亲人配件经销商务政策市场部印刷稿Word格式文档下载.docx

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5、网点价格调整：

价格下调时，配件部对价格调整前3个月内售出且经销单位未销售出库的配件经审核确认后，给予一定的价格补贴；

价格上调时，已接受订单执行原价格。

三、结算政策

1、配件部对所有经销单位按照网点价格实行款到发货且全额付款的结算政策，不实行赊销和分期付款。

2、银行承兑汇票结算时，免收6个月贴现息。

对于1年期的电子承兑汇票，超过6个月的部分，按照当期银行贴现率收取贴现息。

3、4S店、中心服务站或特约服务站的材料费可划入配件部购买亲人配件。

配件部可对中国重汽各主营单位推荐的4S店和服务站按照上年度结算服务费用的30%进行亲人配件预投，额度滚动使用、年末结清。

可按照主营单位要求加大预投比例。

服务费预投应经中国重汽各主营单位审核、监管并确保期内结算。

4、配件部对全年服务费划入额度超过80%且在年内结算完毕的4S店、服务站将给予最高不超过1%的奖励。

5、集团大客户可采取一事一议政策。

四、返利政策

采用台阶式的返利方式（详见下表）。

每年分年中和年末两次兑现返利。

年度配件采购总额（万元）

返利比例（%）

≥100＜500

1.5

≥500＜1000

2

≥1000＜2000

2.5

≥2000＜3000

3

≥3000＜4000

3.5

≥4000

4

注：

年度配件采购总额指2012年1月1日至2012年12月31日配件销售部销往该经销单位并完成回款、结算的配件款总和，未完成回款、结算的配件，当在下一年度完成回款、结算时，计入下一年的配件采购总额。

五、运费政策

1、中国重汽对亲人配件销售中心、中国重汽4S店和特约服务站执行有条件的运费补贴，即市场成熟地区单笔订单20万以上，市场在开发地区单笔订单12万元以上并由配件部指定的物流公司运送到网点注册地的固定接货地址的，配件部将给予一定额度的运费补贴。

2、运费补贴和运输时间规定见《配件部物流运输管理办法》。

六、产品质量保修

配件部按《中国重汽亲人配件产品质量保修和追偿管理办法》对经销单位所售亲人配件实行一定额度的质量索赔。

当经销单位年销售额度低于500万元时，给予最高0.4%的索赔追偿，高于500万元，给予0.5%的索赔追偿。

旧件必须返回配件销售部。

注：

该销售额度不包含油品及易损易耗件的销量。

七供货政策

1、各经销单位应在每月15日前向配件部提交下月度配件需求订单计划，配件部承诺在对需求订单计划及足额货款确认后，在产件9天供货，下场件30天供货。

2、为确保经销单位的紧急配件需求订单，配件部核准接受订单并组织好货源后，可协助组织专车、客运快递、中邮快递、EMS、航空等运输方式确保快速送达。

运费由经销单位承担。

3、退货

3.1、因经销单位原因造成积压的亲人配件的退换货比例最高为实际采购总额的2%，允许其退货。

返回的配件必须包装完好、齐全，零部件状态符合装车标准，标识完整清晰，且为现装车在用件。

运费由经销单位自理。

3.2、由配件部下达的指令性新产品储备销售计划配件，在配件部售出3个月时间内，包装完好、标识完整清晰、质量状态无劣化的配件，配件部无条件接受退货并承担直接运费。

3.3、因配件部误发、错发且包装完好、标识完整清晰、质量状态无劣化的配件或货代公司问题造成的配件破损和失效，在配件部售出该件2个月时间内，经销单位需在回执单上注明，由配件部与货代公司核实后先行接受退货并承担运费。

八、金融支持政策

配件部可对符合相关要求的经销单位，通过对当地银行提供一定数量的非担保形式存款，帮助和促成银行对其提供用于亲人配件经营的专项贷款。

配件部对符合中国重汽有关信贷标准并获授权的经销单位提供抵押担保金融支持。

抵押担保可以是不动产，也可以是中国重汽的服务费或已实现的配件返利、银行担保、法人担保和中国重汽应付账款、票据转换等有效资产担保。

九、专营政策、销售中心政策

1、配件部支持经销单位按照建设标准建立或升级为亲人配件销售中心（建设标准见《中国重汽亲人配件经销网点建设标准》）。

2、销售中心必须以自筹资金购买配件模式或抵押预付模式储备不少于《合同》签约额度的亲人配件基础库存量。

3、配件部按照《中国重汽亲人配件专营网点考评细则》对销售中心进行考核。

考核结果与销售中心的营销管理补贴及年终奖励挂钩。

4、销售中心的补贴

中国重汽对销售中心的补贴分为营销管理补贴和形象建设补贴。

4.1销售中心营销管理补贴

4.1.1补贴条件

4.1.1.1达到《中国重汽亲人配件经销网点建设标准》和《中国重汽亲人配件形象建设手册》的要求，经验收合格确定等级并已进入正常经营状态的销售中心。

4.1.1.2自觉承担销售中心经营责任和义务，要接受配件部的安排，在中国重汽新产品投放时进行新产品件的储备。

4.1.2补贴办法

4.1.2.1五星级销售中心（配件最小储备量≥500万元）（年度销量≥3000万元）

验收合格后，对五星级销售中心采购的亲人配件，按照年度配件采购总额的2%给予建设补贴。

累计补贴不超过100万元。

4.1.2.2四星级销售中心（配件最小储备量≥200＜500万元）（年度销量≥1500万元）

验收合格后，对四星级销售中心采购的亲人配件，按照年度配件采购总额的1.8%给予建设补贴。

累计补贴不超过80万元。

4.1.2.3三星级销售中心（配件最小储备量≥100＜200万元）（年度销量≥500万元）

验收合格后，对三星级销售中心采购的亲人配件，按照年度配件采购总额的1.5%给予建设补贴。

累计补贴不超过60万元。

上述配件最小储备量中不包含油品储备量。

4.2销售中心形象建设补贴

配件部按照《中国重汽亲人配件形象建设补贴工作流程》对销售中心进行形象建设补贴。

5、已经验收合格并正式运营的销售中心，中国重汽将配备服务车1辆（中国重汽已配备服务车的已建销售中心或4S店不再配备）。

6、年末配件部将根据销量完成情况和考核情况，对承销量计划完成好、区域市场占有率高、区域市场满意度调查好的以及按照《中国重汽亲人配件专营网点考评细则》综合考评优秀的经销单位给予年度特殊奖励。

十、网络发展支持政策

1、中国重汽按照“亲人配件网络发展计划”，对区域市场进行细分和销售中心建设。

2、支持中国重汽4S店、中心服务站和特约服务站按照建设标准升级为区域性亲人配件销售中心。

3、支持中国重汽各主营单位新建服务站铺底配件全部自配件部采购，并享有在本政策基础上另加1%的优惠。

4、支持销售中心在其区域内发展亲人配件二级经销网点，由中国重汽授权销售中心与其签订《协议》、《合同》，由配件部备案并发放《授权证书》。

5、配件部不直接与二级经销网点办理销售业务，但要对二级经销网点市场表现、是否损害中国重汽和其用户的利益进行监管。

6、对于条件成熟的区域设立办事处，统一对区域市场拓展、网络建设、区域促销以及对重点经销单位提供驻点服务支持等。

7、经报请集团公司同意后，对条件成熟的区域试行“亲人配件区域配送中心”

十一、广告支持政策

配件部按照《中国重汽亲人配件广告管理办法》对经销网点进行广告支持。

十二、技术质量和信息支持政策

1、配件部定期向经销单位提供所在地区的中国重汽整车的车型、数量和分布，支持经销单位拓展市场。

2、配件部在新产品推出及产品改进时，与装车同步在中国重汽商务平台上进行信息公布，提供新增、代用、停用和下场的配件清单和技术服务信息，并对新增的配件提供产品编号、图片、说明和介绍。

3、配件部对经销单位提供整车VIN码配置查询服务，落实该码车配置和核准配件编号。

通过技术服务窗口进行技术支持、交流和经验介绍。

4、配件部在全面推行配件编码系统时，将定期或不定期向经销单位提供培训、指导、咨询等，以确保编码系统的正常运转。

十三、资料和培训支持项目

配件部免费提供如下资料：

1、《中国重汽营销网络形象建设实施指导手册》（光盘一套）；

2、中国重汽各品牌产品（包括各大总成）配件目录；

3、配件部对经销单位进行中国重汽亲人配件网上采购微机操作业务培训；

4、配件部按新车型和新配置上场进度与中国重汽各主营单位、各二级公司同步组织对经销单位有关人员进行业务培训。

十四、其它

1、本政策执行期为2012年1月1日到2012年12月31日。

2、本政策的返利、奖励、补贴和费用等政策均以配件实物兑现。

3、配件部制定的“中国重汽亲人配件商务政策实施细则”为本政策附件。

4、本政策所涉及的“市场在开发地区”包括西安、长春、呼和浩特、银川、兰州、西宁、乌鲁木齐、昆明、贵阳、成都、重庆、南宁、南昌、武汉、长沙、海南共16家地区销售分公司所辖市场。

5、自本政策执行之日起，中国重汽集团原有的相关政策和规定同时废止。

与本政策发生矛盾的，以本政策为准。

6、本政策解释权归配件销售部。

出师表

两汉：

诸葛亮

　　先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。

诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

　　宫中府中，俱为一体；

陟罚臧否，不宜异同。

若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；

不宜偏私，使内外异法也。

　　侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：

愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

　　将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：

愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

　　亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；

亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。

先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。

侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也

。

　　臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。

先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。

后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

　　先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。

受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；

故五月渡泸，深入不毛。

今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。

此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。

至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

　　愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。

若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；

陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。

臣不胜受恩感激。

　　今当远离，临表涕零，不知所言。