YISHION品牌休闲服装市场调研报告 2Word格式文档下载.docx
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本次调查以“以纯”这个休闲品牌作为调查对象，因为这个品牌它是以休闲服装为主，并以其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，是国内外休闲服装知名品牌之一。
本次调查的内容包括“以纯”春夏服装的种类、色彩运用、面料种类、流行款式以及在同行竟争中的价格优势。
品牌介绍：
“以纯”是东越服装公司旗下品牌之一。
具有浓郁都市生活气息和清纯艺术气质的“以纯”是其品牌创始人用爱心来灌注成长的。
“以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。
“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。
其强大的设计师队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地，采集最新的流行资讯，并将之简单化为可被本土年轻人认同、追捧并消费得起的流行时尚，服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。
三、调研目的及任务
近十几年来，在崇尚自由、追求个性的文化理念以及都市生活的快节奏和紧张工作的
压力影响下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。
通过对休闲服装市场以及以纯品牌详细的市场调查，分析出以纯品牌休闲服装的特点及其竞争优势，以及竞争中不足，提出合理化的建议。
从20世纪九十年代开始，我国休闲服装的需求不断增加，在服装产业中已渐居主导地位。
面对休闲服装如此巨大的市场，各服装生产厂家争先恐后生产休闲类服装，以纯就是其一。
以纯成立于1997年，以休闲服装为主，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计和新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，成为国内外休闲服装知名品牌之一。
本文对“以纯”品牌休闲服装进行了详细的市场调查，分析了该品牌的特点和竞争优势，以及企业目前营销策略上的不足，针对这些不足提出了合理化建议。
四、以纯公司概况
以纯成立于1997年，位于“中国时装之都”东莞市虎门镇，是东莞市东越服装有限公司旗下的休闲品牌之一。
以纯以休闲服装为主，具有浓郁都市生活气息行业清纯艺术气质，倡导“HO”（H-HealthyH-happyO-open）的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见是享受愉悦生活的个性人士。
五、休闲服装市场调查与分析
调查对象：
休闲服饰的目标消费者18~30岁的年轻群体
调查方法：
观察法、问卷调查法
图一：
日常穿着偏向衣服款式调查表
图二：
选择品牌休闲服饰所重视的因素
由上图显示，人们对休闲服装的需求增加，休闲服装已经跃居我国服装产业的主导地位。
且目标消费群体在选择时越来越注重品牌、款式、质量等方面的因素。
表一：
以纯五大时装系列
系列名称
特点
所占比例
休闲服—
男装、女装
本系列是公司的主要产品，最受顾客欢迎。
舒适休闲的时装，适合世界各地人士。
70%
运动服—
专为爱好运动的顾客而设，在运动或休憩时穿着
10%
S系列—
女装
专为注重风格和品质的顾客而设，价格相宜。
10%
童装系列—儿童时装
多款搭配，给孩子发挥创意，表达自我。
3%
商务系列—男装、女装
超酷的商务系列，揉合优质布料及讲究剪裁。
7%
由上表显示，休闲服装是以纯的主打品牌，也因此使以纯在品牌服装市场有着较强的竞争实力。
表二：
18~30岁人群目标市场分析表
中心年龄
22岁
购买意识
重视时尚，休闲
喜好品牌
以纯，美特斯邦威等
喜好杂志
上海服饰
家庭关系
和家人关系和睦，自我主张意识强
工作观
憧憬生活，注重现在，
交际
交友广泛，待人诚恳，经常参加聚会
衣着习惯
对流行比较敏感，善于吸收时尚信息，注重自己喜欢的格调
居住习惯
喜欢居住在闹区，喜欢收集服饰书籍
休闲习惯
对旅游，聚会，运动充满兴趣，放松的方式往往是参加一些PARTY、俱乐部等
由上表显示，18~30岁的年轻人群因为其追求自由，不拘约束的个性，成为休闲服装的最主要需求者之一，而以纯以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计赢得了广大目标消费群体的喜爱。
图三.同一年龄段学生与非学生的女性消费群体的品牌偏好
由上图显示，同一个年龄段的在校大学生与非学生消费群体，在品牌选择上的差异性。
学历程度偏低（专科及以下）的非学生女性和在校大学生都有较高的倾向选择购买美特斯邦威和以纯这两个品牌的服装，而大学学历以上的社会女性更倾向于选择艾格、ONLY和VeroModa。
因此，以纯的主要消费群体是学历程度较低的非学生女性和在校大学生。
表三：
18~30岁人群所能接受的休闲服装价位调查
选项
小计
比例
50--100
17
53.13%
101--150
12
37.50%
151--200
1
3.13%
200以上
2
6.25%
由上表可知，休闲服装消费群体所能接受的价位多在50~100元，其次为101~150元之间。
六、以纯品牌休闲服装的特点
富有创造力的休闲服装一直是以纯品牌的自豪。
设计意念：
灵感源于妙龄少男少女青春、活泼、秀气、纯朴、楚楚动人。
体现现代化新青年，自由与创新，舒适与雅芳，平静与激情，纯朴的时尚追求与向往。
“以纯”牌休闲服装系列远销大江南北，产品供不应求。
其特点：
（一）、设计重于面料的处理与组合上，如厚与薄，单色与花色，显得别具一格。
给人感觉是“休闲典雅”。
其设计手法追求简单明快，领部的独特设计，前襟的不对称设计，都给服装注入新鲜的感受。
（二）、款式新颖，紧跟时尚新潮流，月创新款20款左右；
面料是以柔软舒适透气的棉麻等为主，针织布组成而形成不同的风格有良好的透气性,舒适性,但也有比较强的变形性。
（三）、做工精细质量好，引进先进设备和严格检验制度，保证产品高标准；
（四）、跟随时尚、简洁大气，中稳重但不乏朝气，能体现年轻人的属于自己的特点，深受广大消费者的欢迎。
七、以纯品牌的SWOT分析
S优势
1.以纯是一家具有原创能力的品牌企业。
以纯对成本不太敏感，经营不受成本变动的冲击，是因为以纯的市场竞争力已超出了价格，这一优势，不是靠搬运加工来维系企业生存的。
“以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，迅速成为国内外休闲服装知名品牌之一。
得到很多顾客对品牌的认可，品牌国内知名度较高。
2.以纯”迈出了全球化品牌扩张步伐。
继在东南亚地区的马来西亚、新加坡等国家开始加盟连锁店后，今年又将加盟连锁店开到越南、俄罗斯等东欧地区，此外，还计划将“以纯”专卖店开到约旦等中东市场。
为迈出全球化步伐，“以纯”已斥资500万元成立了产品质量检验中心，所有原料、衣物都需通过检验测试，符合国际标准才能投入生产和销售。
“以纯”最近还聘请了多名国际、国内服装设计师担任其顾问。
3.休闲服装是以纯的主打品牌，也因此使以纯在品牌服装市场有着较强的竞争实力。
服装样式简单大方，深受一部分消费者追捧。
旗下有五大系列，满足各类消费者的需求。
W劣势
1相对一些竞争者价格上没有优势。
市场的服装竞争者越来越多，企业利润越来越薄，市场占有率逐年下降。
2服装式样单一，不能引导中国服装市场的潮流。
缺乏优秀的设计师队伍，无新鲜感及与其他服饰的无明显特点，没有培养自己的高端设计人才的渠道，跟随国外的潮流。
3产品推广力度不足。
由于主打休闲服饰，而忽略了其他系列的推广。
在运动市场竞争不过运动类的巨头，童装市场处于可有可无的尴尬境地。
O机会
1．量身订做的置衣方式将继续发展，可谓消费者提供体验式服务。
2．适时推出亲子装。
3．可以进入学校校服市场，针对学生的服饰开发。
4．无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。
童装市场前景广阔，没有有力的主导企业。
T威胁
1．随着品牌竞争的日趋激烈，国际品牌营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，传统的营销方式受到前所未有的挑战，吸引顾客的关注成为销售成功的前提，视觉营销在服装行业开始被越来越多人关注。
消费者要求量身定制等个性化要求越来越多。
2．旗下系列产品有力的竞争者，运动系列的纯运动品牌（耐克等）,纯女装品牌（淑女屋，淑女坊，阿依莲等），纯商务装（七匹狼等），纯休闲装（美斯特邦威等），纯童装（巴拉巴拉等）,这些竞争者不但在消费者心里有很高信誉，而且专注细分市场，产品竞争力强大。
SO战略
1以纯是一家具有原创能力的品牌企业，面临消费者的要求，发展定制业务。
通过收购制衣厂，来扩大生产线，从而令企业近一步发展。
2通过加盟扩张门店的策略，形成一个覆盖的营销网络，进攻未开发的市场，抢占市场占有率。
WO战略
1培养对企业有归属感的设计人才，建立一所学院或寻求高校支持，建立自己的高质量设计师队伍。
2保持在休闲服饰的市场地位，通过品牌知名度来影响消费者对其他系列的认可度。
ST战略
1完成成为全球化品牌，令自身品牌影响力不断扩大，引导国际服装市场的潮流，进入欧美市场和建立高水平设计师队伍。
2完成渠道的建设，通过渠道来提高品牌知名度，让消费者认可品牌。
WT战略
1组建各系列产品专属的队伍，给予更多的资源，培养其能更好的与专业的竞争队友的竞争实力。
2注意设计师队伍的换血，关注市场的新变化，及时调整竞争战略。
八、以纯品牌休闲服装发展的几点建议：
（一）价格方面：
以纯专卖店服装的价格一般在100~500元，而以纯的目标消费群体由图三可知多为学历程度较低的非学生女性和在校大学生。
而这一人群所能接受的休闲服装价位经调查由表三可知，为50~150元之间，因此，以纯服装的定价与消费者所能接受的价位不符，结果造成目标消费者由于价格因素而对以纯望尘莫及。
（二）设计方面：
以纯公司现推行全球化的经营策略，代言人以国际明星为主，个性时尚，色调多以黑白灰为主，但以纯在中国的发展未过多考虑东方人的传统，因此一些消费者因东西方文化差异而排斥以纯国际化服饰风格，造成了目标消费群体的流失。
（三）差异化方面：
我国现在休闲服装品牌同质化现象严重，个别品牌设计方面存在抄袭，且服装样式单一，不能满足广大消费群体的需求，这是我国服装市场目前的通病，若以纯能不断推陈出新，大胆设计，求同存异，满足消费者不断变化的需求，将会获得休闲服装市场更多的市场份额，是品牌在市场竞争中处于不败地位。
九、流行预测
１、推出你所设计的流行主题
预测2013春夏主题：
向往自然
1）灵感来源：
五月的天，水果的芬芳和土地的气息贯穿在空气中，慰藉着都市中渴望自然的灵魂，解放束缚已成为城市居民休闲生活的时尚。
2）色彩：
醇香的香芋色调糅合着秋天的麦穗色、草原的熟绿色、甜蜜的亮橙色和大地的褐色系，非常国际化的一组色彩，混搭、融合的味道，令人倍感亲切、自然、舒适。
以上是我对“以纯”的数据分析和调查
总结：
根据自己的调查研究，“以纯”品牌以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装。
“以纯”遵循这一理念，以18岁到30岁的年轻群体为顾客群，以这个人群的生活方式为根本，进行产品开发与设计。
受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。
以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。
“以纯”的研究设计部每年会早于一年就主要潮流趋势作出计划，紧贴未来潮流，迎合顾客要求。
此外，“以纯”经常进行市场调查、分析及观察，务求每季采用的主题、色调、布料及外形设计均贴近市场需求，更聘用来自世界各地的专业设计师，负责设计公司生产和销售的各系列产品。
“以纯”每季也落实公司的基本理念——呈奉“物超所值的优质时装”，满足顾客的期望，赢得赞赏。
“以纯”每个产品系列均由专责小组按设计构思创造多款合适的风格。
每位小组成员均具备有关系列的专长。
在计划时，“以纯”重视和分析顾客的回应，以及从不同来源收集资料。
“以纯”每年推出春、夏、秋、冬四大系列。
“以纯“的采购计划不断调整，以适应当前市况，尤其注意专卖店的畅销产品，并因应气候及市况改变采购计划。
以纯（YISHION）品牌服饰的调查
系别：
专业：
电话：
1.你的性别是？
A、男B、女
2.你属于什么年龄段？
A、16~18B、19~21C、22以上
3.你每月生活费是？
A、300以下B、300~500元C、501~700元D、700~1000元E、1000以上
4.你日常的穿着偏向于哪种款式的衣服？
A、简单型B、休闲型C、商务型D、运动型
5．关于休闲服装品牌，你比较喜欢哪个品牌？
（多选）
A、以纯（YISHION）B、美特斯邦威（Meters/bonwe）
C、里维斯（Levi’s）D、森马（Semir）E、其他
6.你知道以纯（YISHION）品牌吗？
A、知道B、不知道
7．你是通过什么途径了解到以纯（YISHION）的？
A、逛街时无意中看到的B、网络C、电视D、朋友介绍E、杂志F、其他
8.你大概多长时间去一次以纯（YISHION）专卖店？
A、每月B、每季度C、每半年D、每年E、不好说
9.你每次去以纯（YISHION）一般会消费多少？
A、100以内B、100~200C、200~400D、400以上
10.你选择以纯服饰，看重哪方面？
A、质量B、款式、面料C、价格D、其他
11.你比较喜欢以纯（YISHION）哪一季的服饰？
A、春B、夏C、秋D、冬E、都还好
12.你了解以纯（YISHION）有哪些促销活动？
A、每月促销B、季末促销C、节日促销D、清仓促销E、纪念周年F、其他
13．你是否会向你身边的人推销以纯（YISHION）服装？
A、会B、不会
14.你认为以纯（YISHION）员工服务态度怎么样？
A、很差B、还好C、很热情周到
15.你还会去以纯（YISHION）专卖店吗？
如果你没去过会考虑吗？
A、会B、不会C、不好说
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