甜心小屋策划书Word格式.docx
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二、市场及竞争分析：
1、市场介绍
闽西职业技术学院是一个相对年轻的学校，建校至今30余年。
目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。
而本计划所拟建的甜心甜品店正是填补了这样一个空白。
2、市场竞争分析
闽西职业技术学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。
我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。
经过分析，我们可以开拓这个市场甜心专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。
用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。
3、目标顾客
有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。
事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。
不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。
而且如今消费者越来越理智。
所以心甜的目标顾客是全校学生。
三、产品与服务特色
1、原料专业，放心更多
甜心与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在甜心店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。
从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。
2、品种丰富，选择更多
众口难调。
心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。
推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。
3、营养全面，健康更多
甜心经营品种除了普通的冰品甜品外，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。
价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。
低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。
吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。
4、服务规范，满意更多
甜心员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。
分别着统一服装进行操作和服务。
员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。
四、选址分析
甜心门店设置在学院前门烧烤摊附近，租金价格合理，人流量多且离校近，方便学生购买，装潢以复古风格为主，简单温馨。
五、人事与管理
1、人事
甜心每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。
管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；
甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员6名，要求大专以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；
点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗。
所有员工须办理健康证。
2、管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。
我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。
重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得餐厅的整体发展，实现1+1>
2的效果。
3、管理理念
（1）尊重餐饮业人员的独立人格
（2）下管一级：
上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务。
（3）互相监督：
管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。
（4）营造集体氛围：
既要上下属感受到甜品店纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。
（5）公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干
4、管理队伍
投资是一项经营人才的业务。
我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店。
5、管理制度
建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。
完善员工守则，考核制度和奖惩制度。
六、创业目标
1、经营目标
在闽西职业技术学院建立首家专业甜品店—甜心甜品店，经营范围为中西式甜品。
品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹（露）类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。
2、经营宗旨
甜美、健康、时尚。
七、企业形象
1、传媒广告
考虑校园广播广告或印刷媒体等传媒方式，做为最切实可行的宣传渠道，调查证实高品质甜品通过精美的广告或印刷媒体能树立良好的品牌形象。
另特别会在新生开学之际，下发宣传单，设点宣传并接受咨询。
2、形象代言
制作可爱的心甜吉祥物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造型上体现甜美、健康、时尚的企业宗旨。
3、店面布置
心甜店堂做到清洁光亮，窗明几净。
渗透好甜美、健康、时尚的企业文化。
根据不同甜品品种，使用各类特制碗碟。
碗碟高雅脱俗，使顾客一看餐具就产生舒心感觉。
八、促销策略
1、优惠卡
店内常备各种小礼物，如甜心的卡通造型汽球、卡片等。
一次性消费满60元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块。
顾客也可购买优惠卡，每卡售价9元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品8.8折优惠。
凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定的顾客群。
2、节日活动
在新年、端午节、中秋节及西方的圣诞节，情人节等重大节日，在校内或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对心甜产品的印象。
活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式，给予参与者相应奖励。
奖品包括印有心甜卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品尝券，每次活动花费约1000~2000元。
3、许愿树
店堂设置许愿树两棵，消费即可得到许愿卡。
可在许愿树上挂上写好的许愿卡，每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡，以抽奖的方式挑出实现过程花费在300元以下的愿望，帮助顾客实现。
九、财务
固定资产清单
1.冰柜1台（￥2199）
2.桌椅10套、其中一桌两椅4套（1套/259），一桌四椅6套（1套/499）
3.消毒柜1台（￥599）
4.封口机（￥199）
5.大烤箱2台（1台/499）
6.搅拌机1台（￥600）
7.立柜空调1台（￥2999）
8.展示柜1个（￥800）
9.收银机1台（￥700）
10.低值易耗品（汤匙筷子碗碟）共计500
总计：
￥13624.00
成本表
1.店租（3+1式）1个月/1200，一季支付一次，总计￥4800
2.装修费用：
①墙纸一卷10卷（1卷10米50元）共￥500；
②大吊灯1盏（￥600）挂灯4盏，1盏/200，共计￥1400；
③商用地板1平方50，共计￥2000,；
④安装工人工资￥2000；
⑤招牌装修￥600、门窗￥1500、天花板吊顶材料￥2000；
总计￥10000
3.人员工资：
①聘请员工3人，每月2000，总计6000；
②老板工资4000；
4.原材料采购成本￥7000
5.宣传成本：
￥2000
￥33800.00
现金流量表
项目
行次
金额
一、经营活动产生的现金流量:
1
—
销售商品、提供劳务收到的现金
2
收到的税费返还
3
收到的其他与经营活动有关的现金
4
现金流出小计
5
47424.00
购买原材料支付的现金
6
7000.00
支付给职工以及为职工支付的现金
7
10000.00
支付的各项税费
8
支付的其他与经营活动有关的现金
9
16800.00
购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金
10
13624.00
投资所支付的现金
11
其中：
购买子公司所支付的现金
12
支付的其他与投资活动有关的现金
13
周转资金10万，总预算15万
十、甜心的发展
据企业实力，甜心以闽西职业技术学院这个市场为起点，放眼省内所以高校市场。
逐渐向连锁店发展。
具体分为以下三步：
1.立足学院市场，占据一定份额
填补学院市场的空白，把企业做得专业、规范，稳步发展。
2、占领省内大学城市场，建立连锁机制
当企业形象被接受并开始喜爱之后，根据需求在省内大学城开设连锁店。
在实际操作中学习经营管理经验。
3.走向龙岩市场，开放加盟经营
在龙岩市场能够得到良好控制、正常运转，有了一定流动资本、区域内知名度，掌握一定市场运作体系理论和操作经验，申请到产品自主知识产权之后，在龙岩市内扩张连锁店，开放加盟经营。
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