大学生创业大赛模板Word格式.docx
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品
简
介
C、指导教师推荐意见
（一）
指导教师意见是评审的重要依据之一
单位
职务
职称
E-mail
指导教师推荐意见
（一）
签名：
2010年月日
D、指导教师推荐意见
（二）
（二）
2009年月日
E、审核意见
团总支对该创业团队的审核意见
资格审查意见：
□合格□不合格
其它意见：
审核人签名：
组委会
对该参赛作品的审核意见
学院公章
团总支
审核意见
团总支公章
2010年 月日
党总支
党总支公章
2010年 月日
创业计划大赛参赛作品模板
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,一般500字左右。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名称,公司的结构
C.公司经营策略
在这里用最简洁的方式,描述你的产品/服务；
什么样的困难你准备解决；
你准备如何解决；
你们的公司是否是最合适的人选。
D.相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
E.公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX
我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额,我们需要XXX。
回答为什么需要这笔钱
建立开发/生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。
通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。
增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力。
三、产品与服务
在这里用简洁的方式,描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术,产品的功能,应用领域,市场前景等
1.产品/服务A
2.产品/服务B
说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的服务的方式有那些。
你的产品填补了那些急需补充的市场空白.可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A.产品优势
B.技术描述
1.独有技术简介
2.技术发展环境
C.研究与开发
D.将来产品及服务
说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E.服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业,市场,专向补充区域.市场的特征是什么你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同.分析是否有新生市场你将如何发展这个新生市场。
如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场.如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具,你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件,有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么你的竞争对手分到了多少份额是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。
A.市场描述
我们计划或正在XX行业竞争.这个市场的价值大约有XXX，我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型,小型化,高质量,价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX，在这段时期里,预计我们力争的细分市场将（成长,萎缩,不发展）。
改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。
你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。
而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
B.目标市场
我们将目标市场定义为X,Y,Z.现在,这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势:
高附加值,出色的表现,高品味,为企业的量体裁衣突出个性。
C.目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品，你的技术,产品对于用户的吸引在何处人们为什么选择你的产品/服务/公司
D.销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品.
我们之所以选择这些渠道因为:
消费群特点
地理优势
季节变化引起的消费特点
资金的有效运用
可以利用市场上现有产品的销售渠道
针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件.为每一个渠道所做
假设可以是以下这些:
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品,价格,市场份额,地区,营销方式,管理手段,特征以及财务力量划分的重要竞争者
A.竞争描述
B.竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍.
六、营销略策及销售
A.营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。
以及你所希望进入的细分市场。
曾经使用的分销渠道，例如：
零售,对商业机构的直接销售，OEM以及电子媒介等等.还要描述你所希望达到的市场份额。
B.销售战略
描述你进行销售所采取的策略。
包括如何促销产品：
通过广告,邮件推销,电台广播或是电视广告等方式。
C.分销渠道及合作伙伴
D.定价战略
E.市场沟通
你的目的是加强,促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点.唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
1.促销展出TradeShows
2.广告Advertising
3.新闻发布PressReleases
4.大型会议或研讨会Conferences/Seminars
5.网络促销InternetPromotion
6.捆绑促销PromotionalBundles
7.媒体刊登TradeJournalArticles
8.邮件广告DirectMail
七、财务分析
财务数据概要。
八、附录
如有以下材料,请列出
A.公司背景及结构
B.团队人员简历
C.公司宣传品
D.相关词汇
说明:
本商业计划模板仅供参赛团队参考,各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。
注：
在创业计划书写完之后,创业者最好再对计划书检查一遍,看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问,争取投资者的信任.通常,可以从以下几个方面对计划书加以检查:
1、你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
2、你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
3、你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
4、你的创业计划书是否容易被投资者所领会。
5、你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面。
6、你的创业计划书是否在文法上全部正确。
7、你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。
（初赛评分表）
作品名称（编号）
项目
满分
要求/说明
得分
1
创意
20
产品/服务如何满足用户需求，是否处于领先地位，是否满足市场需求
2
市场分析
15
市场竞争分析，市场容量、市场份额估计
3
竞争分析
商业目的、竞争优势分析、全盘战略方案
4
营销分析
合理营销渠道和市场驱动力分析，如何提高市场占有率
5
组织管理
10
公司组织结果情况、人力资源安排分析
6
资本管理
融资分析、资本结构、盈利能力、投资退出机制
7
综合评价
是否清晰表达公司思想，条理清晰、重点突出
8
总体评述（对作品的总体上的主观评价）
（复赛作品评分表）
1、概要（10分）（清晰、简洁、生动地对作品进行概要介绍）
得分：
评价/问题：
2、公司（10分）（商业目的、公司性质、公司背景及现状、公司理念、全盘战略目标）
3、产品/服务（10分）（描述、特征、价值、需求、发展阶段）
4、市场/市场策略（10分）（市场竞争分析、需求划分、市场接受、独有能力、销售）
5、操作（10分）（生产/服务计划、成本、范围、操作难度、资源需求）
6、管理（10分）（关键人物背景、执行战略能力、组织结构、计划执行）
7、财务分析（10分）（以表格形式方便阅读理解、与计划同步的相关财务分析、合理的财务预测）
8、回报（5分）（以条款方式提供所需投资、利益分配形式、可能的退出战略等）
9、可行性（共20分）（市场机会、独特的竞争优势、管理能力、投资潜力等）
其中：
（1）市场机会（4分）（有清晰的市场需要分析，一个很好的方式去满足各种需求）
（2）独特的竞争优势（4分）（独有的、具有领先地位的竞争优势）
（3）管理能力（4分）（能够有效的发展公司并处理风险投资）
（4）财务预算（4分）（在业务发展上有明确的财务需求）
（5）投资潜力（4分）（该业务非常有投资价值）
10、简洁/清晰（5分）（清晰表达了公司思想与发展思路）
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