店长助理店长薪酬年薪工资激励提成考核管理制度方案 10页Word下载.docx
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3.1.2各店店长及店长助理年薪基数确定
A店、A店实行横向PK，其中店长每人出资1万元，店长助理每人出资0.5万元，剩余部分由公司补齐，即店长岗位从设计年薪中扣除1万元作为PK奖金个人出资额；
店长助理从设计年薪中扣除0.5万元作为PK奖金个人出资额。
C店店长与公司PK，C店店长出资0.5万元作为PK奖金个人出资额。
A店、A店店长年薪基数=设计年薪-1万元；
A店、A店店长助理年薪基数=设计年薪-0.5万元。
C店店长年薪基数=设计年薪-0.5万元。
3.1.3店长、店长助理薪酬构成
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+月度PK奖励（若有）+各项奖金（若有）+年终奖。
其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；
各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。
3.1.4年薪结构比例
3.1.4.1店长年薪结构比例
岗位名称
年薪基数
固定（30%）
浮动（64%）
年终（6%）
年薪挂靠销售额（万）
提成系数K1值
提成系数K2值
A店长
13
3.9
8.32
0.78
1453
0.0057
0.0069
11
3.3
7.04
0.66
828
0.0085
0.0102
C店长
9.5
2.85
6.08
0.57
172
0.0353
0.0424
3.1.4.2店长助理年薪结构比例
固定（35%）
（59%）
月度任务完成奖
浮动
A店长助理
8.5
2.98
0.6
4.415
0.51
0.0030
0.0036
7.5
2.63
3.825
0.45
0.0046
0.0055
注：
店长助理需要正常接单，特别是店长吩咐跟进的客户或者特殊的客户、大客户等，店长助理接单的这部分业绩单独计提一次，提成系数一律为K1值。
店长助理同时享受当月本店的总业绩提成。
3.1.5固定部分（底薪）设定
固定部分即底薪部分，店长岗位占年薪基数的30%，店长助理岗位占年薪基数的35%。
底薪=年薪固定部分÷
12个月。
3.1.5.1店长底薪
职级
标准工资
各种补助
底薪合计
基本工资
岗位奖金
通讯
交通
住房
工龄
主管
1350
1550
100
150
连续工作满一年后开始计算，100元/月；
每满一年增加100元/月，满500元/月后不再增加。
3250
1050
2750
675
2375
底薪合计部分不含工龄补贴，工龄补贴按实际入职时间计算。
3.1.5.2店长助理底薪
A店助
主管助理
779
2479
488
2188
3.1.6浮动部分（提成）K1值、K2值的设定
K1值=年薪基数浮动部分÷
年薪挂靠销售额×
100%；
K2值=K1值×
120%。
K1值为销售基础任务内的提成系数，K2值为超出当月基础任务部分的提成系数，橱柜、衣柜提成系数相同。
例如某店某月基础销售任务100万，实际完成150万，则挂靠该店业绩的店长的提成=100万×
K1+（150万-100万）×
K2。
若这150万业绩中，店长助理个人接单业绩为20万，则挂靠店长助理的提成=20万×
K1+[100万×
K2]。
3.1.7年薪结构其它项目说明
3.1.7.1店长助理月度任务完成奖励
A店店长助理月度任务完成奖挂靠衣柜业绩；
A店店长助理月度任务完成奖挂靠橱柜业绩。
月度任务完成奖挂靠品类
完成当月销售基础任务奖金（元）
衣柜
500
橱柜
3.1.7.2团队月度销售任务完成奖
名称
奖励细则
奖励金额（元）
备注
团队月度
销售任务完成奖
完成当月橱柜、衣柜销售总基础任务（按月度标准业绩计算）
店长：
600元/人
店助：
500元/人
导购：
400元/人
设计师：
设计主管300元/人
1、设计主管同时享受A、A两店的团队月度销售任务完成奖；
2、导购、设计师当月个人金额橱柜未达12万元，衣柜金额未达4万元，个人橱衣总金额未达15万元的；
当月因私请假或在岗不足15天的；
旷工1天或以上；
严重违反门店管理制度或被通报批评的均不能领取团队月度销售任务完成奖，并按门店规定另行处罚。
完成当月橱柜、衣柜总挑战任务（按月度标准业绩计算）
700元/人
650元/人
设计主管350元/人
3.1.7.3年终奖的说明
3.1.7.3.1店长年终奖
店长年终奖挂靠橱柜、衣柜总任务。
岗位
完成任务等级
2月-明年1月销售额（万元）
年终奖（元）
保底任务
1062
1560
基础任务
7800
挑战任务
1615
9360
520
1320
6600
920
7920
104
1140
5700
191
6840
3.1.7.3.2店长助理年终奖
A店店长助理年终奖考核挂靠A店衣柜业绩任务；
A店店长助理年终奖考核挂靠A店橱柜业绩任务。
A店长助理（挂靠衣柜）
245
1020
390
5100
434
6120
（挂靠橱柜）
306
900
490
4500
544
5400
3.1.8A、A店月度PK
A、A店以店面为单位，按当月基础任务完成率高低进行PK：
A、A店店长每次每人出资1000元，店长助理每次每人出资500元，在设计年薪中扣减。
PK中的基础任务为橱柜衣柜合并计算的任务，总任务完成就算当月任务完成。
PK时间为3-12月，其中3月份业绩为2-3月的合计业绩。
3.1.8.1PK胜出方未完成当月橱衣总任务
门店追加3000元奖金，加上个人出资部分一共6000元奖金，按以下比例分配：
第一名
奖金分配额度（元）
第二名
店长
3300
600
店长助理
1700
400
店面合计：
5000
1000
3.1.8.2PK胜出方完成当月橱衣总任务，另一方未完成总任务
门店追加5000元奖金，加上个人出资部分一共8000元奖金，按以下比例分配：
2500
7000
3.1.8.3双方都完成当月橱衣总任务
门店追加6000元奖金，加上个人出资部分一共9000元奖金，按以下比例分配：
1200
800
2000
3.1.9C店店长与门店PK
橱柜、衣柜合并计算，C店店长完成当月橱柜、衣柜总任务的，PK奖金为：
个人出资部分500元+门店追加PK奖金2000元，一共2500元；
C店完成当月橱柜、衣柜任务中的任意一项，而总任务未完成，PK奖金为：
个人出资部分500元+门店追加PK奖金1000元，一共1500元；
C店未完成当月橱柜、衣柜任务中的任一项，PK奖金为：
个人出资部分400元。
3.2标准业绩核算规定
3.2.1月度标准业绩按以下公式计算：
当月标准业绩=当月正常合同金额+客户补单金额-合同实际减款金额-各种代金券抵扣金额。
通过上述公式计算出来的业绩，作为评定当月是否完成各项业绩任务指标的标准业绩。
也是核定当月提成系数K值、任务完成率等的依据。
A店、A店正常合同金额必须同时满足以下条件才能计算为当月标准业绩：
（1）、单项合同实收货款大于等于50%；
（2）、总合同金额最多允许20%的未收货款。
C店只需满足上述两条件中的一条即可计算为当月标准业绩。
另外，补单必须收全款后才能计算为当月标准业绩。
核算月度各项提成时，当月标准业绩中，未收货款部分不能计算提成，待尾款收回再计算尾款提成。
尾款的提成系数按尾款所在合同单原提成系数取值。
3.2.2年度标准业绩按以下公式计算：
年度标准业绩=年度正常合同金额+客户补单金额-合同实际减款金额-各种代金券抵扣金额。
A店、A店，年度正常合同总金额最多允许5%的未收货款（其中单个合同未收款不能超过该合同金额的50%）。
C店所有实收货款大于等于该合同金额50%的合同单，其合同金额都可算做当年度业绩。
补单必须收全款后才能计算为年度标准业绩。
通过上述公式计算出来的业绩，作为评定当年是否完成各项业绩任务指标的标准业绩，也是核算年终奖的依据。
3.3平时发放与保底规定
3.3.1平时月度工资发放
月工资=标准工资＋各种补助+基础任务内提成+超基础任务额提成（若有）+月度奖励（若有）+PK奖。
3.3．2保底年薪
为保障员工的正常生活，店长、店长助理工作满一年，实得年薪收入（含绩效考核分和阶段性激励影响）低于年薪基数75%的，按年薪基数的75%保底。
中途离职、调岗人员不享受保底年薪政策。
保底年薪统计时间为2月-明年1月。
4.行政任职考核规定
以半年为考核期，业绩同比负增长的或未完成橱衣总任务的80%且排名最后一名的人员，交由门店考核委员会讨论决定是否予以行政免职。
考核委员会成员为门店总经理、副总经理；
公司总部橱柜营销中心经理、衣柜营销中心经理、厨电大区经理组成。
门店有权根据公司领导的行程，临时调整公司总部领导评委人员的名单。
5.其它说明
5.1本制度在运行过程中确因经营结构调整、市场发生变化或因不可预见因素及人力不可抗因素（政府政策调整等）导致经营情况发生重大变化，或运行中发生未预料之情况变化或本制度未能涵盖的情况出现，门店总经办对相关条款进行微调或按本制度总体原则补充相关规定，按程序审批后执行。
5.2本制度从年月起执行，由总经办负责解释。
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