《战略特勤组》Word文档格式.docx

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你的砝码——谈判资本——对方在乎你的，和你在乎对方的

你的底线——维持这个谈判的关键点——天平一边力臂的最脆弱点，一端断裂谈判崩溃

你的利益

在图中，你可以把利益理解为你想要的最后状态。

有些人希望天平完全倾斜到自己，有些利益可能只是维持某一种特殊的平衡。

很多人在生活中会经常吃亏或者说谈判经常失败很大程度是不知道自己或对方想要什么。

你本来是应该争取在公司大展宏图，却在加薪的数额上与老板发生冲突从而导致被开除；

或者你总给孩子花钱买这买那，但其实你的孩子可能更希望是得到你的关注……只有看到自己或者别人的真正利益的谈判，才是最有效的。

接下来我们来看看影片中两个阵营四个角色的利益分析

优素福的利益是什么？

这个问题看起来很简单，他希望总统发布一个声明，包括不再给予伊斯兰傀儡独裁者任何军事和经济的支持，并从伊斯兰国家撤军。

而这个利益背后的深层含义也好理解，那就是作为一名伊斯兰教的信徒，他希望以个人的努力让饱受战乱的同胞获得和平。

而且，影片还在开始告诉我们优素福的利益只是为了声明，并不是为了杀人。

这点很重要，因为几乎同一时间，其他角色也发现了这个问题。

优素福不是一个疯子，他不是变态的杀人狂。

因为所有条件表明，优素福有能力制造核弹并秘密引爆，但是他没有，他选择了自投罗网。

这就解释了为什么政府甚至布罗迪都曾相信压根没有核弹，一切只是优素福用来威胁政府的幌子。

主动被捕，希望政府能够满足他的要求，然而这就是他的真正利益么？

另一方的利益是什么？

布罗迪、H以及其他美国政府官员们，他们的利益大同小异。

他们的共同利益是成功的解决这次炸弹威胁。

而不同的是

政府对待恐怖分子的谈判目的基本一致，那就是不满足任何条件，不受任何损失……听起来很像一句废话，什么好处都想获得却不想付出。

没错，即使是绑匪索要1美元，政府也不会妥协，因为政府考虑的是国家的长远利益。

如果只看眼前利益，为了一个人质而付出1美元，那么明天就会有成千上万的绑匪向政府索要10、100、1000……所以这解释了为什么政府方绝对不会为此而改变1个世纪以来对中东的政治态度。

与政府的长远利益考虑不同，布罗迪和H则更考虑的是眼前这次危机。

布罗迪的角色是一名称职的公务员，她忠于这个国家，她热爱生命。

所以她的利益除了解除炸弹威胁外，就是——保住优素福的生命。

她认为天赋人权，她坚守日内瓦公约，她坚信如果不珍惜一个人的生命，又何谈保护更多人……所以，在谈判初期，她的利益是希望所有人都平平安安。

H是影片中最吸引人的角色。

他是国家的鹰犬，政府的夜壶。

他掌握着刑讯逼供的技巧手段，他被这个国家保护或者囚禁起来，他即被国家抛弃，又在关键时刻被国家利用。

从谈判开始H就不相信他的谈判对象，他想要从优素福口中得到的不只是三枚核弹的地点，还有第四枚核弹……

现在所说的利益，还只是这个谈判天平刚建立起来我们所能看到的。

然而，双方如果不加上全部砝码的话，他们是不会暴露自己真正的利益的。

你的砝码

下面来说说砝码吧。

砝码是让天平移动的动力，是双方希望互换的，或者是各自在乎的。

如果你没有适当的砝码，你根本就上不了台面；

而你若不能不断变化你和对方的砝码，则早晚会被另一端击败。

所谓适当的砝码，根据谈判天平的不同而变化。

当我们生活的社会，钱似乎是一种万能的砝码，钱越多代表着砝码越沉。

然而如果是在一望无际的沙漠中，水要胜过黄金万两，而这样东西在平时甚至一文不值。

所以，你拿出的砝码，必须是在某一座谈判天平中有效的。

优素福的砝码是什么

三枚微型核弹，一旦引爆，将夺取几千万人的生命。

这是优素福上来就放到台面上的。

但在这个天平的另一端看来，虽然对方的砝码体积庞大，但仅凭一个视频无法证明去重量。

所以，随着他们的深入调查和优素福的后续视频，一个精通核武器的专家身份和窃取了俄罗斯近20磅核原料的事实让他的砝码瞬间天平压向优素福。

在所有与恐怖分子的谈判天平上，开始总是恐怖分子压倒性的局面。

而后则要看政府方面的反应了。

政府的砝码？

政府在开始阶段的砝码低的可怜。

他们抓捕了优素福，对他采用常规的刑法审问丝毫没有作用。

于是政府派出了两支采用截然不同方法的谈判专家做最后押宝。

女FBI布罗迪和黑人谈判专家H

一个的砝码是——你将会得到你所失去的

一个的砝码是——你将会失去更多你仅有的

布罗迪的砝码

布罗迪采用的是传统人道的与恐怖分子谈判方式。

她收集她的情报、家庭状况、生活经历等等等等。

她善待优素福，询问他的妻儿。

她很早就表明了自己的砝码，她以重新过会正常人的平静生活换三枚核弹的位置。

H的砝码

H采用的是更为古老的与恐怖分子打交道的方式——酷刑。

他砍下了优素福的手指、剥落了他的指甲。

他不会采用像中国满清十大酷刑那种能致人大规模伤残或死亡的手段，但是他却能在有限的部位给他造成巨大的身体伤痛和精神刺激，而更为重要的是，他要告诉优素福，如果他坚持这次谈判，他将让优素福失去更多。

于是，一场这样的谈判天平呈现在我们面前。

一方是优素福，掌握着几千万人的生命；

另一方是美国政府，无能为力，于是采用两种截然不同的筹码轮流与之较量。

你的底线

这里所说的底线有两个含义，一个是你在这次谈判中所能承受的最大压力。

也就是你的天平力臂最脆弱的地方所能承受的最大重量。

当双方的砝码越加越大，底线所承受的压力越增加，直到他无法承重而断裂，整个谈判便土崩瓦解。

而第二个含义是你为了不越过底线而采用的手段，也可以说是最佳替代方案。

和老板谈加薪，如果在数额上僵持不下，在老板发火把你炒掉之前你采取的替代方案。

这里并非是指妥协，而是事先就计划好的。

优素福的底线

孩子。

很容易想到，自己的两个孩子是他天平上最脆弱的地方。

布罗迪很早发现了这个薄弱点，于是不断的使用给予来刺激他的底线。

给予他与孩子重逢，给予他享受孩子们对他的爱；

而H也发现了，但是他并没有早早使用，而是作为自己的杀手锏。

而优素福的最佳替代方案：

威胁到孩子生命，透露三枚炸弹的地点。

美国政府的底线

这个问题牵扯太多，姑且就片论片吧。

美国政府的底线是什么呢？

是人民的生命么？

不能简单的说是。

当超市爆炸引发几十人死亡后美国政府对优素福的要求仍然是不予考虑。

我个人觉得是国家的整体利益。

包括外交政策、包括各阶级的利益，或者简单的说是保持这个国家政治、经济等继续完整的利益。

（这个地方真是不好多说，所以暂时搁置，请多指正）

相对来说政府的最佳替代方案就是：

可以接受炸弹爆炸，但一定要保证民众无法得知本次谈判，并把整个事件归为单纯的毫无防备的恐怖袭击，并转移民众的视线，将仇恨转移到恐怖分子而不是政府的不妥协。

（证据就是政府神秘代言人说所有政府官员都已经进入核弹掩体，包括他自己的家人。

）

布罗迪的底线

布罗迪的底线是生命，但随着事态的发展则不断降低。

起初是所有人的生命，包括优素福的；

而当商场炸弹爆炸后她的底线开始降低，她不再顾及优素福的生命，用手术刀刺向他的身体。

再之后她又把优素福妻子的生命置之度外，在知道可能会有危险的前提下还是允许H的行为。

最后，在最后，她放弃了几千万人的生命。

此刻，她的底线设定在——孩子的生命。

所以布罗迪的最佳替代方案是：

在不违背人性的前提下做任何决定，她都可以接受。

说说H的底线吧。

H的底线可以说开始就设置的很低，那就是他所坚信的“成王败寇”的原则。

只要胜利，他所做的一切都是正确的。

所以，他很早就知道，无论他使用任何手段，只要能够得到炸弹的地点，他将不会受到任何惩罚。

他的最佳替代方案也很容易理解：

没有替代方案……他所做的就是不断不断加大他的砝码，直到失败为止。

所以，我们看到，在H对优素福身体的酷刑完全失效后，他出现了短暂的崩溃。

但是他转而向布罗迪求助。

因为从影片开始，当H选择布罗迪加入他的谈判天平时，他就把布罗迪当成了自己的保护伞。

当布罗迪没有制止自己的行为，他就继续他的方法；

而当最终布罗迪拒绝了他最后的要求时，他意识他可以在与优素福的谈判天平上获胜（我也相信如果对孩子下手，优素福会妥协），但是却永远无法在与布罗迪的谈判天平上取得胜利，于是，他承认自己失败了。

以上就是我对于影片中四种角色在这场利益谈判天平上的分析。

接下来的文字是关于道德。

关于道德

先讲一个老故事吧：

在一个人字形铁轨上，火车从远处飞驰而来，而两条支线铁轨上有一些工人正在施工没有发现火车的到来。

一条有一个人，一条有三个人，而你，则正好站在遥远的铁轨控制台。

你无法让那四个人远离铁轨，你唯一能做的是通过扳手来决定火车驶向哪条支线，你该如何选择呢？

这就是我们常说的“伦理困境”。

在伦理困境中，每个人无论做出任何选择，都会面临几个道德命令之间的明显冲突，如果遵守其中一项，就将违犯另一项的情形。

还是回到这四个角色上来。

影片开始

优素福：

一个拥有伊斯兰名字的人，在录制一段视频。

布罗迪：

一个喜欢逗小孩，领导有方，受人尊敬的女强人。

H：

一个享受家庭之乐的黑人男子，家里装有监控器。

美国：

一个我们都熟悉的国家……

此刻我们是否就开始作出我们的选择了呢？

影片结束 

一个美国人，在美军服役，信仰伊斯兰教。

他的国家正在对他的信仰造成伤害，美国的对外政策让伊斯兰国家陷入连年战争。

他要用自己的方法迫使美国政府改变，他制造了核弹，他以千万生命威胁美国政府。

他没有选择公开视频，因为他担心他的举动会引发连锁反应而让美国人民受到未来更多的不必要伤害，所以他主动被捕，承受酷刑，提出谈判；

但他却引爆了超市炸弹，以此来提高砝码。

他爱他的妻子，他爱他的孩子，却只能眼睁睁看着别人夺取了妻子的性命，又差一点伤害自己的孩子。

他引爆了第四枚炸弹，他的目的达到了，他从开始就计划好了要引爆核弹，因为他知道美国政府不会妥协。

他的最终目的就是要以极其可怕的事实让美国政府反思。

一个常规意义上的好人。

对待工作认真负责，以自己的道德标准与H对优素福的虐待进行抗争，一直在努力保护优素福和她所热爱的国家。

但是，很有趣的是，布罗迪却是整部影片主角中唯一没有家庭，没有子女的。

她把一切都献给了事业，她说着家庭孩子的重要，但自己却不曾体验。

她被优素福称为伪善，而事实上当她得知几十人死于炸弹后也让她拿起了手术刀成为了另一个H。

曾经如此反对H的她放弃了一次阻止H继续施暴的机会，而在时间紧急的时候她又变成了美国政府代言人，让H“需要怎么做就怎么做”。

而当布罗迪面对最后的考验时她最终坚守了自己的道德选择，宁愿牺牲千万人也不愿亲手伤害一对无辜的孩子。

一个谈判专家，掌握酷刑。

为了得知炸弹的下落不惜采用一切极端手段。

他并非从中寻找虐待的快感，而是真正的要保护自己的人民。

他爱自己的妻儿，但也可以草菅人命，杀掉优素福的妻子，更加可以用优素福的孩子来威胁他。

当所有人都在反对他这种手段，他依旧我行我素，因为他知道自己在做什么，自己想要什么；

而当所有人都要让他继续他的手段时，他选择了布罗迪为他选择。

让他认为最正直的人帮助他做出决定。

而最后，他改变了自己最初的原则，选择了一条新的道路。

当影片结束的时候，你的道德选择又会是在谁身上呢？

就像我开始问的那样，你是希望炸弹爆炸，还是不爆炸呢？

我想问的是，你会站在谁的一边？

最后的一些零言碎语

1、伊斯兰教是世界世界第二大宗教。

世界人口约68亿人口中，穆斯林总人数是15.7亿，占全世界的23%。

也就是说，有一部分人会认为，世界上有23%的人是恐怖分子……

2、“9•11”事件之前，中东只是美国关注的战略重点之一，其地位排在欧洲、东亚之后。

“9•11”事件后，美国调整了全球战略，反恐、防扩、改造伊斯兰世界成为新的战略目标。

3、关于影片中提到的三个炸弹地点，其中最后一枚“达拉斯史密斯路1533号地下室下面”有可能是下图（数据来源谷歌地图）

4、影片H的助手很抢眼，从他的转变可以看出他也是有原则的。

5、女主角布罗迪经历了似乎是从“相对主义者”到“绝对主义者”的转变。

绝对主义是一种哲学上的价值理论，与相对主义对立。

认为所谓的真理和价值能客观、绝对的永恒存在。

且这种真理仅能由一种方法去描述。

相对主义认为价值随社会文化、个人的背景而不同，没有一个价值能普遍的适用于所有时空下。

一个价值的正确与否仅仅是因为它是否与当时的公共认知相符。

更精确一点说来，应该说是凡是建立在其价值体系下，于其价值体系中的价值都是相对上对的。

（什么时候想起来再添）

精彩台词：

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没有什么H和杨格，只有胜利和失败。

胜利者占据道义的制高点，因为历史是胜利者来书写的。

失败者只是失败了。

不管一个人多么坚强，他都有一个谎言支撑。

我会找到它，然后摧毁你。

我爱我的国家，你们却在践踏国家。

我爱我的信仰，你们却侮辱宗教。

记住一点，我来这里因为我想来这里。

我自投罗网是因为我不是懦夫。

我选择直面我的压迫者，你可以说我是野蛮人，那你们是什么人呢？

50几个平民就想让我哭？

你们每天杀的人都有这个数。

你感觉如何，布罗迪，问题不在我这里，问题在你们这里。

你感觉如何？

你在这里无权发号施令。

只有一个人有权，这个人不是你，你就是邪恶，你就是毒瘤……

你相信我会动手么？

他相信了，他相信了。

光相信还不够，他必须知道。

他知道了！

知道还不够，他必须亲眼见到。

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