直销演讲稿共4篇文档格式.docx
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你不必听命于人，更无需仰人鼻息，看别人脸色办事。
天狮的“介绍人”不是你的“老板”，也不是你的\”主管\”，因为你不领他的薪水，他无权“命令\”你、\”管\”你。
在天狮事业中介绍人是把你从不懂教到懂，从不会教到会的人，他会耐心陪你共渡初学的时光。
他传达给你的都是善意、关怀、照顾和激励。
你从他那里得到的是温暖、友谊、真诚、知识、经验及尊重。
这些都是你生命中的幸福、快乐、成长中不可缺少的要素。
2、传统事业
工作时间己固定社会上大多数人是靠薪水收入维生的人，每天固定8小时的工作时间，己不属于自己可以自由支配的范畴。
必须依照别人分配给你的工作内容去做，不论你喜欢与否都要接受。
这8小时你是以一份固定薪水为代价卖给了老板。
当时间己控制在别人手中，还有什么自由可言？
人是习惯的动物，上班时间久了，已习以为常，不再去思考时间自由支配的可贵及心灵自由的可贵。
但当你轮到休假，虽然时间短暂，你却异常高兴，为什么呢？
因为休假的日子你可以不必上班，时间由你自己自由支配。
可见，‘自由’二字在你心灵深处仍充满渴望，只是在平日工作环境中不易去实现、满足而己。
调动、收入都操控在别人手中在传统的工作环境中，除非你是顶尖的专业人员，还能掌握一部分人事升迁、调动、收入的优势，而大多数人都要听别人的安排与决定。
一般的工作性质收入都是固定的，不会因你加倍努力而加倍增加你的工资收入。
如果总经理是老板，那么你在这家公司上班，一辈子最高只能做到副总经理，老板不可能把公司送给你。
一辈子的付出与努力，只能换来一份养家糊口的薪水。
这就是传统事业的无奈，你如何能依照自己的理想和梦想去规划实现自己的未来？
努力找不到尊严大部分薪水阶级的工作是别人给的，薪水是别人付的，在工作中再卖命演出，舞台永远也只是别人的。
当别人拿走舞台，或者这个舞台因意外而倒塌，你有再好的演技也只能去找另一个“别人的舞台”，并还要看别人是否给你演出的机会。
在工作中，你像一颗别人棋盘上的棋子，怎么走动都是由下棋的人决定。
你的努力不容易找到自己生命的尊严。
别人的脸色、情绪，永远能牵动你的心情;
别人的责骂不管是否有理，你还得默默承受委屈。
二、风险的比较：
不论自己创业或谋职工作，风险始终随时会在自己身上发生。
只要有一段人生阅历的人都能深刻了解风险无处不在。
如果我们有权选择，当然要选择风险较低或没有风险的生意或工作。
现在我们来比较一下天狮事业和传统事业在风险上的差别。
A、产品的保证：
天狮公司的产品1年内首家通过4项认证，环保安全，对消费者的保证不仅仅是品质，而且是消费者的满意。
满意的感觉不限于对品质的要求，而是属于消费者的情绪范围。
即使天狮的产品品质有问题，消费者只要表示情绪上的“不满意”，天狮公司也会接受消费者的“退货还钱”。
B、没有大笔资金投入：
做天狮事业不需要你投入大量的金钱作为前期投资，只需要你先购买自己喜欢的产品，在使用产品后有了“感觉”，再把自己的使用心得告诉好朋友，从而开始自己的天狮事业。
你投入的只是自己的时间和精力，毫无风险可言。
天狮公司在运行14年来，从未听说过有人因为真正循规蹈矩做天狮而亏损惨重，甚至破产。
如果有人做天狮而破产，一定是未遵守营业守则，或是妄自听信他人的做法不正当，参与非法的金钱游戏而上当受骗。
所以“亏本”的事在天狮事业中是不会发生的，天狮事业没有经营的风险。
天狮公司自设有发货仓库，经销商要订货可以直接向天狮公司订购，也可以由银行转账订货，
还可以用网络订货，非常方便。
C、没有被解雇的风险：
做天狮事业的业务员与公司之间是合约的合作关系，只要自己肯努力学、努力做，遵守天狮公司的营业规则，那么你在天狮事业中的工作完全可以自己掌控。
业务代表不是天狮公司的聘雇职员。
天狮事业而非“工资”、“薪水”。
除非自己放弃，否则无人能剥夺你在天狮事业中的“职位”。
所以天狮事业的工作没有外来的风险与威胁。
A、风险如影随形：
经营传统生意最不能掌握的是市场。
市场又会随着各种各样的条件、情况、竞争等不确定因素而改变。
这些因素均非自己可以掌握，因此就无法摆脱经营上的风险。
每年许多公司关门倒闭，甚至血本无归、债台高筑、官司缠身，这些己不再是新闻。
传统事业的风险，是经营者永远抛不开的噩梦。
B、资金的投入：
有投资就有风险传统事业中很少见到“包赚不赔”的生意，因为要经营生意就要有资金投入，投入资金变成了工厂、设备、原料、工资等必要的支出，想不干资金也收不回来。
而投资以后，风险也就自然而然地跟着而来，能否如投资之初设想的乐观情况，则有赖于市场情况变化的有利或不利。
因此传统事业投资，应验了“人人有希望，个个没把握”的写照。
随时有失业风险。
C、解雇的风险：
任何薪水性质的工作职位都是别人给的，在工作中领取一份薪水之外，我们所有的努力最后都在为美化老板一生而努力。
公司的获利是老板的私有财产，能否领到年终奖金都成问题。
但是公司如果经营不善，要裁员，要解雇，甚至公司倒闭，员工则要负担失业的风险。
老板想为员工负责也是无能为力。
三、保障的比较“保障”二字对每个人都很重要。
现在保险的观念已被社会大众所接受，当我们在保险经纪人的建议之下买了一份保单，其目的是要对“将来”取得一份‘‘保障”。
但保险只能在事件发生后提供一部分的补偿，或在保险人身亡后，提供后人一份安定的因素，对当事人在生前却无法提供应得的保障。
以下就天狮事业与传统事业对个人保障方面作简单的比较。
A、终身有保障：
天狮奖金制度的9大收入就是最好的注解。
只要在天狮事业中勤奋学习、努力奋斗，就能取得终身的“保障”。
而且这份保障不必花钱去买，它甚至比保单更具保障。
掌握技能，终身受用。
不论做任何一个行业、工作，都要有专业能力，这项能力均非生来就会，都是学来的。
很少人一辈子都不换工作。
只要你换一个和以前不同性质的工作，就要重新学新工作的能力，否则就得不到这份工作，得到了也做不好这份工作。
天狮事业也是从不会到会，从不{董到懂，从不会做到会做，然后越做越有经验，越做越轻松，收入越来越多，保障也就越来越强。
当你花3、5年时间把天狮事业做成功以后，这辈子就不用再换工作。
天狮事业的能力、经验、方法可以用一辈子，往后的日子会越过越轻松。
能力可以不断复制给别人，做天狮就像演唱一首歌，当你把这首歌演唱得很好时，你就可以教别人唱这首歌。
你会教第1个人唱这首歌，当然也会教第2个人、第3个人、第4个人……你教得越多，天狮事业就做得越大。
被你教会的这些人，他们也会不停地去教别人唱同一首歌。
如此循环下去，天狮事业就日益壮大。
因此学做天狮事业其发展范围是不受限制的，它容易成功的道理也在此。
B、事业掌握在自己手中：
当你学会唱一首歌，你随时随地可以唱，终生可以唱，谁也不能阻止你唱，谁也不能把这首歌从你身上夺走。
当你学会做天狮事业，会讲解天狮产品，示范产品的使用方法，这些就是你做天狮事业的能力。
当你拥有这些能力，你可以随时随地做天狮，不受时间、区域的限制。
谁也不能阻止你做，谁也不能把你的能力夺走。
你的事业完全掌握在自己的手中，同时你也掌握了自己的命运与未来。
你可以“做自己生命的舵手，做自己灵魂的船长”。
C、做，有自由;
不做，有保障。
做天狮事业，自己做自己的老板，不再每天起早赶车，按时到公司打卡，工作时间自己规划分配，不再看老板或主管的脸色，可以不再过”上班被老板骂，回家骂老板”的生活，可以完全打破朝九晚五的生活框框。
所以做天狮，就有自由。
当你在天狮事业努力一阵子，有了自己的组织网，组织团队里的每一位合作伙伴，他们都会清楚的了解天狮事业是为自己做的，不是为别人做的。
所有的合作伙伴不会因为你偷懒、度假、生病，他们就不做天狮，他们反而会自动自发地为自己努力。
所以不做，依然有保障。
A、不做即没有收入：
不论是工薪阶级还是老板，收入要靠每天每月努力工作，如果不去上班，不可能有薪水。
在工作中无论你多么努力，但都无法得到保障。
如果公司裁员，或公司倒闭，或你长时间卧病不能工作，以前的所有努力会化为乌有。
这种事情时刻都在发生，“保障”二字从何而来？
B、事业掌握在别人手中：
传统工作中，用自己的专长将分内工作做好，以维持一份工作，一份收入。
工作能力是自己在工作单位中求生存的一张“王牌”，同事之间隐存着竞争，如果有一个高阶空缺，同事之间的竞争就更激烈，甚至要使出许多不道德的方法来。
为达到升迁的目的，可以不择手段，这是竞争激烈的社会常态，一般人也习以为常。
因此，不论你拥有多大的能力，为了自己的生存，都不会转移给别人。
何况能力转移给别人后，对自己的生存、发展及升迁均无帮助，实在难以做到“舍己为人”。
C、工作职位无保障：
如果你是一家公司的职员，则工作权掌握在老板手中，他可以以任何理由剥夺你的工作机会。
你在公司努力争取到的职位，也就无法保障。
因为这个职位的所有权非你所有，永远操纵在别人手中。
如果你无法掌握自己的工作权，无法保护自己的职位，就无法保证自己的收入与生活的安定与安全，那还怎样谈论自己的前途与未来？
做，没自由;
不做，没保障：
传统的工作就像“挑水喝”一样，要挑水才有水喝，不挑水即无水喝。
朝九晚五、上下班打卡，‘‘自由’’二字无从谈起。
在今天这个竞争激烈的社会中，能保有一份工作，一份收入，使生活安定己属不易。
如果丢了这份工作，则立即面临生活的难题，必须再去应征、去找工作，也更谈不上保障了。
四、成功机率的比较“一生当中，只要肯努力就一定会有结果是，不一定有好结果。
这句话道尽现实社会的真实面貌。
一生中同样努力工作为何会出现天壤之别的结果呢？
这就牵涉到各种不同行业成功机率的问题。
如果选择的行业不适当，付出一生的努力，仍无理想的结果，这将是多么遗憾的事情。
到底该如何做到适当的抉择，才不会使一生努力付诸东流？
你就必须学会分析、比较、了解、预计，然后再做出最佳的判断。
现在我们将天狮事业与传统事业的成功机率作一个比较。
A、不需要具备特殊条件：
天狮事业不分性别、学历、经历、财力，任何人都有资格做，如此公平的机会在现实社会中并不多见。
每天我们翻开报纸的招聘广告，每一种工作几乎都有条件、资格的限制，如果不具备条件，连应聘的机会都没有。
B、天狮事业助手多：
当你加入天狮事业后，你的推荐人会真心诚意地教你，关心你，帮助你。
你的其他部门成员也就是你推荐人的其他合作伙伴也会帮助你。
当你学会了天狮事业的经验、方法，你也会去教你自己的部门。
因此你的许多合作伙伴会感谢你、帮助你。
由此可见，在从事天狮事业的过程中，你的助力来自四面八方。
除了你自己之外，没有人会给你阻力。
而一个事业如果有来自四面八方的助力功机率就会大大增加。
随时有人教你因为天狮有一个公平合理、大公无私、几乎无懈可击的制度，所以在天狮事业中，成功者会无地、无保留地把经验、知识、方法教给你。
只要你肯学，很快就能掌握到做天狮成功的方法。
天狮事业的整个过程就是“学、做、教”的复制的过程。
谁都有成功的欲望和需求，如果没有人肯教，无处可学，一切都枉然。
天狮事业在你的手上便像滚雪球一样，不停地向前滚动，越滚越大。
这就是天狮事业成功机率高的道理。
A、要齐备必要的条件：
如果要谋得一个拿工资的工作，要备齐学历、经验等条件，缺一不可，否则连一份工作都不可得，那还谈什么成功？
如果要创业投资一个生意，除了学历、专长、经验等必备的条件外，还需要有一笔或多或少的资金，甚至还要有良好的社会关系配合。
B、传统行业的助手少：
即使拥有了这些条件还不能保证这项投资就一定成功。
因为市场情况会有太多变化。
阻力多同行是冤家”。
传统事业中同行、同业、同事之间可能有联系，但不可能有“无私的合作”。
因为传统事业激烈的竞争大部分都是对立的，就其特性，不是一人的所能扭转。
因此，在传统事业的努力过程中，获得外援助力的机会较少，但来自同行同业的阻力却随时存在。
你要不断地想办法排除困难和阻力，因此成功的机率相对地就会减少。
成功经验无人教授。
在传统行业中，因为竞争多是对立的，因此没有人愿意把成功的经验对你做无私的传授，除非是自己的亲人。
任何人在工作中，在生意过程中，所积累的经验，都是花了许多时间、精力，甚至是许多金钱所换来的，怎么可能随意教授给别人？
每个人在工作中，或在做生意的过程中，都要“摸着石头过河”，因此成功的机率又会大大降低。
五、挖水井与挑水喝1、天狮事业就像“挖水井”，有经验的师傅会教你在哪里挖、怎么挖，还有许多同伴给你助力，帮你挖。
挖得越深，水源越丰沛。
以后的日子，你工作越来越轻松，经验越来越丰富，收入也不停增加。
花几年时间挖一口自己享用的水井，这辈子即可远离饥渴。
2、传统事业像“挑水喝”，在传统事业的工作中，假设从25岁开始工作到60岁退休，辛苦工作了35年，也该退休下来休息了。
但是退休以后到85岁离开世界还有漫长的25年要过，这段时间却无薪资收入，如何让辛苦35年之后的25年过得轻松、自在，这实在是一个极大的难题。
传统的薪水工作就像“挑水喝”中有挑水才有水喝，不挑水就没有水喝。
挑不动的时候更惨，生活失去保障，人生的幸福、快乐也会渐渐远离，这是必然的结果，无法逃避。
在我们计较了这么多天狮事业和传统事业的区别以后，我们可以明显的感觉到天狮事业的优越性！
那么，作为这种时代发展的产物，作为这种时代发展的潮流，作为这种社会进步的行业，我相信大家都会有明智的选择！
特别是在我们国家《直销法》即将颁布的时候，我们更应该走在时代的前面，把握先机！
因为只有把握了先机，才能赢得更大的财富和成功！
我的演讲结束，谢谢大家！
非常高兴能和大家有缘聚在一起，首先要对各位优秀的朋友抽出宝贵的时间参加这个聚会表示真诚的感谢！
！
愿我们能度过一段愉快的时光！
我先提几个问题：
这里有想赚大钱请举一下手！
想成功的举一下手！
想自己当老板而不是替别人打工的举一下手！
谢谢。
看来大家都有想成功的愿望，我再问一下，现在还没实现刚才我讲的那几个目标的举一下手！
想知道你为什么没有成功吗？
因为你没有清晰长期的人生目标。
权威调查显示，3%的人有清晰且长期的目标————他们几乎都成了社会各界的顶尖人士，行业领袖社会精英。
10%的人有清晰但比较短期的目标————成为各行业不可缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。
60%的人目标模糊———几乎都生活在社会的中下层安稳的生活与工作。
27%的人没有目标—————几乎都生活在社会的最底层，常常失业，常常抱怨。
那些成功的人比你聪明吗？
比你有能力吗？
不是的。
因为他们有梦想，想都不敢想，怎么能够做到呢？
很多人非常容易满足，图稳定，找个几千块钱的工作就知足了。
当然如果没有意外的话，也许能够过一个祥和平淡的生活。
也就是你不能生病，不能失业！
结果往往图稳定却不能稳定，在这个物质社会里，要有一个稳定的生活，必须有一个稳定的收入，既比较丰厚，还要保证不会受社会环境所影响。
老了还会有一笔养老金。
怎么才能实现这个愿望呢？
有的人说，自己当老板，目前80%的人希望创业，希望通过创业拥有自己的一份事业，但这80%的人因为以下原因，而没有创业，原因a：
缺乏资金，60%。
原因b：
缺乏技术或渠道、关系，20%。
原因c：
缺乏创业团队。
20%。
我们就是这80%的人，所以希望有一个平台，不需要多少资金投入，有好的渠道支持，有专业的团队帮助，来实现我们的创业梦想。
大多数人打工拿工资，用自己的血汗去成就老板的事业，用自己的辛勤去烘托领导的辉煌。
工作40年工资不过千，省吃俭用几十年，买个小套房还要贷款，借钱。
做生意好赚钱。
十多年前第一批人被认为\”没出席\”的去摆地摊，十多年后的今天个个成了大老板，今天你也要摆地摊，100年也成不了大老板！
生意竞争越来越激烈，办工厂？
开百货？
炒股票？
做期货？
。
有人说，我有技术就好了。
其实送你百项专利也只是废纸一张，有几个教授，工程师是富翁？
有人说，我要是有资金就好了，其实借你一千万你敢保证做赚钱的生意？
有人长期走入赚钱的误区，一提到钱就想到开工厂，做生意。
这一想法不突破就抓不住许多在他看来不可能的新机遇。
真正想一想，成功与失败，富有与贫穷只是因为当初的一念之差。
当初要带几千元杀进股市几年后就成了百万富翁。
当初只要花几百元愿意去摆地摊10年后就成了大老板。
可是有人说，如果当初我做会比他们赚钱更多。
不错，是的，你的能力比他强，你的资金比他多，你的经验比他足。
可是明摆着就是当初一念之差，你的观念决定了你当初不去做，你不去做的观念决定了你10年后的今天还是很穷，所以成功与不成功的最大区别就是观念的不同。
不同的观念导致了不同的人生。
有人面对一个来之不易的良好机会总是拿不定把握，于是去问他人，问了10个肯定有9个说不能做，于是就放弃了。
其实机会来源于新生事物，而新生事物之所以新就是因为90%以上的人还不知道、不认识、等90%的人知道了就不再是新生事物。
但再过一段时间，这10个人都点头时，我想这个市场就已经开始饱和了！
世界已进入了一个新时代，财富的概念已经发生了深刻的变化。
财富不再以占有土地、矿产、工厂、劳力等游—行资金的多少来衡量。
而是以掌握信息、知识、智慧等无形资源的多少来衡量了。
再不改变观念，用传统思维来指导你的行为。
你就要被社会无情的淘汰！
富人之所以富，是因为他们敢于在大多数人还在犹豫不决的时候就作出了实际行动。
他们先行了一步，便抢得了商机，占领了市场。
在别人还不了解的时候，你开始行动，你便抢得了商机，占领了市场制高点。
早一天加入，你就早一天获得成功！
有人说，我没钱投资，我没有后台，我没有管理能力，我没有贵人帮我。
还能够开创个人事业吗？
我肯定的告诉你————能！
有一个行业，不要刚才说的这些，只要你肯努力，肯坚持，肯学习。
你就能成功！
有人要问我是什么？
直销！
有人要开始鄙视我了，原来是这个东西，我不喜欢去推销！
还有的人要说，直销就是传销啊！
这个行业都能成功？
有这样想法的请举一下手！
我不怪大家，因为我开始接触这个行业时也是这样认为的。
非常排斥，认为是在赚朋友的钱。
随着我对它不断学习，认真的研究，发现情况不是这样的。
对我当时的看法感到非常肤浅。
所以我告戒自己，在对一件事物没有了解清楚之前，一定不要盲目下结论！
现在我把我研究得出的正确的结论告诉大家。
现代直销是一个被广泛讨论但是却常被误解的主题。
有些人把现代直销和传统直销混浠，有些人把现代直销和“老鼠会”“金字塔”相提并论。
在营销的文献中也几乎被忽略了，例如在一本1993年美国很畅销的零售管理教科书中，甚至没有提到直销，在世界各商业词典中也没有现代直销的定义。
有一些学者曾经对现代社会直销下过定义，但都是含混不清，或只是对现代直销中的某一具体方式进行形象描述，以偏概全，却都没有把现代直销的真正本质特性表达出来。
如美国研究直销最有名的两位学者，美国德州大学奥斯丁校区的彼德森教授和圣地亚哥州大学的沃特巴教授，他们在1996年发表的一篇论文中对现代直销是这样下定义的：
“直销是一种没有在固定零售点进行的面对面的销售。
”美国直销教育基金会1992年的定义：
“直销是一种透过人员接触（销售员对购买者不在固定商业地点主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式。
”世界直销协会的定义是这样阐述的：
“指在固定零售店铺以外的地方（例如，个人住所，工作地点或其他场所）独立的营销人员以面对面的方式通过讲解和示范，将产品和服务直接介绍给消费者进行消费品的行销。
定义是对于一种事物的本质特征或一个概念的内涵和外延的确切而简要的说明，现代直销的本质是什么？
人类最早的商品配销方式为什么又会以崭新的面貌重返社会经济舞台？
这是由生产力，社会经济的发展所决定的，是由社会财富存在形式的变化所决定的。
在作坊社会经济中，社会财富主要存藏在土地中，也就是说谁拥有土地，谁就拥有财富，在机器工业化社会经济中，社会财富主要存藏在机器，矿产中，因此，谁拥有机器，矿产等资源，谁就拥有社会财富，而在现代大市场经济中，社会财富却主要存藏在流动中间环节中，因此，谁掌握了商品流通的中间环节，谁就掌握了社会财富。
在市场经济中，生产者不掌握流通中间环节，并且越来越被边缘化，因此生产者求变成为必然。
只有了解了这些才能掌握现代直销的本质，也才能对现代直销进行准确的定义。
现代直销的本质是生产者（企业）绕开中间商而将产品直接销售给消费者并把流通中间环节的巨额财富分配给在前面做出贡献的消费者的一种营销方式。
有些人认为直销公司的产品都是物非所值的，因为要拿钱出来拨付奖金给直销员。
这种想法就错了。
我请问你，你买的那种传统商品就是物有所值了？
生产者将产品生产出来以后，并不能直接卖到消费者中，于是要找全国代理商，省代理，市代理等等，再到零售商店。
经过层层加价再到你的手上，知道要加多少钱吗？
我了解过很多传统品牌公司，他们的一级经销商的进价是二点五折！
同时传统公司要打大量的广告、招聘很多的业务员、还要店铺费用，想想看，一个广告要几百万，商场越修越豪华，业务员的工资。
这些都要很多的钱！
这些钱谁来付帐？
通通要摊到消费者头上！
你能买到便宜的商品吗？
答案是否定的！
当我了解了这一切后，再也不想到超市和商店去买东西了。
开始用直销公司的产品。
因为直销公司的产品是直接到的消费者手中，也无需打广告。
无需豪华，巨大的商铺。
所以直销公司的产品只会降低成本，还能够通过对消费者推荐消费者进行奖励的方式实现了生产者（企业）与消费者之间共赢的局面。
1、逆向营销学：
这是直销最基本的经营模式的理论，就是说，一般产品从厂家出来，应该是走代理商、批发商、销售商然后被购入消费者手里。
而在直销之中，产品出来，就直接进入了消费者手里，其中代理商、批发商、销售商的提成，变成了销售人员的推广奖金，其中还有广告费等。
最早的时候，直销公司是不做广告的，完全靠口碑来宣传。
而宣传的说辞就是，你推销的过程为公司作了宣传，而每一份你的劳动都应该有回报。
由此举的反例就是，你经常向朋友推荐很多好的东西、好的消费场所，但是都不会有人给你一分钱的广告费。
而很多中国人都会有一种赚了朋友钱的感觉，但公司会明确告诉你，你朋友从别的途径买这种东西要花同样的钱，你赚的其实是代理商或者广告商的钱。
很多媒体攻击诋毁直销也有这个原因，因为直销公司是不需要打广告的，都不打广告了，媒体就没有了收入。
2、市场倍增学：
这个是直销推广的基本理论。
就是说，一变二，二变四，用不了多少次，就会出现一个庞大的数字。
最经典的例子是，你一天给我一分钱，
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