foxmail周工作计划推荐word版 18页Word格式.docx
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当初他们来的时候，公司搞了一系列的新员工培训，我也给他们培训过业务开发和业务跟进。
上周的某天傍晚，我如往常一样在公司里加班，老板一反常态地拉了把椅子坐到我办公桌边，散了根烟，说还没忙完啊，注意休息身体要紧，别累着。
我知道，老板估计有话要找我谈。
果然随意寒暄了几句，老板说几个新来的业务员，来了也有近半年了，业务上面还是没有多少起色，有的甚至还没有开张。
感觉他们平时也没闲着，每天开发信也发的不少，阿里的询盘有不清楚的也经常去问产品知识。
但每次例会，问他们在忙些什么，需要他们汇报的时候，他们几个都说不出很详细的内容。
我能理解，公司的管理者，都是在过程的同时，更要看结果。
我想他们更多的是通过业绩来判断自己的员工是否是真正的忙。
换位思考，如果我是领导，我也会不禁考虑，一个业务员如果一个月只有两三万美金的销售额，到底能有多忙呢？
之后老板让我留意办公室的业务员的工作状态，并找他们谈谈，到底有什么问题。
于是我观察了一周，发现一些问题：
工作效率低下，工作无计划性，把很多时间是浪费在许多根本不重要或者不必要的事情上。
我们早上是9点上班，但是我发现都10点半了，还有一些业务员在看着腾讯新闻。
不得不说，腾讯的新闻弹窗新闻内容的确很丰富，罗列了很多热点的各种类型的新闻。
而这些新闻，点了一个之后又会想点下一个。
可能他们觉得，早上刚来没什么状态，先看看新闻过渡一下。
不过在职场中还是要注意，凡事要掌握个度。
我一般都是随便看看经济类的，其他娱乐八卦很少看。
另外，我发现有些人是完美主义者，对于一些不重要的小事，也要力求完美。
举个例子，有个新业务员就为了邮件的签名排版的好看来来回回纠结，修改了一上午。
我实在搞不懂，有那个必要吗？
搞得像是在写一个复杂程序的代码！
另外，很多业务员是在被动的工作。
客户询盘来了，就准备回复询盘，回复客户的邮件。
一旦没有客户找的时候，就感觉没事情做了。
其实，事情很多，没有计划，就不知道从哪里下手。
做了计划之后，就不一样了，每天都排得满满的，维护客户、跟踪客户、寄样品等，这样，每天计划完成，工作也会充实许多。
外贸业务员到底如何提高工作效率？
我们先总体说说时间分配，从一个外贸业务员早晨走进办公室开始（泡茶，整理桌面略过）
一、先打开网页查看一下汇率情况，一般以中行或央行为参考。
作为一个外贸业务员，及时了解汇率的动向是很必要的工作。
另外，我一般还要看看国内的原材料的价格走向。
一般顶多十分钟可以完成。
二、打开邮件客户端，再打开客户跟踪情况表（已附），客户跟进表.xls
查看一下有哪些客户是已经是有一段时间没有联系的。
（我一般是按照2-3个星期左右的时间）
给他们逐个发一些问候的邮件，邮件的内容根据不同的对象选择不同的内容。
（在公司名的单元格那里，鼠标右键点击一下，选择右键菜单的“编辑单元格”，选中“本文档中的位置”，在工作表的列表中选中要跳转到的表名，即建立了跳转。
）
这么做的好处在于：
1）和未成交客户保持联系，让他始终记得你。
这点在客户准备换供应商的时候尤为重要，他会第一时间想到你！
持续地联系给未成交客户一种感觉，你的服务很好并且有诚意跟他合作，那么当他的老供应商出问题的时候，他会给你机会！
拿个找货代的事情为例。
以前我们公司有固定货代的时候，我们一接到新的货代的自我推荐的电话，都是随便应付几句，恨不得早点挂电话。
后来，公司的货代出现了问题，决定更换货代。
正好过了两天，接到一个打过好几次电话的货代的来电，于是很高兴，约了时间谈谈。
后来货代过来以后询问了一下价格和服务，之后很快就合作起来了。
邮件的内容以简洁、轻描淡写为主，千万别写太长，没时间看！
有些业务员，写开发信的时候已经写了一堆介绍公司优势如何如何的内容，那么跟进的时候根本不需要再写了！
写多了客户会反感。
大家虽然肤色不同，但人的心理还是有共性的。
DearXXX,
Howareyou?
Ihopeyoureverythingisgoingwell.
Iwonderwhetheryouhaveanypendingordersorinquiryrecently?
Ifso,pleasecontactmewithnohesitate,wearesureanyofyourinquirywillgetourpromptattention&
reply.Thanks.
Bestregards,
XXX
2）和已经成交客户增进关系，展示服务！
客户都喜欢有跟进意识的服务人员。
设想一下，当你从商场里买了一个不知名品牌的电器，买回来用了一周后突然有个回访电话，问您使用中是否有任何问题或者不便，您的任何建议都会对今后提升产品的品质和服务起到至关重要的作用。
你会不会感觉有种惊讶，或者说惊喜？
不管产品品牌如何，产品体验如何，起码服务应该说是比较满意的。
对这个品牌或者制造商内心也会打一些分。
其实放到外贸中是一个道理，有些业务员认为出了货，收了尾款这一单就结束了。
其实，实际情况告诉我，每一次的售后跟进都是客户决定返单的一个机会。
这对加强客户对你的印象甚至信任，都会起到潜移默化的作用。
这样随手就能发的邮件，为什么不做呢？
邮件的内容简洁点、轻描淡写~
Hopethisemailfindsyouwell.
Haveyoureceivedthegoods?
Howdoyouthink?
Ihopeyouaresatisfiedwithourquality.Ifanycomments,pleaseletmeknow.Thanks.Bestregards,
3）提醒老客户是否考虑新的订单计划
邮件内容可以同1），老客户收到后一般会很快回复你的邮件，而且有些客户会告知你具体什么时候会有新的订单。
三、查看一下每日工作计划表，看看昨天的工作有哪些没有完成。
外贸业务是一项连续性的工作，比较辛苦，但贵在坚持。
打个不恰当的比喻，就像农民种庄稼。
松土、撒种、施肥、保温、杀虫等等每个环节都需要去做，等待收获收割的那一天。
对于昨天没完成的工作，大致考虑好今天安排在哪个时间完成。
然后开始计划今天的工作内容。
有些人工作根本没有计划性，想到什么做什么。
忙得不可开交，客户却丢着好几个月没有跟进。
这里我想说的是，我们做任何事情，其实都反映出我们的价值观。
打个比方，如果你的想法是迫切希望增加收入，那么我们计划表中重要的事情就是考虑做一切能够提高业绩的事情。
如果你的想法是保持生活安定，工作给不了你快乐，接单也没有成就感，那么你工作的大部分内容我想是在维护老客户。
人的一生有很多阶段，每个阶段的需求都不一样。
所以清楚地知道这个阶段的你，最想要的是什么，这个很重要。
按照每天、每周、每月、每季度计划好工作。
先列清单：
每天先把要做的事情用白纸列一下，然后添加到每日工作计划表中。
根据事情的性质分为四类：
重要不紧急，重要且紧急，紧急不重要，既不紧急也不重要。
优先处理重要且紧急和重要不紧急两类。
给工作分类：
重要不紧急的事情有：
开发新客户，跟进未成交客户，研究目标市场，学习更多的产品知识，汲取更多业务经验，和客户建立信任，制定销售计划和工作目标，改进与供应商的关系，锻炼身体，好好吃一顿午饭，适当休息等（一切对你未来业绩提升有直接关系的事务）
重要且紧急：
跟客户谈判，催客户尾款，给意向客户报价，给客户做PI，准备样品（维持你现有的业绩的事务），完成工作计划。
紧急不重要：
其他部门要求你配合的工作，领导交待的非业务性工作。
很多事情看似很“紧急”，实际上拖一拖，甚至不办，也无关大局。
学会委托或分配这些事务交给助理、跟单甚至新业务员去做。
既不紧急也不重要：
娱乐，上网，闲聊，消遣。
平时把主要时间和精力集中于前两类事务，这样，工作时才是真正有效率。
一般来说，每天固定花半个小时对一段时间未联系的客户sayhello
每天花半个小时时间阅读一下yahoo国际站的英文新闻，对实事多了解一些，并且当做锻炼阅读能力。
当有客户来拜访时，在路上，至少你可以多了很多当下热点的话题。
每天半小时至一小时用来回复老客户的邮件，简洁表达清楚即可。
把更多的精力用来考虑和研究怎样去跟进和回复潜在客户，力求建立起信任。
每天花半小时的时间来研究了解目标市场，对一个目标市场的了解起码做到市场销售价格、市场常见品牌、做这个品牌的供应商和其分销商有哪些、销售渠道有哪些、目标市场上行业内的标杆客户、主要规格类型、该国最大的几个supermarket、该国最主要的一两个B2B网站等等。
PS：
著名的80/20法则：
你每天做的工作内容，只有20%会和产生利润有直接联系；
用20%的成本去维护老客户，将会得到80%的收益；
在看我这篇文章的，有20%的人会真正把这些内容去实践，而不是和其他80%的人一样，简单地COPY到WORD里面，然后无限期封藏。
等等等等。
。
四、合理高效地运用工具开发客户及回复客户邮件
完成每日计划之后，应该在9点或9点半左右。
早上的这段时间，对大多数人来说，都属于效率不高的一段时间。
这段时间内适合做一些机械的，闲杂的工作。
因此我不得不说，这段时间用来发开发信，是再合适不过了。
（一般为半小时或一小时。
结束时间控制在10点半之前。
）
当然有些人认为，应该根据不同时区的客户，选择不同的时区去发开发信。
这样确保开发信能够出现在客户邮件列表的最上部。
我认为，这个考虑是OK的。
但是我可以同样用别的方法去吸引客户的注意力来弥补。
比方说：
邮件标题的写法、设置邮件高优先级标签等等。
邮件标题的写法，我会在今后谈谈如何写邮件的帖子里具体说明。
设置邮件高优先级标签，也就是客户收到邮件后左边会提示一个红色的感叹号。
这个在FOXMAIL写邮件里面“选项”-“邮件优先级”
1）外贸业务工具之一邮件客户端的使用
对于邮件客户端，每个业务员都有自己的选择，有些人用OUTLOOKEXPRESS顺手，有些人用OFFICE的OUTLOOK顺手，有些人用FOXMAIL顺手，还有少数一部分人用网页收发邮件。
我个人的建议是，推荐大家用Foxmail。
Foxmail相比较其他两个客户端的好处是：
你可以创建很多签名，把很多不同版本的开发信做成签名，然后针对不同的客户，发开发信的时候选择插入不同的签名，会非常方便。
比方说我，我会建立好几个开发信版本，专门针对某一行业产品的，然后还能细化具体哪些产品，专门针对XX产品的，专门针对YY产品的等等。
另外，用OutlookExpress搜索一个客户的邮件需要在搜索栏那里输入客户邮箱或者名字才能搜索，而Foxmail7版本的这个直接在邮件上右击鼠标，菜单里有个“查找来自XXX
篇二：
网络推广总结与计划
201X年总结
二零一三年五月份来到公司，当时才接触畜牧行业，虽然对网络推广比较熟悉，但是专业技术却很缺乏，因此五月份到七月份都是一个学习过程，在学习的过程中逐渐加深了对畜牧行业以及对公司的了解，我也从简单的推广走向了自己总结拓展关键词，发布外链，同时也对羊饲料、羊的饲养管理方面有了一定的了解。
在工作量方面，也从最开始的20条推广到现在的群发可以达到1000条左右，个人的能力也得到了进一步提升，在寻找新平台以及新技术方面有了很大程度的进步。
公司网站访问量也从最初的180人左右，到现在的410人左右，新老网站的各项排名也都在缓步上升。
进步固然是可喜的，但也有很多值得注意的地方：
在关键词开发创新方面，我个人还需要加强学习，很多时候都是去XX和CNZZ上寻找，自己创新的不够多。
在专业知识和产品知识学习方面，我个人也有待加强，还有公司企业文化学习方面，也必须努力跟上。
201X年目标
工作方面：
新的一年新的开始，新的目标：
一、学习推广方面，包括竞价，外推，优化方面的新技术，勇于尝试，敢于创新，必须使自己达到能独挡一面的程度
二、每月对本网站的IP、PV，访问量的数据整理分析、关键词带来IP的数据整理、搜索引擎的流量分析、广告投放的数据分析、网站转化率的分析
三、产品知识、专业知识以及企业文化方面，多学习
四、做到网站访问量突破600人每天
五、网站转化率现在是百分之一，明年要做到五十分之一
六、每天个人发布外推必须在150条以上（群发软件除外）
七、201X年度网络推广工作计划安排
个人方面：
我个人的缺点比较多，自己总结起来三个方面；
第一：
做事情考虑事情有一些被动；
改正方法：
新的一年里，做事情一定要主动主动再主动，无论是思考问题还是做事情
都应该主动全面，才能真正做好！
第二：
有时候工作积极性和热度持续性不够，计划目标不够明确；
工作上永远保持进取，做事情一定要有计划时间目标，保持工作热情、积极性和进取心，永争第一，永不放弃
第三：
专研创新能力欠缺；
在专研东西上多下功夫，真正静下心来做好每一件事情，多思考，多学习，增加自己知识能力，才能做出好的创新
新一年推广方案如下：
根据本行业特性及网络发展现状和公司的实际情况，结合201X年公司年度品牌推广整体策略，制订网络推广部201X年推广计划。
一、时间：
201X年1月1日—201X年12月31日
二、目标：
1、改版、丰富新网站内容，包括框架结构、页面内容优化，确定相关页面关键字优化。
2、整合各种网络推广方法。
持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业整体品牌推广策略提供网络支持。
3、力争公司发布的相关信息在各种网络平台上占据重要位置。
三、工作安排表：
第一阶段：
1月1日—6月30日
1，完成新网站改版，包括网站内容填充，网站内站页面优化，SEO搜索引擎优化。
2，分析网民搜索习惯，筛选出综合影响力比较明显的10个XX相关搜索词，（养殖场灭蚊、育肥羊饲料、母羊饲料、肉羊饲料、养殖场驱蚊、肉羊育肥、羔羊饲料、营养快车、促生长添加剂、羊饲料核心技术）作为核心关键词，并对关键词各种拓展后进行优化推广。
3、分析优化各关键词，为实现在各个搜索引擎中企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列奠定良好基础。
第二阶段：
7月1日—201X年12月31日
1，整合各种网络推广方法。
持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企
业整体品牌推广策略提供网络支持。
2，整合相关品牌新闻及每周撰写贴子，并完成在各个网络平台上的发布、更新等工作。
3，整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，寻找并发展网络免费合作平台，并充
实完善相关专栏内容。
4，执行公司安排的其它临时性事务。
5，完成
知道：
每周提交3个与羊饲料或蚊不叮关键字有关的问题，并注册不同的用户名，回答问题，将用户引导到官方网站。
贴吧：
每天回复不同的话题，每周组织一个热点话题的讨论。
企业博客：
从增强客户对企业了解、吸引代理商、用户的角度撰写不同的文章，每周更新。
其它免费信息平台：
每月400条网站外链收录，官方网站每天更新10条伪原创信息，以提高网站权重，使官网关键字收录更靠前。
淘宝商城筹备。
（建议在201X年开通）
具体计划如下
1、网站优化
2、友情链接
3、博客、微博推广
4、论坛推广
5、SNS社交网推广
6、QQ群推广
7、邮件推广
8、XX知道、问答、百科推广
9、行业网站广告位合作推广
一、实施
（—）第一阶段4个月
1、站点内部结构整理优化
?
网站优化：
第1步：
基本的网站优化
按照最终页模板、栏目模板、首页模板顺序修改
Title及Meta的优化：
A。
Title
Title简短精炼，高度概括，含有关键词，但关键词不宜过多，不超过3个词组。
B。
关键词（Keywords）
keywords书写的关键是每个词都能在内容中找到相应的匹配
C。
描述（description）
描述中出现关键词，与正文内容相关，同样遵循简短原则，字符数含空格在内不要超过200个字符，补充在title和keywords中未能充分表述的说明。
关键词Tags的应用：
针对热门的关键词制作Tags标签，增加页面间的相关性。
D。
图片ALT
对所有图片加上alt说明
第2步：
网站结构优化
1.网站页面HTML优化
2.网站的链接的优化。
站内链接：
为网站内容文章内的关键字加上首页的链接，如果文章很多，按上一篇和下一篇显示，增加网站内部链接的相关性。
网站地图：
确认网站内没有死链接。
死链接就是网页不存在，但链向该页的链接还在的情况。
请不要让这种情况产生。
B。
网站地图超过100条链接，请用分页来制作。
生成网站的XML格式的SiteMap文件放在网站根目录中。
并在google网站管理员工具中提交。
第4步：
网站提交
网站地图上传根目录，然后提交地图。
向搜索引擎提交网站
向目录提交网站
向分类目录提交网站
E。
分析网站日志，分析搜索引擎蜘蛛爬取。
F。
安装统计软件
第5步：
其它优化
脚本优化：
CSS及字体标签优化：
页面去冗优化
2、公司宣传、文化、广告资料整理
营业执照、联系方式、公司规模、公司简介、企业文化、经营理念、荣誉资质、广告等资料整理，方便在注册网站和发布信息时用到。
3、博客、论坛、SNS网站、B2B、B2C、分类信息等网站的注册，信息发布及更新?
博客
选址：
新浪、网易、搜狐、腾讯等国内30家大型博客
标题：
根据公司网站信息写标题跟Discription
内容：
每篇文章中出现符合我们网站主题内容的关键字。
都加入指向主站的URL链接更新：
每个BLOG每天更新1-2篇文章。
第一步：
注册完善微博账户信息。
用户名，头像还有网址
第二步：
确定目标人群
关注人群要和我们产品及形象相符，利用微博的快速搜索到目标人群开始推广第三步：
了解竞争对手
学习竞争对手或同类站的推广经验
第四步：
进行推广
及时的更新内容，发布原创的博文。
主动和其他用户互动，参与品论和发表观点，增加自己微博的粉丝。
微博营销是一个长期坚持不懈的过程。
论坛
天涯、XX、猫扑、搜狐、凤凰、网易、新浪、中华、大旗、强国、铁血、西祠胡同、QQ、淘宝等500家人气论坛。
注册论坛ID，人气旺的论坛多注册几个马甲
熟悉目标论坛
篇三：
网络推广-下半年四阶段工作计划
和谐弘天---网络推广下半年四阶段工作计划
一、推广时间
推广工作时间段：
201X年5月-201X年12月
二、推广手段
9、媒体合作推广
三、实施
（—）第一阶段---融入期2个月
营业执照、联系方式、公司规模、公司简介、企业文化、经营理念、CAM经营模式、荣誉资质、广告等资料整理，方便在注册网站和发布信息时用到。
关注人群要和我们产品及形象相符，利用微博的快速搜索到目标人群开始推广
第三步：
升级会员 