因为艰难所以吸引新律师成功之路Word文档格式.docx
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了解当事人的想法以后，如果当事人的预期比较高，或者很恰当（你没看错。
即使是“很恰当”，也应这么说），你应该告诉他，你的想法不现实、这不符合我国法律的规定、法院一般不会支持、等语句来降低他的心理预期。
即使暂时被他觉得你很没有也不要紧，只要能降低他对案件的结果的预期（而不是对你的预期）。
等最后的结果出来后，他会改变对你的看法，而认为你真的做了很多工作。
如果当事人的预期比较低，你应该告诉他，好吧，就按照你说的来吧。
结果出来后，你也会给他一个惊喜。
记住这一点，可以最大程度吸引回头客，也不至于产生对当事人无法交待的结果。
最后应当问当事人要齐所有的资料，复印备份，原件退回。
正如我上一篇所说的，不轻信当事人的话，看重材料。
总结：
不要过早向当事人许诺，不要为了显示自己有能力而做出很多可能性的假设，案子办完后，当事人自然会对你有个评价。
依照但不仅仅按照当事人的要求来。
数据、日期、不信当事人的话，信材料。
您这一个月都没有分配实质工作，实属正常。
但是您不能是所里的闲人，您要做得事情非常多。
我列举几点，您看看您都做了没有：
1、您已经知道所里的所有律师的名字并能一一对上号？
2、您已经了解所里的各种规矩，包括成文的不成文的？
3、您已经熟悉各种机器诸如复印机打印机传真机的操作技术，并了解费用的分配？
4、您已经熟练使用word和excel（尤其重要）处理文书和表格，并对各种小技巧了然于胸，诸如将excel转换成word，将一个数据快速填入表格中许多指定的位置？
5、您至少可以使用一种输入法将2k字的文书快速录入电脑？
6、您知道律师将接触的各种文书的写法与格式？
7、您非常清楚当地个个法院、房产局、工商局、土地局的准确地址，或者至少可以在几分钟之内查出来？
8、您每天都为您师傅打算卫生整理凌乱的材料，并清楚的标出他们的位置？
9、您每天大部分时间都在您师傅办公室或者相当接近的地方学习或处理事务，以至于您师傅可以很方便的找到你，并且每次无意中都能看到你的工作，而且非常清楚您很好学很努力很用心很平和很谦虚？
10、您做任何事时都带着一支笔一个记事本和手机？
还有很多事情，其实归根结底是您是否已经做好完全的准备，有十足的信心处理好您师傅可能交待的一切事情？
诸如，突然扔给你一叠材料，告诉你，麻烦你写分代理词，明天上午交给我。
您是否不用问师傅任何问题，不占用他任何时间，基本无错误的完成这件事。
写代理词是律助的基本功。
其实最大的问题不是现在没有机会，而是机会到来时，我们是否有实力来抓住机会。
您说您在网上用法律帮助网友们，不知您是否是很有成效的在做事，您是否将您碰到的案件所涉及的所有法律条款进行了归纳总结备案，以至于以后若真的碰到这类案件，您可以在几分钟之内将这些汇总的法律条文打印出来。
您是否将您接触的当事人进行了简单的比较和归类，了解了他们的心理？
乃至您成功的将网上的咨询案件转变成了现实中所里的案件？
最后给您一个忠告，做什么事都不要紧，关键是您是否用了心，是否是为您将来在铺路，是否让人感叹您的工作成效和态度。
提要：
尽力做成专业化。
成为专家
法律、案例、操作流程一个都不能少。
因为已经通过了司法考试，前些天和师傅闲谈的时候，师傅曾给了我一点以后发展方向的提示。
他说，无论你将来要从事什么领域的事务，你都应该从现在开始积累，与那些从业多年的律师相比，你没有他们有经验，没有他们的人际脉络，但是你有他们所没有的优势。
你刚刚毕业，你很年轻，你有充足的时间，你的理论功底比他们好。
所以，你应该充分利用你的优势去为实现你的目标铺路，去与他们竞争。
听了师傅的话，我心中豁然开朗。
犹如一片混沌之中，有人为我拨开迷雾指引方向。
我明白师傅的意思。
他的意思是我应该好好利用现在难得的“不是很忙”的机会，好好阅读自己感兴趣的专业领域（师傅建议给我的是信用卡催收）相关法律法规，理论著作，操作流程，实践技巧、经典案例等等。
从中进行整理和归类，进而消化吸收，写出一些高质量的论文在相关杂志书刊上发表，成为这一领域的专家。
从业多年的律师，大多业务繁忙，交际应酬不断，较为浮躁一些，很难静下心来做学问，我作为一个新手，应该充分利用这种优势，加强自己的专业理论修养，成为所里这一方面的小专家，以至于让其他办这种类似的案件的律师遇到问题会过来请教我，进而和我合作。
（师傅原话。
。
）
相信也曾迷茫过的朋友看到这里，也应该能知道自己下一步应该怎么做了，其实世上万事，难者不会，会者不难。
只要肯努力，找到了方向。
成功也并不是只能做梦。
有人说做律师难，有人说做律师简单，其实只是因为站在不同的角度。
做律师就和做一件普通的事情一样，用平常心来对待他，全力以赴来为自己的梦想付出，相信每个人都会有个美好的结果。
其实很久以前，就明白刚开始做律师很辛苦，繁重的劳动，微薄的薪水，迷茫的未来，巨大的淘汰率，各种各样的执业风险。
可律师这个职业就像是一块巨大的磁石一般吸引着我。
她的自由。
自由，上帝能给人最大的恩赐。
不被束缚的感觉对我来说太致命（虽然有那同样致命的双刃性）。
她的艰难。
能成为一名成功的律师，是无比的艰难。
可正是这种艰难，足以激发人类的征服欲。
真正的勇士不会畏惧这份艰难，反而会被其牢牢的吸引。
正如这篇帖子的标题：
因为艰难，所以吸引。
希望所有同行予以共勉。
无论什么都请多一份。
前些日子，帮师傅准备诉讼材料的时候，因为自己没有经验，被师傅批评了：
这些重要的材料应该多准备一份。
比如象，授权委托书、当事人身份证或者营业执照、指定函，以及其他需要交给当事人或者法官的材料，自己手里最好多准备一份，当然是有公章的原件。
如此一来才能有备无患，当事人也会觉得出你的老练。
放开来讲，凡事都多备一份，不仅仅体现在诉讼材料上，比如某个当事人请求你出具一份律师函，追偿欠款的，欠债人为一自然人。
你会给当事人几份律师函？
以我来说，我会为他准备两份盖上所里公章的原件和一份复印件。
方便他们公司存档和以防万一。
比如和当事人一起吃饭，虽然就你们两个人，但是你应该选择四人桌或者三人桌，突然碰上朋友可以方便的拉其入席，不至于临时换桌子的麻烦（别人看是两人桌，一般就不会加入了），这样不仅在当事人面前显示自己的交友广阔，又对朋友不失礼，让其觉得为人热情。
比如去机关办事，材料上说要准备3份复印件，但是我会带上四份甚至更多的，省去万一出意外了，到时到处找打印机的麻烦。
等等，朋友们可以触类旁通，发散思维。
不知君以为然否？
不要小看每一个你认识的人。
上篇提到我在法院碰到了一个记者要和我交换名片，我只是给了她手机号。
今天，在看武汉晨报的时候，愕然发现一篇关于信用卡欠款的报道中镶嵌了我师傅承办我主办的那个案件。
仔细一看作者，就是这位记者，料想一定是位专栏记者了。
于是乎想和其拉拉近乎……
思考了很久应该说什么，后拟定一下提纲：
1、我看到了你的报道。
2、你文笔不错。
3、你对什么案件比较感兴趣呢？
4、我们所有很多很多的案件，有空来所里我帮你介绍介绍？
5、不知道我手头上正在办理的这个案件你有没有兴趣……
之后一个电话打过去，没人接。
发条短信过去，没人回。
唉，不禁感叹，当时收了名片后第二天就应该打电话保持联络的，现在看到人很牛了再套近乎貌似为时已晚。
教训，铭记于心。
应付忙碌是律师的基本功
基本上所有的律师都会经历一个异常忙碌的阶段，忙到你没有时间吃饭，上厕所，说话，睡觉……
我现在手上需要完成的工作有：
1、本周内送份材料去硚口法院执行庭，补全所缺材料，完成执行案件的立案
2、办理资格证、实习证，与所里签订实习合同，转档案和户口等等
3、准备起诉一起委托代理合同纠纷的案件
4、为一份不全的材料做证据目录并要求当事人补全
5、办理黄陂的一起房屋买卖纠纷案件
6、准备明天开庭的一个交通事故的案件的材料和手续
7、家里的一大堆事情……
我有时候觉得是不是我也应该请个助理了？
：
不过我深切的明白，忙碌中高效的完成工作任务，才是最好的锻炼。
四大会计所里的员工每天凌晨3、4点下班是正常时间，早上必须7点按时上班，据说新进的员工会经常在厕所痛哭，他们最大的心愿不是发奖金而是睡觉。
但在里面工作一年的员工出来后，就已经完全有能力独立处理一起复杂重大的事务。
这是曾经在一篇文章里看到的情节，它也一直在鼓舞着我向前拼搏，为了磨炼自己，忙碌而高效是最好的方法。
无怨无悔。
愿各位每天都忙碌一点，每天都变强一点。
再充分的准备也是不足的。
今天下午去开庭了，我第一次作为代理人，当然师傅也是。
这是一个交通事故纠纷的案件，原告－伤者，被告－司机（我方），被告－保险公司。
由于我方投了全险，各方的权利义务关系很明确，事实有交通事故认定书，也很清楚没有争议。
本案的全部材料都是由我一人整理的，师傅没有参与，只是最后给他过目了。
虽然自认为准备的非常充分了，花了很多的时间了，但是最后上庭的时候才发现，还有很多的工作没有做，唉，都是没经验啊，对这类案件不了解。
而且今天还犯了一个致命的错误，险些要赔3k多块钱。
因为复印件上的数字不清楚，自己将千位数的4看成了1，提出了错误的答辩要求，还好最后法院调了，而且是以原告的诉讼请求为基准调的，对我的答辩意见没很注意，后来对比原件才发现是4不是1。
躲过了一劫。
万幸啊。
现在我总结一下办交通事故这类案件的一些流程和注意事项，如果有不足和错误的地方，各位尽管指出，我会补正的。
1、接到案件，首先看已经进行到哪一段了，事故发生后，是以什么方式处理纠纷的，如果是交警，那么索要事故认定书，如果是私了，就不会找我们律师了。
如果是保险公司，接下来的程序就不知道了，有待各位补充。
2、无论是什么方式，事故发生后，都会及时通知保险公司，经其现场鉴定后，会出具给车方一个快捷案件处理单，需要拿到手。
可以证明保险公司对本案的赔偿态度－－－不过今天这个案件，我提交这个证据，法院没有采纳，退给我了。
3、车方视情况垫付医疗费，但一定要能少则少，如果非要垫付，尽量得到保险公司的书面统一。
以为很多保险公司不一定会支持所有医疗费。
最佳的做法无疑是直接给钱（尽量保守些）伤者方，让其开收条，承诺以收到保险公司的赔款抵偿。
4、让伤者方起诉，车方需提交的证据包括：
保单（该车的所有的）、收条（原告开的）其余看情况提交。
5、如果是调解，请记住－特别是伤者的人身伤害鉴定费用，要强硬的要求由保险公司来承担鉴定费和诉讼费，这两部分是没有固定由谁承担的，所以一个案件的成败主要就是看两个费用的承担了。
当然如果保险公司异常爽快的承担了所有其他费用，车方承担了小头也未尝不可。
先弄清程序
今天师傅交给了我一份材料，要求我送给某区法院的执行庭庭长（此处关键信息，见谅）。
是他代理的一个案子要申请执行。
我不知道正常的执行案件是否应该去立案厅立案。
总之今天是直接将案件的材料直接交给了庭长。
执行案件的立案需要准备以下材料：
1、申请执行人的身份证或者营业执照
2、执行案件的立案申请表，表中需要有当事人的签章。
3、授权委托书
4、执行所依据的判决书或调解书
5、主审法官签字的判决生效证明
其中2、3、5要求是原件，1、4是复印件。
所有材料各需一份
今天我去送材料时，直接去了执行庭，庭长看了我的材料后，指出我差一份判决生效证明，要我去找主审法官开，我找到主审法官后，法官又让我去立案厅拿证明，我只好又跑下楼去立案厅拿证明，给主审法官签字，再交给执行庭庭长，执行庭在4楼，立案厅在1楼，主审法官在10楼。
大冬天把我跑出了一身汗，本以为很简单的一件事，因为自己事先准备的不充分，没有了解所需的材料，结果弄的很麻烦。
还好几个法官和师傅关系都很好，也没说什么。
各位以后可要引以为戒。
今天不禁感叹一下，很难得的见到法官的机会，我却没有很好的沟通。
每次面对这些比自己大10几岁以上的人真的不知道该说什么来拉拢关系，书记员还比较好交流，看来做案子应该从书记员抓起，今天的书记员就是明天的法官。
和他们拉拢也是很值得的。
哪里还有什么空闲
前几天在网上浏览帖子的时候，看到很多律助朋友抱怨自己太空闲，没有事情做，就我自身情况来看，我的时间越来越不够用，事情越积越多。
我强烈的感到需要有人来帮我一把，不知道看这个帖子的朋友原不愿意借这个机会锻炼锻炼自己的能力，我会在每个帖子的最后发布一道练习题，各位有空的话，不妨上来锻炼锻炼，小试牛刀一下，我敢保证，每道题都是您将来会面对的东西，现在弄熟了，以后您师傅肯定会对您另眼相看。
最近发生的一些事情，让我自己很受打击。
不知道为什么，每次和当事人接触，当事人总是会问：
你刚毕业吧。
我的衣着已经很老气了，当事人还这么一针见血的看得出来。
那说明不是我长的太年轻就是我办事不够稳重。
无论怎样，都很让我灰心。
好在自己会给自己安慰，刚刚毕业也没什么，我只要能证明的我的能力，放好自己的心态，努力提高自己的专业知识，从这方面超越老律师，我会有自己的天空的，也希望遭遇过我同样经历的朋友，不要灰心，继续努力。
今天和大家探讨一下哪些是代理法人诉讼应该准备的材料。
原告方：
1、起诉书
2、授权委托书
3、企业法人营业执照
4、法定代表人身份证明
5、法定代表人身份证
6、证据目录和主要证据材料，证人名单及联系方式。
7、律所指定函
8、可选：
财产保全申请书、担保书。
被告方：
1、证据目录和主要证据材料，证人名单及联系方式。
4、企业法定代表人身份证明
5、法人代表身份证
6、指定函
7、可选：
答辩状、管辖异议书、追加当事人申请书等
因为我暂时还没有代理过被告是法人的案子，所以被告的资料可能不够精练。
等实践后我会补正。
首先，我认为应该先跟所里老律师们尽快地熟悉起来，平时没事的时候多和人家唠唠。
唠嗑的过程其实就是一个你学习的过程。
其他律师之间互相交流的问题你也要留心一下，因为他们大多数时候谈得都是一些实践经验，而这些恰恰又是你所不具备的。
和大部分老律师熟识之后，他们开庭的时候你可以要求和他们一起去旁听（我不建议任何事请你都要求跟着去，因为很多时候律师出去办事都是单独行动，跟这个行业有很大关系。
而去开庭往往没那么多讲究）。
由于我现在非正式实习的时间还不长，很多律师还不是很熟识，我一般就跟我同学去旁听开庭（我们俩一个所，他比我干得早）。
与很多人还不是很熟的情况下就要求干这干那我总认为是不太妥当的。
其次，不要抱怨不知道做什么，给你一个案子你能分析透彻吗？
相关的法律你都还能记住吗？
为何不利用这段时间给自己充充电呢？
多看一些与法律实务相关的书籍，总是没有错的。
诸如会计，税务，金融，房地产之类的。
谈判技巧无比重要
这几天接触的案子都是非常考验我的谈判技巧的案子。
以前我总是躲在师傅的阴凉下，直接办理师傅已经接手的案子，现在轮到自己出去直接面对当事人的第一轮接触时，才深深感到自己谈判能力的底下。
交通事故纠纷中，作为被告往往是要在诉讼费和鉴定费上在三方的妥协中寻求结果，因此此类案件就非常依赖谈判技巧。
跟进我以往的经验，案子上庭前，双方都会有多次接触，即是为了寻求和解也是为了摸摸对方的底，此时的谈判技巧也显得相当重要。
因此，各位如果有时间有条件的，一定要多多练习自己的谈判技巧，如果有这方面的心得和体会也要多多发上来与我们分享，这方面的详细资料我还一点都没有。
几次谈判失败也让我产生了心理阴影，信心也在一点一点的被打击。
有时候面对如此众多繁杂的事务，真是不知道该如何开口如何战胜对方和自己。
有朋友在帖子里鼓励我，很感谢。
我是绝对不会轻易放弃的，律师是我很小很小时候就有的梦想，并为之奋斗了十几年，放弃，怎会那么容易。
还是那句话：
每个人做每件事都会有困难，所以困难不是您决定做与不做的因素，决心才是。
前几天接待了个当事人，是关于公房继承的。
由于以前对这块真的是不熟悉，所以当事人咨询我的时候，回答的不是很好，再加上这个当事人之前曾经找过一个“老律师”。
由于当事人觉得我说的和那个人说的不一样，因而对我有些不满。
最终这个案子没有拿到。
让我很是郁闷。
后来的情况我打听到是这样的，他找的是一个中院门口的一个法律事务所里的所谓的律师，估计是冒充的律师，口口声声说这个案子绝对没有问题，我在法院里面都是通的，他原话是：
我们给你派两个人负责你的案子，一个我，一个是法院里面的人，我们里外合力把你这个案子给弄了。
……
可恶的是这个人居然是以律师的身份说的这样的话。
虽然当事人听的是心花怒放，我听的却是胆颤心惊。
律师本来在老百姓眼里社会地位和形象就不是太高，这种话再被冠以律师的光环，真是雪上加霜。
人不要脸天下无敌，这种法律工作者对律师形象的侮辱真是让人怒从心起。
国家的制度，地方部门的心领神会，打击的不坚决。
让这种法律事务所和律师事务所争夺本来就不多的案源。
我对国家的法律工作者毫无半点歧视，但对这种对当事人大放厥词恶意中伤律师形象的地痞无赖却是深恶痛绝。
我们是辛辛苦苦寒窗苦读通过了正规的国家司法考试，却被这种毫无职业道德的抹黑。
把我们的形象彻底诋毁，实在让人心寒。
前几天所里来了个婆婆，说是要找律师，正巧我在大厅，听到声音了便到前台看个究竟，由于是刑事案子，自己以前没有接触过，不过正巧碰到了所里一个同事，对办理刑案很有心得，在和她短暂的商量过后，我觉得接待下这个婆婆。
婆婆的女儿被人残忍的杀害了，她来找我们要写一份刑事附带民事起诉状。
说实话，我根本不会写。
只是硬着头皮在接待。
在听完她的叙述后，在她强烈的要求下我简单的打了个草稿，内容不乏：
血债血偿、一报还一报、他怎么对我女儿的，法院也要怎么对他等等这样的词汇、句子。
我心里觉得极为不妥，但是婆婆强烈要求，我还是写上了。
我以材料不全为由要她后天再补充过来，我再把状子给她。
她走后，我一个人冷静的想了很多，查阅了许多资料，整理了下状子，但是始终觉得这些话不该写，十分不妥，加上刑事案子的风险较高，这样做实在不当。
因此，我和同事商量了下，也和师傅通了通气。
同事门给我的意见是最好不要做这个案子了，因为是个老人，年纪大了，而且又无儿无女，还不认识字，接待时也没有录音，万一以后出了什么事，是说不清楚的。
我师傅的说法是，这个案子你就自己搞，我不参与了。
（他不参与我就更怕了）因此，我决定帮婆婆写了状子后不收钱了，状子给了她后就不接案子了。
不过她也一直没有来拿状子。
很多事情，让我感到，做律师到底什么才是最重要的，虽然以前也在电视上看到过，但自己真正面对这些事情的时候，自己心里的良心与道德与现实的利益冲突时，到底应该如何抉择，这几天一直很苦恼这件事，不过终于想通了，自己以后再面对这些事情的时候，也会知道到底应该何去何从。
也希望朋友们在面对这些抉择的时候，慎重考虑，万不可一失足成千古恨。
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