田七竹醋全效洗洁精上市方案Word格式文档下载.docx
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2.05
2.30
500G*28
77
2.75
0.55
78
2.79
79
2.82
85.68
3.06
3.40
900G*18
87
4.83
0.54
88
4.89
89
4.94
96.84
5.38
5.90
2KG*8（泵）
85
10.63
0.53
86
10.75
10.88
95.56
11.82
13.00
相关促销政策:
5%的商业折扣，并冲抵下月货款;
[产品特性描述]:
1）、产品包装特色:
延续原有的绿色包装基调，并衬以“清新翠竹画面”做为包装主要的设计风格，充分展现出天然、环保、健康的包装视觉效果。
2）、主要功效:
田七竹醋全效洗洁精，倡导健康新标准，特别添加天然竹醋精华，具备8种功效，让餐具和肌肤得到全面周到的清洁与呵护（竹醋是竹炭加工过程中提炼的天然溶剂，有机物含量约占8%，有特异的杀菌、消毒、净化功能。
在日本和韩国，竹醋的功效被广为接受，并常用添加于洗涤品和化妆品中）
3）、产品利益点:
8大功效全面周到;
4）、内容物颜色:
透明色;
5）、香型:
竹叶清香;
[目标消费群描述]:
20—45岁之间，对田七品牌认同度相对较高，原尝试购买过田七洗洁精且使用感觉良好，但洗洁精同质化现象较为严重，充分选购的机会有限，所以渴望尝试一种新的概念、新的包装特色、天然健康的洗涤产品，田七竹醋全效洗洁精正好满足他们的潜在需求;
具体方案:
一、《田七竹醋全效洗洁精上市通知及上市方案》
二、《田七竹醋全效洗洁精上市操作及返利制度》
三、《田七竹醋全效洗洁精年度营销预算》
可否，请相关领导批示
发起人___________________________市场企划中心________________
营销事务部_______________________集团财务管理中心________________
生产供应管理中心_________________技术质量管理中心____________
营销副总裁________________________总裁_______________________
奥奇丽集团公司
田七竹醋全效洗洁精新品上市通知及上市方案
[产品介绍]:
产品名称:
田七竹醋全效洗洁精
产品规格:
300G、500G、900G、2KG泵
利益诉求点:
8大功效全面周到
产品文案:
田七竹醋全效洗洁精，倡导健康新标准，特别添加天然竹醋精华，满足你8大洗涤需求，
让餐具和肌肤得到全面周到的清洁与呵护。
1、除油渍污渍;
2、除餐具异味;
3、抑制有害菌;
4、除残留农药;
5、肌肤不干燥;
6、真正无残留;
7、环保更健康;
8、清新又洁净;
※产品包装特色:
延续原有的绿色包装基调，并衬以“清新翠竹画面”做为包装主要的设计风格，充分展现出天然、环保、健康的包装视觉效果;
※内容物颜色:
※香型:
中档偏上，主要竞争对手是立白生姜洗洁精;
[网络选择]:
终端为主，流通为辅，主要依靠KA、A、B类型终端为主要销售渠道，前期主要以铺货及陈列为主，中后期主要辅以相关的终端促进活动进行相应的拉动。
[价格体系]:
规格
成本价
结算价
批发价
批零价
建议
零售价
条形码
1.108
56
1,75
0.58
58.00
1.82
59.00
1.85
62.00
1.95
2.20
6903495533685
1.802
80.20
2.86
81.20
2.90
6903495503688
3.073
88.00
89.00
6903495513687
2KG*8
（泵）
7.32
86.00
87.00
6903495523686
[上市日期]:
2005年10月10日
[上市区域及推广策略]:
主要上市区域:
销售区域
主要城市
东区
江苏:
南京、苏州、无锡、常州、镇江
上海:
上海市
浙江:
杭州、宁波、温州
湖北:
武汉、荆门、十堰
河南:
郑州、开封
南区
广东:
广州、东莞、中山、珠海、深圳、汕头、揭阳、梅州、韶关
广西:
南宁、
西区
川渝:
成都、重庆（但费用过高）
云南:
昆明
贵州:
陕西:
西安
北区
北京:
北京市
河北:
石家庄
推广计划:
铺货阶段
进货时间
相关推广支持
完成目标
铺货进场期
05/10/10—05/12/10
1、享受累计进货铺货奖:
累计进货50—99件，返铺货奖2元/件;
累计进货100—199件，返铺货奖3元/件;
累计进货200—299件，返铺货奖4元/件;
2、每件外配1瓶500G洗洁精;
3、支持2个月的陈列费用;
4、支持100%的条码费;
完成目标超市60%的铺货率。
尝试购买期
05/12/11—06/01/31
1）、支持70%的条码费;
2）、每件返利2元/件;
3）、其他箱外配赠政策;
4）、终端优惠组合装;
完成目标超市70%以上的铺货率。
购买稳定期
06/02/01—06/04/30
1）、开发
完成目标超市85%以上的铺货率。
客户享受箱外配赠及累计进货铺货奖励:
产品名称
促销
活动
时间
箱外配赠
累计进货
铺货返利奖励
500G
900G
2KG泵
05/2/20~05/4/20
每件外配1瓶500G橙动力洗洁精
100—199件
1元/件
200—299件
2元/件
300—499件
3元/件
500件以上
4元/件
选择洗洁精销售较好的区域树立终端样板店，以堆头陈列展示为主，突出新品上市信息，影
响并带动临近卖场及区域的销售。
城市
划分
目标
城市
进店
系统
总数
特殊陈列费用
陈列时间（05/2/20~05/4/20）
堆头费用
特A类城市
北京
20
242
1个月
49200元
A类城市
天津
——
41100元
大连
419
79800元
青岛
5
6800元
南京
15
590
42700元
宁波
5000元
杭州
10
9200元
B类城市
40
13300元
哈尔滨
50
16000元
长春
42
9500元
沈阳
11
23000元
兰州
10000元
39400元
长沙
96
8500元
武汉
62
20500元
福州
9
38
9000元
济南
7
合肥
6500元
合计
18
1680
405500元
备注:
以上城市的卖场名单详见终端推广部提供的《重点卖场进场费、堆头费一览表》。
所入选的特A类城市、A类城市、B类城市卖场的堆头费由公司全额承担，堆头面积至少在1M?
以上，但费用必需控制在按上表所要求的范围之内，凭实际发生的费用进行核报。
如超出规定费用之上的必需先报批后方能执行。
3、其他不在此表之列的城市均需按公司规定的相关终端进场条例执行，并批申请报批后，方能进场执行;
【物料支持】:
堆头围幔、4开海报、新品上市堆头价格信息牌
物料名称
分配方法（上市期2至3个月内）
4开海报
每件外配2张
堆头围幔
每5件配送1张
堆头价格信息牌
每10件配送1个
注:
另有特殊需要，可在订货单上申请注明。
【返利政策】
田七橙动力洗洁精的销售量计入2005年经销合同中月返、年终返利及经销商总合同
【预计产出与总费用投入】:
通路
预计销量（万元）
费用率%
费用（万元）
流通
1500.00
7.2%
108.00
终端
336.00
12%
40.55
合计
1836.00
8.09%
148.55
可否，请批示～
发起人:
____________市场企划中心:
_________
销售营运中心:
生产技术管理中心:
集团财务管理中心:
副总裁批准:
条码费
堆头陈列
陈列时间
总费用
75200元（2个条码）
124400元
13850元（1个条码）
54950元
58000元（2个条码）
137800元
3300元（3个条码）
10100元
112800元（3个条码）
155500元
61500元（3个条码）
66500元
43200元（3个条码）
52400元
2300元（1个条码）
15600元
3500元（1个条码）
19500元
2000元（1个条码）
11500元
7300元（1个条码）
30300元
1000元（1个条码）
11000元
7266元（2个条码）
46666元
4080元（2个条码）
12580元
17800元（2个条码）
38300元
4200元（2个条码）
13200元
22800元（3个条码）
38800元
7000元（2个条码）
13500元
447096元
852596元
C类城市
若干（不在上述范围内的其他城市）
根据公司规定的相关终端进场条例执行，经申请报批后，方能执行;
高富力醋离子洗洁精价格体系:
经销商最低出货价
二批统一出货价
500G*30
84.21
2.81
0.56
75.00
2.50
84.00
2.80
3.20
89.48
4.97
82.00
4.56
5.70
10.53
9.375
85.00
10.625
12.80
每进10件送同规格1件;
（注:
厂家针对广东省第四季度的促销政策）
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