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辽宁职业学院毕业论文

毕业论文（设计）

题目

系（分院）

专业班级

姓名

指导教师姓名

职称

日期

毕业论文（设计）任务书

专业班级：

学生姓名：

题目：

上交论文（报告）日期：

年月日

答辩日期：

年月日

指导教师：

年月日

本人声明

我声明，本论文及其设计工作是由本人在指导教师的指导下独立完成，在完成论文时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。

姓名：

日期:

年月日

I

目录

本人声明 I

目录 III

摘要 V

1前言 1

2农产品电子商务模式比较分析 2

2.1农产品电子商务概念 2

2.2农产品电子商务特点 2

2.2.1虚拟化 2

2.2.2低成本，高效率 2

2.2.3方便快捷 2

2.3农产品电子商务发展的条件及优势分析 2

2.3.1价格优势 3

2.3.2信息优势 3

2.3.3技术优势 3

2.3.4集聚优势 3

2.4农产品在电子商务中流通的主要模式 4

2.4.1电子广告模式 4

2.4.2网络直销模式 4

2.4.3网络信息平台模式 4

2.5我国农产品网络营销模式分析 5

2.5.1农产品电子商务现有产销模式 5

2.6阿里巴巴与京东商城农产品网络营销模式比较 6

2.7我国农产品网络营销发展方向与趋势 6

2.8目前生鲜农产品电商主流发展模式与“百菜帮”对比分析 6

2.9辽宁省农产品网络营销模式，王峰实例 8

3总结 9

参考文献 10

致谢 12

IV

摘要

农产品电子商务有着低成本，高效率，无地狱界等优势，能够有效解决农产品销售难的问题，提高农业竞争力。

从b2b电子商务、C2b与b2b电子商务、网上商店和第三方交易平台等方面分析了农产品电子商务的几种主要运营模式，并从第三方交易平台发展电子商务、整合农产品电子商务平台和政策扶持农产品电子商务发展等方面探讨了促进农产品电子商务发展的措施。

关键词：

电子商务营销模式发展趋势

V

1前言

我国虽然是农业大国，但是农产品却面临着比较严峻的“卖难”问题，而现在日益兴盛发展起来的电子商务能够较好地解决这个问题，电子商务随着网络信息技术发展而发展，改变了人们的生活方式，它借助网络信息技术及平台，积极开展多种农产品生产、营销及流通等活动。

与传统的农产品商务活动相比，农产品电子商务有效地消除了时空障碍，买卖双方直接在网上见面，这样农产品流通环节就减少了，有关的宣传费用也能节省下来，农民因此也能增收。

国内外农产品电子商务发展的经验表明，政府的支持、涉农组织的发展、农产品物流体系的完善、农产品电子商务模式的创新、农产品的标准化的加强以及品牌化的建设等，有效促进了农产品电商的发展，电子商务的优势，目前已有无数研究成果，但将其应用于农产品行业领域当中，亦随之体现出特殊的意义和必要性。

2农产品电子商务模式比较分析

2.1农产品电子商务概念

农产品电子商务主要指农产品在生产、经营过程中引入电子商务等现代化信息技术及手段，并经过农产品物流及电子商务系统等策略进行联盟，构建起一种适合农产品进行网络销售的营销体系。

农产品生产及贸易中使用电子商务平台，能够消除传统农产品生产、运输及销售等环节的时空地域限制等问题，且也能极大减少农业生产户及农产品经销商的交易成本。

电子商务平台因为没有地域限制，因此农产品电子商务交易可以在全球世界范围内进行，这样农产品企业将会有更广泛的销售空间，能够争取更大的市场份额。

[1]

2.2农产品电子商务特点

从电子商务发展的角度看主要有一下特点

2.2.1虚拟化

贸易双方从磋商、签订合约到支付等过程必须通过计算机网络完成，整个交易完全虚拟化，都在网络这个虚拟的环境下进行。

2.2.2低成本，高效率

电子商务不需要中介参与，减少了交易的环节从而使交易的成本降低，而且也克服了传统简易模式费用高、易出错、处理慢的缺点，缩短了交易时间，使整个交易快捷方便。

2.2.3方便快捷

随着信息技术和互联的发展人们可以更方便的获取所需信息，农产品买卖双方可以通过电子商务网站进行信息交流、签订合同等，随着科技的发展，便捷上网和接受服务的方式将不断出现。

2.3农产品电子商务发展的条件及优势分析

1994年以来，中国农业信息网和中国农业科技信息网开通运行，标志着信息技术在农业科技领域的应用开始迈入快速发展阶段。

现在信息技术农业应用研究与推广有了一些成果，组建起一批农业综合数据库和各类应用系统。

农业部利用网络协议信息发布与查询等技术。

组建成专业面涵盖较宽，信息储存、处理及发布能力较强，信息资源丰富和更新量较大的农业信息网，现在联网用户已发展到了3000多家。

据农业部信息中心检索，到2002年初，中国大陆农业网站数量已达3000多家，超过了法国、加拿大等发达国家，中国农业网站数量可排在世界前10名以内。

适合中国现状的农产品电子商务模式—第三方交易市场模式

农产品电子商务有着低成本、高效率，无地狱界等方式能够有效解决农产品销售难的问题提高农业竞争力。

现在根据农产品贸易的现状和特点，以及近年来农产品电子商务的大量实践，经过对现有的7种主要农产品电子商务模式的比较分析和优化选择。

认为较有前途的为第三方交易市场模式。

第三方市场模式除了降低交易成本而外，相对于其它模式而言，还有其它主要优势：

2.3.1价格优势

加入或参与某一第三方市场模式网站的电子商务平台所需费用少之又少；

2.3.2信息优势

第三方市场模式的专业化运作，专业化推广、专业化服务，往往知名度较高，信息量巨大，以中国粮食贸易网为例，每天更新几百条专业信息。

2.3.3技术优势

第三方交易市场较大的交易规模和其必备的管理技术力量，能较好地体现该模式的一般技术优势。

2.3.4集聚优势

信誉好的第三方交易市场往往能够吸引一大批企业加盟，从而积聚数量庞大的企业数据库，这种积聚优势往往具有良好的示范效应。

本文在第三方交易市场模式分析中发现：

这些第三方交易市场都有一个共同的特点，即在具体运营中，都有相对成熟的经营思路和营收模式。

而其它电子商务模式则大多停留在为企业本身服务的层面。

另外，从中国各类农产品电子商务公司获利的角度来看，采用第三方交易市场模式的企业赢利状况较好，这也从另一方面反映了这种模式在中国的适应性。

综上所述，这七种模式中，第三方交易市场模式在目前阶段或者说在农产品电子商务的起步阶段更为适合中国的国情，具有较广泛的实用性。

[2]

2.4农产品在电子商务中流通的主要模式

2.4.1电子广告模式

电子广告模式是电子商务背景下农产品流通的初级模式，是一种为农产品企业进行网络宣传，强化其广告效应，为农产品实物交易提供服务而不进行实际交易的模式。

该模式具有覆盖面广、广告时效性长、实现方式灵活、互动性强、制作简单、费用低廉等优点。

但这种模式需要有足够的资金投入进行网站的建设和日常管理、维护，因此，对参与者有很大的限制，只有具备一定规模和实力的农产品企业才能参与，并不适合我国农产品市场参与者的主体普通农户，另外，这种模式受到百度、谷歌等大量搜索引擎的挤压，自身的生存空间已经很小，发展前景很不乐观。

2.4.2网络直销模式

优点是能给买卖的双方都带来较好的收益。

卖方的收益主要体现在推销和广告投入的费用下降，在维护好传统销售渠道的基础上有效打通网上销售渠道，以较低的成本打开新的市场。

买方的收益主要表现在可以获得详细的商品信息、实惠的价格、便捷的购物、多样的选择等方面。

这种模式下也有一些不利因素：

一是该模式一般为卖方驱动，对买方来讲，交易的安全性、便捷性以及购物过程中产品的可选择性等都是由卖方来控制，这就使得该模式下不能有效代表交易双方的利益；二是宏观的网络环境和网络用户对网购的偏好情况等都会在很大程度上影响这一流通模式的发展。

因此，综上而言，这种模式具有一定的局限性。

这种模式的投入成本较高，对于广大的普通农户来说，一般很难负担的起，另外这一模式要达到一定的规模进而产生规模效应后才能更好地体现其优势，而目前我国分散性大、规模较小的普通农户根本不具备这一条件，只能依靠有规模、有实力的大企业才能很好地推动这一模式的发展。

再者，仓储物流、网络支付等环节存在的问题和困难等，也是普通农户无法解决的。

因此，这种模式目前并不适合我国的基本国情，不具备广泛的适用性，不适合广大农户参与。

2.4.3网络信息平台模式

这种模式是指以专业化媒介的身份为平台用户提供全面的、高质量的农产品市场、价格、政策和客户等方面的信息。

优点是有效降低了农产品企业搜集相关信息的成本，且因参与用户众多，客观上分担、减少了企业的运营成本。

这种模式在农产品市场流通中得到了一些市场参与者认可和使用。

这种模式只是为了实现农产品的网上交易提供信息服务，并不进行具体的农产品销售，实际的交易都是在线下开展的。

但这种模式也有不足，它仅仅实现了信息流的高效传递和畅通，而缺失了与之配套的物流和资金流，未将信息流、物流、资金流有效统一起来形成“三流合一”，这使普通农户在使用该平台时必须通过其他途径寻找物流和资金流，这在很大程度上降低了该模式的便捷性，发展前景不好。

[3]

2.5我国农产品网络营销模式分析

2.5.1农产品电子商务现有产销模式

（一）农产品“电子菜箱”模式

2012年，在武汉新兴了一种蔬菜零售方式，后有学者将其称为“电子菜箱”模式。

这种模式采用“电商+冷链物流+智能终端”。

在日常生活应用中，消费者通过移动终端，通过物联网了解农产品，选择自己中意的货物，在网上提交订单并支付，由供应商及物流中介进行冷链配送，消费者当天收货。

不但保留新鲜度，对于消费者而言简单易行，对于农户而言，销售渠道更加广阔，减少了中间商等成本，使供应商和消费者均获得利润，具有极大的现实发展价值。

（二）中国地理标志产品商城模式

随着现在人民物质生活水平的极大提高，对于高品质生活水平的要求更高，也就是为人所普遍认可的品牌效应。

例如，提到红枣，第一印象就是新疆盛产的和田大枣；提到牛肉干，就要首选内蒙的草原牛肉，等等。

应着手于“顾客就是上帝”这一消费理念，不断地以满足顾客的要求为理念，进行物质生产及销售。

中国地理标志产品商城是国内首家经国家认证通过的以地理标志为特点的网上商城。

商城作为中间媒介，服务于产品的生产者即生产经营者和终端消费者，提供广泛而全面的线上销售服务。

[5]

（三）“6网联动”模式

湖南怡清源茶叶有限公司是安化黑茶唯一的中国驰名商标，是集茶叶科学研究，茶树种植基地建设，茶叶的采集、加工、包装、销售，中国茶文化、茶思想传播于一体的大型农产品上市企业。

通过探究其农产品的销售策略，“6网联动模式”在其公司运作的过程中的得到了完美的体现。

该公司通过网络工程师为自己的公司建立官网，进行公司文化宣传与经营，使消费