互联网创新创业励志故事Word文档格式.docx

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我当时加入了一个群，群里认识了一个网店生意做得特别成功的人。

　　我开玩笑说，我跟你后面打工吧。

　　他就问我说：

你为什么不自己开个店?

是啊，我为什么不自己开个店呢!

于是我的店就正式开办了。

　　在朋友的帮助下，焦广志渐渐熟悉了网店的运营流程，店铺的生意也越做越好。

　　然而，天有不测风云，就在网店订单正爆发式快速增长的时候，焦广志的店铺迎来了一次不小的打击。

　　当时有一批价值两万的货被海关扣了，我权衡再三后决定退运。

　　整个过程是非常漫长的，而且没有跟踪记录。

　　我当时真的是非常着急，虽然货最后退回美国了，但造成了不小的经济损失。

　　还有一次我的店铺被淘宝屏蔽了，我就不停地申诉，一周内申诉了五次，终于在我的努力下申诉成功了。

　　这次的经历，让焦广志吸取到了教训，让他懂得做生意要谨慎、要注重细节。

　　在与客户聊天时，焦广志慢慢学会戒掉自己的急性子，变得更加耐心。

　　良好的服务态度，受到了客户的一致好评，一年内，焦广志的店铺上面再也没有看到一个差评。

　　虽然开店已经有两年的时间了，但在一个月前，焦广志还身兼两份差事，一边要在苏州的公司上班，一边还要打理自己的网店生意。

　　随着网店的生意越做越大，焦广志感觉到，网络创业才是最适合自己的事业。

　　于是，他毅然决定辞掉苏州的工作，回乡发展自己的网络事业。

　　焦广志的家人起初都是不同意他回来的，毕竟原来的工作也是挺稳定的，开这个网店也是有风险的事情，后来看他挺坚持的而且做得也挺好的，也就同意了并且一直支持他。

　　网络创业者焦广志：

对于网店今后的发展，我也做好了打算。

　　等着网店生意越来越好，基于网络购物的局限性，我可能会在泗阳城区开一家实体店，让更多的年轻人接受这个品牌，也让顾客能够在实体店里试衣服，让注重尺寸大小、面料手感及上身效果的客户能够在店里切实感受到购物的乐趣，做到线上交易线下体验相结合。

　　他现在是湖南长沙理工大学的大四学生，大学期间懂事的阿迪力边打工边学习，希望能减轻家里的负担。

　　阿迪力做梦也没有想过，自己做的玛仁糖能销往全国各地，广受喜爱，也是淘宝网切糕（玛仁糖）销售冠军。

　　5月2日晚，《舌尖上的中国2：

时节》播放了新疆特色小吃——切糕，这引发了许多观众的兴趣，当晚就有不少人拿起手机、打开电脑，在淘宝上查询切糕的价格。

　　“在《舌尖2》看到切糕时，我知道我们的商机来了。

　　昨日，当阿迪力回想起十几天前那一幕时，话音里仍有一丝激动。

　　节目播出后，阿迪力挂在电脑上的阿里旺旺一直闪个不停，“老板，你们的切糕和电视里的是一样的不?

、“切糕的产地在长沙?

这是你们自己做的吗?

买家的询问一个接一个弹了出来。

　　纪录片播完的当晚，阿迪力的淘宝切糕店就售出300单。

　　他的合伙人长沙理工大学大四学生蒋金亚、大三学生蒋春杨一时间难以置信。

　　阿迪力意识到，当天的300单只是个开始。

　　他和合伙人立即着手准备，蒋春杨在网上负责客服，蒋金亚叫同学和附近居民来帮忙，而阿迪力则忙着给远在喀什的父母打电话，让父母备足核桃、杏仁、葡萄干发往长沙。

　　阿迪力做了20多盘玛仁糖，仅5月3日、4日两天，他们的淘宝切糕店累计销售切糕超6000单，销售额超过25万元，而在此后的一个星期，平均每天的营业额也在10万元以上。

　　“这事要放在两年前，我想都不敢想。

　　阿迪力说。

　　两年前的阿迪力为减轻父母的负担，在学校勤工俭学，有一天，同学向他提议将玛仁糖放在网上卖，他动了心。

　　“以前只是听阿迪力说过，玛仁糖特别好吃。

　　蒋金亚说，寒假过后开学时，阿迪力从家乡带来了自己做的玛仁糖，那味道真不错。

　　12月25日，两人凑到3万元本钱，将网店开起来，“那时我们没设备，只能挑选街上制作比较好的切糕放在网上卖，但是顾客评价并不好。

　　阿迪力说，为了让大家品尝到正宗的玛仁糖，他决定自己动手制作。

　　当阿迪力的电话打回家乡，希望父母能帮忙快递核桃仁、葡萄干时，阿迪力的父亲简直不敢相信自己的耳朵：

怎么上大学的儿子要去卖玛仁糖?

阿迪力的家在新疆喀什地区莎车县，父亲是第三代切糕传人，父母靠卖玛仁糖养活了阿迪力兄弟姐妹6人。

　　“当时我父母都不同意，他们希望我好好学习。

　　阿迪力说，在他的记忆中，他家附近村子每周有3次集市，每一次，父亲都会牵着驮上玛仁糖的毛驴，在集市上叫卖一整天。

　　因为深知卖玛仁糖既辛苦又不赚钱，父亲不想让孩子再从事这个行业。

　　但经过一整天的劝说，阿迪力最终说服了父母，随着网店的生意越来越好，阿迪力的家里人也逐渐支持他。

　　如今，阿迪力和同学们的故事被当地媒体所关注，得知阿迪力他们想申请QS标志，进入超市销售，昨日，长沙当地质监部门开始帮他们办理相关食品经营手续。

　　阿迪力说，他的梦想就是要让更多人品尝到家乡的正宗美食。

　　创业故事网：

玛仁糖是一种新疆维吾尔族民众采用传统工艺，选用核桃仁、葡萄干等原料熬制而成的民族特色食品。

　　因出售时一般用刀从大块玛仁糖上切下小块，因此又被称作“切糕。

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　　真正的互联网思维是对传统企业价值链的重新审视，“西少爷的创始人孟兵将自己的公司定位为一家互联网公司而不是一家公司。

　　“西少爷肉夹馍开在北京五道口，号称开业当天销售1200个肉夹馍;

XX指数显示“西少爷肉夹馍一周时间关注度直线飙升1000%;

每天下午店门口都会排起百人长队;

甚至有顾客专程从济南坐高铁来这里排队购买。

　　无论营销大佬还是创业草根都会被这个故事吸引：

在很多传统老字号逐渐消失的大背景之下，这个“肉夹馍是怎样走红的呢?

它的营销秘诀是什么?

“肉夹馍能否给我们一些有益的启发?

答案是：

传统企业的互联网改造。

　　比尔.盖茨说：

“21世纪，要么电子商务，要么无商可务。

　　李彦宏说：

“以一个互联网人的角度去看传统产业，就会发现太多的事情可以做。

　　用创业故事打造知名度俗话说：

万事开头难。

　　打造品牌也是一样，最难的是如何打开知名度。

　　对于一个新品牌创建，“西少爷肉夹馍的方法值得借鉴：

从微信朋友圈疯传的创业故事《我为什么要辞职去卖肉夹馍》开始。

　　如何打造故事呢?

最容易传播的故事是什么?

第一，要有共鸣。

　　如果读者在故事里能读到自己，有一种角色体验的感受，那么这个故事毫无疑问是成功的，也很可能获得大量转发。

　　《我为什么要辞职去卖肉夹馍》是把四位创业者的经历和感受糅合在一起写出的创业故事。

　　四位创业者是XX、腾讯等公司的员工，看似风光无限的大公司员工，其实都承受着巨大工作压力，成为大公司外表光鲜的符号，却有很多个人理想无法实现，每天和100万人挤地铁13号线，体验那种落差感。

　　很多看到故事的人感受到自己久违的梦想，引起共鸣，主动分享到朋友圈。

　　还记得当年山大教授辞职去烤羊肉串的新闻吗?

老教授一年时间烤羊肉串比教书30年赚的都多，发誓下辈子再也不读书，再也不当教授，直接去烤羊肉串，这件事情在社会上引起很大反响。

　　XX前员工开肉夹馍店的消息一传出来，得到了XX公司员工的大力支持。

　　17日晚上，XX跑步协会还组织了一次长跑，从XX大厦跑步8公里到五道口“西少爷肉夹馍的店中，排队买馍支持前员工创业。

　　“XX前员工和用户们的支持，其实也是对理想坚持不懈的人的彼此欣赏。

　　这个时代很多人的理想被压抑了，我们这些不知天高地厚的人，想做些事情。

　　“西少爷肉夹馍创业者孟兵说。

　　一个好故事的另一个要素就是要有冲突和戏剧性，IT公司的高级白领跟卖肉夹馍的竞争，新奇的人物角色和极富冲突的故事情节启动了人们好奇的按钮。

　　很多人，包括我在内都想看看这家店到底长的什么样子，这肉夹馍长得什么样子?

利用好关系链营销有了好故事，下一步怎么办呢?

开始传啊。

　　用什么传?

最快、最省的方式就是关系链，最简单的工具就是微博或微信。

　　每个人都生活在圈子与圈子交叠的互联网时代，这些相互交叠的圈子构成了笼罩世界的一张大网。

　　而我们每个人都是圈子与圈子连接的节点。

　　生活在这些圈子里的人们都有个天性，就是乐于分享新闻，特别是和自己有关的八卦新闻。

　　一传十、十传百，各种消息就通过社会化媒体不断地传播着。

　　西少爷肉夹馍为什么开业第一天要送1200个肉夹馍，并且只送给网易、搜狐、谷歌、XX、腾讯、阿里员工呢?

第一，容易获得共鸣。

　　所有的促销都要有个门槛，否则就会让人感觉是清仓处理，这是做零售的常识。

　　而且这个门槛让网易、搜狐等公司的员工感觉自己有身份“不是一般人都送的!

于是，就开始向符合条件的朋友转发。

　　第二，传播路径更加精准。

　　由于创业者是IT圈子的，通过自己最亲近的朋友进行转发速度最快，传播路径最精准。

　　第三，鼓励转发和评价：

前边说了，自己圈子里的人，肉夹馍也还不错，肯定要到朋友圈或者大众点评点赞了，并且点还可以再免单，何乐而不为呢?

别忘了，故事是产品品质的表达在所有关于“西少爷肉夹馍的新闻报道里面，我们可以看到很多不错的“营销话术来凸显肉夹馍的品质：

“绝不能把打折的产品卖给顾客“抛弃穷人思维“不要怕花钱，只卖最好的“不惜一切代价搞好产品“有瑕疵或者被切坏的馍就会被淘汰“用掉5000斤面粉和2000斤肉料进行‘产品研发’“配料用量精确到毫克，对肉夹馍的质量进行精确控制“都说我们会做营销，其实是产品品质好。

　　每一句话都在斩钉截铁地讲一件事情：

肉夹馍的品质好。

　　这些销售话术可不是一般卖肉夹馍的人能总结出来的。

　　为了真实感受这个肉夹馍的品质，我还特地去排队品尝了一下，但是味道好坏单凭个人喜好很难断定，看看大众点评吧。

　　饥渴营销，制造热销真相当然，产品好不好，不是靠“销售话术就能传开的，人们只相信有图有真相的事实。

　　在开业第一天，“西少爷们就开始打造热销景象。

　　您用过滴滴打车吧?

今年年初，嘀嘀打车经过77天斥资14亿元补贴用户，用户数量从2200万增加至1亿。

　　想一想滴滴打车用10块钱买一个用户的就了解西少爷的“互联网思维了。

　　“西少爷第一天早上送出1200个肉夹馍，能领这些肉夹馍的人必须是网易、搜狐、谷歌、XX、腾讯、阿里的员工，这个促销条件决定了用1200个肉夹馍所换来用户的质量，因为只有这些公司的白领才是在周边工作的，才有重复消费的可能。

　　第二，每个人只送一个，这就决定了用肉夹馍所换来用户的数量，每个人只能免费领一个，1200个肉夹馍一定能买到1200个客户。

　　不仅仅买到1200个回头客，在窗口显着位置张贴着“每人限购2个制造了唬人的热销场景，是不是超值呢?

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