48LED绿色科技照明Word文档格式.docx

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四．研究与开发……………………………………………………4

五．行业及市场……………………………………………………5

六．营销策略………………………………………………………6

七．管理……………………………………………………………7

八．融资说明………………………………………………………8

九．财务预测………………………………………………………9

十．风险控制………………………………………………………10

一．基本情况

本人***现在****就读，所学专业汽车检测与维修，由于对专业的不感兴趣，决定自主创业，出售高新科技LED灯，现在与两个合作伙伴一起在家成立小门面，一个主要是电脑3D创意设计，一个负责电子商务和后期管理，而我则是跟多的与客户接触，从而将自己的产品出售。

现在由于资金问题，所以寻求大学生创新创业孵化基地的支持与帮助，从而让我们的团队步入正轨，做强做大。

我们于2014年十月十日成立，每人出资2000元为我们自己的运作资金，现在就我们三人，所赚来的利润平分，主要出售LED高新灯源于政府工程，亮化工程，还有商场及酒店照明，只要需要照明的地方就可有我们的灯。

联系人：

邮箱：

二．项目负责人及团队信息

姓名

性别

男

年龄

20

21

籍贯

湖南长沙

湖南隆回

学历

大专

毕业院校

政治面目

团员

联系电话

主要经历

长沙红星步步高销售海鲜长沙河西景致大酒店接待

深圳赛德LED科技照明公司后期生产管理

长沙步行街

班尼路销售

三．产品/服务描述

LED是英文lightemittingdiode发光二极管的缩写，它的基本结构是一块电致发光的半导体材料芯片，用银胶或白胶固化到支架上，然后用银线或金线连接芯片和电路板，然后四周用环氧树脂密封，起到保护内部芯线的作用，最后安装外壳，所以LED灯的抗震性能好。

产品优点：

1、节能.白光LED的能耗仅为白炽灯的1/10，节能灯的1/4.

2、长寿.寿命可达10万小时以上,对普通家庭照明可谓"

一劳永逸"

.

3、可以工作在高速状态.节能灯如果频繁的启动或关断灯丝就会发黑很快的坏掉.

4、固态封装，属于冷光源类型。

所以它很方便运输和安装，可以被装置在任何微型和封闭的设备中，不怕振动，基本上用不着考虑散热。

5、led技术正日新月异的在进步，它的发光效率正在取得惊人的突破，价格也在不断的降低。

一个白光LED进入家庭的时代正在迅速到来。

6、环保，没有汞的有害物质。

LED灯泡的组装部件可以非常容易的拆装，不用厂家回收都可以通过其它人回收。

7、配光技术使LED点光源扩展为面光源，增大发光面，消除眩光，升华视觉效果，消除视觉疲劳；

8、透镜与灯罩一体化设计。

透镜同时具备聚光与防护作用，避免了光的重复浪费，让产品更加简洁美观；

9、大功率led平面集群封装，及散热器与灯座一体化设计。

充分保障了led散热要求及使用寿命，从根本上满足了LED灯具结构及造型的任意设计，极具LED灯具的鲜明特色。

10、节能显著。

采用超高亮大功率led光源，配合高效率电源，比传统白炽灯节电80%以上，相同功率下亮度是白炽灯的10倍；

11、超长寿命50,000小时以上，是传统钨丝灯的50倍以上。

LED采用高可靠的先进封装工艺—共晶焊，充分保障LED的超长寿命；

12、无频闪。

纯直流工作，消除了传统光源频闪引起的视觉疲劳

13、绿色环保。

不含铅、汞等污染元素，对环境没有任何污染；

14、耐冲击，抗雷力强，无紫外线（UV）和红外线（IR）辐射。

无灯丝及玻璃外壳，没有传统灯管碎裂问题，对人体无伤害、无辐射。

15、低热电压下工作，安全可靠。

表面温度≤60℃（环境温度Ta=25℃时）；

16、宽电压范围，全球通用LED灯。

85V~264VAC全电压范围恒流，保证寿命及亮度不受电压波动影响；

17、采用PWM恒流技术，效率高，热量低，恒流精度高；

18、降低线路损耗，对电网无污染。

功率因数≥0.9，谐波失真≤20%，EMI符合全球指标，降低了供电线路的电能损耗和避免了对电网的高频干扰污染；

19、通用标准灯头，可直接替换现有卤素灯、白炽灯、荧光灯；

20、发光视效能率可高达801m/w，多种LED灯色温可选，显色指数高，显色性好；

很明显，只要LED灯的成本随led技术的不断提高而降低。

节能灯及白炽灯必然会被LED灯具所取代。

国家越来越重视照明节能及环保问题，已经在大力推行使用LED灯具了。

四．研究与开发

LED玉米灯是属于本人姑父自己申请的专利产品，市场独一无二，姑父投入一百万进入研究，我准备拿着这项专利产品在长沙开拓自己的市场，销售出去，市场反映良好，将加大力度投资研发，只要销售良好，将让研究人员所占此款卖出产品的百分比的利润以兹鼓励创新。

五．行业及市场

上个世纪60年代，科技工作者利用半导体PN结发光的原理，研制成了LED发光二极管。

当时研制的LED，所用的材料是GaASP，其发光颜色为红色。

经过近30年的发展，大家十分熟悉的LED，已能发出红、橙、黄、绿、蓝等多种色光。

然而照明需用的白色光LED仅在2000年以后才发展起来，这里向读者介绍有关照明用白光LED。

最早应用半导体P-N结发光原理制成的LED光源问世于20世纪60年代初。

当时所用的材料是GaAsP，发红光（λp=650nm），在驱动电流为20毫安时，光通量只有千分之几个流明，相应的光视效能约0.1流明/瓦。

70年代中期，引入元素In和N，使LED产生绿光（λp=555nm），黄光（λp=590nm）和橙光（λp=610nm），光视效能也提高到1流明/瓦。

到了80年代初，出现了GaAlAs的LED光源，使得红色LED的光视效能达到10流明/瓦。

90年代初，发红光、黄光的GaAlInP和发绿、蓝光的GaInN两种新材料的开发成功，使LED的光视效能得到大幅度的提高。

在2000年，前者做成的LED在红、橙区（λp=615nm）的光效达到100流明/瓦，而后者制成的LED在绿色区域（λp=530nm）的光视效能可以达到50流明/瓦。

为了说明白光LED的特点，先看看所用的照明灯光源的状况。

白炽灯和卤钨灯，其光视效能为12～24流明/瓦；

荧光灯和HID灯的光效为50～120流明/瓦。

对白光LED：

在1998年，白光LED的光效只有5流明/瓦，到了1999年已达到15流明/瓦，这一指标与一般家用白炽灯相近，而在2000年时，白光LED的光效已达25流明/瓦，这一指标与卤钨灯相近。

有公司预测，到2005年，LED的光效可达50流明/瓦，到2015年时，LED的光效可望达到150～200流明/瓦。

那时的白光LED的工作电流便可达安培级。

由此可见开发白光LED作家用照明光源，将成可能的现实。

普通照明用的白炽灯和卤钨灯虽价格便宜，但光效低（灯的热效应白白耗电），寿命短，维护工作量大，但若用白光LED作照明，不仅光效高，而且寿命长（连续工作时间10000小时以上），几乎无需维护。

LED光源具有使用低压电源、耗能少、适用性强、稳定性高、响应时间短、对环境无污染、多色发光等的优点，虽然价格较现有照明器材昂贵，仍被认为是它将不可避免地替代现有照明器件

现在使用LED灯的成飞快发展趋势，随着日益完善的技术，有朝一日将替代所以的白炽灯与钨丝灯，现在广东中山全部是做这个灯，竞争很大，但他们为了牟取暴力，偷工减料，只要秉承着以质取胜的原则，自己专利的优势，能开拓很大的市场，未来三年将是LED发展跟好的时期，随着时代的进步，LED将使用更广，这也能让我们在三年赚取更多的经验与利润

六．营销策略

我们的营销策略将秉承着以精为本，以质取胜的原则，这样将自己的产品打入市场，先将湖南市场做稳定，从而从网络推广，我们不打价格战，这产品一分钱一分货，加入自己的技术，从自己的本心出发，不赚钱昧良心的钱，销售人员将采取多卖多得的策略，再后公司慢慢壮大，从而股份制。

七．管理

本公司将成立

总经理：

主要负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面的管理工作，推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。

副总经理：

主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及配合各部门策划工作、广告宣传等。

市场部：

负责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈工作。

人事部：

负责公司人事管理工作，制定有效的考评和激励机制。

采购部：

负责采购灯、设备以及装饰品等。

财务部：

对本公司的财务进行管理

公司做起来，壮大以后，将根据员工的工作情况，销售业绩采取分股制度，这样可以体现是大家的公司，从而让公司有个质的飞越，与员工签订五险一金的劳动保障合同，根据市场的需求，每个业务员追着自己的单子，而没有业绩的员工将辞退，能力越大责任越大，所以需要的是能给公司带来效益的人。

八．融资说明

本人与两位合伙人前期每人出资2000元用于前期运作，但后期需要更多运作资金运作。

所以需要五万元的资金用来运作，购买功率测试仪器1W，购买展示台3W，还有1W用来运作，所赚钱的利益都是平分开来，如有合伙人退出，将看他付出的和所持有的股份来换取相映的利益。

投资者都一样的享有共同的权利，看投资的金额相对权利的大小。

九．财务预测

现在是LED发展最快的时期，这三年到五年的回报可想而知，LED亮化工程百分之百的利润，普通工程百分之五十，而随便一个工程就是上百万的单，只要能接好，现在就需要资金来运作。

只要运作成功，所换取的回报不可想象。

财务收入利用计划

1、25%增加基础设施，办公设备

2、25%预留应急储备基金，扩展影响力

3、25%用于宣传，增加可信度

4、10%员工福利及员工培训，增加企业软实力

5、15%用于房租缴纳%

十．风险控制

经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。

就目前而言，本公司在经营活动中可能出现的风险大致可总结市场风险，财务风险。

一．市场风险及对策

1．市场风险

在该公司店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险：

①．消费者对该公司产品认知度低，达不到预期销售目标②.国内销售LDE节能灯较多，市场竞争激烈

2.对策

①．针对达不到营销目标所存在的风险，我们应该要把广告等促销活动做到位，在互联网，朋友圈，工程用地，酒店等大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者我们公司及其产品的认知周期

②.发展自己的特色，形成公司的核心竞争力，采取各种经营手段，树立良好的品牌形象

③．建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。

④．结合自身条件，从身边开始发展。

二．财务风险及对策

成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。

故需要：

1、合理确定资本结构，控制债务规模。

2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用

合符公司运营的规划。

制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。

3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。

4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。

5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。

6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。