社区超市商业计划书Word格式文档下载.docx
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5、目标顾客：
居民徒步购物5分钟可到达，8O％顾客为有目的的购物。
便利店在时间上、空间上及品项上都是对其它业态的一种弥补，随着人们生活水平的提高及生活节奏的加快，有较大的发展空间。
二、食品超市食品超市是采取自选销售方式，以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主，满足顾客每日生活需求的零售业态。
其特点是：
1、选址在居民住宅区、交通要道、商业区。
2、营业面积在5OO至1000平方米。
1
3、商品结构：
以购买频率高的商品为主。
4、营业时间不低于16小时。
5、以居民为消费对象，1O分钟左右可到达。
非生鲜食品类商品是无法与大型公司进行价格竞争的。
作为必需商品的生鲜食品是商圈消费者基本生活的组成部分，生鲜食品成为该类店铺的主要商品。
店家需以提高生鲜食品的鲜度、加工工艺等手段吸引家庭主妇光顾，并且积极参与或组织各类的社区活动，让消费者感到是去邻居家购物，而不是去店里购物。
三、仓储式商场仓储式商场是以经营生活资料为主的，储销一体，低价销售，提供有限服务的销售业态（其中有的采取会员制，只为会员提供服务）。
其特点为：
1、选址在城乡结合部，但交通便利性强，并有大型停车场。
2、营业面积大，一般为1OOOO平方米以上。
3、库架合一，装饰简单，节约成本。
4、商品结构：
主要以食品（有一部分生鲜食品）、家用品、服装衣料、文具、家用电器、汽车用品、室内用品为主。
重点在商品的广度要宽（指商品的种类要多）。
5、目标顾客：
以中小零售商、餐饮业、集团购买和有交通工具的消费者为主。
此种店铺大都实行大量销售和大批订货等方式，从而实现廉价销售。
四、综合性超市综合性超级市场是以销售大众化实用品为主，满足顾客一次性购足需求的零售业态，其特点是：
1、选址在住宅区、城乡结合部或商业密集区。
2、营业面积在2500平方米以上。
3、商品结构：
生鲜食品、衣食用品齐全。
重点在商品的深度（指同一商品的规格、等级、品种的多少）。
4、目标顾客：
满足消费者中比率最大的中等收入阶层的消费需求。
5、设施装饰较仓储式商店好。
综合性超级市场比仓储式商场更能提供一种良好舒适的购物环境，及多品种商品选择机会的业态。
三、我们公司主做综合超市，综合超市经营项目主要经营民生消费品，商品品种数依各店面积略有不同，但通常都有10000-20170种，品类通常有：
1、生鲜：
蔬菜、水果、家畜禽肉、海鲜水产、面包、蛋类、乳酪制品、冰品、南北干货、五谷杂粮等。
2、食品：
烟酒饮料、糖果饼干、休闲食品、粮油米面、调味品、罐头食品、奶粉、婴儿食品、茶叶、咖啡、保健食品等。
3、百货：
精品、化妆品、办公用品、玩具、体育健身用品、家居用品、大小家具、家庭五金用品、床上用品、皮具箱包、服装鞋帽等。
超市组织机构图超市投资财务测算2费用对比损益平衡点是零售行业的生死线，高于损益平衡点则盈，低于损益平衡点则亏。
费用是决定损益平衡点最重要指标。
而租金是所有费用中重要的一个组成部分。
以下是2017年城市商业地产租金对比。
的利润却少得可怜，甚至为负。
乡镇市场的低费用是任何城市所不能对比的，损益平衡点极低，经营风险非常小。
4、毛利润和净利润毛利润主要由销售额和平均毛利率决定。
城市卖场由于日趋激烈的恶性竞争，市场已趋近饱和，毛利率日渐低下，中国十强超市连锁的毛利率只有12-13%。
1年1个亿销售额的大卖场，毛利只有1200-1300万，去掉费用，净利基本为零。
如果没有五花八门的进场费、堆头费、条码费等等国家明令禁止的“苛捐杂税”，大部份的卖场净利都为负数。
一些大大小小的民营企业粉墨登场，严酷的结局却早已3注定。
而沃尔玛、家乐福等外资零售业的平均毛利率却是例外，平均率高达23%以上。
乡镇超市的销售额也许永远不能和城市卖场相提并论，但平均毛利率和净利率却居高而稳定。
我们驱车考察了济宁地区、菏泽地区二十多个乡镇，平均毛利率在18%至22%点左右，净利率在7%至10%之间。
一、投资计划：
经营面积：
500平米
二、投资回报：
2、净利预估：
1、保守毛利率预估：
16%以上
2、保守销售预估：
500万
3、保守毛利预估：
500*16%=80万
4、保守净利预估：
80-44.2=35.8万
4、年投资回报率：
ROI[年投资回报率]=年收益/投资*100=35.8/68.5*100%=52.3%4
3、损益平衡点预估：
年损益平衡点=费用预估/保守毛利率预估=442017/16%=276万日损益平衡点=276万/365=0.77万
三、经营战略
1、采取自营占60%，40%生鲜租赁经营（寄售返点）
八、项目的盈亏++项目超市投资建议家家悦很强势，我们要建立一个一个连锁超市系统组织机构设计如下总部要设采购部，营运部，信息中心，防损部，财务结算中心各店设，店长，生鲜，百货，食品部、防损部，综合部，财务部分店开店投资，设备装修等每平米投资800-1000元开店运营资金150元-230元每平米（每平米库存500-700元，30%现金采购）单店开店成本，每平米950-1230元平米我们的优势，形成超市影院两大主力业态，形成有竞争力的商业核心竞争力为公司后期发展奠定良好基础可以商业定做，不足，初期组建成本高，特别是++项目，大部分商户与是青烟威代理，商户资源与济南不重合，需要再建一套供应商系统。
机会，5篇二：
社区超市创业计划书XXX社区超市创业计划书创业项目：
XXX社区超市创业者：
XXX2017年XX月XX日目录
一、创业组织介绍?
?
?
（3）
二、项目分析?
（3）
三、市场营销计划
（5）
四、创业资金用途及筹措
（5）
五、竞争分析?
（10）
六、利润分析（11）
七、环保分析?
（12）
八、风险管理?
（13）第一章创业组织介绍
一、基本情况：
本投资项目为两人合伙投资，拟取名为“XXX社区超市”，主要经营生鲜、主食、蔬菜、水果、粮油、饮料酒水等。
创业总预算在XX万元。
创业团队核心人员：
本人及合伙人，员工XX名。
二、本人情况介绍第二章、项目分析
一、项目介绍本项目为“XXX社区超市”，主营生鲜、主食、蔬菜、水果、粮油、饮料酒水等。
在社区小型超市的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的，为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的、新鲜的商品，因社区超市的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制。
二、项目选址：
社区超市的经营根本是立足于社区，服务于居民。
而目前我们所选择的XX路XX小区，面积约在100平米左右，附近有较多高档住宅区，写字楼与学校，人流量相对稳定。
正因为我们的项目坐落分布区域覆盖面多为居住区，所以这一优势进一步强化了社区服务超市业务开展的先决条件：
该地区人口居住密度相对较高，服务需求量很大，从这一区域的人文素质，经济实力、消费水平等方面看，很容易培养并行成长期的、固有的消费人群，为社区服务超市稳定发展创造了有利条件。
三、目标顾客描述：
1.附近社区的住户群体2.公司学校等客户群体
四、市场容量的变化趋势：
据调查统计，大多数拥有2017多户居民的小区周边只有一个菜市场的保证。
由于土地价格昂贵，开发商划拨土地建设大规模菜市场并不现实，所以在居民区内开设以“生鲜、主食、蔬菜、水果、粮油、饮料酒水等”为主销售商品的社区超市有很大的机会。
目前，能够看到的小区店铺主要以经营日用杂品为住，个别小区有卖早点、主食、水果的单独小店，但是脏、乱、差的状况很严重，价格较高、垄断经营、缺乏诚信的现象比较严重。
人们更爱去干净、整洁、品种多的地方进行必备品的选购。
五、团队配置：
1.店长XX名：
本人及出资人共兼，主要负责进货、接听客户外送电话，按其要求记录订单并配货，盘库及决策。
（白班、晚班）2.收银员XX名：
负责收取商品相关费用，并管理营业资金。
（白班、晚班）3.生鲜区负责人XX名：
负责生鲜区域的日常工作、称重（蔬菜瓜果肉类）、切割（鱼、肉等）。
（白班、晚班）3.仓库兼理货员XX名，主要负责仓库收货、货柜整理、送货上门等工作。
（白班、晚班）
六、店面设计本店面积约为100平米，由于社区超市营业的时间比较长，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，可使用乳白色或是米黄色的地板。
，而简洁整齐的货架，商品摆放区域规划应一目了然，方便中老年客户的选购。
店前的地面只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
而为保证店堂的光度，本店将考虑使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
为了保证客户的购物体验，后仓处多与购物区稍作隔离。
仓库区域内部划分整齐，涵盖了工作人员的休息室在内。
第三章市场营销计划
1、开业前应做好各类宣传工作，先在周边社区广发传单，让客户认知到，他们的身边要开超市了。
2、为消费者提供方便、就近的购买条件，自主送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配。
3、24小时全天候营业，节假日全年无休，满足客户任何时候的不同需要。
4、经常推出打折产品，几和几合一产品，促销活动，同比其他大型超市更为价格低的产品吸引庞大的有去求群体。
5．本超市主打物品为生鲜食品，因此在生鲜食品上，应多下功夫：
环境、气味、专业。
6.充分利用自身的社会关系为本店造势，口口相传。
第四章创业资金用途及筹措创业资金主要用于以下方面：
一、人员开支收银员XX名：
XX*XX=XX元生鲜区负责人XX名：
XX*XX=XX元仓库兼理货员XX名：
XX*XX=XX元合计：
XX元
二、证件办理费用营业执照、食品流通许可证、消防许可证、生鲜部从业人员健康证等等共计XX元
三、固定资产购置
（一）、基本设施篇三：
随心所欲超市商业计划书随心所欲超市—创业计划书院系：
材料学院班级：
08热工
（1）班联系方式周景坤组长：
组员：
组员：
组员：
组员：
组员：
目录
1、行政摘要
2、超市摘要
3、产品和服务
4、市场分析摘要
5、战略与补充摘要
6、管理摘要
7、财务计划
一、行政摘要随心所欲超市将为景德镇西客站旅客及其周边乡村的居民提供必须的日常生活用品及其他一些商品，而且会为来这里旅游的四面八方的朋友提供很多便利。
我们将从生产商那里批量进货，除了在超市里卖之外，我们还将批发给一些偏远村庄的一些个体户。
1.1目标使随心所欲超市成为乡镇居民购买商品的首选，并且在市场上达到最大的占有率，但是我们缺乏本地市场占有率的计量资料，但是大脚超市将提供年度经济数据。
我们将用这数据来评估2017年的市场占有率。
第一年我们将上架的商品除了饼干、罐头、饮料、泡面、面包等外，还有日用品、卫生纸、清洁用品与生鲜食品，主要功能是提供乡镇民众能在同一商店内购得其生活上所需的不同物品。
第二年我们将上架的商品除了饼干、罐头、饮料、泡面、面包、日用品、卫生纸、清洁用品与生鲜食品等外，还有家庭五金、塑胶用品、手工具用品、园艺、纺织品百货、化妆用品、美食专柜等，主要功能是提供区域民众“物美价廉”之商品，满足其一次购足之便利，同时也具有休闲的功能。
1.2任务当前，生活节奏不断加快，生活压力不断增大，收入水平虽然在不断增加，人们在繁忙的工作中都有一种累的感觉，身处亚健康的生活状态使人们开始反思“活着”的意义，一天到头在外面忙乱而产生的厌倦开始使人们追求家的温馨。
针对生活的变化，超市要做便利、快捷、健康、安全、品味、情趣。
1.3成功的关键随着旅游和乡镇商业发展的不断成熟，围绕“吃、喝、住、穿、玩、乐、用、阅、听、美”等生活主题，乡镇的配套服务已全面备齐，要求服务的便利性突出。
乡镇商业带有明显的地域性，随着人们生活水平的提高和节奏的加快，在消费上更强调消费的便利。
消费集中在日常生活的基本需求，乡镇居民的消费心理更趋向日常基本生活的消费。
从根本上讲，我们从事的是服务业，因而我们与竞争对手之间的竞争从某种意义上讲就是服务的竞争，我们的利益来源于服务。
我们在市场上要加强对顾客需求的了解，增加与供应商的沟通与合作，通过为顾客提供合适的商品和丰富多样的增值服务，使公司在服务的乡镇内形成良好的企业形象。
二、超市摘要超市的经营管理任何时候必须有两只眼睛，一眼盯紧市场，一眼盯紧经营，并且建立一条龙的服务网络，打好“服务”牌。
超市经营的基本原则就是为顾客提供价廉物美的商品和优质的服务，保证顾客在购物中得到满足，使顾客感到愉悦。
抓好服务就是巩固老顾客和吸引新顾客的最重要方法之一。
2.1超市所有权超市是私人控股的有限公司。
刘倩、熊建华、江训清、温强、宴志刚各20%。
公司像有限公司那样运行。
如果公司的指数稳定增长，那所有者就要为升级为股份公司而准备了。
2.2开始摘要在开超市之前我们得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：
不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
2.3超市地址和设施经营地点：
江西省景德镇市西客站。
占地大概300平方米。
三、产品和服务零售业是一个关系国计民生的行业,与国民经济的繁荣与衰退息息相关。
伴随20多年的经济快速成长,中国零售业正以每年7%的速度增长,成为全球零售市场发展最快的国家。
零售业充满着机遇和挑战,提高流通业尤其是零售业的竞争力和素质,是中国未来经济发展最为关键的环节之一。
而在大多数零售经营中,冲动购物已经成为购物行为的主导特征。
冲动购物是门店内所有营销变量叠加作用的综合效果。
购物环境、价格、商品特性、包装、购物时点的广告以及推销都会促使冲动购物。
如何促使顾客在店内的冲动购物或无计划购物最大化,这就涉及到终端设计的问题,包括卖场布局与产品陈列等一系列问题。
3.1产品分类3.
1.
1、大分类的分类原则：
在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。
不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。
大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类3.
1.
2、中分类的分类原则：
A、依商品的功能、用途划分：
依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。
早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。
B、依商品的制造方法划分：
有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。
例如：
在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。
C、依商品的产地来划分：
在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。
例如：
有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。
3.
1.2小分类的分类原则：
3.
1.2.
1、依功能用途分类：
此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。
3.
1.2.
2、依规格包装型态来分类：
分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。
例如：
铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。
篇四：
社区超市项目创业计划书创业计划书项目名称：
XXX社区超市创业者：
XXX2017年XX月XX日目录
1.项目简介……………………………………………………………………………32.运营理念……………………………………………………………………………33.市场分析……………………………………………………………………………34.营销策略……………………………………………………………………………45.店面设计及人员配置………………………………………………………………
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