净水器销售方案模板Word格式.docx

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那么我国城镇自来水的水质现状又如何呢？

目前，我国的自来水还在沿用20年前较低的水质标准（GB5749-85），即使是达标水，因为送水管网的老化水质也会被"

二次污染"

，饮用水还远未达到某些发达国家自来水可被直接饮用的标准。

随着生活水平的提高，人们对用水健康的要求越来越迫切，人们纷纷寻找用水的最佳解决方案。

正因为如此，这种需求创造了我们国民经济中最庞大最具有持久增长空间与增长速度的经济形态，可以说，净水市场的增长速度是和收入增长、人口增长相一致的，也为直饮水机成为净水市场的换代产品奠定了坚实的基础。

　　第二章综述

　　一、项目描述

　　1.项目背景

　　随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，通过我市自来水质可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我市有着巨大的潜在市场。

但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。

　　家用净水器从上世纪80年代末在我市出现，早期产品过于结构简单，过滤有害物质不彻底等问题，导致净水器出现不久便走向萎靡，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。

经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧。

　　从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们的消费水平和健康意识的逐步提高，净水器必须像电视、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭中得到普及。

但净水器的产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。

　　只有认真的分析市场，制定正确的战略计划，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。

但净水器的宣传推广普遍存在散而乱、繁多却不规范的现象。

因此，建起明确的产品形象，以规范的市场推广面向面临抉择的消费者，将有效地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。

　　2.项目宗旨

　　客户至上、诚实有信、创新进取、团结协作

　　客户至上：

　　企业的一切行为都要从满足客户的需求出发，不断满足客户的各种需求是科蒂洛存在的根本价值。

诚实有信：

　　诚心诚意对待合作伙伴，建立企业品牌良好信誉；

　　个人及部门间相互信任、真诚合作是建立一支高效率团队的保障；

　　信守承诺，对自已的言行负责。

　　创新进取：

　　我们鼓励创新：

因为雷同永远落后，唯有创新才有发展；

我们为勇于创新的员工提供良好的创新环境，允许失败。

　　我们提倡进取：

我们认为所有的工作、品质及服务，永远都有进一步改进的空间。

　　团结协作：

　　内部团结，互相关爱，是科蒂洛事业得以持续经营的基石；

　　团队协作是科蒂洛事业得以发展的保障，是科蒂洛在现代企业运营竞争中的制胜法宝。

　　2.项目介绍

　　首先，自来水的深度净化属于环保健康产业。

在风靡全球的《财富第五波》一书中，著名经济学家皮尔茨博士说：

在21世纪，健康产业是最具投资价值的产业。

因为人类面临严重饮食失衡，污染加剧，压力增大的局面，环境正在遭受破坏，健康正在受到威胁。

人人都希望更健康、更年轻，预防胜于治疗的概念已深入人心。

水与人们的生活息息相关，有多少家庭就有多大的市场，直饮水机解决了千家万户的饮水问题，科菱必将协助您开启健康产业千亿市场的商机！

　　其次，桶装水在水市场上多年的优势正在逐渐消失，其缺陷暴露无遗。

由于需要买水、等水、扛水，以及在流动过程中又容易被二次污染，加上用途的局限性，促使人们都在迫切寻找新的换代产品。

这种需求，孕育着一个庞大的直饮水机市场。

　　第三，经营直饮水机的另一个优势就是高额的利润。

除了得利于特许加盟无中间环节的特点外，还与消费者购买心理密切相关，俗话说，健康无价，购买此类产品的消费群体一般重品质、轻价格。

因此，要比经营其它行业更容易。

　　最后，我国的直饮水行业发展还处于初级阶段，经过多年的市场培育，人们对直饮水机的认知度在不断提高，市场需求巨大，但是定位准确的产品供给相对滞后。

在发达国家，如美国、日本、以色列等，家庭直饮水机的普及率达50%以上，而中国的家庭直饮水机的普及率还不到5%；

而在直饮水机基础上升级的活性矿物质直饮水机则几乎是空白。

直饮水机必将成为继彩电、冰箱、洗衣机等家电产品之后的又一个千家万户所必备的耐用消费品。

　　二、产品与服务

　　1.品牌净水器企业要定位精准

　　在净水企业定位上，安之星认为在发展中品牌不能贪多，要懂得舍得的智慧。

如今是多元化的社会，在一个领域内做的好已经非常了不起，而且随着市场竞争的净水器，保持自己锐意的个性才是最重要的，只有稳步发展，一步一个脚印，那才能扎实的立足于市场之中，盲目的扩大业务，缺少了核心竞争力，只会让品牌一步步的被拖累。

安之星自己来说，经过十八年的发展，虽然已经成为的成为了净水器行业知名品牌，但是安之星有着精准的企业定位，那就是全心全意的将家庭净水进行到底，不走歪路，不盲目的扩展相关业务。

　　2.品牌净水器企业要坚持走差异化道路

　　在企业核心上，净水器品牌要始终坚持走差异化道路，比方说别人没有的，安之星净水器率先拥有，当别人拥有的时候，安之星已经进行了创新，当这个创新普及之时，安之星已经在别的创意上崭露头角。

这就是安之星的产品差异化道路，在把握了家庭净水核心技术的同时，不断的在个性风格上走在流行的前面，以消费者的品味为基础，不断前行，始终保持着一个领先的地位。

　　3.品牌净水器企业坚持稳健脚踏实地的发展

　　在企业健全发展上，净水器品牌要坚持的是将系统打造完善之后再寻求发展。

针对于此，安之星一直坚持着有多大的能力做多大的活，在发展中始终是稳步前行，格外的珍惜自己来之不易的品牌美誉度，就在很多品牌大肆扩张，盲目的接单却不考虑自己品牌在连锁店品牌形象设计体系，下单设计流程体系，经销商渠道维护体系，售后服务体系上的缺陷，最终在发展中暴露出各种各样的问题的同时，安之星却以稳重健康的形象，获得了消费者的一致性好评。

　　三、行业与市场分析

　　1.产品分析

（一）有利方面

（1）水源水质进一步恶化

　　城镇供水突发事件时有出现,水污染危机事件频频发生，给净水器行业快速发展提供良好契机，净水器总体销量得到较大增长。

（2）信息透明和公开，水污染为大众所知。

　　（3）健康饮水知识逐步推广、普及，人们了解饮水水质对人体健康的影响。

　　（4）居民收入和生活水平提高，对用水的质量越来越关注，净化水市场蕴育着较丰富的市场机会。

　　（5）市场上需求增大，出口增多。

　　（6）产销量提高，生产成本降低，价格下降，老百姓买得起。

　　国家生活饮用水GB5749新标准水质提高，与国际接轨，某些地区或用水点自来水水质达不到新标准。

　　净水器国家标准制订，对产品规范有利，把企业门槛提高，可能会淘汰一批小企业和个体户。

　　在单位和家庭终端净化水消费市场，目前主要消费方式是桶装水送户上门方式。

一些商家开始进入到净水器的生产和销售，逐步形成替代桶装水的市场份额;

（二）不利方面

　　一般居民健康饮水知识缺乏,重视不够

　　地方政府为城市形象、招商环境和官员政绩，大力宣传自来水达标，不需要使用净水器。

　　当前市内净水器市场鱼龙混杂，市场不规范，假冒伪劣产品多多，一颗老鼠屎坏一鍋汤，市民心有余悸。

　　低价劣质产品冲击市场，竞争激烈，利润低，技术改造、研发缺乏资金。

　　卫生部门、质量部门监管不力，市售净水器无批件、假批件、套用批件情况严重。

　　行业门槛低度，行业政策没有严格的制度标准和准入要求，新企业大量涌入，小企业多，技术、设备落后。

　　人员流动性大，专业技术人员和熟炼工人难找。

　　原材料涨价，员工工资涨，生产成本大幅提高。

　　维修困难，售后服务跟不上，不少人对净水器想用但望而生惧。

　　净水器标准虽多，但由于各部门各自为政，没有公认适用的、权威的净水器国家标准或行业标准，更没有净水器生产标准或规范。

　　水质差，对净水器要求高。

　　2.消费者分析

　　自来水无论是现在，还是在将来，都是主流的饮用水解决方式，但，桶装水为何还有其市场地位？

笔者认为，主要原因是：

桶装水的口感好，比自来水要好多了，所以消费者愿意掏腰包！

正如世保康的张总所说：

好喝才是硬道理！

（当然，与净水器这个“半成品”不同，桶装水作为成品，附带饮水机的冷热功能，使用方便也是一个因素）。

　　篇二：

净水器策划方案

　　学期

　　《营销策划理论实务》课程期末大型作业

　　题目：

美淼净水系统营销方案

　　指导教师：

　　院别：

　　学号：

　　班级：

　　姓名：

　　成绩：

　　经贸管理学院1107133132营策111万宝绪

　　目录

　　产品介绍?

?

（3）

　　STP策略及环境分析?

（5）

　　价格策划?

（7）

　　销售渠道策划?

　　销售促进策划?

（9）

　　结束语?

（11）

　　一、产品介绍

　　1.策划背景

　　随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实。

家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，有着巨大的潜在市场。

　　家用净水器从上世纪80年代末在我市出现早期产品过于结构简单。

过滤有害物质不彻底等问题。

导致净水器出现不久便走向萎靡，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。

从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品。

但净水器的产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊。

只有认真的分析市场。

制定正确的战略计划实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。

建起明确的产品形象，规范市场，为消费者提供安全用水。

　　2.市场分析：

　　净水器国家标准不完善。

　　消费者对净水系统缺乏认识了解。

　　产品质量参次不齐，销售管理不规范。

　　其他类似的产品：

饮水机，桶装水等是制约净水器发展的一大因素。

　　3.产品特点:

全球主流卡接式工艺、简单化自主更换、安全简单。

采用先进的双水源结构，两支水龙头分别可以加工弱碱性水与纯水，分别适合青壮年和儿童引用，方便使用。

　　根据用户的水质状况，采用多款滤芯搭配，使饮水机的水质更好、功能更加稳定。

　　采用先进的彩屏显示，制水、满水、冲洗等全自动控制。

　　4.产品组合：

　　①为婴幼儿群体推出了能去除铅、镉等重金属的儿童RO机。

　　②为中青年群体推出，弱碱性水功能，增强体质激发活力的中年型RO机。

　　③为老年群体推出了，矿物质水功能，能够补充钙、锌等矿物质元素的老年型RO机，全面呵护家人的身体健康。

　　④针对生活用水推出，中央前置式过滤器，过滤泥沙，铁锈等。

保护家用电器。

　　中央净水机、RO机、中央软水机等七项产品为你的饮水安全全程护航。

　　5.产品

　　LOGO

　　（摘自美淼公司图标）

　　6.产品包装策略

　　①核心产品：

美淼净水系统

　　②形式产品：

品牌：

美淼

　　包装：

采用类似包装策略：

采用相似的颜色及图案，体现产品的特色，可以有效的区别于其他品牌，是企业形象深入人心。

同时可以节约设计、印刷的成本，有利于新产品的推广。

　　③附加产品：

　　提供送货上门安装的服务，全年提供上门维修的服务，在信誉上给消费者一个保证。

为消费者提供贴心的服务。

　　二.STP战略分析及环境分析

　　1.市场细分：

　　①地理细分：

城市污染较农村地区严重，水质较差，所以城市地区对净水系统的要求较高，需求较大。

　　②人口细分：

老年人由于年龄原因对水质的要求较高，他们需要补充矿物质和钙等。

强健身体。

　　收入因素：

净水系统属于中高档产品，收入高的人群为了人身的健康会选择购买净水产品。

　　③心里细分：

生活方式的不同会导致是否购买净水系统，社会上生活质量高的阶层会选择购买净水系统，包括：

医生，教师，白领，商务人士等

　　新的细分市场：

可以扩大农村地区的适用范围。

　　2.目标市场的选择

　　近年来，消费者逐渐开始重视水源了，开始倡导喝的健康，喝的营养，因此净水市场的竞争日益激烈，各大公司开始抢占净水市场的份额，他们把方向不仅指向饮用的水，而且还有生活用水。

　　篇三：

沁园方案模板

　　沁

　　园

　　水

　　家

　　装

　　设

　　计

　　方

　　案

　　前言

　　一、什么是水家装

　　水家装就是在家居装饰、装修的同时，根据供水的水质情况，在入户供水管路的适当位置设计、配套相关的水处理设备，以提升居家生活饮水和生活用水的质量，达到优质饮水和优质用水的标准。

　　二、为什么进行水家装？

　　随着经济的迅速发展，环境污染日趋严重，饮用水的污染尤为突出。

目

　　前，自来水的不安全性主要体现在：

1）水源污染：

工业的飞速发展，水体正受到工业废水，汽车尾气，农药等中的苯，酚等有机化学污染及重金属的污染，据国家环境部门统计，我国82％的河流受到不同程度的污染，。

2）自来水输水管网的二次污染：

自来水出厂后，经过漫长的输水管网及高楼水塔、水箱等设施，增加的污染物甚多，诸如铁锈、污垢、细菌等，他们相互作用生成许多有毒及致癌物质，因此直接使用很不安全。

3）自来水加氯消毒引起的潜在危害：

目前大多自来水厂普遍采用沉淀过滤、加氯消毒的传统处理工艺，在氯化过程中，氯同有机物、腐殖物相结合生成三卤甲烷（THM'

s），卤乙酸等新的、更为强烈的有机污染物，这些都是导致癌症、心脏病的主要因素。

同时我们北方的水质普遍偏硬，硬水常常给人们带来许多危害。

硬水在加热的情况下，会沉淀出碳酸钙和碳酸镁，由于碳酸钙、碳酸镁不溶于水，于是便沉积在水壶、锅炉、太阳能、地暖、热水器等加热器的内壁上，天长日久，就形成大面积水垢，导致热水器堵塞、雪白的瓷砖和高档的厨具、卫具失去光泽，发暗、发黄、热水器、洗衣机、电熨斗等生黄黄的水垢，特别难以清洁！

同时水垢会阻碍加热器的热传导，增加能耗。

有人作过统计，如果器壁上的沉积物有1毫米厚，那么就要多耗用5％的能耗。

垢太厚时，会使加热器具局部过热，引起爆炸或破裂而造成事故。

如果用硬水沐浴，皮肤易干涩，洗衣服、毛巾，不但会浪费洗涤剂，而且衣物易掉色。

用硬水煮肉类、豆类、蔬莱等，都不易煮熟。

由此可见，水质不好对我们生活质量与身体健康的影响是直接和长远的,造成的危害不容忽视。

水家装日益成为我们家装考虑的头等大事。

　　三、房屋结构及用水状况分析

　　该别墅为四层框架结构，一楼为车库及大厅，2——3楼居住，四楼为小阁楼

　　（储屋间）。

屋内水路为双向水路，即入户为单向水路在屋内进行了分支，故施

　　工安装时要关闭一路分支，从而是全屋所有用水都能得到净化。

同时考虑到设备的维护及维修期间能连续供水，故在施工时预留旁通阀。

　　由于1——3楼的用水点较多，且有可能同时用水，为了兼顾水质和大流量的

　　要求，故本案采用两种设计方案：

（一）、方案商务中央集中净水器优点：

　　⑴全封闭红色钢化玻璃面板，豪华、高贵、典雅。

⑵出水水质为纯净水，水质优于国家新版生活饮

　　用水标注。

　　⑶采用PLC控制程序，自动运行、压力调整、清洗。

　　完全自动化操作。

250升／小时的出水量，可满足

　　家庭全方位的用水需求，采用大功率泵，水压可达

　　30米以上，保障多层饮水方便。

　　⑷特设进水低压保护、泵过载保护、背压保护。

　　漏电保护等，使用更安全。

（二）、工艺说明

　　⑴多介质过滤器：

内装石英砂，主要除去水中的杂质、胶体和有机物，降低出水浊度和污染指数。

　　⑵活性炭滤筒：

内装优质椰壳活性炭，去除水中之异色异味重金属等有机物。

⑶5微米的高纤维PP滤芯，过滤掉水中大于5微米的杂质和悬浮物。

　　⑷RO反渗透膜：

美国进口RO反渗透膜，去除水中的所有杂质，出水为优质纯净水

　　⑸后置矿物活性碳滤筒：

调节PH值来改善水的口感

　　⑹管道式紫外线杀菌器：

有效的保证水质的新鲜并延长水质的保质期。

　　（三）、工程预算清单

　　方案二、

　　别墅豪华型配置：

前置过滤器+中央软水机+中央净水机+净水器+直饮机（管线机）。

　　水处理工艺流程图

（一）、方案工艺说明

　　⑴前置过滤

　　作用：

家庭用前置过滤器的主要功能是拦截水中对家庭水管和涉水设备造成危害的大颗粒杂质如泥沙、铁锈、红虫等。

有效地保护及延长后续涉水产品的使用寿命，如净水机、优质水处理机、洗衣机、洗碗机、热水器等。

　　⑵中央净水器

全自动多路阀，自动冲洗，方便简洁。

采用全进口高纯度KDF处理系统和高级活性炭滤芯，高效滤除自来水中的异色异味、余氯、氯胺、重金属、农药、杀虫剂、除草剂等杂质，有害化学物质及有机污染物，杜绝供水管网二次污染所带来的潜伏危害，有效抑制水中多种有害致病菌。

　　⑶中央软水机

全自动多路阀，自动还原再生，方便快捷。

使硬水软化，防止结垢，同时提高洗浴和洗衣质量。

能有效解决花洒的出水孔因水垢聚集造成堵塞，洗浴更舒适，使您皮肤光滑细腻，秀发柔软光泽洗衣更放心，使您的衣物柔软贴身，亮丽如新。

对全屋用水空调、热水器、暖气等用水全部软化处理。

消除水垢对家用设备的损害。

保障设备的安全使用。

同时起到节省能源，提高生活品质的良好效果。

　　⑷纯水机

五级过滤，采用RO反渗透技术，对全家人的饮用水做彻底过滤，去除水中的细菌、病毒、重金属等所有的杂质。

保证家人健康、安全。

　　⑸直饮机（客厅内）

配备了超滤膜的高端饮用水设备。

同时具有加热、制冷（仅适用于冷热型）。

外观简洁时尚，适放置于客厅，超大型VFD屏显示，工作状态一目了然。

有效滤除水中的细菌、铁锈、胶体、杂质等有害物质；

过滤精度高达，滤后水干净卫生，符合国家生饮水卫生标准。

　　⑹管线机（书房、棋牌室、卧室）

与纯水机主机用管线相连接，自动进水，满足我们对热水、冰水的需求，同时接用方便，不用在各个房间之间走动取水。

　　全屋净化水效果图：

（二）、工程预算清单