it销售职业规划精选范文Word文件下载.docx

it销售职业规划精选范文Word文件下载.docx

《it销售职业规划精选范文Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《it销售职业规划精选范文Word文件下载.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

二是横向发展转换到管理等其他岗位;

三是独立发展自己创业;

四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。

可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。

下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：

　　方向一、成为高级销售经理或总监

　　销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。

实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。

这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;

第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。

要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

　　从具体的发展途经，又有如下几个方向：

上行流动：

如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。

在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

　　下行流动：

如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。

这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

　　横向跳槽：

优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。

从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。

从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。

只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

　　方向二、成为金牌销售人员

　　在很多行业，销售人员可以充分的发挥个人的能力和销售优势，在年龄段里继续充当一线人员。

就好比在体育界，瑞典常青树瓦尔德内尔近四十岁还在拼搏，虽然其但年的对手蔡振华都已经成为中国乒坛的元老教练。

不过当到了了自己的极限后，还是要考虑其他的方向。

　　方向三、个人创业

　　有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。

企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。

许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

　　销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。

一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。

同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

　　方向四、转做管理咨询和培训

　　如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。

比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

　　最新销售人员职业规划书明确，销售人员四种发展方向，有目标有方向才会有前进的动力，建议多看看销售人员职业规划模板，分析其他销售人员是如何规划未来的，借鉴学习。

　　it销售职业规划精选范文2

实现这一目标的方向有两个，首先是从"

术"

的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。

第二个方向就是从"

提升到"

道"

，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。

　　it销售职业规划精选范文3

　　售是目前市场上需求量最大的职位，因此从事这一行业的人数也是相当可观的。

众所周知，销售是一个高压力、高回报的工作，稳定性差、工作压力大、出差应酬是销售的代名词。

很多年轻人也都把从事销售工作作为锻炼自己的一种方式。

因此市场上的销售人员的职业素质可谓参差不齐，相差万里。

　　很多人做销售做了很多年，辗转于各个公司、各个行业之间，哪儿薪水高就去到哪里，但几年下来却依然是最普通的业务员。

当青春不再，激情消退，要更多的顾及家庭孩子时，这些销售人员该何去何从?

这就涉及到一个职业生涯规划的问题了。

每一个销售人员在入行的几年内，最好都能结合自己的实际情况，给自己制定一个职业规划书，这样自己未来的奋斗才有方向，而清晰的目标是职场成功的保障。

　　一般说来，国内的销售人员有四类：

一类是兼职销售人员，第二类是推销人员（如商场导购员），第三类是客户代表，第四类销售经理（高级营销人员）。

销售人员的职业规划中，有四条比较可行的出路。

　　出路一：

成为高级销售经理，做职业经理人

　　要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须抛弃低级的非专业化的靠感觉、靠冲劲做事，而要培养系统分析、全面思考的思维，讲究用数据说话，用调查分析来验证。

将实践经验提升到理论高度。

需要从全局的角度来思考、解决问题。

做好职业规划就是运用这一思维的第一步。

　　出路二：

转向管理岗位

　　众所周知，在企业众多至为重最容易产生高薪的职位便是销售类。

和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

而从销售总监中产生公司高层领导的几率也要比人力资源、财务总监的几率要大，多数公司的总经理都是销售出身。

销售作为公司的核心利益部门，在资源上会有其他部门无可比拟的优势。

　　转向管理岗位也是很多销售人员职业规划中的一步。

因此在做了几年的销售后，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：

渠道管理、供应商管理;

战略规划、项目管理;

运作管理、售前技术支持等等。

　　出路三：

自己创业

　　做了几年的销售人员后，一般手头上都会拥有大量的客户资源，并同时有渠道掌握市场的发展变动信息，再加上平时带领销售团队所培养出来的管理、财务等方面的素质，这几方面的条件加起来，已具备创业的条件。

因此，销售人员在考虑自己的职业规划时，不妨认真思考一下自己创业的可能性。

给人打工即使领再高的薪水也还是个打工族，很多决策并不能由自己来决定，因此很多高级销售人员到最后选择了自己创业。

　　出路四：

销售领域的管理咨询或培训

　　销售人员之于科班出身的管理咨询人员有着天然的优势，他们在市场上摸爬滚打数年，对市场上的讯息变化十分敏锐，并且自己有着极其丰富的销售经验，在为别人提供咨询或培训时必会得心应手。

因此销售人员不妨把销售领域的管理咨询或培训列入在职业规划的考虑范围内。

　　当然在实现这几条出路之前，最重要的一点是尽量坚持不要换行业。

这里说的行业是指大的领域，因为你从一个行业跳槽到另外一个陌生的行业，这很有可能会使得你前面几年的积累都白费掉，你的人脉、你的市场信息甚至你的销售经验在陌生的行业中都不会发挥什么优势。

甚至由于行业的不同特点，你以前的经验可能还会禁锢你的发展。

　　it销售职业规划精选范文4

　　相对其他岗位而言，销售是一个进入门槛较低、也最有可能在短期内获得成功的职业，因此，很多人选择销售作为就业的切入点，但是，随着年龄的增长，很多销售员就需要对自己的销售生涯进行重新规划，本文就对销售人员职业规划进行了具体的介绍，可供参考，销售人员职业规划范文。

　　随着年龄的增长，当冲劲和淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。

业务销售人员的出路何在职业发展的通路是什么

方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。

第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色，职业生涯规划《销售人员职业规划范文》要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

　　方向二、转向管理岗位

　　当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：

如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：

市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

　　it销售职业规划精选范文5

　　随着年龄的增长，当冲劲淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。

业务销售人员的出路何在?

职业发展的通路是什么?

　　下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：

　　方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。