实际的销售量即最大销售量
当上架量小于最大销售量，实际的销售量即是上架量。
此时，将实际销售量分配给公式中的三个部分，得出【实际粉丝销售量】【实际会员销售量】【实际散客销售量】。
分配方法为：
①实际散客销售量=散客销售量*上架量/最大销售量，结果向下取整
②实际粉丝销售量=粉丝销售量*上架量/最大销售量，结果向下取整
③实际会员销售量=上架量-实际散客销售量-实际粉丝销售量
5.计算【会员销售量】-【实际会员销售量】，得出的差值即是企业本回合会员转沉睡会员的数量。
7.会员规则
会员系统是新零售企业的重要标志，它是新零售企业不可缺少的有利工具。
1.会员类型有三种，分别为粉丝、会员、沉睡会员
2.粉丝由商圈人口转化而来，通过不同类型的粉丝活动和营销活动，可以提高粉丝的数量，计算公式为：
粉丝增量=人口数*（粉丝基础转化率+活动转化率）+新增粉丝数
3.会员是通过粉丝转化而来，通过不同类型的会员活动和营销活动，可以提高会员的数量，计算公式为：
会员增量=期初粉丝数*（会员基础转化率+活动转化率）+新增会员数-销售损失数+沉睡激活数
其中销售损失数见本手册6.销售类型与公式。
4.沉睡会员是由会员转化而来（见上条）。
可以通过【沉睡会员激活】重新转化成会员
区域经理相关规则1.任务列表
任务
开设门店
升级门店
贷款
还款
大数据中心
财务中心
2.门店规则
级别
门店类型
快乐度
员工数量
货架数量
普通门店
100
150
智慧门店
400
商圈A租金
商圈B租金
商圈C租金
商圈D租金
商圈E租金
40
15
20
30
60
80
规则解释
1）门店有两个级别，分别为普通门店、智慧门店，开设门店时均可选择。
2）普通门店可升级为智慧门店。
3）门店开设会在下个回合开始生效。
例如队伍在第二季度选择开设门店，会在
第三季度才能进行门店管理操作。
4）员工快乐度初始为100，每个季度下降20，当会员快乐度降低到50以下后，每个季度会降低企业口碑值5点。
5）货架数量是门店所能上架商品的最大数量
6）不同门店在不同的商圈租金不同，门店租金由门店【门店主管】进行缴纳，详情见【门店主管规则】
3.贷款规则
还款方式
额度上限
利率
期限
每期付息，到期还本
1）额度上限：
是整个企业当期的贷款额度上限，为【上季度】权益值的3倍。
当前贷款额度有可能大于贷款额度上限，此时也将无法贷款。
2）贷款不能提前归还本金。
门店主管相关规则1.任务列表
进货
上架
定价
工人激励
费用缴纳
门店促销
销售数据分析
2.供应商规则
供应商名
价格浮动下限
价格浮动上限
新道
有道
0.8
1.2
商道
0.7
1.3
商品A
商品B
商品C
商品D
商品E
50
25
1）共有三家供应商可以选择，每个供应商有不同的标准定价。
2）供应商的标准定价不随着季度改变
3）不同供应商因有不同的销售策略，每个季度价格会有不同的价格浮动
3.员工规则
员工名称
员工工资
快乐值提升单位费用
店员
1）员工工资指的是每个员工的工资
2）员工有快乐度，可以通过【分红】的方式提升员工的快乐度。
【快乐度提升单位费用】指的是，每提升一点快乐度所需要花费的现金。
4.费用缴纳规则
ID
费用类型
费用名称
固定值
管理费
计算值
店员工资
计算得出
门店租金
5.门店促销规则
全店折扣
路演
1）全店折扣是对门店所有商品进行折扣的促销方式，用户需要填写折扣比例。
填写范围0~1之间的两位小数
2）路演活动可以为企业增加粉丝，用户需要填写费用投放额度，额度影响最终的效果。
效果公式为：
粉丝增量=投放额度*2
6.仓库费用规则
商圈名
基础费用
费用增量单位
商圈A
商圈B
商圈C
商圈D
商圈E
1）不同的商圈，仓储费用不同。
2）仓储费用为【基础费用】+【增量费用】
3）基础费用就是仓库的基本的费用，无论仓库是否有库存，都要支付；
增量费用
会根据库存量的增加而增加。
【费用增量单位】即理解为【库存每超过单位数，则增加一个基础费用。
】例如库存量为0时，库存费用是100，库存量为1时，库存费用也为100，库存为50时，库存费用仍为100，库存量为51时，库存费用为200。
运营主管相关规则1.任务列表
会员规则设计
会员拉新
会员活动
会员激活
会员数据分析
网店开设
物流变更
2.会员拉新规则
方式名
活动费用
活动转化率提升
会员数增加
扫码关注
关注送好礼
游戏送好礼
3.会员活动规则
系数
购物抽奖
0.001
规则解释：
购物抽奖可以强化企业新会员的数量，用户需输入奖品投放的价值，选择执行此活动可以会企业增加会员，公式为：
会员活动客单率=输入金额*系数
4.会员激活
老会员召回现金奖
老会员召回现金奖可以将企业的沉睡会员激活成会员，用户需要输入投放的现金额度，转化的会员公式为：
转化会员数=输入金额*系数
5.网店规则
市场主管相关规则1.任务列表
品牌广告
产品广告
渠道建设
新媒体推广
营销策划
2.品牌广告规则
媒体名
最小单位金额
品牌知名度增加
CCLV
腾博网
FM908
1.不同的媒体渠道，投广告的效率不同
2.广告额度按分数追加，每份花费为【最小单位金额】
3.品牌知名度每回合下降50%
3.产品广告
1.产品广告分产品投放
2.1万的现金可以增加1点产品知名度3.产品知名度每个季度清零
4.渠道建设规则
渠道名
建设单位费用
建设提升单位效率
围脖
PP聊天
微C
逗音视频
1.渠道建设可以多选，每个渠道都可以建设
2.不同的渠道建设费用不同
3.渠道建设率不会自然下降
5.新媒体推广规则
粉丝活动转化率
价格
围脖热门
PP部落投票
0.02
微C百万转发
0.04
群星拍逗音
0.06
300
1.每个新媒体推广方式对应一个渠道，推广需借助渠道
2.新媒体推广每季度只能选择一个方式
3.方式的效果和渠道转化率有关，真实效果公式为
实际粉丝活动转化率=粉丝活动转化率*渠道建设率
6.营销活动策划规则
费用
活动吸粉
地推吸粉
KOL高
KOL低
会员推荐
1.每种营销活动都有不同的效果，公式如下
1）活动吸粉：
增加粉丝数=费用*5
2）地推吸粉：
粉丝活动转化=（1-折扣）/5
3）KOL高：
增加粉丝数=费用*（1-KOL折扣）*粉丝转化率*1000
4）KOL低：
增加粉丝数=费用*（1-KOL折扣）/2*粉丝转化率
5）会员推荐：
增加会员数=现有会员数*（1-会员推荐折扣）*会员转化率
升级会员 