工厂员工薪酬激励方案文档格式.docx

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一位低薪员工说：

老板有次对我说，‘这些都需在下午之前装进盒子，打上标签，装进货箱后运到车库，等你做完了，还有些别的事需要你帮忙。

‘然后就走开了。

这让我感觉自己是程序中重要的一环，老板相信我能做好，我由此得到鼓励，要证明自己能做好，不让他失望。

6、不要总一本正经

管理人员对员工们偶尔的小小违规行为若能持微笑但缄默的态度，也能缔造公司内部健康、和谐的气氛，使员工们感觉管理带有人情味而安居乐业。

工厂员工薪酬激励方案范文

（二）

根据失效原因的分析可知，薪酬激励计划对员工动力、组织管理和经济效用方面都产生负面的影响。

因此，企业的管理者需要创造某些特定的条件，消除那些产生反作用的条件和因素，以使得员工对自己的工作动力最大化。

具体的方案如下：

弱化薪酬与任务的联系

在企业中，当金钱被过分强调时，它就成了“做此就能得彼”的附加条件，从而成为了控制员工行为的工具，使得员工失去了动力，妨碍员工获得效率、质量和内在动因。

因此，为了改变这种局面，企业的管理者转变对薪酬的做法，分离薪酬和工作任务，改变薪酬成为完成工作任务的途径和手段。

当管理者对员工支付薪酬时，首先，依据慷慨而公正的原则，尽量确保不要让员工觉得受到了剥削;

其次，采取员工的服务时间、拥有的培训、工作技能和所从事工作的复杂性等诸多因素来支付员工报酬，以弱化薪酬与完成工作之间的直接联系。

转变绩效评估的目的

从管理的角度看，当绩效评估体系过多地关注员工行为的优劣时，只能被评级、打分或者批评所充斥时，其结果是充满误导、带来不满和破坏合作。

因此，企业在进行绩效评估时，更多地强调改进工作，而不是评价员工绩效的优劣。

为了确保实现改进的绩效评估目的，需要做以下几点工作：

1、强调绩效评估的目的在于改进员工的工作，而不是奖励来提升员工的行为或者进行等级评定或者竞争。

2、注重双向沟通，把它看成一个交换想法、提出问题的机会，而不是由管理者对员工做出一系列的批评。

通过寻找到员工自己所认定的优点和缺点的原因，并以一种平等的姿态同他们一起寻找解决方案。

3、激发员工的工作原动力。

根据对员工主动性的分析可知，善待员工能够调动员工的积极性，这种内在的原动力能够进一步带来工作效率。

因此，为了激发员工的工作原动力，管理者应该为员工创造良好的工作环境。

（1）强化工作关系的协作性。

运作良好的团队比员工的独立工作更能发挥作用，也更能为自己的工作感到激动。

因此，管理者需要促进员工在工作上的合作性。

首先，需要对新员工提供实现团队合作所必须的培训。

其次，强化本部门内部的协作性。

第三，公司要建立跨部门合作的跨职能联系，弱化团队之间的竞争性。

（2）增加工作内容的趣味性。

即使工作场所拥有具有启发性的管理方式，但是员工对自己的工作内容不感兴趣，他们就不会有工作积极性。

懒惰、冷淡和不负责任就成为员工的正常反应。

因此为了使得员工能够全身心投入工作之中，就必须为他们提供一份有兴趣的工作。

首先，通过改变工作的设计方式，重新设计工作，以降低工作的乏味和繁冗程度。

其次，通过管理者向员工强调工作的重要性，不仅要使员工们领略工作过程中所带来的快乐，更要他们认识到工作的成果是具有重要意义的，它不仅能给团队带来贡献，而且还能够满足顾客的需求。

第三，管理者不仅要激励员工去取得成绩，更要为员工提供成功的机会。

这种成功的机会可以使得员工的工作积极性高涨，从而提升员工的工作积极性。

第四，根据按人配置的原则，为员工分派工作。

为了使得员工能够从事有兴趣的工作，不仅要从员工能力和经历的角度来考虑，更要从员工的个人喜好的角度为员工分派任务;

并且为员工机会去尝试各种工作以致能找到适合岗位，并允许员工周期性轮岗以保持工作的兴趣。

（3）确保员工的工作自主性。

奖励措施会剥夺员工的工作自主性，而丧失的员工工作自主性则会削弱员工工作的动机。

因此，管理者应该采取积极的措施来确保员工能够决定如何做自己的工作。

第一、给员工们自己做决定的机会。

允许员工自行设定工作计划表、选择工作方法、确定何时以及如何对工作质量进行检查。

员工能够自主决定何时开始工作、何时停止、何时休息以及如何安排工作任务的优先次序。

鼓励员工自己寻找解决问题的方法。

企业要想最终做大做强，必须拥有一个优秀的管理团队、必须拥有一群优秀的“企业操盘手”!

第二、提倡采取参与式管理。

管理者允许员工参与企业管理，是员工产生主人翁责任感，从而激励员工发挥自己的积极性;

提倡员工对自己的工作负责和对企业工作的监督;

鼓励员工参与企业重大事情的决策和管理，当管理者遇到问题时，动员员工一起寻找解决之道;

主动倾听员工们提出的有益的信息和合理化建议。

工厂员工薪酬激励方案范文（三）

好的销售激励政策，不仅可以提高员工的工作效率，而且可以减少企业的综合成本，提升企业效益。

商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜败。

激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓舞战斗士气的关键。

然而，多数企业管理人员，并不真正了解自己的销售队伍，也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。

下面笔者以真实客户案例为背景，介绍三种不同销售模式下的企业销售队伍的激励攻略。

直销模式下的激励政策

1.企业介绍

A公司是一家经营地产信息的中介服务公司，该公司拥有___多年房屋租赁、买卖经验，全国销售团队近万人。

公司销售网点遍布全国，客户销售模式为典型的直销模式，公司向销售人员提供丰富的房源信息，销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。

2.销售工作特点

工作时间自由，单独行动较多。

工作业绩可时时进行监控，销售工作难度小，销售人员流动性强。

3.销售人员特点

销售人员两极分化严重，接近___%的销售人员促成了___%的业务达成。

销售从业人员平均年龄在___岁，教育层次集中在中专和大专学历，平均工作年限在___年以下。

有近1/3的销售人员为应届毕业生，专业无集中性。

4.销售人员需求分析

初级销售人员，他们处于职业发展的探索期，刚开始从事销售工作，工作热情高，但缺乏销售技能和专业知识。

他们通常期望生活具有最基本的保障，同时希望通过自己的努力获得更多的激励。

高级销售人员，他们处于职业发展的维持期，有___至___年的工作经验，工作热情达到顶峰，并能够相对保持，有时也会有所下降。

他们的生活基本物质条件已经满足，他们中的一部分希望在职业发展的道路上获得晋升，从事管理工作，另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报。

5.薪酬激励方案

分析了A公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案。

“销售人员收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）_提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）_毛利率_提成率“。

以租赁业务为例，刚入职的销售人员，公司要求按照薪酬方案一执行。

初级以上销售人员可根据自身需要选择方案二或方案三。

详见表1。

（注：

文中涉及薪酬方面的数据均为举例，不代表真实数据，无参考性）

在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。

同时，公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。

正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标，将从销售人员岗位变成销售秘书岗位。

6.辅助激励方案

初级销售人员，公司提供每周一次的销售业务培训，销售人员可以把平时销售工作中遇到的问题带到培训会议中，由资深销售人员给予工作的帮助，使他们较快地具有独立工作的能力。

高级销售人员，是公司的中坚力量。

公司帮助他们减轻工作压力，提供更多的晋升机会，提供高水平专业或管理培训，在保持原有薪酬福利水平下，适当考虑长期激励。

渠道销售模式下的激励政策

B公司是一家中日合资整车制造企业。

企业致力于中方汽车品牌中高级商务用车及延伸商品事业的发展，同时作为日资某汽车品牌在中国事业的主要担当者。

全国各地开设销售办事处，主要销售管理人员由总部派出，销售业务人员基本本地化。

销售人员的工作主要以办事处为中心，开拓及维护周边汽车经销商网络，培训、协助经销商销售人员达成销售任务。

销售工作具有明显的团队性，公司下达销售任务均以办事处为单位。

超过七成的销售人员具有___年以上本公司汽车销售工作经验，司龄超过___年。

多数销售人员来自于公司制造一线的生产管理人员，他们对公司各型汽车的构造、性能、特点都能够做到如数家珍，汽车专业知识扎实。

多数销售人员虽仅拥有中专和大专学历，但管理实践经验丰富，具有很强的沟通、协调能力。

办事处主任：

他们是公司的元老，拥有丰富的工作经验，物质回报也达到了较好的程度，希望获得更多的退出回报。

他们常年派驻到异地工作，很少与家人团聚，期望更多假期或总部办公时间。

业务员：

他们具有___年左右的销售工作经验，能够较独立地完成渠道销售工作。

但他们对经济回报期望也逐步升高，他们不自然地与一线汽车品牌的渠道销售人员收入进行比较，有时心理会有很大落差，他们渴望公司给予销售人员更多的激励倾斜。

销售人员薪酬=基本工资+业绩奖金+年底超额完成奖。

办事处主任薪酬采用平衡计分卡的模式，将个人浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成率（___%）、销售利润达成率（___%）、应收账款回收率（___%）、网点建设率（___%）等指标挂钩。

办事处主任薪酬=基本工资（制度薪酬的___%）+季度业绩奖金（以制度薪酬的___%为基数）+年度业绩奖金（以制度薪酬的___%为基数）。

业务员浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成和利润达成挂钩。

业务员薪酬=基本工资（制度薪酬的___%）+月度业绩奖金（___%）+年度业绩奖金（以制度薪酬的___%为基数）。

工厂工会活动策划方案

活动目的:

为丰富教职工的文化生活，增进教职工的身心健康，学校拟利用本周末组织开展健身趣味活动。

特制定活动实施方案如下:

活动地点:

跳马乡辰午山庄

活动牵头:

江虹、喻晓燕

总裁判:

陈强

裁判:

陈强、唐小红、梁斌、胡佳、

邓杰、蒋晓维、谭获、何琪瑶（共___人）

记录:

唐小红、何琪瑶

参加人员:

所有教师（含代课教师）及食堂工友

后勤准备:

钟浩为、廖曙文、江虹

照相:

吴铁军

奖励办法:

学校根据教师出勤表顺序将全校教师按A\B\C\D顺序任意分成四组，每项比赛决出第一名至第四名，依次计分为9、7、5、3，___项比赛的积分累计最高者为第一名，其余类推，按名次发放活动奖品。

活动项目:

踢毽子、跳长绳（___分钟）、夹球接力、猪八戒背媳妇

踢毽子比赛:

（器材准备:

毽子___个）

1、___个小组每组各派___名代表参赛，性别、年龄不限。

2、比赛分4轮进行，每轮___个小组参赛，每名参赛队员连续踢毽子一分钟，记录___人成绩总和。

3、按成绩高低取名次，按9、7、5、3记分

“双人胸（背）夹球跑”接力赛:

（气球___个）

1、___个小组各派___名代表参赛，性别、年龄不限，___个人分成___组，每___人一组。

2、每队每次出___人，两人胸对胸或背对背，中间放___个气球，两人用胸或背夹紧，立于起点线后。

令下，两人同时侧向跑动，绕过障碍物后返回交第二队两人。

第二队用同样的方法将球运回交下一组。

依此类推，先完成的组为胜。

3、比赛规则:

（1）、令下后才能跑动。

途中若球掉地，要在原地夹好，继续比赛。

（2）、在跑动过程中，一律不许用手触球。

（3）、球运过终点线后，才能交下两人。

4、名次录取:

按速度取名次，按9、7、5、3记分。

工厂工会活动策划方案范文

（二）

一、活动目的:

欢度五一劳动节，登高望远，陶冶情操，感受体育锻炼的魅力，享受成功的乐趣，体现团队精神，丰富业余生活，创建和谐校园文化。

为此，工会将举办全校教工“欢度五一劳动节、喜登白云山活动”。

二、活动内容:

登白云山

三、组织机构

总指挥:

范献华

工作组成员:

常志华、胡美玉、石春鸿、徐丽萍、刘德健、徐国强、各工会小组长

四、具体事项

（1）时间;

____年___月___日下午14:

30—17:

30

（2）地点:

白云山风景区

（3）形式:

自由组合，自由活动

（4）考勤:

下午17:

00前在山顶公园鸣春谷处登记，并领取___元活动费。

（5）要求:

希望各位工会会员准时参加，团结合作，互相帮助，根据自我身体状况和健康条件，确定登山的速度，要量力而行，并且爱护公物，注意安全，参加活动有始有终。

工厂工会活动策划方案范文（三）

为丰富全校教职工课余文化生活，倡导“每天健身一小时，健康生活一辈子”，推进我校广大教职工健身运动的深入开展，增强教职工的身体素质和凝聚力，构建“和谐校园”，我校将举办____年首届工会趣味运动会，现制定活动方案如下:

一、组织机构

组织策划:

裁判长:

主持:

医务:

后勤保卫:

器材准备:

二、活动时间:

____年___月___日

三、活动地点:

学校操场

四、活动项目:

1、个人项目:

以办公室为单位组队共七队（学前班及一年级队___人、二年级科任队___人、三四年级队___人、五年级队___人、六年级队___人、教导处队___人、行政后勤队___人），每队每项目报___人，每人限报___项。

2、集体项目:

学前班及一年级队6、二年级科任队7、三四年级队7、五年级队8、六年级队7、教导处队5、行政后勤队5，共七队。

五、奖励办法:

1、集体项目按一等奖一名;

二等奖两名;

三等奖四名予以奖励。

2、个人项目取前三名颁奖。

3、参赛选手颁发参与奖。

六、实施步骤:

1、召开各年级组长会，组织学习活动方案，要求分组落实，组织报名，___月___日上午将报名表上交到校工会。

2、___月___日下午，召开领导组和裁判组人员会议，制定和分解运动会的任务、场次、时间和规则。

3、___月___日再次召开年级组长会议，将活动安排计划和比赛规则等有关事项反馈到年级组。

4、根据报名情况，临时抽调部分教师协助裁判工作。