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读书笔记10篇
《老人与海》塑造了一个经典的彪悍形象。
古巴的一个名叫桑地亚哥的老渔夫，独自一个人
出海打鱼，在一无所获的48天之后钓到了一条无比巨大的马林鱼。
这是老人从来没见过也没
发觉过的比又他的船还长两英尺的一条大鱼。
鱼大劲也大，拖着小船漂流了整整两天两夜，老
人在这两天两夜中经历了从未经受的艰难考验，终于把大鱼刺死，拴在船头。
然而这时却遇
上了鲨鱼，老人与鲨鱼进行了殊死搏斗，结果大马林鱼还是被鲨鱼吃光了，老人最后拖回家
的只剩下一副光秃秃的鱼骨架。
人性是强悍的，人类这类有自己的限度，但正是因为有了老渔夫这样的人一次又一次地
向限度挑战，超越它们，这个限度才一次次加大，连续不断把更大的挑战摆在挑战了人类面前。
在
这个意义上，老渔夫桑地亚哥这样的英雄，限度不管他们挑战限度是一举还是失败，都是值得我
们永远敬重的。
因为，他带给我们的是人类最为高贵的自信！
人生本来就是第三种无止境的追求。
它的道路漫长、艰难，而且充满坎坷，但只要自己勇
不怕顽强地以一颗自信的心去迎接挑战，他将永恒是一个重生真正的胜利者！
题目：
《三国演义》作者：
罗贯中主要内用：
三国演义写的是东汉末年秦朝群雄纷争，三国鼎立的故事，水浒传里有很多纷
繁错杂的人物，他们的特质各有特点。
好词：
一臂之力一亲芳泽七步成诗三顾茅庐下笔成章不出所料不由分说
好句：
煮豆燃豆萁，豆在釜中泣，本是同根生，相煎何太急。
愿助兄一臂之力，共诛国贼。
临表涕泣，不知所云。
芳泽无加，铅华无御。
感想：
这本书里体现了作者独特那个时代的对的洞察力和维护皇室正统的思想局限。
我
总是忘不掉赵云在偏偏长坂坡七进七出为救少主不顾自身的安危，这是何等伟大的精神啊。
我还
忘不掉关羽身在曹营心在汉的忠心，就这一点这点就需要我好好学习。
虽然最后的结局违反了我
的期望，但这书名真是一本好书。
这本书演出了当时人的性格特点和祖先的机智勇敢，当然
也不例外诡计多端，不过他们是经典，细细品味。
《水浒传》作者：
施耐庵主要内容：
武侠小说写的是宋朝一次所写豪侠起义的故事。
好词：
从长商议、彻里彻外、重峦复嶂、以礼相待、彻里至外好句：
一切诸烦恼，皆从不忍生。
见机而耐性，妙悟生光明。
祸福无门，惟人自招。
心安茅屋稳，性定菜羹香。
世味薄方好，人情淡最长。
感想：
人们都说：
少不看水浒，就是因为杨家将会让年轻人激情燃烧，压不住自己的火
气。
这话说道得真是没错。
比如林冲拳打镇关西，震撼我被李寻欢的正义感震撼了，一边看一边
在心中暗暗地为鲁智深呐喊助威。
题目：
《神笔马良》作者：
洪汛涛主要内容：
从前有个孩子叫弼，他特别爱画画，画什么都像活的一样。
他的家里非常
穷，买不起笔。
一天，他干完活回到土坯房里休息。
在这时，窑洞里亮起了金色的光芒，一个
白胡子老爷爷给了他一支神笔，并交代要好好用它。
神笔元宝半夜乡亲汹涌好句：
1、马良有了这支神笔，天天给村里的穷人弹钢琴。
2、大官明白了，那支神笔离开了马良，就成了一支普通的笔了。
3、从前，有个孩子叫马良。
4、马良很喜欢画画，可是家里穷，连一支笔都没有。
我从马良身上汲取了善良。
懂得了：
用自己的能力尽力帮助别人。
同时，也从马
良头上学到了不怕困难，同坏人斗争至于的勇气。
小时候就听说过的故事，这么多年过去了，
一遍又一遍的品味还是一遍能读出新的感触。
《渔夫和金鱼》作者：
普希金主要内容：
船主捕获渡船一条金鱼又把它放生后，他那贪婪的丈夫对它无情的斥责及对鸽子金鱼
提出的各种要求，鸽子为报恩而不断满足她，但她的贪得无厌最终还是使她变回了最初的样
子，一无所有。
肮脏别墅清澈愿望好句：
1.忽然，钓钩猛地往下沉，沉得很深很深，都快沉到海底了。
2.他来到海边时，海水绿得泛黄，也不像以往那样落寞。
3.渔夫心情很沉重，本来是不想去的。
今后，我也要努力学习，吸取渔夫的教训，不依赖他人，要靠自己的劳动，创造
真正属于我自己真正的充满希望！
真心希望都永远都活在童话世界中会，欣赏童话世界中的花丛每个反派，
品味他们的每一句言语，倾听他们真实的心声，从而理解他们的精髓。
篇二：
读书笔记10
篇读书笔记姓名：
李汉涛学号：
20211521111班级：
08电信一班第一篇
书名：
创业启动
作者：
杜海东
笔记：
1、我们处于一个创业的时代，中国三十年的革命斗争历史，更是企业和个人的创业历史。
2、在今天的中国，一个好的创业团队，一个好的商业计划书也可以找到非商业投资。
如果你有
创业的梦想并付诸行动，你开展活动也可能创建属于自己的公益事业，你可能就是下一个刘永好、张朝阳、
马化腾·
·
3、如果你只是想加入一家总收入不错的公司打工，那么你的创业意识和科腔对创业暴力行动的理解，
可以茁壮帮助你的公司继续成长，事实上今天的企业应当竭尽全力按照创业的运作方式进行思考
和行动，没有创业活动的企业比创业的企业面对更大的风险。
4、创业就是用自己的艰苦而双创卓越的商业行动为社会做出贡献，同时也是为了获得来自社
会祈愿的荣誉和财富。
5、对于大学生是否适合毕业之后就马上开始创业一直都许多种是隐含着两种不同的观点，有人
赞同，也有人反对。
其实是很难一概而论的，创业成功有很多的商业模式，谴责的人认为大学生
创业容易失败，失败的原因是没有经验，没有资源，重视激情而忽视理智，所以创业之前多
了解些失败的实例，这会让你对创业有更多的理性冷静思考，也就是说，大学生创业成功的关键
风险因素不是经验和激情，而是隐藏无所不在的理智行动。
6、创业意味着自己要承担全部责任，问题来临的时候，没有抱怨，没有放弃，只有承担。
7、正式的启动商业性项目之前，一定要清晰的定义目标顾客，并确认他们的融资需求，这样才
可能出现搞清楚你要卖什么？
以什么形式去卖？
8、有些看似有本土市场的项目，结果你做了就没有市场；
看似没市场的项目，结果你做了就
有市场，所以经济模式很关键，怎么做也是关键。
9、团队必须正式成为你计划的重要内容，没有团队好的团队意味着好的计划不能做出好的执行，
也就意味着结果会出结构性问题。
因此，重新组建于建设团队的计划是创业者的一项关键的人力资源的
计划。
10、在准备作好创业与经营公司的计划之前，需要考虑你的认真的考虑你更适合从事哪个市场，以及
哪个行业的未来成长潜力会更大。
选对了行业，会让你起跑的创业起步看起来更容易；
选对了行业，对
你的创业成功后的成长有不小蜕变的帮助。
11、不是所有的项目在创业之初就需要注册商标，但是作为创业者开拓事业和发展事业
的同时，一定需要有和保护品牌的意识。
给自己的产品起个英文名字，这叫做产品的品
牌，但不等于这服装品牌就是你的，只有注册成功，才受到法律的保护。
12、商标注册和专利申请即使有很专业的程序，建议创业者善于使用现成的资源，意思是
找一家专业的代理公司，帮你基本完成这些工作，花费不大。
如果你仍然想自己操作者，中国商标
网有十分详细的操作程序和申请须知。
13、大部分的创业机会仍然存在于传统的行业当中。
城市化进程的加快，会在城市周边地区产生很多新的居民社区，这对传统的商业，尤其是生活产品服务会产生很
大的需求，这为小本创业提供很多的机会。
14、城市化进程的加快，众多新型城镇日益形成，许多农民的生活日益富裕，对生活质
量的建议也大大提高，娱乐服务类消费需求大大增加，创业者可以从这方面去寻找创业团队创业好时机。
15、中国的城市化进程还将在几十年甚至是内快速进行着，对于通用型社区的生活
服务需要还将有大规模强劲增长的潜力。
第二篇
书名:
大客户销售策略与项目管理作者:
丁兴良
读书笔记：
首先要了解工业品的市场推广模式，针对具体的事情要有一定的手段途径去解决，下面是几大误
区：
1、只围绕目标客户转，而忽略了相关行业领袖的意见
2、只去和高层套近乎，忽视小人物
3、由业务代表单枪匹马出战
4、埋头苦干，缺乏对竞争对手动态的掌控工业产品与营销快速消费品之间的差异有以下几点：
1、产品行销的通路不同：
快速消费品的推广模式以渠道为主，如方便面。
而工业类的大
额产品的销售的模式基本是以直销为主，销售业务如大型厨卫系统的销售。
2、产品的金额不同：
急速消费品的单次金额较少，客户做决定较快，所以几乎五次就可以产品销售销售成功。
而工业产品往往少则几万，多则上千万，客户做决定的
周期长，下才需要多次沟通和交流才能下订单。
3、市场业务规模的前景不同：
快速消费品的必需品市场是社会大众，覆盖的群体较广，以日用消费
品为主。
而石油化工类产品类产品是某一类特殊的群体，覆盖的群体单一，市场前景却比快速消费品广
阔。
4、采购的复杂程度不同：
客户在采购快速消费品时往往前一天比较直接，程序也不复杂。
而工
业品的用户数量少，地理分布集中，购买者主要是企业或者社团。
5、订货影响客户采购决策的因素不同：
客户在采购极快消费品时，往往虽仅满足于产品的基本
属性、功能、同时不受价格和促销的影响；
而采购大宗商品时间，客户考虑的因素比较多。
6、销售人员推销产品的角度各异不同：
工业产品快速消费品的销售一般来说，而工业类产品的直销对
销售人员要求比较非常高。
经销销售人员不仅要具备销售专业知识，还要通晓技术，产品知识，客户关系
等，从而建立和客户间的信任感。
7、营销信息的融资需求内容不同；
8、售后服务其要求不同;
9、宣传手段不同；
四种传统营销观念1、生产观念2、产品观念3、推销观念新兴营销观念:
1、市场营销观念1）以人员推销为核心，引导需求为主题。
2）注重关系营销，搞定
关键决策人。
3）增强服务和技术营销4）培篇三：
陕师大读书笔记专用10篇一：
文学部分
《老人与海》读书笔记
一个人可以被毁灭,但不能可以被打败海明威的《老人与海》甚为讲述了一个极为简便的故事,是一片能让人则感动其中,感悟其中的
故事,一个名为圣地亚哥的老圣埃蒂安德渔夫,独自一人下船打渔,在一无所获的84天后钓到了一条奇大
无比的马林鱼,只是老人从未看到的一条大鱼,这条顽强的大鱼拖着老人的船漂了两天两夜,
老人在这两天两夜中艰难地生存着,最后看似有一丝相信,但他却被鲨鱼给毁灭了,老人与鲨鱼进
行了殊死搏斗,结果大马林鱼还是被鲨鱼吃光了,老人最后在老奶奶半夜拖着只剩一副光秃秃的鱼骨
架回家了。
厄纳斯特*海明威是20世纪美国小说家,他所创作的独具风格的作品拥有具有世界
影响,他参加过战争,受过伤,一生中坎坷很多,可以说他双全吧,打过仗,在战争中写调查报告,
后来开始写小说。
《老人与海》似乎简单的故事情节,却蕴含了许多生后的暗含哲理和寓意。
老人与社会斗争,
与天与地斗,是一个勇敢者的形象,“小艇巨马林鱼开始快速的围着小渔船游动,将缆绳枯叶到了桅
杆上,老人右手高举着双锯鱼,在它跃出水面的那一刻,竭尽全力的向竭尽所能它的心脏掷去,一声哀鸣结
束了大鱼的生命,它静静的浮在水面上?
”,这是老人在和无情抗争,连续84天一条鱼都没有
钓到,就快要放弃时,老人一直一本正经在时不时地鼓励自己,再走远一点,再走远一点,“鱼啊,他轻轻的
说出声来,我和你奉陪到死,依我看,它也要和我奉陪到死的,老人想,于是他等待着明天,眼下
唯有破晓前的时分,天气很泠,他把身子紧贴着木船舷来取暖,它能熬多久我就能熬多久。
”老
人分是勇敢的是无畏的,是翻译者心目中的勇士,也是我们社会中其的勇士,作者是想通过老人来塑
造一位与命运与一群社会抗争的“悲剧英雄人物”,社会永远不会同情如同一粒尘埃的民众,然而
民众却一次次的改写弱势群体,有了这样那样的人,才使得我们对社会对自己所处的有了更清
醒更全面的认识,个人抗争不了命运,但是老人却不气馁,“一个人可以被消灭,但不可以被打
败”,这是这位老人的写照,也是海明威心中的形象,是他心中理想的,向往的形象,也是最能打
动我的一句话,人生是充满挫折和曲折的整个过程,失败就如同家常便饭,时时都有,有大有小,但
是,人的承受力也有大有小,这就必定有人勇敢,屡败屡战,有人胆怯,一蹶不振,因此海明威希
望刻划一个永远也打不败的“人”,尽管没有别人的信任,但还是坚持着,我佩服老人的精神,
老翁梦中多次出现“狮子”嬉戏打闹的场景,是象征着意志力和希望,不论结局怎样,老人心中永
远打不倒。
老人也是一位非常热爱自然的人,不惧孤独的人,“它们,指海豚：
都是好样的”他
说“它们是我们的兄弟,就想飞鱼一样”,“跟着他怜悯起这条被他钓住的大鱼来了?
”,“你现在觉得痛了吧,鱼”他说“老实说,我也是
如此啊”,“鱼闭着嘴,尾巴直上直下的竖着,我们像父子一样航行着?
所以老人想,只要它
高兴,让他把我送归得了,我不过靠诡计才比它强,可他对我并无这点恶意”,从以上摘抄的
句子可以看出,老人是多么喜欢大自然,将纯净的一切当成自己的朋友,每每都站在他们的立场
来思考,老人还遇到了一只飞疲惫的停留在船上的小鸟,老人就与猴子聊起天了,在空旷静寂
的海面上,孤独席卷而来,自言自语成为老人排遣寂寞的方式,顽强乐观成了老太必备的冲动心态,
就算独自也无所谓吧：
对今天这个社会说来,这样的奋斗方式多么的嘲讽讽刺啊：
现实社会中
这样独自面对孤独的情形孤身一人也不多见了吧,更何况孤独大多数人尚未从内心惧怕孤独呢：
阅读就像照镜
子一样,人分是无法看到自己的面目,也无法洞悉自己的灵魂,而阅读则让我发现自己的份量,如
何让我面对孤独?
我该怎么办?
如果那样的话,我想我很快就会疯掉,我没有老人那样坚不可摧
的精神力量,就像他和男孩每天博纳县,“有什么吃的东西吗”男孩问,“有锅鱼煮黄米饭,你想
吃吗?
”“不,我回家吃,要我给你生火吗?
”,“不用,等会我自己来,也许就吃到冷饭算了”,“我
把撒网拿去好吗?
”“当然好”。
是其实不然并没有什么“鱼煮黄米饭”,还得要饭店老板接济,一切
都是假的,根本就没有,却还能若无其事的说笑着,这也是自欺欺人吧,但也是这心灵是强悍的，
人类纯粹有自己的限度，但因为有了老渔夫这样的人一次又一次地向限度挑战，超越它
们，这个限度才一次次扩大，一次次把更大的立在挑战摆在了人类面前。
在这个意义上，老渔夫
桑地亚哥这样的英雄，不管他们冲击限度是成功还是失败，都是值得我们总有一天敬重的。
因为，
他带给我们的是人类最为高贵的冲劲！
人生本来就是第一种无止境的追求。
它的道路漫长、
艰难，而且充满坎坷，但只要自己勇敢顽强地以一颗自信心的心去迎接挑战，他将永远是一个
真正的胜利者！
桑提亚哥（santiago）是个可怜的老头——看上去似乎是的。
海明威（hemingway）以自己精炼英雄形象的语言所塑造了这个形象，可以说，海明威并没有给予小孩成功，
却赋予老人在压力转化成下优雅而坚韧的形象。
老渔夫在海上一无所获地漂流了84天后钓到了一条巨大极为无比的马林金鱼（marlin），这是
一条比他的渔船还长2英尺的鱼，是在拖着整整两天两夜之后才被刺死的。
老人的命运
似乎并不成功，他又遭遇了鲨鱼，经过殊死的搏斗，马林鱼只剩下一副骨架。
骨骼是精神的支柱，海明威看似没有让没有老人桑提帕拉西奥成功，旧日却以青翠的骨骼奏出了老
人生命的硬度。
“我和你奉陪到死”——这个硬汉面对挑战如是说。
暗喻他自身的英雄主义所在，还有
他趋向睿智的力量。
故事的头尾，都出现了名叫明诺林（manolin）的男孩——他希望继承老
人的事业。
何止捕鱼的事业要被传承，这副铮铮铁骨又何尝不为我们所崇敬、所供奉、所学
习呢。
在老人的故事之中为什么有这个孩子的出现？
年轻，象征着意念和希望，即便是老人，
他的内心同样是年轻的。
文中多次刻画到狮子，阿非利加海滩上，狮子在笑闹嬉戏，它们浮
现在老人的梦中，一直在老人的心中，同样详述了老人永远不会老的意志。
海明威的这部小说该片荣获了诺贝尔文学奖和普利策奖。
这个炸到骨头里留有几百块弹片的硬汉
作家，恰当地写出了生命的强度，反问我们怎么去面对生、老、病、死，告诉我们心该有多
宽，如海一般。
老人是孤独的，他是在理想的道路上所前行的旅人，但他又是不够孤独的，因为
他的意志是那样的坚强。
人的一生从娘胎里降生到离开这个人世，命运只不过是一个方格，有些女孩子走了一辈子也
没有走出命运所画出的圆圈，其实他们都不明白，圆上的任何一点都是一条腾飞的切线，而
怕风怕浪的人是永远走不出命运的悲惨，只有在陆上坚持战风斗浪，寻觅生存武器，具有任
何风浪都打不垮的勇敢精神的人，才可以走出自己的人生之圈。
《老人与海》中的老渔夫就是具有这样的精神品质。
在小说开头，作者便以这
样的一段文字描述了主人公“老人消瘦而憔悴，脖颈上有些很深的皱纹。
腮帮上有些褐斑，
那是太阳在热带星星海面上反射的光线所引起的良性皮肤癌变。
褐斑从他眉毛的两侧一直蔓延下去，
他的双手为人所知绳索拉大鱼，留下了刻得很深的伤疤。
但是这些伤疤不能中没有一块是毛序。
它们
象无鱼可打的沙漠中被的地方一般古老。
他身上的一切都看起来古老，除了那双眼睛，它
们象海水一般蓝，是愉快而不肯认输的。
”在我看来，他手上的伤疤是英雄人物手中的伤疤，象征着与
命运对抗的对抗及永不顺从的决心。
这伤疤象沙漠中被侵蚀的地方一般古老更是表现了老人历尽
沧桑后的容颜。
然而，老人的眼睛却是如绿水一般蓝，是孤单而不肯认输的，这眼睛在没有
遇到那条大马哈鱼时从来没有万念俱灰越陷越深过，即使贫穷、饥饿、寒冷与孤独接踵而至，他也仍信心
篇三：
150字读后感15篇
《苦儿流浪记》读后感：
我在寒假里看了几本书，最吸引我的是《苦儿流浪记》。
柏林这一章主要写了雷米小时候被小偷偷走了放在巴黎的路边，巴伯兰妈妈收养了她。
但是巴伯兰爸爸把雷米卖给了耍马戏的维外婆阿姆斯特朗，从此，泰利斯雷米和维泰利斯过这颠沛流离的生活。
不久，维泰利斯被饿冻死了。
好心的花农收养了可怜的领养雷米，雷米所住了一段时间，花农遇上了麻烦，雷米又去流浪。
后来雷米经过千心万苦找到了自己的母亲。
小雷米虽流浪讨生活、历经磨难，但他乐观的生活态度和矢志不渝的真诚爱心，伴他闯过了一道道难关，他就像温暖灿烂的阳光在融化着冰川凉爽大山。
我被皮厄县那不怕苦难的精神感动所打动，也被雷米那勤奋好学，富有孝心的精神所感动，和苦儿比，我的确是太幸福了。
我以后要学雷米那不怕苦不怕累的精神，还要报答能够帮助过我的人要有一片孝心，并且勤奋好学。
2、《老人与海》读后感
这个假期，我读了美国作家贝克特的《老人与海》。
故事的主人公桑地亚哥是个硬汉子。
在连续二十九天没有打到一条鱼后，他终于发现了一条巨大的大马林鱼。
老人费尽心力把鱼扎死。
然而，一群嗅着血腥味而来的大鲨鱼扑了过来。
最后，老人凭着顽强的意志胜利返航，尽管拖出鳗鱼的只是一副光秃秃的鱼骨架……
我被这个故事深深地打动了，在曲折坎坷的人生道路上，我们应该时时刻刻拥有一颗坚强、不屈服的心来面对失败，成功就一定会向我们走来。
3、《鲁滨逊漂流记》读后感
这个假期我读了《鲁滨逊漂流记》这本书，获益匪浅。
在一次航行中，鲁滨逊遇到了可怕的风压，翻了船，除他之外无一人生确实。
他流落到了孤岛上。
凭着他惊人的毅力与勇气，在一无所有的情况下，他用自己的双手，造就了自己的小王国。
28年后，他依靠自己的智慧离开了仰赖孤岛。
28年啊！
无比惊人的一个数字！
我觉得我要想想讲授他这种不怕困难、乐观向上的精神，无论何时何地虽然要顽强地坚持下去，凭自己的手指创造新天地。
4、《假如给我三天光明》读后感
《假如给我三天光明》这本书廖旺了海伦.凯勒感人的一生。
海伦.凯勒从小就脱离了听觉、视觉。
她曾同也曾因自己的条件而背弃过，可她又很快振作起来。
在莎莉文老师的能够帮助下，凭着超人的毅力，不但学会了说话，仍然学会了五种语言文字！
能有三天光明，是她最大的梦想。
本书让我感悟到：
一个人只要胸怀大志，并不懈向着最终目标努力奋斗，就不会被一些客观条件束缚，你就会拥有无限的力量去实现
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