网咖圣诞节活动Word文档格式.docx
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充值送钱型:
凡活动期间来网咖充值即送网费,会员30元起办,以后30元起充;
充30元送10元网费;
充50元送30元网费,100元送150,300元送500+饮品一杯,500元送800+饮品一杯。
3、签到有礼型
签到有礼!
活动期间每天持续在线5小时可获赠饮品一杯,持续七天每日签到3小时即可获赠网费30元,签到以网咖吧台签到表为准,忘记签到则之前的签到记录全部作废,可重新开始签到。
4、价格刺激型
每日新办会员促销,三步走计划
一步:
开业第1-2天,全场免费体验
(良好的环境、良好的服务展示)
二步:
一步后1-2天,充值办理会员后。
全场免费体验
(吸纳会员,继续享受免费)
三步:
二步后每隔3天提价一次
示例:
第一次提价:
全场1元/小时,保持2-3天
第二次提价:
普通区全场1元/小时,高端区2-3元/每小时保持2-3天。
第三次提价:
恢复原始价位
注明:
在整个价位阶梯式调整过程中以及之后的一段时间,建议充值的优惠政策一直保持根据经验来看。
开业充值促销活动持续一个月以上,才会对整体会员的吸纳有明显效果。
这个冬天不再冷,会员上网全场2元/小时,通宵全场5元。
成本偷换:
大量采购低价礼品+礼品强需求+礼品刺激复购(选项可选)也就是让顾客拿到大利,而店家没有付出大成本,利用礼品和附加优惠条件来刺激顾客消费欲望。
案例分享:
这是一家在年底应用成本偷换方法的网咖,重点投入成本低,持续效果很好,只是让网咖以自己店为素材,特别拍摄的宣传照片制作了一批台历,顾客充值满100元会员送一本,台历每个月有10元体验卷,总价值120元。
在台历上搭配上宣传语“100元就可享受XX网咖电竞新体验还送120元代金券,限量200份送完为止。
作为顾客来讲,在充值的同时,还免费得到台历和120元券,优惠多十分划算。
一本台历,实用而富创意,其低廉的成本,却能占据消费者一整年时间的视线。
在顾客看来怎么也值几十块,在制作中大量印花几块搞定。
台历+抵金券的完美结合,所含的120元代金券不是让顾客一次性用完,而是设定为每月10元,让顾客每个月拿起台历的时候,都联想到,“我这个月代金券用了没有?
”刺激顾客再次去网咖消费。
1、让员工调整好积极乐观的心态,相信并且做到,而不是每天抱怨!
因为抱怨就是一种没有信心做好工作的消极表现!
2、让店长和每个岗位的员工清楚自己的角色定位和岗位职责,店长不是最强的卖手,更应该要做好真正的管理者,一个团队的组织者。
打造精英团队!
团队强整体强。
3、要做到每天营业前,营业中和营业后的部署。
明确每日工作目标!
在晨会分享总结,知道淡场和旺场应该如何应对认真执行。
4、要让员工充分了解网咖店铺每个销售点的货品情况,畅销和滞销款!
做好主推款的陈列,了解黄金陈列点的产出比并及时做出陈列调整。
八大经营关键点:
一、总销售额:
1.店长是否有订每日、每时段目标?
2.是否利用时段会议对目标进行跟进?
3.是否对时段目标未达成的原因进行分析?
4.是否在时段会议上给员工足够的方法,让员工达成?
5.是否通过每周的分析找到管理需要完善的地方?
6.是否为目标的达成确定方案?
二、畅销品:
1.每周是否找出门店畅销品及卖点?
2.水吧畅销品的库存够吗?
3.员工清楚畅销品的库存吗?
4.管理者分析过商品形成畅销的原因吗?
5.畅销品有替代品吗?
6.是否教会员工搭配畅销品与其它货品出样(如滞销品)?
三、滞销品:
1.每周找出滞销品及人气较低的营业区域了吗?
2.对滞销品及销售额低的区域是否调整陈列,加强了重视?
3.是否对滞销品定每人每日销售目标,让员工重视?
4.数量及金额占比大的滞销品及区域是否搭配别的畅销品变花样经营?
5.是否教员工找出滞销品及人气低区域的卖点呢?
四、人效:
1.是否通过激励制度激发员工的积极性?
2.是否经常培训员工的专业技能?
3.是否了解员工的强弱项?
4.排班时是否强弱搭配?
五、评效:
1.水吧吧台是否经常陈列低价位货品?
2.同事是否一直在卖便宜货品?
4.是否教员工主推货品卖点?
5.分析客流高的时机哪些货卖得好?
六、连带率:
1.每天计算过连带率了吗?
2.是否为员工定每日连带率目标?
3.是否经常训练员工店铺商品的陈列及配搭能力?
4.是否跟进员工对待每一位顾客的态度及引导能力。
七、客单价/平均单价:
1.是否教员工售卖贵的货品的卖点?
2.是否教员工如何回应价格高的异议?
3.贵的货品是否特殊陈列?
八、分类别货品的销售额:
1.是否通过报表分析货品的销售额?
2.对不好销的类别是否加强推动?
大店与小店管理上区别:
管理上:
小店管理,重在管事。
大店管理,重在管人。
小店销售模式:
个人能力强,带动整店业绩。
1、超级店长。
2、1-2个精英。
3、个体带动团队。
4、个体激励。
5、人情化管理。
大店销售模式:
团队作战,店长是发光体,教练员,幕后推动团队作战。
(人少抓连带,人多抓成交)
1、店长是发光体,激情四射,推动正能力。
2、店长具备良好店务管理能力.追目标能力。
3、团队氛围建设,团队带动个体。
4、完善人才培养机制。
5、团队激励+个体激励。
6、成立服务组,商品组,陈列组,专业人做专业事,推动梯队建设。
7、运用标准流程及制度管理。
Vip会员招募
一预期目标
1:
通过ViP会员招募,提升会员数量,提高网吧人气。
2:
提高网吧知名度,扩大社会影响力。
增强会员的荣誉感,提升网吧形象。
二策划主题
主题出发角度:
荣誉感至尊感
主题:
XX网咖ViP会员招募中
三时间安排
3月7日-3月10日公告宣传。
篇二:
网吧网咖英雄联盟活动策划方案
英雄联盟活动策划方案-九五网吧大师
一、活动目的
效益。
二、活动主题
L出水平,L出精彩(撸出水平,撸出精彩)
三、活动时间
每天、每周、特定时间(如周六周日)
四、活动内容
1、每日活动:
①五杀王
②超神王
③连胜王
⑥目标王
更多资讯,可登录官网了解
篇三:
千年网咖开业活动方案
千年网咖开业营销活动解决方案
每个网吧根据地段不同、受众消费群不同、装修档次不同,各不相同以下为现阶段一个网吧开业活动的基本方案
对外
1、根据周边顾客聚居情况,dm单直接派发
2、周边娱乐场所合作双赢
3、微信、微博、陌陌等等网络攻势宣传
4、铁杆会员口碑养成计划(方案体现不出,需要根据网吧实际操作)
5、外场促销
对内
1、每日新办会员促销,三步走计划
例:
吸收新会员方案
制作“千年网咖快乐传递”卡(如下例)
正面(名片大小)背面
已办会员顾客开卡时向他们推荐,每人发几张,让老顾客去送给身边的朋友,记录顾客名字及豆豆卡编号
当顾客凭此卡来办理会员时,老会员享受新会员首次充值额度一半的赠送
启用网吧营销大师软件3.0版
开启所有设置,并强推三项
X展架内容
(正在出图)
海报内容
桌面内容(考虑左右两边都会有图标、天气、日期信息,因此图案做在桌面中部)横幅
(横幅内容根据开业促销三步走内容而定)
礼品展柜
展柜样式如下,可网上订购后自行(:
网咖圣诞节活动)组装或者就近找商家做。
下图为展柜样式及活动礼品摆放后的样式
活动礼品选购
(根据时下最新、最火的礼品)
活动具体方案
秒杀活动开启
礼品设置如下
活动开始后10天为一周期
周期1.2天作为宣传造势秒杀活动分成三类
一类,常规性秒杀
具体如下
每天16:
00开始每1小时开一次
分别是:
1元秒杀3元饮料(数量5)
0元秒杀3元饮料(数量5)
1元秒杀10元网费(数量5)
10元秒杀50元网费(数量2)
后台设置:
50幸运点门槛,后台设置为自动
第二类:
精品秒杀
每天晚上高峰期后半小时(暂时定在20:
00,第一次可以定在19:
00)
推出一个精品秒杀
1元秒杀100元超市购物卡
0元秒杀100元网费
1元秒杀100元点卡
1元秒杀100元话费
50幸运点门槛,后台设置为手动
第三类:
超级秒杀
如果上两种秒杀活动的效果非常好
可以考虑一个月出一个大礼、一个季度出一个超级大礼
比如:
至尊会员卡之类
针对秒杀,单独出PoP海报
水果机附属活动
水果机开启后,张贴海报、店内宣传
水果机每周日中午12点取排名,排名第一送50元物美购物券、排名第二送50元网费次活动连续做2周看效果,效果好,可以考虑跟做或者加大力度,从周排名送小奖到月排名送大奖。
大转盘活动开启,其他推荐类奖品5元—100元的都放到里面去
后台设置时,可以多设置一个虚拟的“ipad迷你”如果效果理想,后期可以真买这个奖品作为赠送。
幸运点的概念和价值通过半个月的强化后
大力宣传营销大师软件中的
签到活动、在线时长活动、充值奖励活动
使网吧日常活动变为:
精美奖品刺激顾客——顾客需要幸运点——幸运点兑换奖品、幸运点玩各种游戏——顾客需要更多的幸运点
的节奏
其他宣传
dm直接派发
dm单a5大小
正面为网吧的介绍、活动的介绍
边角虚线设置一块区域
“赠送10元
凭此券可在千年网咖办理会员卡,充30元可多赠送10元”
背面为地图
派发方式:
工作人员派发,每次带出去的前,在单子上做好自己的标记,每回来一张单子,则奖励工作人员1-2元
周边娱乐场所合作双赢(对外)
制作千年网咖新办会员优惠券
宾馆,饭店,都可以去谈合作
双赢模式:
凭千年网咖会员卡,可在合作商家享受折扣优惠,商家可以向自己的顾客赠送网咖新办会员的优惠券
具体优惠额度,看谈的结果
微信、微博、陌陌等等网络攻势宣传(对外)
微信篇
门店基层管理者创:
千年网咖微信账号,并保持在线,并在个性签名上注明:
加我好友即可赠送网费并获得充值打折券一张。
陌陌篇
千年网咖陌陌账号,并保持在线,并在个性签名上注明:
并创立千年网咖群,广发英雄帖,定期组织千友活动“单身派对、K歌、撸友赛”广招周围3公里的潮男型女
一句话:
海陆空铺天盖地式宣传轰炸,不放过任何一个角落
想留住用户的人,先留住用户的人,怎么去留住网吧用户呢?
21世纪是个以服务为主的世纪,用服务去打动用户,让他感受到别的网吧感受不到的待遇。
网吧可以跟附近的餐馆合作,在网吧提供用餐。
在网吧营销大师客户端有个商品点购(图
2),(如何添加商品点购里面的商品?
登入云后台—基础资料—商品资料—右上角添加商品(注:
一定要设置库存,不然在客户端上是显示不了的))。
图2
在这里,客户端用户可以直接购买本网吧的商品,营业员可根据(图3)这样的信息去给用户送过去,让用户感受到我们网吧的服务是很到位的,也可以将一些简餐上传到商品点购里,到了用餐时间可以设置用餐提醒。
需要的用户可以点击购买,营业员收到后可以将简餐送到用户手上;
收银台可多备一些零钱,方便找零。
图3
注意事项:
弹窗因控制在不影响顾客游戏或娱乐前提下,且弹窗数秒后自动消失。
避免引起反感。
介于您和您网吧的用户对我们的软件都不是很熟悉,可以按先前发给您的3.0.1活动方案设置,可以让您和您的用户都能熟悉我们的软件。
以上为千年网咖开业问题解决方案大致内容。
具体实际操作还需要进一步协商而定
专业的网吧营销解决方案助您成功!