农夫山泉销售计划书Word格式.docx
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经济水平提高了，个人对于生活的享受也会提高，对饮用水不简单的为解渴，更以健康、环保、口味为上。
个人观念的抓变很大程度上会影响消费者对于消费的选择
（二）竞争对手分析:
（1）娃哈哈矿泉水：
中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品牌，并成为21世纪初期的饮用水界的领军品牌。
（2）统一矿物质水：
借“轻量、环保”外包装成功进去市场，打出了水的市场，产品重点在于“环保、绿色”赢得青年人的喜欢。
（3）康师傅矿物质水：
凭借偶像代言，水含有的矿物质，成功推开市场，成为矿物质水的主导力量之一。
（三）swoT
以下是农夫山泉的swoT分析
三销售现状与预测
由于气候环境的影响，上半年的销售状况没有达到预定目标，7—10月是农夫山泉的销售旺季，需求旺盛
四销售目标
基于对市场的分析与预测，13年下半年农夫山泉在重庆的各个指标如下
（1）公司在重庆地区下半年的销售总额达到2亿元
（2）销售额增长率预计达到21%，同比增长了34%
（3）公司预计实现利润率50%。
达到1亿元
（4）市场覆盖面由上半年的36%增加到47%
（5）品牌渠道覆盖率的各项指标为：
连锁超市60%，商店50%，百货商场为68%
五分配销售配额
一，第三季度实现销售收入1亿2千万
二，第四季度实现销售收入8千万
六销售方案与工作计划
（1）在现在基础上强化分销管理，提升渠道竞争力，加强分销创新管理，提升产品竞争力
（2）人财物资源要集中，对选中的地区进行集中出击
（3）要善于抓住对手的薄弱地方进行反击
七销售团队管理、
（1）按照重庆地区区县的划分，分成小组的形式对其进行销售工作，
（2）细化销售指标到各个小组，由于区域市场的差异，各个指标要灵活利用。
（3）各个小组负责人按要求对地区细分进行渠道维护，促销活动的具体实施方案
（4）销售经理与各小组进行交流沟通，了解销售工作中遇到的困难
（5）各个小组负责人对小组成员进行物资和精神方面的鼓励
八费用预算
团队下半年的各项费用以预算为基础，力求销售费用的有力使用，
细化为项目费用，包括销售过程中的广告费用，人员推销费用，促销费用，市场研究费用，物流管理费用
总费用：
500万
第三季度300万
第四季度200万
九方案调整
销售计划在对13年下半年重庆地区的销售工作指导的同时，保证操作和实施构成当中的灵活性。
篇二：
农夫山泉营销策划书
湖南人文科技学院经济与管理系
结课论文
目录
第一章产品介绍..........................................................................................................................................4
1.1农夫山泉天然纯净水简介..............................................................................................................4
1.2农夫山泉水的标准..........................................................................................................................4
1.3企业理念与产品自身形象:
.............................................................................................................4
（1）公司核心价值观三大理念................................................................................................4
（2）四个不忘..............................................................................................................................5
（3）产品自身形象和荣誉..........................................................................................................5
1.4策划目标..........................................................................................................................................6
第二章企业目前环境分析..........................................................................................................................6
2.1企业宏观环境分析..........................................................................................................................6
（1）经济环境：
..........................................................................................................................6
（2）人口环境..............................................................................................................................7
（3）政治人文环境......................................................................................................................7
2.2企业微观环境分析..........................................................................................................................7
2.3产品自身分析..................................................................................................................................7
（1）农夫山泉饮用水..................................................................................................................7
（2）产品的品牌形象..................................................................................................................8
（3）地理位置优势......................................................................................................................8
2.4消费者市场分析..............................................................................................................................8
第三章农夫山泉swoT分析.....................................................................................................................8
3.1农夫山泉优势分析..........................................................................................................................8
（1）差异化的定位策略..............................................................................................................8
（2）良好的社会形象..................................................................................................................9
（3）矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能......................................................................9
（4）公关能力............................................................................................................................10
3.2农夫山泉劣势分析........................................................................................................................10
（1）水源地偏远.............................................................................................................（:
农夫山泉销售计划书）...........10
（2）水源地的污染问题............................................................................................................10
（3）缺乏科学的销售和经销商渠道建设................................................................................11
（4）行业激烈竞争....................................................................................................................11
3.3农夫山泉机会分析........................................................................................................................11
3.4农夫山泉威胁分析........................................................................................................................12
（1）外在威胁............................................................................................................................12
（2）内在威胁............................................................................................................................12
第四章农夫山泉营销策略........................................................................................................................13
4.1分销策略........................................................................................................................................13
（1）广告策略............................................................................................................................13
（2）促销手段............................................................................................................................13
（3）渠道策略............................................................................................................................14
4.2新产品开发....................................................................................................................................14
4.3公共关系........................................................................................................................................15
（1）农夫山泉失败的公关：
....................................................................................................15
（2）公关关系的建立................................................................................................................15
第六章实施方案........................................................................................................................................16
6.1面对消费者....................................................................................................................................16
6.2面对媒体........................................................................................................................................16
6.3面对政府........................................................................................................................................16
6.4正确的做法....................................................................................................................................17
（1）自身应该具备的：
............................................................................................................17
（2）危机处理能力....................................................................................................................17
第五章总结................................................................................................................................................18
农夫山泉营销策划
摘要：
我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。
随着国内越来越多“食品危机”事件的爆发，让我们越来越有这样的感慨，国内的危机事件应该归类于“中国式的公关危机”。
农夫山泉在爆出生产指标还不如自来水，等系列的负面消息后，市场份额明显下滑，退出北京市场，等一系列举措使农夫山泉遭受到前所未有的危机，在中国目前或内涌现多种品牌的饮用水，常量迅速增长，经过这十年的激烈竞争。
在种种困境之下如何突破重围，重新占有市场份额做出一系列活动。
让我联想到一句名言：
建立一个品牌需要二十年，毁掉一个品牌只需要一分钟。
本策划案主要是从农夫山泉的现状入手，面对其问题、分析其问题、
寻找其对策，发现机会，走出危机。
面对农夫山泉现有的危机，围绕农夫山泉企业形象为推广的营销目标，进军了大量的市场分析，企业公关维护，准确进行了方案策略实施。
从环境分析、产品自身分析、企业形象、宣传沟通、品牌、营销战略撰写了一份完整详细的行销策划书。
关键字：
农夫山泉，营销策划，企业形象
第一章产品介绍
1.1农夫山泉天然纯净水简介
水质水源纯天然农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。
每一瓶农夫
山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。
消费者喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。
目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
1.2农夫山泉水的标准
新的《生活饮用水卫生标准》即将于7月1日实施。
该《标准》明确
规定生活饮用水的ph范围为6.5~8.5ph值成为生活饮用水的水质指标之一一事已引起人们的普遍关注。
天然水，源头来自天然水库。
制作过程都是无添加。
（1）公司核心价值观三大理念
环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有
其源头
天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。
健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对
篇三：
农夫山泉的营销策划方案
20XX年04月
农夫山泉的营销策划方案
一、前言
随着经济的发展，人们对饮料的要求越来越高了，生活节奏的不断加快，人们的饮食也以方便快捷为特点。
矿泉水以其纯净、安全、便捷吸引了许许多多的消费者，已经成为人们生活中不可缺少的一部分。
提起矿泉水，很多人就会立刻想到农夫山泉这个中国大陆的驰名品牌。
农夫山泉矿泉水在中国几乎是家喻户晓的。
“农夫山泉有点甜”成功把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味上，暗示水质的上乘。
采用感性和理性结合的方式，成功建造了农夫山泉的矿泉水王国，稳稳的坐上全国瓶装水市场占有率第三的位置。
大学生是矿泉水的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高农夫山泉在江阴职业技术学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策划方案。
二、市场分析
（一）销售环境分析
大学生是矿泉水的重要消费群体。
我们学校的新世界超市、宿舍前各种小卖部、校门外的好又多超市都要矿泉水的销售。
根据调查80%的大学生都不乐意去喝热水，嫌热水麻烦，泡水麻烦，等水变凉更麻烦，所以选择去就近商店、超市购买既经济又实惠的矿泉水喝。
还有10%的大学生觉得矿泉水既健康又安全，比学校泡的热水好的多，所以从不喝热水，只喝矿泉水。
只有小部分5%的大学生觉得热水还是不错的，但
是有时也会去买矿泉水喝喝。
因此，在这样的一种环境下，购买矿泉水成了大学生解渴必不可少的一种方法。
（二）自我剖析和销售比较
农夫山泉矿泉水品质精良，从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头，使用的是千岛湖地下的源头活水，农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水，才是真正的“健康水”。
农夫山泉的独特销售主张确
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