大创比赛作品剪纸长江Word下载.docx

大创比赛作品剪纸长江Word下载.docx

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“剪纸长江”旨在打造一个以求学者为中心的线下线上互动综合性立体网络平台,为求学者提供一站式服务，通过“剪纸”的平台让求学者方便、快捷地获得了解，学习和制作剪纸。

1.普遍化：

本平台面向大众，适用于不同学龄、不同学历水平的用户。

还可以为有需求的单位提供专家讲座，员工培训。

2.选择多样化：

用户可以根据个人爱好（如动植物、人物、工艺图等），对本平台提供的信息资源（如各培训机构的简介、教学视频、收费标准等概况）进行搜索并比较，根据自身实际情况，选择最适合自己的培训机构。

3.“线上线下一体化”：

一方面，本平台可以对用户进行定位，为用户提供方便快捷、对口的实地培训机构；

另一方面，也可以提供相关视频教学，名师网上答疑等远程服务。

4.“支教平台”：

为志愿者提供展示的平台，志愿者（如民间艺术家，老师等）可以通过本平台网上报名，系统会进行相应的安排。

此外，培训机构也可以在本平台中展示志愿者的风采，如可志愿者到农村、孤儿院和老年公寓的图片报道和视频等，给用户带来全新的体验。

5.“剪纸反馈”：

由专业客服部门进行反馈调查，了解并公布用户对各个培训机构的满意程度，完善内部结构，提升服务质量，从而进一步满足用户需求。

国家信息产业为了贯彻会议精神将会大力扶持信息产业的发展，在国家政策的大力支持下，大连恒昇科技有限公司成立于2014年5月26日主要经营范围计算机软件开发销售；

本项目作为大连恒昇科技有限公司的主推项目之一，旨在借助于公司的资源网扩大公司的产品和服务覆盖领域，进而达到服务社会、推动区域经济发展的目的。

本项目由公司法人代表金成负责项目的整体策划和宣传推广。

2.市场分析及定位

2.1市场分析

市场潜力巨大，不断增长：

中国传统文化培训产业市值空间巨大，中国经济还将继续迅速发展，而传统教育体系因不能很好满足市场需求，已经开始向多元化与实用化转变。

在这个过程中，各级政府对传统文化空前重视，与此同时，就业压力也在空前加大，政府部门对资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素，都为宣传文化市场，特别是建设工程培训市场的发展提供了空前广阔的机会，传统文化必将由此进入新一轮上升周期。

2.2市场定位

纸作品不仅美观,而且还有很强的实用价值。

装饰:

剪纸可用于点缀墙壁、门窗、房柱、镜子、灯和灯笼等,也可为礼品作点缀之用,非常具有实用性。

在中国北方,就一直有用剪纸作品装饰房间的习惯。

剪纸能力也被列为古代女子女红好坏的鉴定标准之一。

剪纸可以作为礼品包装的点缀,甚至它本身也可作为礼物赠送他人。

宗教祭祀:

剪纸也被广泛应用于宗教、祭祀、婚丧、制衣等领域。

瑞昌晋古墓墓砖的纹饰中,古墓砖及陪葬陶器上的许多图案与现在民间剪纸 

常用的花纹十分相似。

是剪纸应用于祭祀方面的一个实证。

剪纸作品有许多关于 

宗教祭祀的体裁,如诸路菩萨、灶神、门神、天花娘娘、令公娘娘、土地公、土 

地婆等,都是剪纸爱好者的献艺对象。

3.商业模式

3.1宣传方面

1、现有的宣传材料就是2008年北京奥运会的吉祥物五福娃便是融入了剪纸元素设计而成的。

类似的例子在广告设计方面也屡见不鲜。

同样，剪纸还涉入了当下热门的动漫领域,如葫芦娃,猪八戒吃西瓜,渔童等富有中国特色的出色动画作品都是剪纸类动画。

2、同其他中国传统艺术一般,各种剪纸作品也被寄予了各种不同的意义。

我们可以免费提供一些有趣富有吉祥意味的剪纸给外面的商家。

如意——寓意万事如意。

龙凤,麒麟——寓意美好。

喜鹊——寓意喜兆降至。

鸳鸯——寓意夫妻恩爱。

比翼鸟——比喻夫妻恩爱、和谐幸福。

3、趣味传单，用古诗和历史来加以宣传。

剪纸招魂：

有个美丽的爱情传说。

汉武帝爱妃李夫人不幸早逝,汉武帝悲痛欲绝,日夜思念。

有人报告说齐地高密有个叫少翁的人,好讲神仙方术,自称能将李夫人的魂招来。

汉武帝听后大悦,命令少翁立即前来招魂。

少翁用纸剪了李夫人的影像,到夜晚在一顶方帐中点起灯烛,映出像真人一样的李夫人,汉武帝在另一帐中远远看见,更加悲伤,泣然曰:

“是也非也,立而望之,翩何姗姗起来迟?

”

杜甫诗中有“暖水濯我足,剪纸招我魂。

李商隐曾有“镂金作胜传荆俗,翦彩为人起晋风。

四大发明震古烁今，巧手折剪锦绣乾坤方寸之间尽显无限创意，双指之尖玩转一纸乾坤方寸之间，层叠有致，内有乾坤一纸千金 

纸醉金迷疏流似剪纸，决壅同裂帛。

4、编写一本“家长手册”。

在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、培训特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍，若有家长来咨询时，送上一本。

并且找学校老师帮忙宣讲，通过老师的作用带动学生的增加。

3.2运营方面

1、准确的市场定位。

准确的市场定位，简单说来就两个方面，第一“宗旨”，即每一个机构在社会上存在的价值和核心意义。

我们平台旨在传统文化的传承。

第二是“用户”，给阅览者一个良好的体验，让人们对非物质文化遗产进一步了解。

2、清晰的组织架构

每个环节点都由一个人或者几个人做服务，每个环节点有一个领导，领导上面再有一个领导，这种就是按照业务流程来搭建组织结构。

就文化传播来讲，一般有产品设计，有市场招商，有咨询，有教学服务，兴趣培养。

3、良好的社会责任感

良好的产品是实现社会责任的重要基础。

对于公益性文化宣传机构而言，优质的服务是一个重要基础。

好的产品要有一个好的设计，服务要根据客户的需求，根据客户的条件来做设计。

4、正确的决策

识别机会，明确目标，拟定方案，筛选方案，执行方案。

决策者要对这些日常的影响因素进行分析，努力提高决策效率，提高办事能力，以防陷入决策线就之中。

3.3管理方面

1、组织设计。

通过创构柔性灵活的组织，动态的反映外在坏境变化的要求，并且能够在组织演化成长的过程中，有效积聚新的组织资源，同时协调好组织中部部门与部门之间、人员与人员之间的关系，是员工明确自己在组织中应有的权利和应担负的责任，有效地保证组织活动的开展，最终保证组织目标的实现。

2、定战略。

要进行战略分析确定平台的使命和愿景，其次进行战略的选择，进行战略的制定，最后是战略的实施。

3、绩效评估。

组织定期对个体或群体小组的工作行为及业绩进行考察，评估，和测度，用过去制定的标准与员工的工作绩效记录进行比较并及时将绩效评估结果反馈给员工，可以起到有效的检测和控制作用。

4、带队伍，通过组织设计和绩效来激发队员的执行力。

本平台将建立科学合理的组织结构和岗位设置，建立完善各项规章制度，包括机构领导管理制度、教师职业道德规范、教学常规管理制度、学员管理制度、教师培训及文化学习制度等；

建立绩效考评和激励制度，对于员工和教师的激励主要来物质和精神两个层面，通过领导、同事、学生等综合考评的方式对其进行物质激励，同时也要把教师当成服务的对象，增强他们的凝聚力和归属感；

加强教师培训和机构文化建设，教师培训要更加专业化、规范化、高效化，建立一套科学、合理、实用的培训机构。

4.项目营销策略

4.1试用初期

在试用初期，本平台的推广是一个重要的环节。

只有提升平台的人气，潜在的求学者才可能成为真正的用户。

本平台推广方式有从线上推广和线下推广：

1、通过腾讯QQ、微信的发送消息功能来宣传推广本平台。

与其他平台进行友情链接，提高潜在用户的兴趣，从而提高本平台的人气，在有影响力的论坛发布帖子吸引人群，再加上本平台的链接，吸引更多人关注。

2、求助身边的亲朋好友进行口头上的宣传，让他们带动本平台的人气、在学校派发平台简介的宣传单。

3、各种商家店面吉祥剪纸的传播。

4.2初期战略

1、实施人才战略：

缓解和消除公司发展的“瓶颈”公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。

要改变用人观念，大力加强人才的培养，做好人才储备。

2、保证质量：

无论是个人还是企业来说，任何人都希望物有所值，在投入大量金钱和心血后能够享有自己所期望的结果，而不是在不断地抱怨和修补中煎熬，所以平台要求每名员工在工作中必须认真负责按照顾客的要求，保质保量的精确地完成。

同时对于顾客所考虑不到的后果，应当进行详细解释并做好防范措施，解决顾客的后顾之忧。

3、加强服务质量：

通过加强服务的质量提升顾客对企业的忠诚度，维系顾客对企业的良好口碑。

通过顾客的口口相传于无形中建立企业在行业中的品牌形象与优势。

4.3中期战略

平台的改革应当遵循公司的根本宗旨和目标，对以前优秀的传统予以继承和发展对过去的不足进行完善，对于不符合平台今后发展要求的规章制度、职能部门、经营业务坚决进行撤销、更改和重组，积极构建新的符合组织需求的文化和结构。

在改革的过程中人员的更替无疑是重中之重，这对于人力资源部门来说也是一个重大考验。

因此，做好人力资源管理是公司这阶段的另一个重点。

如何为平台培养优秀的继承人和培养什么样的人才将决定改革的成败。

只有将适合平台发展的人员安排在平台需要的位置上，才能使平台发挥潜力继续成长扩大。

在进行改革的过程平台要保证改革措施的公开，让员工清楚改革的内容并积极参与进来，从而保证员工对平台的忠诚和信心使平台业务能够继续稳定增长。

5.项目财务分析

5.1项目投资

项目初期需投入约十三万资金：

域名注册

300

网站的制作和维护

10000.

人力资源

30000.

空间服务器租用

10000

实地工作室投资

15000.

调研费

20000

广告费

15000

周转资金

30000

5.2项目收益情况

平台偏向公益性，收费方向主要是作品的出售和专业剪纸的教程。

可以使培训机构的加盟，有n培训机构加盟，一个培训机构一年缴纳2000元加盟费，那么本平台一年加盟费的总收益为：

n*2000=2000n。

剪纸的出售，主要看剪纸本身的价值和寓意，以及其本身的复炸程度来估价。

5.3财务管理制度

为规范公司的财务行为，加强财务管理，提高资金使用效益，促进培训业务的发展，根据国家和省市地方有关法规，结合实际情况，制定制度。

主要任务：

合理编制机构的预算；

依法多渠道筹集资金；

加强核算，提高资金使用效益；

加强资产管理，防止资产闲置、流失；

建立健全财务规章制度；

对公司经济活动进行财务控制和监督；

定期进行财务分析，如实反映平台财务状况。

6.风险控制

6.1存在风险

1、团员之间工作的不协调将严重影响整个团队的工作进程；

2、剪纸文化流失严重，一开始的宣传比较困难；

3、平台偏重于公益性，资金周转等对本平台而言也是一个极大的问题。

6.2控制目标

1、有效防范、控制、化解平台面临的各种风险，将风险程度和风险损失降低到平台可以承受的范围之内，为项目持续经营提供安全保障；

2、逐步采用科学统一的风险量化方法，建立完整的风险控制体系和流程，实现对风险的科学管理；

3、提高平台经营效率和效果，强化团队素质，维护本平台的声誉。

6.3解决方法

1、确定科学的投资策略，明确开展投资的方向目标；

2、建立健全团队治理结构，实现投资决策、项目执行、项目监督，各岗位权责分明、相互制约；

3、使用现代化的网络，进行多方面的宣传，要求创新吸引用户对剪纸产生兴趣。

7.团队介绍

：

项目负责人项目负责人主要对整个工程项目的组织机构设置、成本、质量、进度、安全文明、经济合同审核签字、财务等总负责。

财务主管负责全面财务会计工作；

制定并完成财务会计制度、规定和办法；

解释、解答与财务会计有关的法规和制度；

分析检查项目财务收支和预算的执行情况。

整体策划具有良好的客户沟通协调、计划、谈判技巧，能够把握项目进程与流程控制；

整合项目顾问团队的意见和建议，提出策划意见；

行政主管负责人事工作，起草有关人事工作管理的初步意见；

负责按用人标准配备齐全各类人才，人尽其才，合理调配员工到最适当的岗位上。

具体负责办理招聘、劳动合同签订或续签、以及职务任免、调配、解聘；

负责落实劳动安全保护，参与劳动安全，工伤事故的调查，善后处理。

营销主管市场分析与调研，制定产品营销策划方案，组织产品策划会议，进行方案讨论。

对方案执行的费用进行预算。

组织实施策划方案，对方案运行进行跟踪和监督，及时发现并解决问题。

撰写方案实施报告，对方案的执行情况进行评估和总结。

技术主管组织平台新产品的研究试制工作及现有产品的改进工作，主持平台产品性能分析、技术可行性研究与评定工作。

组织制定产品工艺方案、编制工艺文件的技术标准，建立健全项目质量保证体系，组织落实项目产品质量认证准备工作。