电线电缆企业发展战略和经营计划Word文档格式.docx

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一、行业竞争格局和趋势

电线电缆产品广泛应用于国民经济各个部门，为各个产业、国防建设和重大建设工程等提供重要的配套支持，是现代经济和社会正常运转的基础保障。

目前，我国电线电缆行业企业众多，低端电线电缆产品的市场产业集中度较低、竞争较为激烈，部分中小企业由于技术力量薄弱、自主创新能力不足、产品供过于求且同质化严重，导致行业整体产品质量参差不齐、品牌信誉难以树立；

而以引入安全、环保、节能等概念的高级家电配线组件和针对特殊装备、机械的专用特种电线电缆为代表的高端产品市场则因为具有技术含量高、客户针对性强、资质门槛高等特点，有实力参与竞争的企业数量较少，产品需求大于供给，部分特殊产品甚至依然依赖国外进口，竞争方式已由价格竞争逐步转向品牌竞争。

据调查，我国电线电缆行业未来需求增长主要来自两大方面：

一是高压、超高压电力电缆市场需求旺盛。

节能环保的经济发展理念下，以“高能效、低损耗”为主要特征的高压、超高压输电方式已成为电力行业发展的必然方向，而由于其“大容量、高可靠、免维护”等方面的众多优势，高压、超高压电力电缆逐渐代替中低压电力电缆是行业发展的必然趋势。

高压、超高压和特高压输电线路的建设将为铝合金导线等导线产品以及高电压等级电力电缆带来巨大市场需求。

二是铁路及城市轨道交通领域需求快速增长。

根据《“十三五”现代综合交通运输体系发展规划》，“十三五”期间，我国铁路及轨道交通仍将继续保持快速增长、良性发展的势头。

城市轨道投资力度的加大，将有效拉动电线电缆行业的进一步发展。

二、公司核心竞争力

1、产品和品牌优势

公司品牌、产品质量及服务在行业内赢得了良好的声誉。

公司是一家高新技术企业，已通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三大体系认证，拥有国内外一流成熟的生产设备、国内先进生产和检测仪器设备，设备水平处于行业领先地位，是行业内少数实行质检过程二次局放试验的企业。

公司设有一流的电线电缆检测中心，坚持原材料检验、过程检验和出厂检验三检制度，强化过程检验，实现上下工序间互检，严格执行高于国家标准的内部控制标准，有效保证产品生产质量，严格管理，精益求精，打造精品。

公司产品先后被评为中国驰名商标、江苏省著名商标、江苏省名牌产品、江苏高新技术产品，无锡名牌产品等，在行业内和客户中树立了"

品质卓越、服务超群"

的品牌形象。

2、团队管理优势

公司坚持推行6S管理，并进一步引进ERP系统，加速公司的现代化管理进程。

公司制定有质量、环境、职业健康安全管理体系程序文件、部门规章制度等系统的企业管理文件及规章制度，形成以目标为核心的任务驱动工作管理模式，具备完善的人力资源、财务管理等考核管理体系。

公司主要管理团队具备丰富的电缆销售和生产管理经验，对所处行业具有深刻的理解，能够基于公司的实际情况、行业发展水平和市场需求制定适合公司的发展规划，能够对公司的生产、销售等经营管理进行合理决策并有效实施，其丰富的管理技能和营运经验将继续为公司的未来发展提供重要的驱动力。

3、营销体系优势

公司采取团队营销的策略赢得市场，核心创业团队成员都有十多年电缆销售经验，通过团队营销，构建富有活力的营销体系，全面提升产品价值、服务价值和品牌价值。

公司以股权为纽带，连结骨干、培养销售队伍，形成区域销售核心，快速延伸销售网络，贯彻"

重点地区铺面、目标地区布点"

的市场策略。

公司在国内28个省、自治区和直辖市设有100多个销售机构，向客户提供售前、售中、售后全程式服务。

对于各地发电、供电部门、重点工程等优质客户，公司构建了从品牌推介、产品及服务导入、销售人员与客户直接沟通及销售、技术、生产等部门团队合作的服务体系，形成了市场与公司的良好互动局面。

经过多年运营，公司营销网络的合理布局和主动式营销模式已经显示出强大的优势，为公司产品迅速占领市场、不断提高市场份额起到了举足轻重的作用。

4、优质客户优势

公司产品广泛应用于国家电网及江苏、浙江、山东、四川、重庆、甘肃、陕西等省市城乡电网建设及改造工程，中国大唐集团、中国华能集团、中国国电集团、中电投等大型央企的各类建设工程以及青藏铁路、武广铁路、长春地铁、西气东输、南水北调、中国石油天然气股份有限公司独山子石化、北京市轨道交通等多个大型重点工程项目。

公司与国家电网和南方电网下属的多个供电局建立了长期稳固的业务联系。

2019年，公司在稳定原有业务的基础上，狠抓外围市场开发；

同时大力开发国际市场，产品远销孟加拉、印度、越南、巴基斯坦、澳大利亚、新加坡、沙特阿拉伯、乌兹别克斯坦、阿曼、苏丹、坦桑尼亚、尼日利亚、肯尼亚、加纳、斯里兰卡、毛里求斯、南非、巴西、塞浦路斯等国家。

三、公司发展战略

公司以实体经营为发展主线，结合“瘦身”战略，不断提升公司的核心竞争力。

公司以质量和服务为立身市场的基石，并注重品牌建设，牢固树立“品质卓越、服务超群”的品牌形象，不断提高客户认知度和行业影响力。

公司持续关注行业发展趋势及动态，根据我国行业发展规划结合公司发展需要，不断研发新产品以跟上行业发展趋势。

公司坚持现代化管理和人性化管理两个基本理念，优化运营机制，加强人才储备，促进企业保持稳健高效发展。

四、公司经营计划

2020年度经合并后的营业总收入目标为60亿元，公司会继续亏损。

该目标是公司内部经营者管理和业绩考核的参考目标。

为实现上述目标，2020年公司将重点抓好以下工作：

1、强化激励约束机制，着力提升企业发展活力

完善母子公司管控体系，理顺权责边界，通过建立清晰的产权结构、行使股东权利促进子公司高效运行；

进一步优化子公司经营班子绩效考核机制，加大经济激励和行政约束力度；

严肃过程管理、强化时间节点考核；

以效益和效率为导向，对经营成熟、效益较好的企业，相关审批和管理权限可适度下放，对需要提升的相关企业权限进行收紧。

2、推进存量资源整合，加快资金回笼速度

公司将继续推进“瘦身”战略，对非宜兴地区的关联度较低、投资收益不高、管理起来不方便且管理成本大的子公司的投资进行处置或部分处置，集中优势资源推动主业--电缆业务的高质量发展，加快资金回笼速度。

3、充分挖掘内部资源，进一步强化内部协同效应

进一步加大内部协同合作，在现有基础上推进原材料的集中议价采购；

充分挖掘内部资源，加大横向之间的资源互补，降低运营成本；

探索“管理协同”新途径，力争通过管理制度上的互鉴互通，实现共同提高；

提高政策的执行力，提升公司管理效率。

4、强化资金流管控，着力提升风险防控能力

2020年公司将继续加大货款催收力度，加强应收款项的管理工作；

加强跟踪分析和考核，进一步深化预算管理，提高财务人员专业能力及责任感，用好现有财务信息化平台，提高财务工作效率；

以资金安全、公司稳定高质量发展为原则，全面强化现金流管理，提高资金运作效率。

5、加强人才队伍建设，提高公司工作效率

提高选人用人公信度，加大管理人员轮岗力度，不断优化人才结构；

完善子公司人员定岗、定责、定编工作，严格控制机构和人员规模，将人均劳动生产率作为考核指标，提高内部岗位竞争力，确保各岗位工作饱和；

继续开展各类文娱、交流活动，融洽员工关系，造浓干事创业的热情；

组织好现金实际表彰、经验报告活动，营造共同进步的环境，提升员工工作热情，提高工作效率。

五、可能面对的风险

1、行业政策变动的风险

公司产品目前主要应用于电力行业。

公司所处行业的发展不仅取决于国民经济的实际需求，也受到国家宏观政策的影响。

目前我国线缆行业总体规模大，但企业数量多、规模小、产品同质化、产业集中度低，导致市场竞争日趋激烈，存在恶意竞争现象，可能导致公司产品价格下降、销售毛利率降低。

在这一重要转型期，中国电线电缆行业面临着经济转型和经济结构调整的双重挑战，同时也带来了更多的机遇。

公司将进一步开拓国内、国际市场，不断进行技术改造创新，完善公司产业结构，增强公司风险应对能力。

2、原材料价格波动的风险

电缆行业作为“料重工轻”的行业，对铜、铝、电缆料等需求很大，其中铜材料占公司产品总成本约80%左右。

由于铜成本占公司产品成本比例较高，铜价的波动将会加大公司的经营压力。

公司将密切关注原材料市场的变化，提高原材料采购管理水平，同时坚持“以销定产”的生产模式，以获取较稳定的效益，防范风险。

3、技术风险

公司所处行业具有技术含量高，技术和产品更新快，产品生命周期短的特点。

公司对关键技术、新产品研发和新技术发展趋势的把握影响到公司产品的适销性。

若公司不能保持技术优势或不能适应新技术的发展，都将对公司的生产经营产生不利影响。

公司将继续加大研发投入力度，引进专业科研人才，提高对研发人员的激励力度，确保公司研发水平及研发成果处于行业领先地位。