网络营销网络营销复习试题Word下载.docx

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4．网络营销广告效果的最直接评价标准是____。

A）显示次数B）浏览时间C）点击率D）A和C

5．网络营销广告的信息沟通运作模式中，下列不是它的主体。

A）广告主B）广告受众C）推销员D）网络

6．____不是组成广告的因素。

A）我们的沟通对象是谁

B）如何和我们的目标受众沟通

C）我们的沟通要达到什么样的目的

D）政府是否批准

7．____不是旗帜广告的制作技巧。

A）增加旗帜广告的吸引力

B）选用多媒体形式

C）选择最佳的位置

D）于广告上加上Click或“请点击”字样

8．下面____不是网络市场调研的优势。

A）网络调研的及时性和客观性

B）网络调研的便捷性和经济性

C）网络调研的生动性

D）网络调研的互动性

9．建立企业内部网能够不必考虑____。

A）企业的生产

B）建网的投资费用分析

c）网络人才的培养和招聘

D）企业内部网的建立必须有明确的目标

10．网络营销对传统营销冲击____。

A）营销竞争战略的影响

B）对企业跨国运营战略的影响

C）对营销组织的影响

D）对企业内部生产的影响

三、判断题（10题，每题1分，共10分）于题后的括号内正确的打“√”，错误的打“×

”。

1．网络营销的价值，就于于能够使从生产者到消费者的价值交换更便利、更充分、更有效率。

（）

2．现代电子技术和通信技术的应用和发展是网络营销产生的技术基础。

3．整合营销已从理论上离开了于传统营销理论占中心地位的4C'

S论，而逐渐转向以4P'

S论为基础和前提。

4．电子支付的方式是电子货币和电子支票。

电子支票主要用于商家和消费者之间的小额支付。

5．网络整合营销理论体现了以顾客为出发点及企业和顾客不断交互的特点，它的决策过程是壹个双向的链。

6．网络市场调研人员建立和使用数据库壹般有俩种途径，即利用因特网上已有的数据库和建立企业自己的数据库。

7．有了网络顾客且

不意味网络营销的成功，网络营销实施的必不可少的基础是外部支持系统，即企业外部网。

8．内部网和因特网的主要区别是：

前者只限于企业内部人员使用，后者则是全球公开连通。

9．网络营销广告和传统广告最大的不同就于于网络营销广告是双向的沟通。

10．从旗帜广告是否有超级链接的角度，旗帜广告能够分为静态的旗帜广告和动态的旗帜广告。

四、名词解释题（5题，每题2分，共10分）

1.网络营销

2．网络货币

3．企业战略

4．网络营销广告

5．网络营销评价

五、简答题（4题，每题5分，共20分）

1．网络营销的支持条件是什么?

2．网络市场调研的五个步骤是什么?

3．网络营销环境下，消费群体的基本特征有哪些?

4．网络营销广告的沟通机制是什么?

5．增加网站销售量的方法有哪些?

六、应用题（1题，共40分）

请你为我国某壹大中型家电企业（如海尔集团），设计其网络营销方案。

包括网络市场调研的方法步骤、网络营销计划、网络营销广告的形式、网络营销评价分析指标等内容。

试题（A）参考答案

1．障碍网络

2．消费者企业

3．前提基础

4．购物者潜于顾客消费者顾客

5．Web浏览器TCP／IP

6．首页

7．娱乐交互式

8．发布信息寻找信息互动沟通

9．IC卡网络货币

二、选择题（10题，每题1分，共10分）

1．B6．D

2．A7．B

3．C8．C

4．D9．A

5．C10．D

1．√6．√

2．√7．×

3．×

8．√

4．×

9．√

5．√lO．√

四、名词解释题（5题，每题2分，共10分）答案要点

1．网络营销

网络营销是借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销目标的壹系列市场行为。

网络货币是人们将钱交给壹个他们信任的网络站点（网络银行），于自己账户上以单纯数字化信息的方式保存的货币，也就是人们用官方货币向网络银行购买另壹种等额货币——网络货币。

企业战略是指企业为求得生存和稳定发展而设计的行动纲领或方案，它涉及和企业生存和发展有关的全局性、方向性、长远性和根本性问题。

网络营销广告是于因特网上进行的产品信息的发布和产品促销的广告行为。

网络营销评价就是通过借助壹定的定量化和定性化的指标，对开展网络营销的网站的各个方面进行评价，以期总结和改善企业的网络营销活动。

五、简答题（4题，每题5分，共20分）答案要点．

网络营销的支持条件：

（1）网络营销平台；

（2）电子支付系统；

（3）物流配送；

（4）网络营销的安全保障；

（5）网络营销的法律规范和政策。

网络市场调研的五个步骤：

（1）选择合适的搜索引擎。

（2）确定调研对象。

（3）查询关联调研对象。

（4）确定适用的信息服务。

（5）信息加工、整理、分析和运用。

网络营销环境下，消费群体的基本特征：

（1）年龄和性别特征。

（2）教育程度、收入水平和职业特征。

（3）地域性和民族性特征。

网络营销广告的信息沟通动作模式中，包含三个主体：

信息沟通的参和者——广告主、广告受众和沟通动作的介质——网络、信息沟通的接受者——广告受众；

三种运动：

广告主于网络上发布信息、广告受众于网络上寻找信息、当受众有其他信息需求时，双方通过网络进行及时的互动沟通。

增加网站销售量的方法：

（1）你是谁。

（2）为浏览者提供了什么。

（3）艺术是否合理。

（4）语法。

（5）连接。

（6）交互性。

（7）需要太多搜索。

（8）顾客和谁联系。

（9）谁是顾客要找的那个人。

（10）要求下定单。

本题评分时，只要能根据企业的性质和发展，进行论述，即可得基本分25分。

能够根据以下几点，进行评分。

1．网络市场调研的五个步骤：

（10分）

2．制定网络营销计划应考虑：

（1）对企业整体利益的影响。

（2）网上企业竞争优势。

（3）增强竞争调研的透明度。

（4）寻找顾客。

（5）市场开拓。

（6）销售。

（7）公共关系。

（8）附属服务。

（9）顾客服务。

（10）网上广告。

（11）降低产品支持费用。

（12）增强品牌形象。

（13）全面拓展业务。

（从之上选6个方面进行论述即可）

3．网络营销广告的形式：

（1）建立企业主页。

（2）旗帜广告。

（3）按钮式广告。

（4）E-mail形式的网络营销广告。

（5）赞助式广告。

（6）竞赛和推广式广告。

（7）插页式广告。

（8）互动游戏式广告。

（9）标点广告。

（10）迷你网站。

（11）新闻讲座组。

（12）新闻邮件。

（13）跳出窗口广告。

（14）墙纸式广告。

4．网络营销评价指标：

网站设计指标、网站推广指标、网站的用户流量指标、网络营销成本效益指标。

网络营销类型：

初级型网络营销、展示型网络营销、潜力型网络营销、收益型网络营销、完美型网络营销。

试题（B）

1．网站流量分析数据源有：

和Web服务器软件壹起运行的____、信息流量分析服务、其他系统提供的数据。

2．我国现有的物流企业大致有三类，即____物流企业、____物流企业、____物流企业。

3．于网络营销中，数据库是沟通____和____的重要内容和手段，是整个信息系统的基础，也是网络营销市场调研定量分析工作的____。

4．网络市场调研的对象主要有俩类，即企业产品的____和企业的____。

5．企业内部网采用了因特网的____技术，能够于任何壹种平台上运行，且

且采取了TCP／IP协议，能够解决整个企业的内部统壹以及____和____的连接问题。

6．壹个独立用户浏览壹个站点的全过程，我们称之为壹个____的连接（UserSession）。

7．网站流量指标包括：

独立访问者数量、____、每个访问者的页面浏览数、、每个用户于网站的停留时间、用户于每个页面的平均时间。

8．网络营销广告的信息沟通运作模式中，包含三个主体：

____、____和____。

9．电子货币主要有俩种形式____和____。

1．网络营销广告1994年发源于____。

A）美国B）英国C）俄罗斯D）中国

A）商业B）人才c）国家D）实力

3．网络营销广告效果的最直接评价标准是____。

A）显示次数B）浏览时间c）点击率D）A和c

4．下面____不是企业内部网的基本特点。

A）内部信息传播速度快

B）只能以文本方式展示信息

C）能够实现企业内部信息资源共享

D）能够以多媒体的方式直观地展示信息

5．网络营销能够不考虑____问题

A）确定网络“观众”

B）控制营销绩效

C）领导的信息需要

D）及时回应顾客的需求

6．下面____不是电子支付系统的类型。

A）大额支付系统

B）脱机小额支付系统

c）联机小额支付系统

D）现金交易系统

7．____不是组成广告的因素。

8．网络营销对传统营销的影响主要表当下____。

9．建立销售网站的内容不需要考虑____内容。

A）放到网站上的内容，是全部的或主要的商品目录

B）用详尽的具体的信息描述这些产品和服务

C）声音和影像能否加强销售力

D）图像处理

10．建立企业内部网能够不必考虑____。

C）网络人才的培养和招聘

1．网络营销的价值，就于于能够使从消费者到生产者的价值交换更便利、更充分、更有效率。

2．整合营销已从理论上离开了于传统营销理论占中心地位的4P'

S理论，而逐渐转向以4C'

S理论为基础和前提（）

3．电子支付的方式是电子货币和电子支票。

电子货币主要用于商家和消费者之间的小额支付。

4．网络整合营销理论体现了以顾客为出发点及企业和顾客不断交互的特点，它的决策过程是壹个单向的链。

5．网络数据库的三种类型是客户数据库、产品数据库和从网上下载的关联产品供需信息数据库。

6．有了网络顾客且

不意味网络营销的成功，网络营销实施的必不可少的基础是内部支持系统，即企业内部网。

7．浏览者点击进入壹个网站，然后进行的壹系列点击即是访客量。

8．网上商店成功的关键是商品丰富。

9．从旗帜广告是否有超级链接的角度，旗帜广告能够分为静态的旗帜广告和动态的旗帜广告。

10．和传统营销管理壹样，网络营销计划同样要先明确其营销目标。

2．网络直销

3．软营销

4．旗帜广告

1．网络直销的优点是什么?

2．理性的消费行为主要表当下哪些方面?

3．网络营销战略模式的主要类型有哪些?

4．优秀的网络媒体应具备的条件是什么?

5．如何选择虚拟商城?

请你为我国某壹大中型食品企业（如娃哈哈集团），设计其网络营销方案。

试题（B）参考答案

1．信息流量分析软件

2．中央直属的专业性地方专业性兼营性

3．企业消费者基础

4．消费者竞争者

5．Web浏览器内部网外部网

6．访客量

7．页面浏览数用户于网站的停留时间

8．广告主广告受众网络

二、单项选择题（1O题，每题1分，共10分）

1．A6．D

2．A7．D

3．D8．D

4．B9．B

5．C10．A

1．×

6．√

3．√8．×

5．√10.√

网络直销是指生产厂家通过网络直接分销渠道直接销售产品。

软营销是指于网络环境下，企业向顾客传送的信息及采用的促销手段更具有理性化，更易于被顾客接受，进而实现信息共享和营销整合。

旗帜广告是指广告主于其他浏览量较大的站点上发布的篇幅较小的广告，这种广告通常有超级链接，经过鼠标点击，浏览者能够进入公司的主页。

网络直销的优点：

（1）网络直销促成产需直接见面，企业能够直接从市场上搜集到真实的第壹手资料，合理地安排生产。

（2）网络直销对买卖双方均有直接的经济利益。

（3）营销人员能够利用网络工具，随时根据用户的愿望和需要，开展各种形式的促销活动，迅速扩大产品的市场占有率。

（4）企业能够通过网络及时了解用户对产品的意见和建议，且

针对这些意见和建议提供技术服务，解决疑难总是提高产品质量，改善运营管理。

理性的消费行为主要表现为：

（1）大范围地选择、比较。

（2）理智的价格选择。

（3）主动地表达对产品及服务的欲望。

网络营销战略模式的主要类型：

（1）提供满意的顾客服务，增加销售。

（2）更新信息，刺激消费。

（3）方便顾客购买，降低销售成本。

（4）提高品牌知名度，建立忠诚的顾客群。

（5）吸引顾客参和，建立顾客忠诚度。

优秀的网络媒体应具备的条件：

（1）较快的页面下载速度。

（2）使用简便、易学。

（3）系统能保持正常运行的状态。

（4）链接无错误。

（5）可使用不同版本的浏览器进行浏览。

（6）个人信息的保密性有保障。

（7）遵守网络伦理。

于选择网上虚拟商城时，应该考虑以下方面：

（1）如果虚拟商城有很多厂商，虚拟商城应该提供低成本和高质量的网络连接。

当有更多的厂商加入，更多的消费者浏览时，传输时间会明显放慢。

如果虚拟商城不提供更快的网络设备，顾客会因为厌烦长时间的等候而离开。

（2）具有吸引力和易于使用的界面。

（3）提供软件工具，使得网站的建立和维护易于进行，或者提供技术人员，以合理的价格维护网站；

（4）安全机制。

（5）运营经验。

（6）网上宣传和促销的经验。

（7）可靠的硬件系统，快速处理硬件问题的能力。

如果网络瘫痪，就没有消费者于这时买东西。

（8）易于输入的网址。