数控机床创业计划书Word文档格式.docx

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包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等

所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。

以便争取到最快、最高的经济效益。

三、市场调查概况分析目前，行业仍然没有根本摆脱以规模扩张为主要特征的发展模式，产业规模虽然很大，但产品结构水平偏低，仍然处于全球产业链的低端。

总体机床行业的发展一方面拥有世界第一的产业规模，另一方面则面临国内中高端市场尤其是高端市场仍然依赖进口的局面，特别是中高档数控系统和主要功能部件对进口的依赖程度更高。

因此，现阶段行业的基本特征是“大而不强”，现阶段行业的主要矛盾是国内市场需求结构的加速升级与行业供给能力不相适应的矛盾。

就行业总体来看，20XX年机床行业呈前低后高发展趋势，持续旺盛的国内中低端市场需求，一定程度上延缓了行业的增速。

机床行业受下游需求拉动影响较大，下游行业每年固定资产投资中，约60%用于购买机床。

据了解，“十二五”期间机床行业下游航天工业、汽车、高铁、工程机械等行业投资增速、产业结构调整，对中高端数控机床需求不断提升。

根据国际模协秘书长罗百辉分析，到2020年低中高档数控机床之比将达到20:

60:

20，中高档数控机床年需求量在12万台，具有广阔的市场空间。

综合分析行业现阶段基本特征、主要矛盾和近期国内市场的显着变化，罗百辉认为，机床工具行业正处于实现重大战略转变的关键

转折期。

行业必须从“十二五”开始，分阶段实现"

由大变强"

的战略目标。

这既是市场和发展环境变化对行业提出的客观要求，也是行业持续健康发展的现实需要，更是国家战略赋予机床工具行业的历史使命和责任。

同时还必须看到，近年来行业企业的发展已经为全行业实施"

的战略转变奠定了坚实的行业基础。

中高档数控机床国内市场占有率显着提高中高档数控系统和功能部件国内市场占有率显着提高中高档数控机床国内市场占有率、中高档数控系统和功能部件国内市场占有率较低，是现阶段行业主要矛盾的具体表现，实现上述两率显着提高的目标，是机床工具行业产业结构水平和核心竞争力提高的重要标志，是全行业“十二五”期间的主攻方向。

根据《机床工具行业“十二五”发展规划》，20XX年力争使国产数控机床的国内市场占有率达到70%以上。

根据《高档数控机床与基础制造装备科技重大专项“十二五”实施计划》，20XX年力争将中高档数控系统的国内市场占用率由20%提高到50%，中高档功能部件的国内市场占用率由5%提高到20%。

四、营销策略

1、销售政策的制定：

实体店营销加网上营销，一个能在现实生活中找到的实体店，能让顾客在网上购物的时候感受到一份安全感、踏实感。

同时在网店开始营销的初期，由于广告费用比较的高昂，所以一部分的资金还能从我们的实体店销售利润中得到。

2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：

网上销售+实体店

销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，方方面面为经销商考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。

（1）实体店将选择商业中心和城郊相接的地域，这样在保证费用不是很高的同时，也能保证实体店的客户源。

（2）网店营业的前期配货采用快递的方式，以节约自己做物流的费用。

当我们的网店做大做强之后，我们所要邮递的货也会增加到一个比较大的数目，这时我们将选择自己做物流来减少昂贵的快递费用。

3、主要业务关系状况：

各级资格认定标准政策：

付款方式：

网上支付、货到付款等供消费者选择；

货运方式：

前期快递，邮局等，后期物流；

折扣政策：

产品本身已折价卖，保证价格低廉。

4、销售队伍情况及销售福利分配政策：

除工资，按销售额分配提成外，我们还将让我们所有的员工都能拥有我们网店的股份，以充分调动员工的积极性。

5、促销（方式及安排、预算）

（1）主要促销方式：

送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，努力让客户满意。

（2）付款方式：

货到付款等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。

6、核心营销运营模式

产品结构优化：

①产品展示友好全面：

把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。

现在我们将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品;

②产品展示以用户为导向：

把所有的产品拆开，按照用户目标群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适合自己的产品。

③产品展示智能化：

增设产品和知识搜索框，方便用户使用。

五、销售计划要做好一家机床销售公司，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。

这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解公司针对客户群实际需要，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。

这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

而在网店方面则可采用以下措施：

（1）折价促销：

由于网上销售商品不能给人全面．直观的印象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降．而幅度比较大的折扣可以促

篇二：

数控创业计划提纲

序号：

编码：

第七届“挑战杯”中国大学生创业计划

竞赛作品创业计划提纲团队名称：

参赛项目名称：

复杂曲面数控制造技术服务中心

20XX年11月

一、市场背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3

（一）国内市场背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3

（二）相关市场背景二、产品或服务的概念

（一）服务概念概述

（二）服务特点

三、创业方式

四、赢利手段

五、管理模式

（一）管理理念

（二）管理系统

1、品牌管理系统

2、信息管理系统

（三）管理方法

六、潜在风险

七、企业发展构想

3

4

44⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

5⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

5⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯7

一、市场背景

（一）国内市场背景目前，在发达国家曲面制造技术已形成了一个新的技术领域，针对我国数控装备制造业的发展现状，建设螺旋机械以及鼓风机叶片等各式复杂曲面类零件的数控制造技术支撑平台，为曲面数控制造技术的研究和产品开发提供有利的技术支撑是紧急而且必要的。

数控技术是先进制造技术的核心，是装备制造业实现自动化、网络化、柔性化、集成化的基础，东北地区要大力发展装备制造业，要建设成为具有国际竞争力的重型机械和大型成套装备制造业基地，具有国际先进水平的数控机床及工具研发和生产基地，首先要拥有大量的高技能型数控制造技术人员和高级数控机床操作者,为辽沈地区装备制造业提供技术服务支撑。

（二）相关市场背景国内有关面向社会，围绕数字化设计、制造和数控技术开展培训的机构实质仅是为制造加工业培养掌握数控加工、编程的中高级技术人员、操作数控机床的技术工人。

然而单纯的培养技术员、技术工人很难满足现代数控制造技术发展的需求，所以具有针对性的复杂曲面类零件的数控制造技术高级数控人才成为社会不可或缺的目标。

二、产品或服务的概念

（一）服务概念概述复杂曲面数控制造技术服务中心的性质是为社会企事业单位及科研机构高等教育机构进一步培养数控方面人才，并且搭建企业同高校沟通的桥梁，致力于解决有关复杂曲面数控制造技术难题的服

务类型公司。

（二）服务特点公司将构建网络共享平台，公司专业团队人员将对社会各大企业、院校在理论或实践中遇到相关问题提供专业的技术指导，若存在特殊需求，也可派专人到实地进行相关服务，并且建立长期的业务关系。

同时与各大高校和企业达成相关协议，促进人才信息交流，创建就业服务平台。

三、创业方式本公司是团队创业的形式，考虑团队成员之间的知识、资源、

能力和技术上的互补，充分发挥个人的知识和经验优势，共同创业，

公司自主经营、管理，全面负责服务项目的设计开发、技术保障，及市场服务等各方面。

四、盈利手段

1.创建高校寒暑假实习基地：

即通过与高校建立长期有效的联系，利用寒暑假接待在校有数控基础的师生到服务中心进行短期培训，学校负责承担培训费用占30%。

2.平日接待有意愿从事数控制造技术的个人：

学习费用根据课程设置由个人承担，占10%。

3.相关企事业单位数控技术人员代培：

企事业单位的具有数控方面基础的人员可以在我们服务中心进行针对性的专业领域知识的深入学习，占10%。

4.充当相关企业单位及各大院校的技术顾问：

通过网络资源库的建设，可以直接在线请专家进行技术指导，必要时候公司可以派专人进行实地指导，30%。

5.通过数控制造网络系统进行产品宣传的企业：

通过我们的网络资源库的建设，做其他公司的产品宣传，占10%。

6.与高校和企业达成相关协议，促进人才信息交流，创建就业服务平台。

占，10%。

（一）管理理念服务，激励，发展

（1）品牌定位。

明确服务中心的主营业务。

（2）品牌的传播。

通过网络建设，以及同高校、企业间建立的长期联系达到品牌传播的目的。

（3）品牌的维护。

在经营管理上要有细分。

（1）记录服务中心的发展信息，时时刻刻对公司未来发展作出调整。

（2）掌握市场信息，包括环境、竞争对手、消费者等。

建立自动的信息采集、分析以及决策支撑系统，不断适应市场需求。

（三）管理方法：

采用分权管理的管理方法。

主要分为财务管理、合同管理、办公室管理制度、保密制度、安全保卫制度、人事管理制度等。