美丽日记面膜的营销策划书.docx

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美丽日记面膜的营销策划书

美丽日记面膜的营销策划书

　　篇一：

美丽日记的营销方案

　　美丽日记的营销方案

　　环境分析：

重要环境因素分析

　　第一步：

未来的预测

　　随着经济的发展，全球变暖，环境污染越来越严重，人们饮用的水受到污染和垃圾食品的增多，从而引起皮肤不再是珠圆玉润。

俗话说：

“爱美之心人皆有之”。

从调查结果显示，钱用的身上比吃的还要多，他们注重保养，所以未来面膜是有很大的发展市场，有很高的利润。

　　第二步：

环境的影响

　　过去是生态环境好，人们在生产更多的还是考虑环境的影响，企业的发展速度慢，在20XX年前，面膜还不是很多人购买和使用，所以发展情况一般。

可是现在因为经济的快速的发展，生态环境受到破坏，水质受到污染，垃圾产品的快速生产，使得人们喜欢这些新出来的垃圾产品等原因，使得人们以前的天然的皮肤变成了一个“万绿从中一点红”的脸，使得一个美的人都变成了一个丑女。

就是因为这些同时影响着从而使得现在的经营状况比以前好。

环境的变化也是有利于企业的发展，有利于面膜的需求量增加。

　　第三步：

关键要素

　　从众心理，爱美之心，饮食不注意——看见别人的皮肤好，让人羡慕，到了一定的年龄就想把自己保养好，可以保持年轻的样貌，同时可以受到别人的称赞。

于是就决定尝试。

平时自己乱吃一些垃圾食品也会有影响。

所以面膜有发展的空间。

　　第四步：

越来越多的人重视，就会有更多的商家来生产，就有了更多的竞争者如：

卡尼尔、凡客诚品、相宜本草等竞争产品，不过只要自己有新的产品可以更好地去替代这些产品，又或者比这些产品有更好的效果和价格，人们更会乐意接受和购买，要用最低的成本取得最高的利润和拥有更多的客户。

这些竞争对手也是一个动力。

　　企业外部环境分析：

　　1.政治法律环境因素。

国家的一些法律法规里规定制某些产品时，不可以使用某种元素不可以超标，使得产品的效果更佳人，成品合格的检测，能够使购买者买得放心用得放心，法律给了企业有了一个保证的作用。

这些法律有利于维护产品的销售和保证。

　　2.经济环境因素。

由于经济的发展，GDP的增长、人均收入的提高，人们越来越享受和爱自己。

所以很多商家抓住人们“每天可以更美一点”这种心理来发展，同时存在着竞争者等等这些因素的相互影响，经济的增长拉动了企业的发展。

　　3.社会文化环境因素。

不同的地区有不同的环境的影响，需要保养的人更多的是住在一些繁华地区的人们，他们的生活水平高，更注重的是自己的外貌留给别人的印象，所以他们是以“脸”为美。

存在着更多的城市人，存在着更多的有钱人使得产品得到更好地生产。

不同的教育程度导致不同的反应如：

服务态度不好时，很多人都不喜欢在这个企业或商店购买其产品。

地位不同，用不同的产品可以显示出不同的身份，用高档的可以体现出一个人的地位的高低，所以高层人员所选择的产品是不同的。

所以地区的差异使得销售的方向集中，文化水平和生活质量，地位的高低使得产品用得更广。

在生产产品时，要双重考虑。

这可以吸

　　引更多的顾客和技术。

　　4.科学技术环境因素。

国家的科技水平高，科技力量大，使得人们更好地利用这些技术来生产企业所需要的产品如：

美丽日记是先进的奈米技术《短时间内让肌肤吸收完整营养，并长时间维持柔嫩用光泽。

国家的科学技术高，可以更好地使得一些产品得到更新和更换，同时还可以把原来的产品得到更好地完善，可以取得更好的产品成分。

有了高科技就有了一番新产品的出现，立于不败之地。

　　经营环境分析

　　五种竞争力量：

　　1.潜在进入者。

要时刻留意市场的动态变化，是否有新的企业或者一些新的产品的出现，要有防御性的计划。

　　2.购买者。

要了解市场哪一种产品销售最好，为什么？

同时还要了解顾客对产品的评价，要有好的服务态度，也要有好的产品效果，使购买者有再次买的心理。

（要稳住顾客）购买者是一个好的宣传“口碑”，可以省了一笔广告费用同时带来了更多的利润。

所以要抓住购买者的各个方面的心理和需求

　　3.供应商。

找一个有诚信商家，可以长期合作。

这个供应商可以给我们最低价格，我们会给他们最多的交易量，可以有更多的产品去生产和销售，打响其知名度。

供应商的要求：

诚信、、、、、、、、

　　4.替代品。

要销售产品的同时，也要研究新的产品，以免被竞争者打败。

替代品的价格略商，成本低，消费者的购买欲望要强。

一个替代品要比原来的产品的效果好，价格适中，适合更多人的使用，使用的方法简单，更有利于携带。

　　5.现有竞争者。

要了解现有的竞争者有多少，分析各自的优点和其他方面的优势。

以其作一个动力去发展，要做好计划和未来发展方向和目标。

　　企业内部条件分析

　　技术信息资源：

先进的奈米技术《短时间内让肌肤吸收完整营养，并长时间维持柔嫩用光泽（技术水平高）

　　人力资源：

有专业技术的工作人员，高素质，高灵活性，高忠诚度和奉献精神，还拥有一个专业培训部，有一个好的管理者，使得工作更明确更有序，更高的效率。

　　物力资源：

设备更新快，地理位置好，所需要的原材料齐全

　　财力资源：

自身资金的数量多和融资的能力强，使得周转好，不影响生产产品。

　　声誉：

传播速度快，效果好，顾客满意度高，获得好的评价和声誉，塑造一个好的印象，同时拥有一些有知名度的艺人和节目做为宣传如：

大S在《美容大王2》中强烈推荐、台湾综艺节目：

女人我最大“牛尔老师推荐，使得其产品在全台湾销量第一，每日卖出100000片，销量近亿片

　　宗旨：

秉持着只推出优质有效产品的统一集团诚信精神，秉着让所有女生”每天都可以更美一点”的概念

　　内部优势：

自创的保养面膜，拥有顶尖的人才，丰厚的资金，良好的声誉，教育程度高的人员，拥有好的管理理念（人力，物力，财力，技术）

　　先进的奈米技术《短时间内让肌肤吸收完整营养，并长时间维持柔嫩用光泽高效锁水保温《针对东方肌肤调配出适合每天敷脸的天然植物精华

　　独家材质多层亲肌水膜纸篇二：

面膜策划书

　　膜法传奇面膜销售策划案策划人：

柳园梦

　　时间：

20XX-01-07目录

　　一、膜法世家内外环境分析..............................................3

（一）膜法世家内部环境分析......................................3

（二）膜法世家市场状况.............................................4

　　（三）行业环境分析....................................................6

　　（四）swot分析......................................................6

　　二、策划目

　　标...................................................................7

　　三、销售策

　　略...................................................................8

（一）售前准备工作....................................................8

（二）销售策略...........................................................8

　　四、售后服

　　务...................................................................9

（一）误导违规使用方法.............................................9

（二）售后服务.........................................................10

　　五、附

　　录........................................................................10膜法传奇面膜销售策划案

　　一、膜法世家内外环境分析

（一）膜法世家内部环境分析

　　1、背景介绍

　　“膜法世家”是上海悦目化妆品有限公司旗下面膜品牌，专注生产膜护理用品，拥有多

　　系列成分天然、功效突出的特色膜类个人护理用品，自上市即广受好评。

膜法世家共包括六

　　大系列：

去痘无印系列、清新保湿系列、瓜菜水多维补水系列、踢黑头毛孔紧致系列、净白

　　莹采系列、topman魅力男士系列、去痘无印系列，其中魔法传奇面膜完美pxe去痘无印系列

　　是经久不衰的王牌。

在满足女性使用护肤品的精神需求的基础上推广“更完美的理念”，魔法

　　传奇面膜通过产品的实际使用功效，支撑“效果更好，专业令您更完美”的产品核心概念。

魔法传奇1853产品涉足4大领域7大类别40余种系列100余种单品，美颜面膜、功效

　　性护肤套装、香薰、植物精油、香薰性肥皂、固态浴盐球等多种产品，更纯粹、更天然、更

　　安全、更有效、更人性化。

多种植物精华中药成分，中法美容文化完美对接，滋养改善肌肤。

　　有效疗养皮肤病症。

　　90年代，膜法世家开始研究东方年轻女性的肌肤，魔法传奇面膜在适合西方女性的产品

　　基础上，进行改良，以找到更适合东方年轻女性的肌肤的产品。

在法语里，意味着雪。

冬去春来，第一道融雪幻化出的曙光。

水和

　　光的“浪漫相遇”折射出快乐的内涵，水代表的护肤品；光代表的彩妆。

魔法传奇面膜“水”

　　和“光”共同打造了化妆品的清新与快乐，让女性拥有“水漾容颜”，让女性“清新每天”。

到

　　了二十世纪九十年代，将清新快乐的美丽文化融入到了这个灵感源于韩国东海岸的品牌中。

　　魔法传奇面膜“水”和“光”所构成的是化妆品快乐的内涵。

中医强调的“标本兼治”理念。

　　正是养肤之道的来由。

因为，女人的美，从来都是由内而外。

魔法传奇面膜让女人的美由内

　　到外闪烁！

　　2、品牌理念：

天然才是真正的奢华

　　3、品牌特色

　　“膜法世家·1908”（maskfamily1908）”配方中成份是绿色天然野生或有机种植，其

　　独家生物技术和专有原料，保证产品的天然特性和卓越的使用效果，让人们远离污染，亲近

　　自然，享受美丽，不仅如此，它的包装自律环保，使用大量环保容器和材质，运用古典、浪

　　漫、奢华、纯美之元素，设计产品外观与包装，具有极高的情趣和收藏价值。

（二）膜法世家市场状况在社会经济的快速发展下，市场上的各种产品层出不穷。

新产品如果要想突出重围，在

　　市场上占领一定的份额，一定要用出奇的招术制胜，杜绝盲目的跟风现象。

北京膜法传奇国

　　际化妆品有限公司，逆向思考，将眼光放在广大的二三线城市，将具有神奇效果的膜法传奇

　　1853成功推广到二三线城市，在那里拥有众多的消费者。

如今，中国的消费市场处于上升阶

　　段，每年都会有10%的增长额。

而化妆品在消费市场占据着举足轻重的地位。

尤其是女性消费，因为爱美是每个女人的天性，随

　　着人们生活水平的提高，女人越来越重视对自己的呵护。

这种现象已不仅仅体现在北京、上

　　海这样的大都市当中，而正以一种相对较快的速度向二三线城市蔓延，这种蔓延将会激发二

　　三线城市化妆品市场的发展。

膜法传奇1853正是看到了这种发展趋势，决定率先进入二三线

　　城市，以抢占先机，创造财富。

任何产品在进入市场之前，首先都要做相关的调查，了解所

　　在行业的现状、发展前景以及如何定位自己的产品才能在市场中脱颖而出。

膜法传奇1853

　　在进入市场之前就做好了充足的市场调查。

据调查显示，会有%的人选择关注大众化妆

　　品，而只有%的人选择关注高档化妆品。

由