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10、泸州老窖特曲老酒：

一生情、一杯酒，泸州老窖、特曲老酒

11、泸州国粹酒：

国粹（中华瑰宝），酒之精粹

12、郎酒：

神采飞扬、中国郎

13、红花郎：

传承千年酿造工业，历经天宝洞藏，红花国色、酱

香典范，红花郎

14、老郎酒：

传世酱香，老郎酒

15、新郎酒：

和谐和谐兼香，新郎酒（代表历史、不如创造历史）

16、郎牌特曲：

为前行、为明天、为胜利，让勇敢充满自己

17、丰谷酒王：

低醉酒度，丰谷酒王（丰功伟业穿喉过、杯酒沉

浮江山定）

18、丰谷特曲：

让友情、更有情，丰谷特曲

19、剑南春：

唐时宫廷酒、今日（盛世）剑南春

纯粹-虔诚匠心;

优雅-与生俱来;

尊贵-千年积淀;

中

国白酒价值典范

20、珍藏级剑南春：

用心点滴之间、穿越时光赏鉴，传世臻品、

珍稀之酿，珍藏级剑南春

21、水井坊：

开创一段历史、源远流长，开拓一方文明、闪耀世

界，开启一种生活、成就高尚；

水井坊，中国高尚

生活元素

历经风云、本色如一、穿越历史、见证文明；

水井

坊，中国白酒第一坊

22、沱牌：

悠悠岁月酒、滴滴沱牌情

23、舍得：

智慧人生、品味舍得

24、西凤酒：

三千年不间断传承，国脉凤香西凤酒

车同轨方能达四方，书同文方能留百世，酒同香方

能传千载

25、酒鬼酒：

人呐，青年必有所求，中年必有所思，而老了必有

所悟，这才是人生腹郁香——酒鬼酒

酒鬼背酒鬼，千斤不嫌赘；

酒鬼喝酒鬼，千杯不会

醉，无上妙品，酒鬼酒

26、洋河：

世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的

是男人的情怀，洋河蓝色经典，男人的情怀

27、四特酒：

四特东方韵，世界因我而不同

28、汾酒：

开启尊贵生活，中国酒魂

29、稻花香：

丰收是成功的喜悦，丰收是一生的托付，丰收是幸

福的团圆，丰收是爱的延续，丰收是共赢的激情

30、稻花香珍品一号：

人生丰收时刻

31、衡水老白干：

知己的味道、父亲的味道、好酒满含男人的味

道，衡水老白干喝出男人味

行多久，方为执着；

思多久，方为远见，时间

给了男人的味道，衡水老白干，喝出男人味

32.古井贡酒：

高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡

33.迎驾贡酒：

中国人的迎宾酒

34、金六福：

好日子离不开它――金六福酒，中国人的福酒

35、一品景芝：

一品景芝，国标芝香

一山、一水、一圣人，一品景芝，创领中国芝麻香

36、河套王：

一个地方,一季好粮,一瓶好酒,一生相伴,天赋神韵,

淡雅浓香,河套王酒

北方第一窖，河套王

37、北京二锅头：

二锅头，三百年，源自牛栏山里面，正宗二锅

头地道北京味

38、今世缘典藏：

情如当年、爱如初见、志如从前，好久需要典

藏，真情更需典藏

39、青酒：

好久出自洞藏，喝杯清酒、交个朋友

40、劲酒：

劲酒虽好，可不要贪杯哦

篇二：

衡水老白干主持词

201X年衡水老白干答谢会

时间：

201X年12月30日

地点：

临颍县南德宾馆

主持词：

女士们、先生们、各位朋友、各位来宾:

大家上午好.

祝大家一帆风顺、二世龙腾、三羊开泰、四季平安、五福临门、六六大顺、七星高照、八方进宝、九九归一、十全十美、百年和好、千载难逢、万事如意。

为了现场的气氛活跃而有序，我有一个小小的要求:

请您将手机调到静音，以防打搅到别人，请---------（给手势，给时间30秒）

金蛇狂舞，财运亨通，201X年是个好年景，生意兴隆，百业兴旺，经销商个个腰包鼓鼓，财大气粗、喜逐颜开，连皱纹都变成了美丽的腊梅花，散发出阵阵幽香。

我们都是商场中的白领、骨干、精英，简称白骨精，为了我们成为更好更优秀的白骨精，掌声鼓励。

201X年衡水老白干答谢会现在开始。

一、鼓掌开会、音乐响起。

1

二、今天到会的嘉宾有：

临颍县商务局酒类流通管理办公室主任

李志勋主任，欢迎您。

衡水老白干营销有限公司豫南分公司孙彦朝经理，欢迎您。

衡水老白干营销有限公司市场部肖瑞鹏经理，欢迎您。

衡水老白干营销有限公司临颍经销商宋小红老板，欢迎您。

还有从各地赶来的经销商，同样把掌声送给你们，欢迎你们的到来。

三、首先我们用热烈的掌声欢迎临颍县商务局酒类流通管理办公

室主任李志勋主任上台致词。

有请------（手势，掌声）

四、谢谢李主任热情洋溢的致辞，从李主任的讲话中，我们再次

领悟到了“国泰民安”四个字的内涵。

谢谢，谢谢李主任。

掌声有请衡水老白干营销有限公司豫南分公司孙彦朝经理给我们讲话。

五、“衡水老白干，喝出男人味”。

孙经理的字里行间散发出了

衡水老白干的馨香之气，谢谢，谢谢孙经理。

掌声欢迎衡水老白干营销有限公司市场部肖瑞鹏经理上台讲话。

有请

------（手势，掌声）

六、知己的味道、父亲的味道、领袖的味道，好酒满含男人的味道，衡水老白干喝出男人味！

肖经理激情澎湃的发言，让我们老白干人重温旧梦、畅想未来，谢谢，谢谢肖经理。

接下来出场的是我们的美女老板衡水老白干营销有限公司临颍经销商宋小红老板。

有请------（手势，掌声）

七、行多久方为执着，思多久方为远见，时间给了男人味道，衡2

水老白干，喝出男人味。

谢谢，谢谢小红老板。

接下来有优秀客户发言，掌声有请。

八、现在我们老白干人一起来大声喊出我们的广告语：

衡水老白干，喝出男人味。

再来，衡水老白干，喝出男人味。

声音不够响亮，衡水老白干，喝出男人味。

九、现在到了激动人心的时刻了，我们要为来宾们现场抽奖，按

照公司规定，每50名客户为一组，设立一等奖1名，二等奖2名，三等奖4名，我们现在的客户有近百位，所以我们今天设立的奖项有两组，就是说我们今天可以抽取两个一等奖，四个二等奖，八个三等奖。

一等奖奖品是：

九年十八酒坊大瓶酒一瓶，二等奖奖品是：

十五年衡水老白干大瓶酒一瓶，三等奖奖品是：

典藏62度大瓶酒一瓶。

首先我们邀请客户代表上台来抽取8名三等奖，谢谢。

我们再次邀请客户上台来抽取4名二等奖，谢谢。

最后，我们邀请李志勋主任和孙彦朝经理上台为我们抽取两名一等奖。

谢谢。

十、掌声欢迎所有的获奖人员上台领奖，请李志勋主任和孙彦朝

经理发奖。

十一、请摄像师和摄影师把这美好的时刻永远留下来。

十二、酒香还怕巷子深，衡水老白干的明天就靠我们了，让我们

举起酒杯，大声喊出我们的广告词：

“

3

衡水老白干，喝出男人味”。

干杯。

朋友们，吃好喝好，喝好吃好。

4

篇三：

衡水老白干品牌策略分析

衡

水

老

白

干

品

牌

策

略

分

析

一、案例背景.....................................................................................

二、品牌资产检视：

把准脉搏迎接挑战.......................................

1、品牌知名度.......................................................................................................

2、品质认知度.......................................................................................................

3、品牌忠诚度.......................................................................................................

4、品牌联想...........................................................................................................

5、品牌其他资产...................................................................................................

三、核心价值提炼：

回归品牌营销原点.....................................

1、衡水老白干品牌核心价值与个性气质...........................................................

2、衡水老白干品牌核心价值定位的理由与市场威力........................................

（1）用精神价值占领消费者价值需求高端....................................................

（2）“醇厚深邃”是衡水老白干最为独特的产品特色....................................

（3）拟人化——高度差异化、个性化..............................................................

（4）以品牌核心价值统帅一切品牌传播行为..................................................

四、品牌识别体系：

奏响与消费者共鸣的个性和弦....................

五、副品牌战略：

一个支点撬动品牌价值提升............................

（一）、副品牌战略提升主品牌价值的可行性分析..............................................

1、妙用高档副品牌能为衡水老白干带来的价值........................................

2、衡水老白干高档副品牌可资利用的资源.................................................

3、采用副品牌战略进攻高档市场需要清除的障碍.....................................

（二）、核心价值再定位，以副品牌带动主品牌价值提升...................................

1、值得肯定的方面..........................................................................................

2、存在的严重缺陷...........................................................................................

3、核心价值再定位...........................................................................................

六、品牌传奇：

衡水老白干打造高档品牌的捷径.........................

1、策略一：

稀有传奇桃花曲...............................................................................

2、策略二：

0.8%的极品珍贵..............................................................................

3、策略三：

立体化市场细分................................................................................

七、结语：

品牌战略不是知识空穴，是法宝......................................

一、案例背景

衡水老白干，一个发源于汉，盛名于唐，极富传奇色彩，有着1800年悠久历史的著名白酒品牌，曾在1915年巴拿马万国物品赛会上与“茅台”一起获得大奖章而扬名于世界酒界。

新中国成立以来，衡水老白干历经五十多个春秋的风雨历炼和一轮轮市场鏖战的考验，眼见一些曾叱咤我国白酒行业的知名企业衰落甚至亏损、倒闭，而衡水老白干始终以稳健的经营作风得以持续发展，成为我国白酒行业具有超强竞争力、生命力的品牌之一。

然而，由于消费者生活水平提高和消费观念、习惯的改变，近年来白酒消费总量持续滑落，以五粮液为代表的“浓香型”川酒的异军突起，以水井坊为代表的高档白酒在高端市场攻城掠地，这些均给地方品牌带来了巨大的市场冲击；

而大卖场、超级市场、大酒楼等新型零售业态的崛起，亦使得白酒购买、消费场所发生了重大变化。

在这场变革中，一直是白酒销售主渠道的国有糖酒公司在201X年左右迅速解体，而衡水老白干没能快速做出反应和对策，长期固守的省内绝对市场份额和领导地位被以川酒为代表的外来白酒品牌所替代，企业生存和发展面临着巨大的市场考验。

201X年12月的一个偶然机会，衡水老白干以北方人特有的热诚和迫切改革的决心，促成了与在品牌战略规划和管理方面久负盛名的咨询公司的合作，用为期一年的时间为衡水老白干进行品牌战略规划与整合营销传播两项服务。

离农历春节还有14天，品牌咨询公司一班人即入驻衡水，开始内部访谈和市场调研，进酒楼、入卖场、考察便利店，足迹踏遍燕赵大地的每一个乡村、每一个角落?

?

把准脉搏迎接挑战

按照世界著名品牌专家大卫艾克的品牌资产理论，构成一个品牌资产的要素主要有：

品牌知名度、品质认知度、品牌忠诚度、品牌联想及其他资产。

通过对衡水老白干品牌资产的检视，便于我们准确了解：

衡水老白干品牌在市场中的状态

衡水老白干品牌在同类品牌中的地位

衡水老白干品牌在消费者心目中的状态和形象

衡水老白干品牌的实际购买与理想购

买的差距

衡水老白干品牌应在哪些环节加以建设与维护

1、品牌知名度：

衡水老白干在冀北平原拥有极高的品牌知名度，96%以上的消费者都知道衡水老白干是历史名酒、河北特产；

但这种知名度主要建立在历史累积上，近年来品牌广告却很少见，部分乡镇连一个广告条幅都很难见到，更不用说什么影视广告、大型户外广告；

品牌广告语尽管也琅琅上口易于记忆，但由于没有传播主线，广告语更换较频繁，而且缺乏具体利益点、承诺点；

品牌缺乏统一的识别体系，各种识别方式混乱模糊；

近年来衡水老白干已将河北白酒第一提及品牌拱手让给了川酒，自己轮落为第四提示知名品牌。

2、品质认知度：

河北消费者对衡水老白干产品具有很高的品质认可度，占6%的忠诚消费者指名购买衡水老白干；

消费者对衡水老白干的质量信赖度较高，认为衡水老白干是历史名酒、真正纯粮酿造的好酒，酒醉后不上头（头疼）；

56%已购或准备购买衡水老白干酒的消费者认为，衡水老白干的服务相当不错；

40%的消费者认为以五粮液、剑南春等为代表的川酒口味好、香型适中，而衡水老白

干香型已过时，度数太高，口味太冲；

40%的消费者认为，近年来衡水老白干能够根据消费者的需要和口味变化、度数变化进行产品创新。

3、品牌忠诚度：

衡水老白干品牌的忠诚消费者大多年龄在35岁以上，职业以部队和政府机关干部、中低收入工人、农民为主，他们认为衡水老白干是家乡的历史名酒，口味独特、饮用后有一种真男人、大丈夫的气魄；

近年来衡水老白干忠诚消费者的需求在不断变化，有往浓香型、低度酒等转移的趋势；

由于在省内市场产品价格透明度极高，衡水老白干各级经销商的经营毛利非常低，他们受利益驱使，或自己买断品牌经营，或积极推销高利润、无品牌的杂酒，造成中低档市场品牌极其杂乱，形成明显的“劣币驱逐良币”现象，威胁到衡水老白干低端市场。

4、品牌联想：

提起衡水老白干，消费者首先想到的就是度数最高的烈性白酒；

城市消费者认为衡水老白干产品价位居中甚至偏低，而大部分农村消费者则认为其产品价格比一般性杂牌酒明显偏高，农村有婚丧嫁娶等事也消费不起衡水老白干；

衡水老白干的忠实消费者一般为30岁以上的成年人，性格豪爽、为人厚道、事业小有成就；

衡水老白干区别于竞争品牌最明显的特点是其独特的老白干香型；

衡水老白干具有丰富的品牌内涵，作为河北地方特产、历史名酒，往往作为礼品被带到全国各地。

5、品牌其他资产：

衡水老白干拥有“衡水”这个地方驰名商标，但“老白干”作为白酒的一个品类，其知名度远远超过“衡水”品牌的知名度，很多人知道老白干酒，却不知道衡水；

正是由于产品品类无法注册，很多地方小厂甚至外地厂家就采取单纯模仿策略，其产品名称也冠以“老白干”等字样，与衡水老白干的字体、颜色、大小等极其相象，致使消费者误认为就是衡水老白干；

公司在知识产权管理上比较滞后，往往新开发出来的产品到市场上刚刚露出旺销的苗头来，就会有假冒、仿造的产品出来，防不胜防，新产品开发和推广的效果大大减弱。

回归品牌营销原点

品牌核心价值是品牌资产的核心和精髓，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。

规划高度差异化、鲜明个性化的品牌核心价值，然后以品牌核心价值统帅企业的一切传播活动，使一切营销传播行为都体现、巩固、强化与丰满品牌核心价值，已成为全球强势大品牌进行品牌化战略管理的共识，更也是塑造高档、强势白酒品牌的不二法宝。

1、衡水老白干品牌核心价值与个性气质

品牌核心价值：

醇厚深邃，将帅之风

品牌个性（即品牌文化要素）：

义薄云天、激情澎湃、沉稳镇定、历经沧桑、忠实诚信、平易亲民

2、衡水老白干品牌核心价值定位的理由与市场威力

（1）用精神价值占领消费者价值需求高端：

品牌核心价值定位主要基于：

功能性价值、情感性价值和自我实现型价值。

在产品高度同质化的今天，消费者购买高档白酒的动机，不是简单的功能满足而是选择一种生活方式、观念和态度。

从品牌的精神价值上与消费者进行深度沟通，并形成品牌精神和品牌信仰，是全世界酒类行业品牌营销的最高境界和终极追求！

因此，从消费者精神需求——自我实现型价值进行定位，能够从精神层面提升品牌价值感，更好地满足消费者对衡水老白干的精神需求；

能给消费者带来高层次、高档次、高价值感的精神体验，

获得消费者发自内心深处的真诚的爱；

更能使衡水老白干从而提升衡水老白干品牌的价值感、档次感。

（2）“醇厚深邃”是衡水老白干最为独特的产品特色：

将产品的这个物质特征性格化，塑造出一个最受崇

（3）拟人化——高度差异化、个性化：

目前较成功的高档白酒都在传播中分别体现出了不同的诉求重点（即品牌核心价值），如：

茅台——独特的地理位置、酿造工艺流程与原料；

五粮液——独有的原料和水质；

酒鬼酒——独特的酒文化和浓厚的民族特色；

小糊涂仙——别具一格的传统处世哲学。

敬、极具魅力的男人性格形象，从而赋予品牌卓越的精神价值和吸引力。

从衡水老白干从产品特性上看，拥有67’的巅峰高度，口感却依然清香和谐、甘醇绵恬在同行业中是绝无仅有的，而由“醇厚深邃”演绎出的性格化特征更是独树一帜。

因为，具有诚信、厚道、深邃而不外露的将帅风范的性格特征是人生事业成功的基石，它对于许多饮酒的人具有巨大的吸引力，它可以弥补他们内心的缺憾，比如不够成熟、缺乏历炼。

更为重要的是，诚信、厚道、深邃的大家风范是从商、从政人士的不懈追求。

在白酒品牌价值上赋予符合目标消费群体性格特征的品牌个性，将使我们的品牌比起其他品牌个性更加鲜明，更加精确，更有冲击力。

并且，这样的品牌价值趋向将让白酒的内涵更加丰富，广告诉求更灵活、更强的冲击力。

（4）以品牌核心价值统帅一切品牌传播行为：

·

产品策略（除投放市场外，每年生产少数超高档酒作为加强品牌形象）·

包装（以体现醇厚深邃，充满激情而锋芒不露为主要原则）·

价格策略（向中高档发展）

VI识别（色彩和造型搭配的每个环节都要突出表现激情和沉稳）·

电视广告（旨在表现品牌个性，引发相关的联想）

POP设计（根据市场时机，选择品牌某个或几个个性气质为表现内容）

终端建设与促销（大区、办事处深刻领悟品牌核心价值，并在各个环节体现、强化）

从整合营销传播的每个细节都向消费者流露出衡水老白干品牌个性，重视每个环节，重视与消费者的深度沟通。

奏响与消费者共鸣的个性和弦

品牌是人的欲望的产物，在消费行为的背后，其实是消费者自身生活方式、品味与社会价值的一种体现。

一个品牌只有具有显著的、独一无二的个性特征，才能与其它品牌进行有郊区隔，才能与消费者建立起亲密无间的情感和品牌忠诚。

如果Levi’s牛仔缺少了“性感”、“叛逆”，万宝路香烟不再独立特行，可口可乐丧失了热情?

它们还能成为享誉世界的强势大品牌吗？

它们还会对其目标消费群体乃至整个社会产生那么致命的影响吗？

正是品牌个性让品牌核心价值生动起来，并对消费群和市场产生了强烈的作用。

衡水老白干要迅速提升为白酒行业的强势大品牌，就必须为品牌注入独特的价值，建立和强化能吸引消费者的情感效应，而要做到这些，最佳的办法就是给品牌赋予丰满的品牌个性体系。

这些品牌个性不断提供与众不同的差别，从各个角度，具体、丰满地表现品牌的核心价值，并在品牌核心价值的统帅下，有机地结合，构成一个完整的、充满张力的体系，构成衡水老白干的品牌识别特征，为