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的提升还需要自己技能能力的努力，力所能及的帮助其他同事共同完成客户拜访和渠道拓展
工作。
篇二：
试用期工作总结及工作计划尊敬的公司领导：
201X年，即将临近年末，作为大学刚毕业实习期间的我进入公司到目前为止已经有两个
多月了的时间了，在这两个多月的时间里，我学到了很多关于房地产的知识，也涉及了很多
以前没涉及到的事物，在公司领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我
已经逐渐适应了公司的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。
在这段过程中，我想分
三个阶段来总结我这段时间的工作。
（一）201X年试用期工作总结l.萌芽阶段（11月23日—12月23日）。
在这期间，因为大学才毕业刚入这行很多事情都不会做，课本上学的东西用到实际上来
才知道是一些理论上的知识，跟实际工作根本接不上轨，在开始几天我很迷茫不知道自己应
该做些什么，上班的第二天叫我应用word办公文件做一些关于土地上的工作，而我跟本不会，
我很紧张，我便请教于同事加上自己慢慢摸索，慢慢学会做，很快我会应用一些简单的word
办公软件，开始一步一步的深入学习，我慢慢接触整理成都市土地供应和土地成交的工作，
同时也在跟踪一些大的项目优惠政策，后面开始着手于政策统计工作，和安徽省六安市的商
品房预售统计，六安土地市场统计，六安月报工作等。
当然了，在这期间，我工作出错的几率也很高，特别是在有些事情的处理上，缺乏一定
的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，做事也不细心，或者说跟本不知道自己出错的地方
在哪里，因为很多地方不懂当自己做错了的时候，也不知道出错的原因，出错的地方，每次
把写的文件报告交上去时，同事给我指出很多错误，比如word办公文件的格式有很多错误的
地方，比如踩盘时有很多重点的地方我没有关注，没有认真记录，比如在写月报的时候图片
格式应该怎么放。
很多很多细节上的问题我都做得不好，同事给我指出错误的地方我都默默
记在心中，记住下一次不要再有同样的错误出现。
2.初长阶段（12月23日—1月23日）。
在这期间，经过了前一个月的认真学习，经过公司同事的耐心教导，我基本掌握了一些
简单的word办公软件的应用，同时也掌握了自己的工作流程和工作性质，在我的日记本上我
列出来了每天要做的事情，每周要完成的工作，同时也熟悉了自己的工作时间流程，知道自
己在某个时间段应该做什么样的工作，知道在这一周时间里我应该把那些工作完成，而且要
认真的完成，认真学习房地产基础知识，认真贯彻落实领导安排下来的工作任务和工作计划。
工作的同时我逐渐发现了自己的几大问题，工作效率不能提高，写东西的时候不能很快的完
成，虽然在每次应当交报告的时候我按时交上去了，但是离自己的想象
完成速度时间还有一
段距离，我想应该提早一天就完成的工作，每次临近上交的时候才能完成，这一点以后要改
正。
完成的质量也有待提高，每次交上去的工作报告同事都会指出一些细节上的问题，所以
在以后的慢慢学习与成长中我会尽快改正这个两个缺点。
坚决做到有问题就改，有错就认，
不懂要问，不会多做。
3.渐长阶段（1月23日—至今）。
经过两个多月的工作学习，我为自己是本公司的一员而感到荣幸，尽管是实习阶段的也
好。
在刚来公司的前几天里，因为陌生我很多问题不懂又不敢多问同事，因为刚进入社会工
作在人际关系方面自己也没得准，不敢多打扰同事的工作，慢慢的熟悉了这里的工作环境开
始发现这里的每个同事都是那么的热心帮助人，耐心教导我，让我从一个刚毕业的学生很快
的熟悉工作上的事，让我知道我应该做什么样的工作，不会的我应该怎样做，不懂就多问同
事，在这里工作这么久我心情很愉快，领导们都很关心我，领导们都没有当领导的架子和同
事们都保持一个融洽的工作环境，而这让我在工作上没有紧张的心里。
“不懂就要问，不要闷
在心里”，这是一位同事告诉我的，他说如果我在工作中遇到问题就多跟他们交流，多向他们
汇报工作的困难程度，很多工作经验上的问题可以多向他们请教，这让我很感动，我很感谢
这些同事们。
感谢他们对我的教导，对我问问题的耐心，使我很快的能适应和熟悉这份工作。
（二）201X年工作计划在过去忙忙碌碌的201X年我们迎来崭新的201X年，201X年对我来说是一个学习的一年，
是人生又一个起点，从今年开始我也正式的步入社会，迎来自己人生的另一个开端，在这一
年中我对自己的工作计划有如下安排：
1.坚持学习，提高能力对于一个刚毕业的学生来说，没有比学习更重要的事情了，在未来的一年里我要坚持学
习，坚持学习房地产基本知识，深入了解房地产专业工作，要做到多看，多想，多做，多问
来提高自己的学习以及工作能力。
全面提高自己的实践能力，使自己能充分胜任这份工作。
2.履行职责，尽心尽力坚持履行工作上的职责，坚持做好领导下达每一项工作，在日常工作中一定要保质保量
的完成自己分内的事情，领导下达的工作任务要无条件的答应，不能有拖延或者怕困难而不
做的思想存在，每项工作都要尽心尽力的完成，要把公司的利益放在第一位，为公司某更大
的福利。
3.遵章守纪，自我约束坚决遵守公司规定，遵守公司员工守则，做到不迟到不早退，尊重公司领导一切安排，
和同事搞好关系。
自我约束要做到不该问的事不要问，不该管的事不要管，要多做事少说话，
一切以公司的利益为主。
4.放松心情，愉快工作在工作中不要给自己太大的压力，只要认真准时的完成工作任务，认真处理好自己份内
的事，认真听从公司领导安排，把自己手头上的工作做到“今日事，今日毕”，在空闲时间多
学习专业知识，近一步加深和巩固。
多学习别人怎么做，多请教同事，放松心情才能使自己
在这一年中工作能力有更大更快的提高。
我相信在新的一年，新的工作状态，新的事物放在
我面前，我一定会做得更好，更细心，更完美。
篇三：
试用期工作总结及自我评1试用期工作总结及自我评价尊敬的公司领导：
本人于201X年12月29日来到锦州晟源公司担任销售内勤的工作。
内勤工作是一项综合
协调，综合服务的工作，具有协调左右，联系内外的纽带作用，既要完成日常程序化的工作，
又要完成领导临时交待的工作，还要当领导参谋助手的工作，协助领导做好各方面的工作等
等。
一个合格的内勤必须具有强烈的事业心，高度的责任感和求真务实的工作态度，任劳任
怨的献身精神和淡伯名利的思想境界，结合在公司这段时间的工作，做出如下的总结与计划；
一、工作总结
初到公司了解了公司的发展历程，组织结构，企业文化。
虽然我们是一个刚刚成立不久
的公司，但有较好的市场前景。
了解了公司的产品，应用领域，通过网上的学习查找到一些
和咱们企业相关的信息资源，并以呈报给领导。
信息查询是作为销售内勤比较重要的工作环
节。
学习了产品价格的计算方法，并现在已可以独立进行报价。
通过经历锦州石化的招标项
目，学习了初步的投标知识，并在高总及李经理的指导下完成了此次投标工作，其中也出现
了很多问题，也认识到自己应该在哪些方面加强学习。
通过年后销售团队的状大，相继参加
了公司的业务知识培训，更加加深了对公司产品的了解，尤其是在2月20日去厂区的参观学
习，更直观的对公司规模及产品生产流程的了解。
通过李经理的多次培训更加深刻认识到销
售内勤对整个销售团队的重要性，并提供给我一次对销售人员进行销售礼仪培训的机会，更
加强了与销售员的交流与配合。
通过这段时间的工作基本上做到了工作认真，态度端正，积
极肯干，能够领会领导的下达的任务，但也存在着很多问题：
1、需要加强对公司产品专业知识的学习，
2、需要学习工业企业合同的相关知识，
3、需要提高电脑的使用熟练程度，
4、需要协调好与各部门之间的关系，
5、需要提高本职工作的前瞻性与主动性。
二、工作计划
1、日常事务方面：
1.1做好日常的接待工作（包括接听总机电话，收发传真，接人待物等工作）。
1.2做好本部门的考勤工作，严格执行公司的规章制度。
1.3做好工作区域的清洁工作，保持一个良好的办公环境。
1.4处理好每天的突发事件，避免给公司及相关领导及员工带来不必要的麻烦。
避免影
响正常的工作。
2、业务方面：
2.1信息查询：
由于信息查询在咱们这个行业占有很重要的因素，通过一些对招标及相
关网站的查询尽可能的为销售员提供一些有价值的信息。
并对销售员收集的信息进行归纳与
整理。
2.2销售流程的整理：
今年是公司的销售年，在年初我们已投入较大的精力进行人员的
招聘与培训工作，就是为今年打下一个坚实的基础，所以要为这些销售人员提供好后勤保障
的工作。
2.2.1做好先期和业务员的沟通工作，提供他们需要提供的相关资料（包括企业资料，
资质，样品等等）
2.2.2如果业务员与客户达成合同，做好先期的合同评审工作，
2.2.3与生产部门沟通做好生产计划，提供合同所需要的技术要求下生产订单，了解生
产周期，需要生产部门按合同周期完成生产任务。
2.2.4合同的签定与整理。
2.2.5联系物流部门发货并跟踪运输情况，对方的验收情况等等。
2.2.6与财务部门沟通开票及回款情况。
2.2.6对整个销售完成做出完整的档案整理工作。
合同汇总，建立客户档案。
2.2.7与生产部门沟通了解每月月末的产品库存情况。
2.2.8根据合同编制应收帐款，并对应收帐款做好跟踪管理。
2.3为销售员提供的后勤保障工作
2.3.1掌握销售员的出差情况，做好销售员工作总结的汇总及考核。
2.3.2提供销售员有价值的市场信息，并以简报形式提供给销售人员。
2.3.3协助销售员的商务文件的编写（报价、合同等商务文件），投标文件的制作，对合
同规定内的文件如质检报告等的制作。
2.3.4对每个销售人员建立销售档案（包括销售业绩，回款情况，客户资料的整理等）
3、客户方面：
3.1能够有效处理客户提出的问题，对不能解答的问题及时找到相关部门解答。
3.2热情接待前来公司洽谈业务的客户。
3.3对打来电话咨询的客户认真做好记录整理工作，并上报相关部门。
4、其它方面；
4.1及时处理好领导临时交待的工作。
4.2部门内外沟通与协作的工作。
4.3具有不断创新与独立处理问题的能力。
三、自我评价：
本人自我认为是一个热情，工作积极，肯于学习的人，在任何一个公司都是自我成长，
自我完善的过程，在李经理的指导下也认识到自己身还有不足和有待提高的地方，但是我坚
信只要用心去做每一件事都会做好的。
态度决定一切，细节决定成败，所以在今后的工作中
做到眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑勤。
本人愿与晟源一同成长进步，在此特向公司领导申请
转正，望给予批准。
申请人：
李红篇四：
试用期工作自我鉴定试用期工作自我鉴定试用期转眼就过去了。
这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。
在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”
的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为青岛新东公司的一份子而惊喜万分。
这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进
步，现将我的工作情况做如下汇报：
一、通过理论学习和日常工作积累我对营业技巧和营业工作流程方面的认识首先，写一下对营业工作流程的认识。
营业的拉线主要是车辆上用于力传递的机构。
因
此，它必须满足车辆相关的国家和行业标准和法规、车辆整车和部件的功能要求。
在这些标
准、法规和功能要求下考虑拉线经济成本，对钢丝绳接头、钢丝绳、软管、软管接头和拉线
上的各种辅件等零件进行形状、材料、制造、技术处理、装配方式等的设计。
经过三个月的
工作，对
（1）部件形状不同特性的要求，例如：
钢丝绳和软管的不同编法对拉脱力的要求和对
抗弯曲疲劳都有所不同;
（2）材料种类和特性，例如pa、pc、pom、pbt、ppo等塑料材料在典
型零件上的应用;
（3）它们之间机械、热塑、化学等性能的特性和差异;
（4）制造方式;
（5）技术
处理的不同和它们之间各自达到的效果，（6）装配方式的差异，等等。
有了整体的思路和了解。
其次，写一下对技术管理的认识。
（1）技术文件的管理。
我们公司是总公司的制造分公司，
公司技术文件管理上主要有两个平台，一个是网络文件管理公司“knowledgetree”;
一个是
在公共服务器“pre-productiondrawing”。
这两个平台我主要是使用。
“knowledgetree”的
使用是通过文件名在平台上搜索，文件格式都是pdf的，文件名编号都是用的内部图号。
“pre-productiondrawing”平台是我们公司的一个公共服务器，我这边也只有查看的权利，
它里面的文件管理分类是按项目不同分开的;
里面是图纸文件包含有catia的2d和3d数据。
这两个平台上的图纸文件基本上都是已经量产的零件和拉线。
因此，我们这边大量的设计过
程图纸都需要管理，我们公司设计的过程图纸是由我这边管理的。
工作中我一直都深有体会，
设计容易管理难，所以在刚接手这份工作时，首先是对公司管理制度学习，再掌握技术文件
管理，最后进行设计工作的学习。
现在我这边过程图纸主要是继承以前的管理办法，再进行
优化细致的。
我们这边文件主要是分零件图和拉线总成图;
零件图的管理包括图号和存放，它
主要是根据零件类型和材料的不同进行分类;
总成图的管理也包括图号和存放位置，它们主要
是根据项目的类型和拉线在整车上的属于哪类进行区分的。
现在优化和细致的方面主要是2d
和3d的文件链接出现了不少问题，需要完善，还有一部分图纸存放错误，得调整修改。
（2）
技术流程的管理。
我们公司产品实现的管理是依照ts16949的要求采用prp的项目管理模式
进行的，它分为四个阶段：
计划阶段;
样品阶段;
生产准备就绪阶段;
投产阶段。
每个阶段都有
十多个关键任务。
项目管理方面项目的启动，工作组的建立，prp的制定，bom表编制，fmea
的分析，openissues的评审通过等阶段和任务与我以前设计公司的流程和文件内容都类似。
现在我们公司中有更
多关于：
①模具，工装试验设备、dvp&
r设计验证的任务和阶段;
②供应商选择，评估，
接受的任务等流程;
③生产计划、控制，工艺流程、员工培训，gp-12和产品包装等的任务和
阶段，等等，这些流程、任务都是新接触和认识的。
并且我们公司各部门围绕项目进行工作，
而制定的文件也很完整，并且可以体现到企业的文化上去，让我感受最深的是我们公司的质
量这一边。
我们公司质量体系推行iso/ts16949:
201X标准，根据它导出的五大工具为基础，
制定满足汽车行业，整车厂和产品的特殊要求的一整个质量管理体系，它把企业文化中质量
方针做到了每一项具体检验表格中了。
特别虽它其中的一些处理方法例如，减少特异变异的
自我管理模式——5m+e;
问题解决的8d方法这些方法对我平时处理和解决工作和生活上的问
题都有很好的帮助。
二、明确岗位职能，认识个人不足根据岗位职责的要求，我的主要工作及学习任务是
（1）拉线及各零件设计，制造、安装要
求的设计;
（2）catia软件和制图标准要求的规范;
（3）设计过程图纸的管理与维护;
（4）设计问
题点的积累和反馈;
（5）项目管理流程和控制文件表格的熟悉;
（6）英语水平的提高;
（7）领导交
办的其他工作。
个人不足处也很多，目前主要是在
（1）拉线及各零件设计、制造和安装方面缺
少积累和系统的整理归纳学习;
（2）项目流程和控制文件不够深入了解，特别是生产和外协方
面;
还有项目过程中各部门相互配合和权责等不明白;
（3）英语水平偏低。
等等。
为了让自己做
一个更称职的人员，一定努力学习并克服各种不足。
三、展望未来，提出自己努力计划我们公司文化中有一条是“我们把公司看作一个大家庭，每一位员工都是重要的家庭成
员。
正是这种家庭式的工作环境，使得每一位员工都能够轻松愉快的工作，这是我们历来的
传统，也是我们成功的基石”。
这一条也将是我对公司奉献的使命源泉。
对未来我充满期待，
个人工作总结与未来一年职业规划
201X年个人工作总结
----喷水池11-1王泽梅201X年12月31日
岁月流转，时光飞逝，转眼间201X年的工作又接近尾声，我于201X年7月19日来到学孚以来，也将近1年半的时间了，回顾这1年半来的工作，在公司领导及各位同事的大力支持与帮助下，在思想意识、业务能力等各方面都取得了一定的成绩，在这里表示感谢，所以在个人感觉上像保尔说的话一样“当他回首往事的时候，不会因为觉得自己虚度年华而悔”。
在这一年半里，面对过去生活中的人和事，一直要求自己不断从失败教训中总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。
也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观，包括从前那么多原则性的东西。
回顾这一年来的工作，看到了成绩也发现了不足，力求认真总结今年的工作，使明年做得更好。
以下是我在学孚这一年里各个方面的表现：
一：
在工作上、品德方面，围绕公司“精诚立人、精心立事、精品立业”的企业精神，严以律己，严格要求，较好的完成各项工作任务。
平时遵章守纪、团结同事、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。
在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活。
时刻牢记学习管理师的责任和义务，严格要求
自己，在任何时候都要起到模范带头作用。
二：
在成绩方面：
也许我没有像其他咨询师那样能够签7万以上的单，但是我的单笔也是不小，每个月都能保持在201X0以上，最高的一个月目前是7月份和12月份，上了40000多，因此我是很开心的，因为我现在每个月的工资都能再2100元以上，虽然不是很高，尤其这后面的3个月里，都是3000以上。
当然以上绝对不是我的目标，我的目标是：
争取再201X年里签80000以上的单，每个月的工资也必须在3000以上，因此我的努力远远是不够的，我会在新的一年里朝着这个目标继续加油、继续努力。
三：
在出勤方面，我从来不请假，从来不旷工，就连生病的第二天也是一直坚持到最后。
所以我希望自己在新的一年里，也能够保持这样好的出勤状态。
以上就是我各个方面的情况，今后努力的方向随着公司新的管理制度的实行，不断有新的客户，工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的专业知识、职业素质及职业能力也更高更广，为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和工作技能。
虽然在生活中，在工作上，不可能每件事都一帆风顺、称心如意，要学会以一种“容”的心态对待别
人、对待自己、对待事情。
这个世界没有“完美”，但有“完善”，达不到不代表不能做，我必须以一种尽心尽责、爱岗敬业去工作；
不可能样样顺利，但可以事事尽心。
201X年就这样结束，在未来新的一年里，我决定运用我在公司所学到的，在学管师这个岗位上，来更出色更快的完成我的每一项工作，每一个领导下达的任务。
就像在培训时，董老师所说的：
做好自己的本分工作，做公司里管家，没有什么“那不是我的事情”这样的情况。
做好公司及学生的后勤部队，为公司的每一份文件高度保密，为每位学生，每位家长及老师更好的服务。
我相信201X就是一个崭新的未来，所以我一定会好好的努力，努力跟上公司发展的步伐，与公司一同成长，我一直坚信没有最好，只有更好！
个人工作总结与展望
过去一年的工作总结
一年的时间转瞬即逝，现在想想自己刚进大学时，一脸的懵懂，一切茫然，不之所错。
进学生会也是冲着高中还有的那一点点微不足道的所谓的经历，觉得学生会会是一个锻炼能
力的地方。
就开始参加进学生会的笔试面试等等，还在自己未完全明白过来的时候就进了办
公室，当时很是欣喜。
后来也有幸的成为了两届主席团助理。
在办公室一年的工作中，我主要是负责青志的相关资料的收集与汇总。
开始时的自己什
么也不会，需要做的都是一些琐碎的事情，加上青志的活动又很多，我花在上面的时间很多，
但是开始那段时间学到的东西几乎没有。
因为自己一直以来的急躁，导致青志的有些资料做
的不好，但是几个主任总是细心的给我讲解，使我开始渐渐地静下来去做事情。
通过这一年
做青志相关的资料，我明白了不管遇到什么事情，只要自己静下来慢慢的去做始终可以做好
的。
这一年的时间也使自己渐渐的沉稳下来。
开学之初的院运会是我参与进去的第一个大型的活动，还记得这次活动中我表现不是那
么好。
开始的第一件事，去高分子学院借桌子，用了很久的时间，耽误了运动会的一些事情。
想想那真的是自己不明白具体的情况导致的，当时自己和另外一个干事还觉得心里蛮委屈的。
毕竟是第一次做那样的事情，但是后来就清晰的明白了，事情是自己做的，自己的方法和态
度很重要。
在整个运动会的过程中，我明白了什么是团队，什么是协作，不管是团队中谁做
错了事情，自己都不应该去推卸责任，大家都应该是共同进退的，有了团队之间的默契合作，
很多事情才能更顺利的进行下去。
接下来的迎新晚会，使我明白了一个参与活动的人都应具备大局的观念。
不应只是以自
己或者只是单纯几个人的想法去做事情，时时以集体以大局为重才是最重要的。
因为原来的
自己是一个比较内敛的人，一般情况下不喜欢去考虑太多的事，但是通过一年以来的很多事
情之后，自己知道了一个优秀的人应该具备那些素质。
至于在主席团的两个月时间里面，也学到了不少实质性的东西，参与迎新晚会一些事情
的准备，十佳材料相关的事宜，使自己渐渐地明白了自己在很多方面的不足，比如在办公软件的使用上，我就存在很
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