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1.提供普通、3D、高档电影观赏（主要经营）
2.提供餐饮，副食买卖（附带经营）
4.服务特色
1以高品位电影区别于一般电影院，大部分电影为较老电、经典电影。
以细心的服务，儒雅的环境留住顾客。
2锁定客户群----不会选择去普通电影院观影的客户。
3服务多样化，除了电影之外还有食品美酒供应。
4广告提升公司知名度，通过明显的差异化吸引顾客。
5提供网购电影票，电影票代售点等方式方便人们购票（可以提高公司知名度）。
二、市场分析及预测
1.市场概况
目前赣州市的电影院绝大部分都是播放当前最新的电影，这些电影都是商业片。
在很多资深影迷眼中，这些商业片都是靠一些特效以及明星阵容堆砌而成的，根本不值得一看或者只是选择看一遍就丢掉的，我们相信很多人都有这种感觉，去电影院看一场造势很大的电影，结果还是失望而归。
还不如自己在家吧老片从新温习一遍，很多老电影在不同的时期看都会有不同的感受，所以有这样的一群特殊群体会专门找经典老片反复观看。
在赣州这种审美水平比较高的城市里，我们认为绝对存在着一大批想看高品位电影，以及想拥有一个专门看小众电影的交际圈子。
所以我公司为满足这一群体的需求而开发出这种怀旧电影。
不同于一般电影院，我们的观光影吧带有电影院，餐吧以及酒吧的功能。
在我们的电影吧可以边观赏电影边品尝食物以及酒精饮料等。
当然，食物饮料这部分的费用是和电影票费用分开的。
我们除了放映电影之外还会尽量做一些活动，比如星球大战的影迷们经常喜欢模仿他们喜爱的角色，我们一星期会安排一天晚上来做这种专题活动，让影迷们有一个交流的平台。
我们的目标客户锁定在比较有文艺气氛的地方，比如说某名人的故居，或者类似新天体之类有较多小资群体聚集的地方。
2.需求分析
1随着经济的发展，人们的生活质量在提高，需求结构也不断发生变化，人们在文化、保健、休闲、娱乐等非物质消费方面的支出占家庭总体消费的比重逐渐增加。
2据悉，现在赣州市内有十几家电影院，各个地区都存在着竞争，按照保守测算，5%的人不会选择去正规电影院看电影，因为商业片不适合他们的口味。
如果我们能成功推出这种怀旧电影，不但满足了这部分人的需求，也能让很多人因为这种新鲜的休闲方式加入进来。
所以在此状况下，我们的电影吧也是社会发展的一种需求。
3.竞争对手分析（优势）
1我们拥有一部分小众观影者，他们因为有特殊的观影需求所以一般的电影院不是他们的选择。
而且在赣州市没有类似我们电影吧的地方，所以没有竞争对手。
2在经营电影院的同时，我们还有餐饮业务的收入，弹性较大，但是也有更大的利润空间。
3我们可以采用实体经营结合网络宣传的方式。
之前的网络宣传都是针对某一部电影，也就是说，实际上我们只是为电影打广告，我们自己并没有被别人关注。
但是，我们这样的特种电影吧的话，运用广告能更好地宣传自己。
4用较大的差异化，吸引潜在客户。
能拥有一批固定客户群，如果我们公司做得令顾客满意的话，广告的效应会很明显，人们口碑的作用也会很大。
而且我们电影吧还提供食物，酒水饮料，它们是构成公司利润的重要部分，它贡献的收入甚至可能超过电影票所带来的利润。
三、营销计划
1.营销目标
短期目标：
进入并稳定赣州市场
长期目标：
进入并深入闽赣地区，辐射至全国各大城市
2.营销策略
Ø
价格策略
1.总体:
最初，我们将采用低价策略进入目标市场，在成熟期采取稳定定价策略，当在全国取得稳定市场份额后，会适当降价。
2.实施价格歧视。
对不同的消费者及不同时间段定不同的价格，周一至周五价格偏低，周六及周日价格适当上涨，晚上价格高于白天，学生购票有优惠，团购五张以上送一张票。
3.办理会员卡。
会员购票九折优惠，充值300送100。
广告策略
1利用学校关系，在校园宣传
2到各高校设点进行宣传推广工作，特别是中午时段宣传
3利用熟人介绍
4人们的口碑效应
5争取网络宣传，多做噱头，体现差异化
协作营销
1.各高校的电影社团
2.电影界名人
4、公司管理
管理人员4名：
总经理：
xxx
财务总监：
营销总监：
人力总监：
主要职责：
主要负责公司的宣传，电影吧的装修，运营。
并与各高校做好沟通合作事宜。
公司的人力招聘，财务事项的主要审批权和管理权，日常各项工作的管理和协调，并协助总经理的相关工作。
2财务人员4名，出纳，会计外包
主要负责日常会计和财务的相关工作，包括发放工资，固定设备的采购管理，日常费用的收支等，同时分别编制管理人员和税务部门所需的相关财务表表。
3行政人员1名。
主要职责:
主要负责员工的绩效考核报批及公司的日常事务性工作。
3.厨师3人
主要负责食品的制作
4.酒水吧人员3人
负责调酒，各种饮料、咖啡制作
6.服务员5
负责招待客人入座，点单以及电影院内的清洁工作。
5.打杂人员10
负责搬运东西，清洁碗碟，厨房帮手等。
五、公司战略
第五部分财务分析
一、投资分析
1．股本结构与规模：
公司注册资本1000万（股本结构见表5-1，规模见图5-1））：
表5-1股本结构和规模
项目
埢队自筹
技术人员技术入股
风险投资
借款
比例
30.00%
20.00%
20%
图5-1规模
2．资金来源与运用
吸引风险投资后（如上图），公司初期总投入850万元。
在固定资产方面投入600万元，流动资产方面投入250万元。
公司设施
公司的设施要求比较高，所以一般考虑定做。
预计投入500万，包括以下东西：
厂房（350万）放映机3台桌椅100套橱柜10套各式灯具30套地毯大冰柜2台咖啡机2台奶茶机吧台以及厨房用具。
资金具体运用情况参见附表中的现金流量表。
3．投资收益与风险分析
购买放映场地，选址在繁华的赣州新街口商务区，其余教学活动场地根据目标客户群所在区域临时租赁，付租金即可运营。
4.预计利润
平均每日放映5场，每日平均人流量500人，平均每人消费50元（其中观看电影占50%，食品消费占50%），食品成本约占食品收入的50%，员工平均每人每日工资100元，共约50位员工，水电费每日约500元，其它支出1000元，折旧1000元。
则：
每日利润=500×
50-500×
50×
50%×
50%-50×
100-500-1000-1000=11250
每年利润=11250×
360=4050000
1.投资回收期：
约3年
2．会计报表及附表（见附表）
3.主要财务假设
4．重要报表数据提示（详见表5-3）
5．预计销售趋势分析
第六部分风险分析及其规避
一、市场风险
二、竞争风险
三、技术流失风险
四、财务风险
五、管理风险
六、风险规避
1.电影的选择是我公司首要应该考虑的课题。
可以找多位电影狂热者加入到播放什么种类的电影，虽然是小众电影，但是必须保证电影有人能接受。
2.食物品质的保证，食物与酒类饮料必须达到卫生标准，味道应该保持一贯的高标准，只有客户满意我们才有回头客人。
3.设施投资过大，我们可以在试运营阶段租借一些比如冰柜等用具。
4.避免服务项目上可能引起的纠纷，可以在正式运营前，签订协议，明确彼此职责。
5.电影票代售点采用代销方式，即在各大高校的小卖部代销及各个商场代销，给予5%的折扣。
第七部分风险资本退出
我们以十分负责的态度对待我们的投资者，直到风险投资人并不会长期持有股份，而会寻求在恰当的时候退出并取得收益。
我们在尽量吸引资金的同时也将确保投资者在退出时会获得尽可能高的回报。
投资退出的方式目前有IŐO（首次公开上市）、收购、MBO（管理层收购）、二次出售等，其中以IPO形式推出所获得的收益最高。
因此，结合本公司实际，考虑到企业的正常运作，我们将在努力实现以转让的方式实现风险投资的退出。
班级：
10财务管理2班
组员：
袁经文、何勇、刘信
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