对服装市场的分析Word下载.docx

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确定商服物业的经营定位是一项非常专业的工作，需求大量准确有效的市场调研信息，方能确定并进行科学的管理经营。

所以商场必须提供一个明确的推广策略，才能强有力的支撑商家的信心，是商城发展的根本。

化妆品、珠宝首饰、鞋类，休闲服、男装，淑女装，羽绒服、内衣、儿童娱乐城，礼品、玉器、数码产品、玩具，家电，超市和冷饮、小吃，娱乐，健身美容，网吧，书店，等不同行业的要求和租用能力的差别很大，如能在前期充分掌握他们的需求，在日后招商和谈判过程中开发商将占有更多的主动权使项目取得更大的效益。

一、市场分析

结合国内纺织品服装市场现状分析找到百荣的定位

2008年服装行业将面临结构性大洗牌。

在国际贸易不确定因素、原材料成本上涨、劳动力成本优势减弱、出口经济政策的调整和人民币升值等影响下，产业正在加速调整步伐，保持平稳发展。

自主原创品牌逐渐崛起，服装业开始由生产加工型为主向品牌加工和贸易型转变。

同时，大企业通过产品结构升级、产业资源重组、梯度转移、品牌创新、渠道多元化、扩大融资等手段化解危机，取得企业的全面升级和发展。

产业资源争夺将更为激烈。

内陆地区成为产业发展新亮点，产业规模和市场规模都将进一步扩大，内陆地区与沿海地区的产业分工进一步明晰。

在2008年产业调整期内，产业规模和生产规模不会有较快增长，而更大的优势企业将脱颖而出。

结合以上对市场的分析，北京木樨园商圈，做为国内二三线服装及小商品批发为主的集散地，在今后也应该针对企业升级转型后的变化对市场作出相对应的调整。

同时也给在木樨园商圈中做为单体最大的百荣市场带来了挑战和机遇，那么做为商场必须根据纺织服装企业在产品结构升级、产业资源重组、品牌创新、渠道多元化，调整转型后国内服装市场必将形成产业规模和市场规模都将进一步扩大的特点，提前对市场作出精准恰当的分析定位，为市场的长远发展做好战略规划和铺垫。

然而2009年服装行业发展仍然存在着很多不确定和不利因素，伴随着行业洗牌，行业也将更加优化。

在“适者生存”的法则下，行业企业自然淘汰速度加快，企业间两极分化现象加剧，为求生存再求发展，企业将更多地运用先进有效的经营机制提高企业和品牌的竞争力，更多地采用先进技术、营销管理手段提升企业内力，将更多地利用不同金融手段来维护企业的资金链充沛畅通，将更多地使用法律武器来维护企业乃至行业发展良好环境。

目前国内服装市场形成了高、中、低层次，国外品牌占据了80%的高端市场份额。

根据服装的品牌进行选购的消费者已达70%，因此品牌是纺织品服装企业的生命力。

另外品牌服装在渠道销售时的平均利润至少是400%，因此销售渠道是纺织品服装企业的利润增长源泉，好的销售渠道能使企业销售利润实现最大化。

在国内经济增长、城市化推进、农民消费水平提高以及“人口红利”四大推动力下，加之国内纺织品服装个性化需求促使产业升级，国内纺织品服装消费市场未来5年将保持20%以上的增长速度。

根据以上分析情况，做为百荣市场本身要成为纺织服装企业所选择的销售渠道就一定在为商家提高品牌竞争力上多下功夫，从而不断提高服装企业的利润空间，打造过硬的先进的市场管理机制，加快建立产业集群的步伐，把服装设计、生产、销售功能集一身，使百荣商场从众多的商场中脱颖而出走在行业前列。

对于服装行业而言，“加大、加快服装自主品牌建设，吸纳国际化设计人才，提高产品设计能力；

加强产品设计和市场推广；

积极寻找国际市场突破口，利用国际化营销手段，提高自有品牌出口比重，力争形成若干个具有国际影响力的自主知名品牌；

积极推广使用先进服装设备，到“十一五”末行业国际先进水平设备比重要达到50%，劳动生产率提高到70000元/人年。

可以预见，“十一五”期间，中国服装行业必将迎来一个充满生机的全新发展时期。

面对快速增长的服装市场，做为服装批发市场这样的销售平台必须时刻了解、研究自身所处的市场环境，才能审时度势，掌握趋势，在不断遇到新情况、不断解决新问题中，得以发展、壮大。

2、对自身和周边竞争商城分析

对百荣世贸商城和周边商城的分析

第一从所处的地理环境上看，百荣世贸商城坐落在木樨园桥西北角是木樨园商圈的中心位置。

交通：

南中轴路纵贯木樨园南北；

位于小区东侧的地铁5号线（宋家庄—太平庄北站）工程2007年全线贯通；

规划中的4号线（北宫门—马家堡）、贯穿南北中轴路的地铁8号线（辛店—南苑）在木樨园也设有地铁站。

而木樨园多年以来也早已形成北京著名的服装、玩具、家纺、文具等商品的集散地，其覆盖能力辐射到整个北方市场，并延伸至东欧和俄罗斯等地，所以从商业地理位置上讲具有较浓的商业氛围，是以批发为主的成熟的商圈。

第二从租金价位上讲，百荣世贸商城每平米的平均价格在8元左右，和周围的批发商场比较是一个比较便宜的租金价格，这就为商场的成功奠定了坚实的基础。

从周边竞争商城环境来看，大红门服装城、京温天雅、丹陛华小商品市场等：

这些商场开业都比较早，都是具有商气的一些老商场，有相对比较稳定的客户群体，但是也有相对的不足之处，早期开发的这些市场配套设施不完善，市场的区域划分也不能够适应现代市场的需要。

但是作为建筑面积近70万平方米的亚洲单体规模最大的综合性商品批发交易中心——百荣世贸商城，给人带来一种新的市场观念——以发展中高档及大众精品服饰为主，坚持走品牌化发展的道路。

商场区域划分比较合理，商场配套设施相对比木樨园早期开发的其他市场完善，适应了现阶段的商业格局，已形成一个比较完整的产业聚集区，正在全面向产业集群和现代商业模式升级。

低廉的价格原是批发市场最具竞争力的武器。

但是，在不断追求时尚、舒适的购物环境、多元化风格的今天，传统意义上的批发市场的生命力已经不如从前了。

随着人们消费需求的升级，和北京城市的发展，木樨园地区正在从城乡结合部向中心城区转型，土地价值不断提升，传统的批发市场将不再适宜在这里存在，要么在原有的基础上打破原有的格局从新改造升级，要么向外扩张，总的来说向外转移将是必然的趋势。

批发市场只有不断提高，才可能有新的出路。

在科技促进永外地区文化创意产业发展项目资金支持下，百荣已在该商圈率先试水网络营销，“百荣网”是木樨园商圈中首个以“实体店+网店”模式运作的网络营销平台，“与淘宝网等不同，百荣世贸商城走的是网店、实体店复合经营的道路，以其有效地结合发挥二者的优势”。

但是由于百荣网刚建成还存在一些不足，第一是网页信息更新比较慢；

第二是网站内容比较笼统不够具体和详细；

第三、网站主题不够突出，亮点太多。

在以后的网络发展中市场一定要将资源集中整合，形成一个真正综合网络交易及资源信息共享的平台，突出整体商城的优势。

传统的卖方市场向买方市场的转化，如何提高企业的知名度，扩大销售量，公共关系就显得更加重要了，我个人认为百荣商城在公共关系有待于进一步加强。

市场营销中的公共关系就是先声后实的造势过程，通过一系列化的活动树立并保持商城的良好形象，从而得到消费者的喜爱，在声势和形象上胜人一等，最终促进商城的整个销售。

可以使竞争者惊叹，又可以得到消费者的眼光和市场，有一箭双雕的功效，是商城得以生存和发展的重要因素的策略。

好的地理位置和适当的租金水平仅是成功的基本条件，商场经营水平的高低才能决定一个商场的成功与否。

战场上造大声势，需要万马奔腾，战鼓响亮，同理，商场上造势，也要策划大型的公共关系活动来提高企业形象。

比如开展时装节、美食节、艺术节、企业文化节、购物节、旅游节、休闲娱乐节、年庆。

从而培养一个企业健康向上的企业文化，也是一个企业长盛不衰的法宝。

提高百荣世贸商城的信用管理制度：

消费者的口碑是最好的宣传广告，也是商城发展的根本和生命力。

在信用管理制度上我们一定要先声夺人抢在别的商场前面做这件事，因为整个木樨园商圈信用管理做的都不好，那么百荣先做好了就会先得到客户的认可。

商城一定要坚持以“质量、价格、服务”为中心的发展战略，一定要本着诚信为本的服务理念去做。

商城管理机构一定要制定出一整套信用管理制度与监督机制，通过建立市场准入制度、经营户培训、信用评比等方式提高了交易市场的信誉度，从而赢得客户的信赖同时也扩大了百荣世贸商城在北京得影响。

对百荣商场的优劣分析

优势：

1、从所处的地理位置上讲是一个成熟的以纺织品和小商品批发为主的商圈，具有浓厚的商业气息；

2、商场格局划分相对比较合理，配套设施完善，适应了当今新的商业格局；

3、经过积累商场本身形成一套比较完善的市场运作模式和一支过硬的管理团队，同时也有了比较稳定的市场收入为以后市场的发展打下坚实的基础；

4初步形成一个产业聚集区

不足：

1、商城的服务质量和诚信管理需要进一步加强；

2、百荣网运作不够精细化，提供信息不够准确及时，（怎样解决支付方式问题）

3、加强商城的职能培养，建立完善的培训机制。

目前由于产业规模和市场规模都以非常快的速度扩大直接导致资源争夺和市场竞争的激烈程度都是空前的，所以在商场的发展方向上一定要多下功夫。

二、北京服装商场的发展趋势：

1、经营模式

北京是有1700万固定人口的综合性大都市，是中国政治、经济、文化中心；

是国际国内的旅游城市，同时也形成严重贫富两极分化，各个阶层的人都有相当大的一部分比例，共同生活在这个庞大的城市系统下。

正因为各个不同层次，阶级的需求，在服装行业里，造成了服装的供给方式也是不同品位、不同层次的，形成了多样化的供给方式。

概括而言，从市场发展的进程角度来说，市场分三个阶段，初级→中级→高级，这三个阶段的市场模式在北京都有集中体现，而且互相交错存在，形成纷繁的局面。

在北京，初级市场一般为占道经营和大蓬式的摊位，它的购物环境差，可以讨价还价，一般面向广大的低收入者，服装摊点往往杂夹着小百货，卖吃，卖菜的一起，一件衣服100元左右。

而且市场一般在城乡结合处或城市中的乡村。

如位于东部的八王坟东郊市场；

北边的熊猫环岛内的服装市场；

西边玉泉路上的玉泉路集贸市场，其特性都差不多。

在初级市场中还有比其更低的是旧货交易，如在东南四环双龙市场的旧货服装就是面向更加处于贫困线的人群。

随着北京的发展，人们生活水平提高，初级市场的份额将会越来越少，逐渐让中级取代。

中级市场仍然以摊位式发展，在将来很长的一段时间仍然会以这种模式存在下去。

在中级市场中存在区域性零售市场和批发市场，零售市场相对于初级而言，在硬件，软件都上一个层次，典型的是两广路上的菜百小市场和五棵松的新星市场，购物环境明显高于集贸市场，但都是面向本区域的中低收入者。

也有为了细分人群需求和区域需求建的如“女人街、佳艺时尚购物中心”等。

　在商业社会中，保持品牌定位、品牌形象及品牌内涵的一致性是企业核心竞争力的重要组成部分，同时也是企业长远健康发展的重要因素。

木樨园商圈以批发为主夹带零售，是北京著名的服装、玩具、家纺、文具等商品的集散地，其覆盖能力辐射到整个北方市场，并延伸至东欧和俄罗斯等地。

随着近些年人们生活水品的提高，市场的多元化，和政府对城市的规划，把以大红门为主的木樨园商圈定位为北京第六大商圈，建成北方最大的服装集散地，最终发展成为集设计、生产、销售于一体的产业集群。

2、管理手段

建立专业性的分众市场：

服装消费，是一种消费主张，市场是活的，消费者的认识不断提高，市场营销的手段要有效，也必须不断推陈出新。

我们可以从运动服装卖场的崛起看到新的启示，服装开始走品牌路线向类别经营发展，运动服装在服装终具有突出的特征，容易进行差别化经营，在卖场的装修设计、服装陈列上都容易显示出差异化。

服装卖场经营的未来，应该说，运动卖场的出现，从商品的类别上进行了划分，从服装中单独分出了运动这一块进行经营，从而区别于综合性的服装卖场，有了独立的一块市场。

但是，应该说，这样的经营都还仅仅停留在对服装的简单理解上，并没有从消费者对服装深层次的认识上考虑，仍然把消费者作为没有个性的群体而看待，简单的把运动的服装品牌进行集中，而没有考虑到不同品牌之间的差异性。

卖场的定位还停留在表面的层次。

而随着服装品牌的日益成熟，消费者对服装的认识也不断深化，品牌服装所代表的不再只是质量的保证、明星的代言形象、价位的高低与受他人尊重的程度。

而是更多的在传达消费者自身的一种价值观、消费主张。

因此，可以这么说，对服装品牌认识成熟的消费者在购买服装时，在大脑中就列出了一系列的品牌。

他们去商场或逛街购物是直接冲着这些品牌去的，他们选择某一个卖场，是因为那里有他们所需要的品牌，所以可以看的出服装分众卖场，未来骄子。

消费者已经从大众走向分众，服装是人们张扬自我个性的最简捷的方法与载体，服装将成为人们使自己区别于他人的工具。

未来的服装卖场，将向分众型过渡，根据消费者的需要，将具备某些特性的服装品牌进行集中售卖。

通过为这一分众的消费者提供一站式的服装购买，同时通过提供个性化的服务与深度的互动，使消费者不光购买到个性化的服装，同时体验到个性化的消费经历，使喜好卖场内部服装品牌的消费者都成为卖场的忠诚的消费者。

服务配套完善：

　　随着专业市场的发展，单纯的交易功能已不能满足交易双方的需求。

同时，专业市场数量及规模的不断增加，也使得专业市场间的竞争更加激励。

在此情况下，专业市场需要围绕交易这一核心功能，拓展更多的配套服务，以满足不断增加的客户的需求以及维持交易市场的竞争力。

　　专业市场的配套服务可包括如下的服务内容：

信息服务，即为交易双方提供最新的产品价格信息、发展趋势等；

会展服务，通过举办定期的及不定期的交易会、产品发布会等形式，扩大交易市场的影响，吸引更多的客户，从而扩大交易的规模；

技术交易，即除了产品交易之外，还提供与之相关的技术方面的咨询服务及交易；

除此之外，还有金融服务、物流服务、商务办公及酒店服务等

随着网络信息化的发展，越来越多的企业建立了自己的网站，以适应时代的步伐，根本在于提高企业自身的知名度，提升品牌和影响力，帮助企业实现盈利的目的。

当前随着网络信息化的发展，越来越多的企业建立起了自己的网站，并且其中的一部分营运得很不错，帮助企业打开了更大、更多的潜在市场，实现了超额利润。

这就是一个企业建立属于自己的网站的原因。

由此可见，网络带给我们企业的利益是无穷大的，必须借助网络这个平台充分发挥网络市场的商业价值，促进经济发展，为人类社会创造更多的宝贵财富。

2、规范管理

经营管理对专业市场的发展有重要作用。

经营管理的作用主要体现在以下三个方面，一是通过对交易区域的合理划分、对经营种类的限定，从而使市场经营的产品特色突出、布局合理，便于客户采购；

第二是通过对产品质量、售后服务等强制性要求措施，提高市场交易的可靠度；

其三是通过市场的宣传、推广、促销活动，扩大市场的影响，为经营者赢得更多商机。

3、有效的推广促销方式

宣传推广主要有电视、广播、报刊、杂志、网络、舆论和大型的公共关系活动几种形式组成。

首先从消费者身上多下功夫

1、调查消费者是通过什么方式知道百荣的；

2、通过什么交通工具来的

3、对商场的服务环境满不满意等……

毕竟，好的地理位置和适当的租金水平仅是成功的基本条件，商场经营水平的高低才能决定一个商场的成功是否。

开展各种节目使商场持续发展

（1）百荣世贸商城时装节；

（2）如开展百荣世贸商城美食节；

（3）百荣世贸商城艺术节；

（4）百荣世贸商城企业文化节；

（5）百荣世贸商城购物节；

（6）百荣世贸商城旅游节；

（7）百荣世贸商城茶文化节；

（8）百荣世贸商城休闲娱乐节；

（9）百荣世贸商城年庆。

等一些有意思，健康向上的公共活动，可以丰富人们的生活，引领时尚前沿，提高企业的形象和知名度，这也是企业文化的一部分，企业文化是一个企业的灵魂所在，是使企业长盛不倒的强大力量，我们要提高自己的综合竞争力，应对激烈的市场竞争，要培育自己健康向上的企业文化。

3、每平米提高3—5元租金水平

4、提高商场的形象，建立商场良好的口碑