服装店经验交流精选多篇Word文档下载推荐.docx
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(3)用什么方式开店
是单打独斗,自己开店?
或是邀亲友合伙?
抑或是入主加盟体系,由总部提供开店资源?
专家认为,若所开设的店面,与过去工作经验有关,并曾担任经营管理职务,可考虑独立开店。
但若无经验,选择合适的加盟体系,从中学习管理技巧,也不失为降低经营风险的好方法。
此外,合伙投资开店,日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。
合伙最好避免2人组合,而以3人为佳,最多不超过5人。
(4)开店前斟酌哪些投资要素
开店前应进行充分的调查。
没有调查就没有发言权。
店铺所在地人口发布情况,附近聚集的单位性质、工作性质,本区域消费能力、习惯,有无同类店铺,若有,要调查其生意好环。
越深入了解目标客层,在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。
对于转让的店铺切勿轻率接手。
有的人一看见某某店铺转让,觉得其门面不错,价格也不贵,便贸然接手,殊不知开店之后才发现目标市场太小,甚至造成“无人上门”的窘境,但为时已晚。
若你平时细心观察,有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字,老板换了一个又一个,说明都没赚到钱。
相反的情况是:
有的店铺几年来一直没有改变,这说明该店有生意可做,有钱可赚,其选择是正确的。
一般来讲,开店之前的市场调查包括以下几个方面:
①店铺周围环境如何。
环境的好环有两种含义。
一种含义是指店铺周围环境状况。
比如有的店开在公共厕所旁或附近,不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞,或邻居是怪味溢发的化工厂等,这便是恶劣的开店环境。
另一种含义指店铺所处位置繁华程度。
一般来讲,店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上,这类开店环境应该具有比较大的优势。
另外,三叉路口、拐角的位置较好,坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。
②交通条件是否方便。
顾客到店后,停车是否方便;
货物运输是否方便;
从其他地段到店乘车是否方便等。
交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。
开30-40平方的服装店只要工商所颁发的个体营业执照就行了。
带你的身份证,是自己的店铺带上产权证,不是自己的带上租房协议和产证的复印件,严格的工商所要房东本人跟你一起去。
投资总费用是租金+进货款+装修费,如开中等品牌的服装估计五万元左右(不含租金)。
就细节方面简单而言第一步占地利,选个好位置店址对于店铺生意的好坏起着主要作用。
俗话说,店址差一寸,营业差一丈。
第二步细斟酌,定个好名号名不正则言不顺,店号之重要性,关乎自己的企业形象,也会直接影响到产品的销售。
一般地,店号名称要吉祥、琅琅上口、有特色、易识记。
像卖西装洋服、高档饰品,就要往“洋”上靠;
卖传统工艺品、土特产,则要往“土”上靠,越土越有特色,越是民族的,越是世界的。
第三步巧装修,凸显个性装修直接影响着店面形象,装修既不是以豪华为能事,当然也不是以粗陋寒酸为划算,重要的是要实用、有个性、显品位。
第四步活用广告,抢尽眼球如今的社会已是信息社会,广告已成为必不可少的常规武器。
店面招牌要做、店内橱窗要做、包装袋要做、价格标鉴要做、宣传单要做、易拉宝展架也要做,目之所及皆广告,醒目易记是真经。
第五步广告做得好,不如经营管理得好广告是务虚,经营管理是务实。
开一家加盟店在选择店址及店面大小方面有些小讲究。
店址:
开店最讲究人气,在人流量集中的地方开店是最理想的。
也可选择在服装街上“安家落户“,追求规模效应。
你只要把小店经营得有特色,加上奥斯莱特的品牌效应,自然会吸引固定客户群。
营业面积:
掌握你该地区人数量流量,经营规模可大可小,但小空间也不能太狭窄,否则客人一多,挤到店里转不过身来,就很难堪了。
以北京一精品女装区顾大姐的“贵族“为例,营业面积为33.8平方米,两边的墙壁上能挂26件展示品,店堂显得宽敞有气派,顾大姐的个人心得是,服装店的经营面积一般不能小过20平方米,50到130平方米之间最合适。
我想进一步了解怎么开店?
一般来说,好的店址都有一些共同的特点,可以由上面的几个问题总结出来。
这些特点有:
(1)商业活动频率高的地区
这种地区一般也是商业中心、闹市区,商业活动频繁地区,则营业额必然较高。
这样的店址就是所谓“寸金之地“。
在这类地区,物流快,对于服饰业来说,服饰的潮流趋势很快,如果商品流动慢,则有可能在服饰没卖出去前就过时了,所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。
(2)人口密度高的地区
在居民区附近开店,人口比较集中,人口密度较高,则人们到店里的频率相对高,生意好做。
在这类地区,各年龄层和社会阶层的人都有。
则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易,都会有较多的顾客。
而且,由于人口的流动量一直都很大,容易掌握每天的销售额,因此销售额不会骤起骤落,可以保证店铺稳定而丰厚的收入。
(3)客流量多的街道
店铺处在这类街道上,客流量大,光顾店铺的顾客就相对多。
但要考虑街道哪边客流量大,还有一些地形或交通的影响,以选择最优地点。
对于一些客流量多,但因为是交通要道,客流都是上下班的地方,则不是服饰店地址的最好选择。
(4)交通便利的地区
要交通便利,顾客才愿意光顾,愿意坐车去。
一般来说,附近有汽车站,或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。
(5)人们聚集或聚会的场所
如在剧院、电影院等娱乐场所附近,有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛,就有许多人会买。
服饰的流行快,样式多,只要能购进独特款式流行的服饰,人们就会在别的地方买不到而买下它。
而且来这类娱乐场所的大都是年轻人,他们追求时尚的心理很强,所以,在这些地方开一家时尚的服饰店,会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。
(6)同类店铺聚集的街区
对于服饰这类选购性商品,若能集中在某一地段或街区,则更能招揽顾客。
因为经营同类商品的店铺很多,顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。
例如成都的科甲巷一条街,是成都高档服装的聚散地,生意相当火爆东玉龙街,是皮衣一条街,天气转凉或寒冬将至时,选购皮衣的人都要来这里逛逛,生意兴隆自
不必说。
一般来说,具有两个以上条件的地区就是好的地点,如果能全部具有则是最佳的店址。
但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。
店主不要被较高的房租吓倒,而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。
一般只要开店构想对了,都是高投入高回报,所以要舍得在店址上投资。
其实好店址的高租金并不是一天两天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约,租金高到租主无钱可赚,那么再好的门面也租不出去。
可见,好店址虽然寸土寸金,但正常情况下赚的钱总会大大超过租金,并有利可图。
因此,花大钱开个大店铺,不如花大钱找个好店址。
当然,高租金增加了经营成本,也增加了经营压力和风险,必须得好好盘算投资项目,看空间能否做黄金旺铺的生意。
如果没有金刚钻,就不要揽瓷器活。
如果实在是初期资金不足,且其他地区也还有好店址,只要能经营得当,也一样有利可图。
我要怎么样装修布置我的小店?
门面装修:
奥斯莱特的门面是统一的风格,你可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。
门面一般要设置落地橱窗,放置几个模特儿,让人从外面就能一目了然。
店内布置尽量简洁清爽,墙壁挂衣基本为本季的推荐服装,空置地安放货架,悬挂衣物。
若空间不大,可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。
灯光布置:
服装店很讲究灯光效果,店铺里一般需要购置两类灯具:
暖灯和射灯。
暖灯照射出来的光线暖和温馨,不会改变服装颜色,适合用于给服装打光线;
射灯折射的光线耀眼漂亮,能使整个店
第二篇:
服装店进货的经验技巧
刚开始经营一家服装店的时候,店主很容易遇见各种各样的问题,在这些问题里面,进货的问题应该算一个老生常谈了。
起步阶段是非常艰苦的,特别是服装店主缺少进货经验的时候,不过,经验都是慢慢积累来的,经营得多了,创业者总能够总结出一些自己的经验教训。
下面,我们就把一些服装店主们总结出的进货门道分享给大家,希望对那些入门者能够有帮助。
第一.你有了好的货源,基本上就是成功了一半
我们都是没有什么背景的小卖家,想开店但是没有货源咋办啊?
我不主张代理,我曾经干过这事情,别提那滋味了,买家跟我抱怨东西怎么怎么差劲的时候,我一点和她争的底气都没有,我凭什么和她争?
我连卖给她的东西到底是什么样的都不知道。
最后乖乖给她退了货,恩,东西确实和那些漂亮的图片不是一码事,从此不再代理。
我要做现货。
第二.讨价还价
我想起我第一次进货的时候,什么都不懂,去问价格的时候都是怯生生地,又不知道假如砍价的话,什么样的价格才叫合适。
这个的话,就要靠经验来积累的了,什么东西大致批发价是什么价格,这个要靠自己揣摩,价格要综合面料,款式,做工来考虑,不过假如对方弄清楚你意图在于批发的话,开出来的价格一般不会和实际成交的价格相差太远,你可以小刀,但是大刀就免了吧,省的还价不成,还惹得批发商讨厌——又是一个不懂行的人。
比如,一条批发价开价10元的裙子,你可以尝试着问是不是8元能行,反正成交之前多几句嘴总没有错。
第三.自己开精品店要仔细淘
那只有自己去进咯!
去哪儿进?
当然是去附近的服装批发市场了!
哪儿进去哪儿。
我想强调的是:
不管在哪儿,相同的货品,1楼门面的永远都比2楼的贵。
为什么?
门面贵啊!
哪儿的门面不是一楼最贵啊?
呵呵。
门面费贵,自然价格转嫁到消费者身上咯。
嗨~你有没有想过,去一个自己最鄙视的服装批发市场去进货呢?
本来嘛,进货就是要靠淘,服装市场这么大,绝对不是为你一个人准备的,要有迎合不同层次消费者的消费品才算是一个健全的市场哦。
那些令各位卖家鄙视的服装批发市场,也是会有些宝贝值得去淘的。
我真的经常在那里发现让自己惊喜的东西。
第四.抵制批发商的蛊惑跟甜言蜜语
每个批发商都有着三寸不烂之舌,多数批发商都混迹江湖多年了,他们那巧舌如簧的功夫能一下子让你晕头转向,只要你进了他们的店子,他们的推销就会像轰炸机一样地像你袭来,本人经过长时间的观察,他们的推销辞中有一个经常出现的词语:
爆款。
嘛叫爆款啊?
当然就是卖得很火爆的款式啦!
你要小心了,这个爆款,那个爆款,不可能个个都是爆款啊,卖衣服是需要进货人的眼光的,有些好的款式确实是爆款,拿回去会很好卖,但是不是爆款的拿回去就等着压货吧,强调下,有些他们口里所说的“爆款”是他们的积压货来的。
第五.多家选货优于一家
这个对于新手来说尤其要注意了,精明的卖家是不会只在一家批发商那里拿货的。
很简单的道理:
你老去一家摊子买水果,老板刚开始的时候会便宜给你,但是时间慢慢地长了,对方就不便宜给你了——反正你都会来我这里买水果不去问别家的价格的,我为什么要老给你便宜呢?
so,希望各位不要犯这个错误。
另,不同的批发店,有不同的款,不可能你喜欢的款式全部集中在同一个店子里的,这个无须啰嗦。
从此得出一个结论:
精明的卖家要学会狡兔三窟!
第六.批发工作结束的时候,清点好你的货品数量
这个事情嘛,基本上每个卖家都会做到的了,不过有部分粗心的卖家忽略掉。
假如你回家之后才发现少货的问题,任何批发商都不会承认少给了你货的,当然绝大部分批发商都不会故意少给你货,但是假如你遇见了100一个里面的那一个,你就亏了。
还有,我遇见过这样的事情,我在一个批发店里点了一大堆的货,货品的价格和数量是对的,但是货品里出现了我没有点的货——1件黑色小马甲,我只点了灰色和咖啡色,我没有点黑色,反正货品的数量与计算出来的总价是相符的,反正你点了这么多货,一下子也想不清楚刚才自己到底点了多少样东西,稀里糊涂地付帐了。
第七.欲擒故纵
三十六计里这个计谋是我最欣赏的,太绝了。
在商场上同样适用。
咋用呢?
假如你很心仪某款商品,而价格你又觉得偏高了。
就试试这个办法吧!
此计谋于不怕麻烦且擅长磨叽的女生适用。
适用法则如下:
砍价——不成——不买,掉头走人。
此法凑效矣,使用过n次鸟。
吾曾踱步于批发市场,一棉布裙子,美哉,妙哉,18元,欲砍至15元,未果,溜之,店主欲卖,呼吾归乎,多批,皆大欢喜。
嘿嘿,就是这样啦!
很无赖吧?
那没有办法,我就是个女无赖来的,赚钱太不容易了,省一块就等于赚一块,实在是喜欢这个货,但使用了最后的这个绝招不错的。
第八.带行头
行头指啥啊?
很简单,你进货的时候不能穿得太正式——穿得正式就意味着不好干活,也就是说,你根本不是来批发市场干活的,批发商不会认为你能给他们带来很多收益,自然报价就不容易是最低。
你只需要穿上你觉得最方便干活的衣服就可以了,通常穿t恤和工装裤加平底帆布鞋,长头发挽起来。
有个最有力武器不得不提,其实很多人都知道了——带个小推车。
带了后,批发市场的批发商们就对你另眼相看了。
俗话说,外行看热闹,内行看门道。
进货的门道确实很多,不过需要大家在平时用心去总结。
另外,其他前辈的经验也是获得经营技巧的途径,经验技巧这种事,并没有太多的限制规定,关键这些技巧好用,能够帮助你获得切实的好处。
第三篇:
服装店的八点进货经验
服装店的八点进货经验开服装店的经验一、要知道服装卖给谁?
要知道服装卖给谁一般新入行的买家,初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场,一下子看到这么多又好又便宜的商品,毫不犹豫――进!
看到很女人味的服装,果断――进!
看到很个性、性感的服装时,不假思索――进!
结果回去一上架销售,发现自己的店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库存就可以预估的到了。
所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:
开服装店的第一批货都会积压,现金变成了卖不出去的库存,所以最好第一次进货一定要少一点。
这在我们行业类的术语叫试销。
因为得到市场认可的商品才是利润的保证。
二、市场的定位与规划首先,你要考虑店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如,在学校附近,肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;
而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性,他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装,因此,服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格,用不断更新的款式来吸引回头客。
一个店铺如果没有回头客,那就说明你的进货有问题了?
其次,采购的时候就只采购符合自己定位的风格,其他风格的服装不管多好看,价格多便宜都最好不要进,要坚持自己的风格,专注经营好你所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚,否则不但你的经营成本高,赚不到钱而且库存风险极大。
三、尽量找源头供货商一件同样的衣服,在两个不同的服装批发市场出现,批发价格居然相差一倍。
这是为什么呢?
现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍,因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的,其他的批发商可能再进货,再批发,甚至可能经过好几次转手批发,价格肯定就会节节上涨。
对此:
进货的价格决定你的店面是否有竞争力,一次性采购太少,单件成本不可能很低,这是市场法则!
只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价,有时进货只差几块钱,对于零售的影响也非常大。
所以,找到货品出厂上家就至关重要了,尽量减少中间环节,直接降低成本。
如果你是卖中低档货品,并没有太强的款式优势时,价格优势就更加重要。
但是自己直接找到厂家采购,因为第一次试销、采购量少,厂家也不会给
你较低的大客户采购价,这样怎么办呢?
最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起采购。
因为你每次进货量不大,又进得比较频繁,长途去一次批发市场费用太高,不划算。
不妨借助电子商务在线采购。
大家可以参考进货,价格自然不会太高,比你出一次远门更划算。
网上进货要注意安全,不熟悉的网站可以多了解一下,一般专业型网站都有历史交易记录,提供会员注册,注意从侧面了解。
服装不仅要看色彩和款式,面料也很重要,网上只能看图片和基本款式结构,不能摸没有手感,一开始可以尝试少拿几件,全面了解、试销一下,也熟悉一下采购流程。
四、货品独此一家,用个性锁定顾客!
货品独此一家,用个性锁定顾客
我有两位朋友是开中档精品服装店的,他们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。
因为到他们店里的客人,消费能力比较强,希望能穿独―无二的款式。
港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。
其中有一位老板采购到的几款独―无二的衣服,在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了,虽然采购的衣服进价很贵,但每款仅三五件左右,卖完就没有了,款式新又独特成为他的制胜法宝。
五、理性分析数据服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客,对货品的独特性要求较高,在采购时一定要把握“你无我有,你有我新、你新我快”的原则。
为了保证货物的款式与品位,使用网上采购是不能解决所有问题的,有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。
和同行交流这都是非常重要的。
就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款,哪在商品是滞销款,这些数据都是不可以用金钱得到的,靠的时间和经验的一步一步的积累。
而我们每个人的经验有限,用自己金钱去换取经验的代价是非常高的。
所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法,不要以为只有自己的想法一定是唯一的?
畅销的?
有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获,这点是非常非常重要的哦!
采购商品时,一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品,因为好商品是人人喜欢的,要让顾客只在你店里才能看到这件货品,你就不怕价格高卖不上去。
此外,在经营服装的同时,可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等,以使货品更加多元化。
但切记不要一味追求怪异,应该是在设计上有独特之处,但穿起来又非常大方,不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。
六、多利用补货经营服装店铺,资金不是最重要的,许多有较强资
资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润,因为消费者最看中的是你的商品,商品不好的话,你的资金再充裕,也是用处不大,当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了,初入这个行业的服装店铺老板,多是资金实力不强的。
所以如何规划使用资金就显的非常重要了,因为刚刚开始做,没有经验,所以在进货时要特别特别注意,畅销的商品很多,但是滞销的商品更多,每次每款商品只进二件三件的进(小编推荐你关注好范文网:
),多采购但每次采购量小,要学会利用补货,因为畅销的商品我们可以随时补货,但是如果一次性采购了较多的滞销商品后,处理起来就就只能挥泪大甩卖了,切切!
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如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售经验。
因为每款商品量很少、又独一无二,也是吸引高端顾客的购买理由;
同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本,减少经营风险。
给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉,这样顾客有更多的选择,货品的流通速度也就加快了。
七、了解市场确定目标采购市场,逐步建立起长期的采购供货的合作商家!
想要成为一个成熟的服装店铺的经营商家,不了解市场信息和商品行情就犹如一个瞎子,这样是不行的,也是不会取得良好经济效益的。
多做了解的主要目的有三:
一:
新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间?
二:
要求提供畅销款式的推荐、入时邮寄新款的样版?
三:
采购时间的确定,以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品?
我们发现有许多服装店铺的老板经营服装店都大半年了,还没有几家以上相互了解熟悉的供货商,这样是不行的,因为双方的信任和合作是
非常重要的,切切!
八、商品质量投诉虽说现在是买方市场,诸如什么:
顾客永远是对的、顾客就是上帝等等!
但是对于一个良好的受人欢迎的买家信用也是非常非常重要的,诚信公平是对双方的,而不是只要求卖家,我们有些服装店铺的老板错误的理解了顾客就是上帝的理念,常有:
拖欠商品货款?
不配合供货商合理的配合要求?
一切以自我为出发点?
损人不利己等等,这都是我们建立长期合作的大忌?
初入这个行业信用等一切都是零,一定要珍惜自己在供货商那里的信用,这对你长期经营是有百利而无一害的!
如有商品质量上的问题投诉,一般小问题自己能解决,也尽可能先自己解决,大问题供货商都有质量保证的,从善意的方面去解决问题,而不是一味的抱怨,这都是一个成熟商家必备的专业素质。
第四篇:
服装店经营的失败经验
分享:
服装经营的失败经验
鄙人也是从一个小的服饰零售商人做起的,经营小店的时候被讨价还价的搞的晕乎的。
但是生意不错,经营了几年后手头有点钱了就想做点大的。
开专卖,本人的第一想法。
于是经历了以下的许多事情。
现在的休闲服饰品牌专卖店如春笋般在各地冒了出来。
其位置大都是商业旺地,装修漂亮的店面,极高的出货量。
是很多做小打小闹的做服装零售看的眼红。
一、选品牌。
一线品牌除去当地已经有的。
在找没做的。
电话去他们那里问下,几万元的的保证金。
几万的加盟费。
还有价格不低的货架加道具。
在加上房租和装修。
恐怕就要去掉20万。
本来也就有这么多钱。
还是在找不是很出名的吧。
不出名的最少要找个名人代言的,毕竟还好做点。
于是在济南转了2天,确定了一个由过气(可以这么说)明星林xx代言的品牌。
去谈下,呵只要3000元的合同保证金。
货还中,不是很差,价格也不高。
合同也没仔细看。
就签字了。
失误在于:
1、合同没看好;
2、货只看了一个季节的;
3:
、忽略了很多细小的细节。
下面还有提到。
二、选店址。
去专卖的那条街看下,没有转让店铺的。
只好去了一个中档市场,正好靠边的地方有个不错的位置。
个人认为,有2个大大的橱窗。
还是1楼,靠门口。
于是问了下,房租不是很高,5万多点。
但是要求一下交3