优质文档商品节日促销策划方案范文word版 21页Word文档格式.docx

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【超低价买大米】

活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。

【投色子赢鸡蛋】

超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。

企划部准备大色子一个，直径800×

800（白色红字）

超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。

现场送鸡蛋。

三、气氛布置及广告宣传：

1.DM邮报10000张8开2页4版急定印刷28号发行

2.手机短信100000条。

3.电视台、气象局广告。

4.企划准备灯谜的内容。

布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）

5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送活动内容写真装饰

6.A2广告架支撑活动版面10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个）

7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。

8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围

9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。

超市出口1个，超市入口1个，超市内写真悬挂40套，（写真、泡沫板、KT板制作）费用201X元已交。

2．某商场201X年新年促销策划方案

活动重点说明：

201X年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。

同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

一、新年惊喜换购价

201X=200+8=201X+8=？

购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；

购物满201X元，加8元可换购价值88元的商品

（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）

操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

二、噼里啪啦迎新年

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

奖券设置:

（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）

一等奖：

在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值201X元的礼品或消费券；

二等奖：

4个大象，5名，奖品价值为500元；

三等奖：

3个大象，10名，奖品价值200元；

四等奖：

2个大象，20名，奖品价值50元；

五等奖：

1个大象，奖品为价值10元。

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

三、购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。

活动目标顾客群体：

重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。

立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

四、一谏值千金——我们倾听您的心声

五、其他活动

新年礼品展：

跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。

新年公益活动：

在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。

编织围巾教学：

冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？

邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

3．某商场“新年礼到”促销活动策划方案

◆DM主题：

新年&

#8226;

礼到

◆DM档期:

12月29日-1月7日

◆主题活动：

▼空油瓶换实惠

12月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。

其中，5L食用油空桶可抵5元，4.5L（含）以下空桶可抵3元。

品名原售价凭5L空桶凭其它空桶

金龙鱼5l第二代调和油51.546.548.5

长康5l均衡调和油48.543.545.5（限单店）

爱家爱5L调和油44.539.541.5

金浩油中王5l调和油51.846.848.8

温馨提示：

谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。

▼超集50天

12月30日-0*年2月17日期间，在GD店、HP店一次性购物满38元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。

集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼——

凭5枚可获赠1L纯牛奶或抽纸

10枚可获赠名牌卷纸1提或2KG洗洁精

20枚可获赠250ML纯牛奶1件或宝洁400ML洗发水产品

40枚可获赠价值50元购物卡

您在获得印花时，本店将回收您的收银条；

不同单号收银条不累加；

如您单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；

▼新年刮刮乐美元带回家

1月1日~1月3日期间，在GD店、HP店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张。

当场刮开即中奖！

一等奖

二等奖

三等奖

四等奖

五等奖

六等奖

幸运奖100美元200元步步高购物卡名牌电饭煲1台250ml纯牛奶1件1700g汰渍洗衣粉1.5l果粒橙精美礼品1份（供大店5名，和平路店2名）（供大店20名，和平路店6名）（供大店60名，和平路店20名）（供大店200名，和平路店60名）（供大店500名，和平路店150名）（供大店1000名，和平路店300名）（若干名）

单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；

活动期间，GD店、HP店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500张，并将及时发布中奖信息。

◆视觉表现

◆拱型中空吊挂

◆橱窗

篇二：

超市全年节日促销方案

201X年超市全年节日促销方案！

活动目的

★巩固消费群体对超市的现有认同；

★让消费群体对超市有新的认识；

★确立区域龙头型超市的地位；

★让本超市品牌延续，既叫好又叫座。

营销策略

方案营销策略:

超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。

按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。

营销组合——常规活动+特卖场＋优惠主题日

常规活动部分:

在各个节假日进行相应的超市促销活动。

特卖场部分:

完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。

每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模的集中消费。

优惠主题日部分：

每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。

也可适当变换主题日内容，如每周特别设置

一天优惠主题日，这一天购物均可享受9.5折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。

改（来自:

:

商品节日促销策划方案）变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天成为消费者的黄金购买日。

活动实施

四季主题计划

1、第一季度计划

主题：

春意融融

超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。

从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。

2、第二季度计划

热情仲夏

初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。

除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。

3、第三季度计划

秋天童话

秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应该全方位表现秋日卖场的特色。

提前制造出为即将的初冬做准备程序。

超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。

4、第四季度计划

冬日阳光

冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。

这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，能更增添深度。

节日主题活动

2月：

春节

活动时间：

春节期间

活动主题：

春节年货特卖会疯狂时段天天有

★春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。

★设立年货专区，凡在年货专区购买3件以上物品，均可获赠精美年货礼物一份。

★购物参与抽奖，多种新年礼物随你挑。

设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。

★迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气

购物满50元以上者，均可参与“砸奖环节”，现场设立多个砸奖专区，由消费者直接砸向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。

（也可在超市内设立多个气球专区，扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。

）此环节具有参与性和趣味性，很能吸引消费者参与到其中。

情人节

情人节前一周开始

浓情蜜意——情人节爱的表白

★活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。

★并推出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精美包装。

凡购买情人节礼物套装，均可获赠玫瑰一支，并派送精美见证爱情的贺卡。

3月：

妇女节

3月1日－3月15日

真情实意送女人，健康礼品更贴心

一）商品选择

选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：

饮料、滋补品、保健品等；

2、日用类：

服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等；

3、女士专用商品类。

二）商品特卖

1、让女人更美丽：

服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖；

2、让女人更健康：

饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

3、让女人更快乐：

一些精美高档礼品等特卖；

三）商品促销

对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等.

5月：

五一长假

5月1日——5月7日

全家总动员，五一快乐多

1、五一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。

2、超级寻宝大作战

五一期间，在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志，且此类物品的摆放具有一定的隐秘性。

凡寻得带有“宝藏”标志的物品，且购物满20元以上者，该“宝藏”物品均免费赠送，每人限选一件。

（宝藏可选小型的低价产品）

3、五一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折优惠。

（该卡仅限五一期间使用）

4、消费返券活动

活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。

（礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）

5、购物送礼，买的越多，送的越多。

购物满50元以上，可获赠×

×

购物满100元以上，可获赠×

购物满200元以上，可获赠×

（具体奖品由超市依实际情况制定）

备注：

以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。

母亲节

母亲节前一周开始

爱妈妈，永远永远

★爱意满满的母亲树活动

篇三：

服装专卖店节日促销方案

201X年春节服装促销活动方案

一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

国人传统习

惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。

零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也

是促销活动高峰期、。

也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时

机。

二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。

三、活动范围及产品介绍活动范围：

店内所有商品（除配件）产品介绍:

森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，

不虫蛀，不霉变。

绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多

特点。

四、活动策划

（1）活动时间：

xx.02.10——xx.02.25

（2）活动地点：

森马奉节专卖店

（3）活动目的：

开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速

销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上

市的新款森马服装做好前期的准备工作。

（4）主要活动内容及流程：

即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折

优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或

森马vip卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马

vip卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。

100%中奖率，惊喜等着你。

奖品：

特等奖：

999元购物券一张（1名）一等奖：

499元购物券一张（5名）二等奖：

399元购物

券一张（8名）三等奖：

299元购物券一张（10名）四等奖：

199元购物券一张（15名）五等奖：

99购物券一张（20名）六等奖：

新年红包一个（50名）幸运奖：

精美手机链一个活动前期宣传

主要靠发传单和电视广告推广此活动。

由临时工和当地广播电视局执行。

活动期间宣传为

各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算：

基础费用：

广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。

预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额?

达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信

赖森马。

服装店铺节日促销经典案例随着节假日的来临，很多服装店铺开始着手促销和清仓，很多时候他们需要考虑消费者

的具体需要，如何结合消费者面前季节的需要和生理的需要。

商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。

但有人能从中创意出“打1折”的

营销策略。

实在是高明的枯木抽新芽的创意。

马上就要迎来了劳动节小黄金周，现在大大小

小的店铺都搞起了促销活动，打折更是商家们惯用的促销手段。

日本东京有个银座绅士西装店。

这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。

当时销售的商品是“日本good”。

具体的操作是这样的：

先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天

第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一

天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

商家的预测是：

由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。

抱着

猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。

当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，

如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两

天。

实际情况是：

第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。

从第三

天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人

爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有?

你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购

的连锁反应。

商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。

“打

1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?

ps：

商人的本性就是做生意，就是要赢取利润，但利润都是经过自己的创新和努力才能

得到的，所以，创新才是企业发展的动力，不断创新才能给企业赢取利润随着节假日的来临，很多服装店铺开始着手促销和清仓，很多时候他们需要考虑消费者

商家的预测是：

如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西

不一定会留到最后那两天。

得到的，所以，创新才是企业发展的动力，不断创新才能给企业赢取利润

1.服装店促销活动：

购物抽奖的活动节日的时候是人流量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只

要购物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲

望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。

一定牢记，

奖品的设置可以高点，可以通过中奖率控制利润。

2.服装店促销活动：

新款全部打折的特卖客户永远对新款是感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能

打折那只要是适合自己的当然会买一件。

所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在

走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了

十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。

目的明确就是以新款的促销带动旧款的走

量。

当然新款的比例还是要把握好。

3.服装店促销活动：

超低价特卖

4.服装店促销活动：

节日消费积分兑换促销就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是

这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，

勾起继续消费的冲动。

这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换

相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同

的积分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的

心态产生。

当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继

续达到积分的购买欲望。

这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，

这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些

进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，

早人最多的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要

不切实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。

5.服装店促销活动：

买一送一的活动至于送的这个“一”。

我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格

都是算在这个产品的价格里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。

就是原价没变，但是

礼物的价格就等于是一定的折扣价。

在商言商，既然是买卖。

那送就一定要有理由。

二．换季期间的服装店促销活动每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那

直接就变成一种不良资产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式，

1.服装店促销活动:

一口价论堆清货这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。

至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。

这个活动的好

处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货

如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。

所以一线女装还是告诫给为店主，

让你的钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝。

2.服装店促销活动:

超低价分批清货这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装

集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和

货品上进行调整，如果清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的

最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。

3.服装店促销活动:

满就送的活动这个活动一线女装在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在

店铺篇三：

节假日服装企业开展促销活动策划方案节假日服装企业开展促销活动策划方案厂家和加盟商协调是关键

为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。

在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销ｐｏｐ海报，各种象征