房地产销售计划书范本Word格式.docx

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　　（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）

　　（4）购买时机、季节性

　　（5）购买反应（价格、规划、地点等）

　　（6）购买频度

　　6，结论

　　二、项目环境调研

　　1，地块状况：

（1）位置

（2）面积

　　（3）地形

　　（4）地貌

　　（5）性质

　　2，地块本身的优劣势

　　3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）

　　4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）

　　5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）

　　6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）

　　7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）

　　三、项目投资分析

　　1，投资环境分析

（1）当前经济环境（银行利息、金融政策）

（2）房地产的政策法规

　　（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）制定房地产销售计划

　　2，土地建筑功能选择

　　3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

　　4，土地延展价值分析判断（十种因素）

　　5，成本敏感性分析

（1）容积率

（2）资金投入

　　（3）边际成本利润

　　6，投入产出分析

（1）成本与售价模拟表

（2）股东回报率

　　7，同类项目成败的市场因素分析

　　四，营销策划

（一）市场调查

　　1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）

　　2建筑规模与风格

　　3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）

　　4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）

　　5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）

　　6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）

　　7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）

　　8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

（二）、目标客户分析

　　1、经济背景，经济实力，行业特征

　　公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）

　　家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

　　2、文化背景：

推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

　　（三）、价格定位

　　1理论价格（达到销售目标）

　　2成交价格

　　3租金价格

　　4价格策略

　　（四）、入市时机、入市姿态

　　（五）、广告策略

　　1广告的阶段性划分

　　2阶段性的广告主题

　　3阶段性的广告创意表现

　　4广告效果监控

　　六）、媒介策略

　　1媒介选择

　　2软性新闻主题

　　3媒介组合

　　4投放频率

　　5费用估算

　　（七）、推广费用

　　1现场包装（营销中心、示范单位、围板等）

　　2印刷品（销售文件、售楼书等）

　　3媒介投放

　　五、概念设计

　　1，小区的规划布局和空间组织

　　2，小区容积率的敏感性分析

　　3，小区道路系统布局（人流、车流）

　　4，小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）5，小区建筑风格的形式及运用示意6，小区建筑外立面色彩的确定及示意7，小区户型比例的搭配关系8，小区经典户型的功能判断及其面积划分9，小区环境绿化概念原则10，小区环艺小品主题风格确定及示意六、识别系统

（一）核心部分1，名称2，标志3，标准色4，标准字体

（二）运用部分1，现场.工地围板.彩旗.挂幅.欢迎牌.营销中心.形象墙.门楣标牌

　　篇二：

房地产销售方案范文1

　　XXX市XXXXXX住宅小区

　　营销方案

　　ux

　　xxxxxx房产策划咨询有限公司

　　年月日

　　目录

　　一、总体方案..................................................................................................................................................4

　　1、销售SWOT分析..........................................................................................................................................4

（1）、优势：

...............................................................................................................................................4

（2）、劣势：

　　（3）、机会：

...............................................................................................................................................5

　　（4）、威胁：

　　2、客户定位.........................................................................................................................................................5

　　3、抗性屏蔽及利益点诉求..............................................................................................................................7

（1）、周边环境、配套抗性.....................................................................................................................7

（2）、回报率抗性.......................................................................................................................................8

　　（3）、前期工程形象抗性.........................................................................................................................8

　　（4）、价格抗性...........................................................................................................................................94、价格策略.....................................................................................................................................................10

（1）、价格策略--低开高走....................................................................................................................10

（2）、价格走势图.....................................................................................................................................11

　　5、销控及折扣策略.........................................................................................................................................11

（1）销控策略.............................................................................................................................................11

（2）折扣策略.............................................................................................................................................126、操作模式.....................................................................................................................................................13

（1）外出探访式.........................................................................................................................................13

（2）销售布点式.........................................................................................................................................13

　　（3）房交会造势式.....................................................................................................................................16

　　（4）政府协助式.........................................................................................................................................16

　　（5）人物营销式.........................................................................................................................................16

　　（6）常规SP活动式..................................................................................................................................17

　　二、执行计划.........................................................................................................................................................18

　　1、（开盘前）销售工作计划表...................................................................................................................18

（1）外出派发DM宣传单.......................................................................................................................20

（2）网络式销售.........................................................................................................................................21

　　（3）网点式销售.........................................................................................................................................21

　　（4）政府协助完成目标客户收集..........................................................................................................22

　　（5）常规现场客户接待............................................................................................................................22

　　（6）SP活动促销.......................................................................................................................................23

　　（7）开盘典礼.............................................................................................................................................23

　　2、第一阶段（XXX年月日—年月日）细部执行计划...........................................................................24

（1）房地产交易会.....................................................................................................................................27

（2）组团式销售.........................................................................................................................................27

　　（3）常规现场客户接待............................................................................................................................28

　　3、第二阶段（年月日—年月日）细步执行计划....................................................................................29

（1）常规现场客户接待............................................................................................................................30

（2）组团式销售.........................................................................................................................................30

　　（3）房地产交易会.....................................................................................................................................31

　　4、第三阶段（年月日—年月日）细部执行计划....................................................................................32

（1）规现场客户接待................................................................................................................................32

（2）组团式销售.........................................................................................................................................32

　　（3）SP活动促销.......................................................................................................................................33

　　三、时间要点.......................................................................................................................................................33

　　1、蓄势期...........................................................................................................................................................33

　　2、开盘期...........................................................................................................................................................34

　　3、房产交易会..................................................................................................................................................34

　　4、持销售期.......................................................................................................................................................34

　　5、尾盘期...........................................................................................................................................................34

　　一、总体方案

　　1、销售SWOT分析

　　a.区域内目前最大、品牌最集中的建材广场

　　b.文登、威海现唯一全功能超级社区

　　c.国际化品牌导入、国际化管理

　　d.商住互动，并能刺激社区内部消费

　　e.项目内部配套齐全

　　f.切入辐射能力强，切有本土消费支撑

　　g.