食品销售实习报告3篇Word下载.docx
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也应该说我的运气还不错,陕西大区把我分到我咸阳市乾县,乾县是我们整个咸阳市场的根据地(办事处设在乾县)。
到乾县工作后,汇源的同事都说,乾县的市场业绩下划的比较厉害,而你又是一个应届毕业的大学生,在这儿工作的任务完成难度是很大的,咱们经理把你分到了乾县的县城,相对而言工作比较轻松,……。
可是,刚刚出学校的我,会适应这儿的工作氛围吗,有这个能力吗,像汇源这样的大集团,人才济济,我可以吗等等一系列的问题伴着我进入了我的工作岗位。
20XX年5月12日正式进入乾县市场。
“你先在市场统计客户资料,学习咱们公司的各个系列产品。
”就这样开始了第一天的工作,到市场统计各个客户的详细资料。
统计资料花了整整一周的时间,看着别人都在市场上为业绩而忙碌,自己却在统计资料,心里真不是滋味,在5月28日的时候我们陕西省所有新业务回工厂召开培训课,深刻学习汇源的制度,业务员的工作职责,汇源果汁的各种产品,汇源果汁的生产线原理等基础性知识,使我们能更好的了解汇源,为客户更好的提供服务。
在公司里,尤其是新进员工,要学会“听话”,而不是自做小聪明。
进入乾县市场的时候由于前期的陈货积压太多,我的首要任务就是处理陈货,经过1周的客户资料的统计,接下来就转到了铺货上,我们身知我们的产品在生产日期上没有绝对的优势,所以我就在原价的基础上多给客户一些搭赠,500ml的真系列,我们在原价一件28元的基础上在赠送两瓶500ml的本品两瓶,1.5l的真系列在原价一件29元的基础在赠送本品一瓶,2l的亦是如此,这样有利于我们产品在市场上的上架率,从原来的40%不到,达到最后的80%以上。
市场最后虽有好转,但在其中卧游好几次都想退出,我们的岳经理像哥哥一样对我进行市场指导,和我谈心,要不是岳经理的给我的支持,恐怕现在已经没有这篇实习报告了。
每周星期一至星期六所有的销售人员都参加早晨报岗,在报岗中领导会将高层领导会议传达销售人员,学习汇源企业文化,并及时解决一些存在的问题。
晨点更有助于员工减少上班迟到现象。
有利于我们销售人员能更好的工作。
汇源的管理原则是“五定四专”(五定:
定项目、定人员、定目标、定计划、定措施;
四专:
专心、专注、专业、专家。
)
咸阳汇源有很多标示牌来告诫着身为汇源员工所应尽的义务。
“好习惯是管出来的,会习惯是惯出来的”“不为失败找理由,只为成功找办法”“今天工作不努力,明天努力找工作”,种种这些可以看出汇源的企业文化“汇聚五洲英才,源通四海财富”
企业宗旨:
服务三农,营养大众,利国利民,奉献社会。
既以为人己愈有,既以与人己愈核心理念:
以人为本:
员工为本,顾客为本。
企业以员工为本,员工以企业为家。
企业文化:
汇源文化主要理念
企业使命:
营养大众,惠及三农。
企业愿景:
争做果蔬饮料行业领跑者。
经营宗旨:
汇聚五洲英才,源通四海财富。
企业精神:
勤奋、务实、高效、创新。
管理要则:
制度化、标准化、目标化。
人本观:
企业以员工为本,员工以消费者为本。
价值观:
以行动书写人生,以绩效体现价值。
激励理念:
让绩效优秀者名利双收,让滥竽充数者难以自容。
用人原则:
不唯学历,不唯资历,注重德才,注重业绩。
能者上,平者让,劣者汰。
育人观:
培养下属就是提拔自己。
质量观:
质量就是生命,责任重于泰山
虽然我来到汇源的时间屈指可数,但我还是对汇源对公益事业的支持有所了解,20XX年6月3日,汇源咸阳工厂向汉中宁强、略阳、勉县灾区捐赠果汁饮料价值200万元。
,是汇源果汁对四川地震作出的回应,但汇源对公益活动和社会作出的贡献决不紧限于此。
汇源集团一贯奉行“取之于社会、奉献于社会”的企业宗旨,忠实履行社会责任,积极参加各项扶贫、救灾、助残、儿童、老年等公益慈善事业,积极支持教育、文化、体育等社会事业的发展。
十几年来,汇源集团累计向国家缴纳税金近20亿元,投入各项社会公益、慈善事业的资金、物资价值合计近亿元。
实习总结:
第一,树立了正确的价值观。
在汇源,领导会给你找很多关于励志及创业和如何成功的例子,并且会要求你去这么作,树立正确的价值观,深知企业文化。
第二,学习mvs系统,使自己的工作在21世纪这个科技领先的时代运用尊先进的移动访销系统。
第三,品牌世界,品牌汇源。
XX1年,汇源的品牌价值130亿元。
来汇源还有一个重要的方面就是,汇源是果汁企业的龙头老大,是个大品牌,“喝汇源果汁,走健康之路”已经成为老少皆知的广告语。
当今世界,品牌已成为立足于市场的基本点,也是让消费者买单的最好证据。
现代商业的竞争正在逐步转化为品牌的竞争,而品牌的一半是文化。
如同武侠里的高手过招,往往不是刀光剑影、跳闪腾挪,而是强大的内功给人以心理的震撼和超距离的打击。
一个没有文化精神的企业,充其量只能在低端徘徊。
一种没有文化内涵的产品,无论应用了多么高深的技术,终究难逃类似产品的步步紧逼,最终落得大白菜般沿街叫卖的命运。
一个品牌如果没有文化的支撑,最终只是一个识别符号,只能看着“有文化”的品牌绝尘而去、铸成经典诞生于1992年的汇源品牌,从一开始就专门致力于各种果蔬汁饮料开发、生产与销售。
市场发展期、专业化的产品生产与专业化的品牌打造,成了汇源初期成功的一张关键底牌。
汇源公司的品牌定位:
“喝汇源果汁,走健康之路”的专业性品牌诉求,使得汇源品牌在短短数年之间,就成为中国饮料工业十强企业,销售收入、市场占有率均在同行业中名列第一。
汇源公司的资源匹配:
创业15年以来,汇源公司的生产线、管理模式、营销网络、人才队伍建设、产品研发和品牌塑造等,都围绕“果汁”而展开。
而在国内,即使是目前最优秀的企业海尔公司,也涉足不下10个行业,并在每个领域里都大肆进行品牌传播。
汇源的成功,很大程度上归功于“对果汁领域”的坚守。
到今天为止,汇源基本上成为“果汁”的代名词。
第四,一杯果汁缔造一个绿色产业,中国制造凸显中国本质。
据ac尼尔森最新公布的数据,汇源100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额,中高浓度果汁占据39.8%的市场份额。
汇源公司生产的浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、韩国、澳大利亚等30多个国家和地区。
在参与全球经济一体化的过程中,“中国制造”承载着中国品牌国际化的梦想,作为农业产业化龙头企业,还往往承担着带动农民奔小康的责任。
对于汇源来说,如何在企业发展的同时,推动农业产业化经营、让果农脱贫致富,成为汇源积极的探索和实践。
虽然产品安全并非今年才出现,但随着XX年5月有关“中国制造”话题的凸显,从第二次中美战略经济对话开始,产品安全问题进入了双方领导层的视野,进而成为对话的内容之一,而食品行业的安全更是其中的焦点。
先后接受了包括cnn、路透社等全球五大通讯社在内的50余家境外媒体的访问,不少记者在参观后感叹说:
“这么严格的质量管理,在欧美等发达国家都很难做到,汇源却做到了。
”于是,11月底,在由世界卫生组织、卫生部、国家质检总局举办的“XX国际食品安全高层论坛”上,由汇源果汁发起倡议,百家中国企业联合签署了《中国企业食品安全北京承诺书》,共同承诺:
严守法律法规,安全生产,诚信经营,加强行业自律和过程监控,完善食品安全保障能力。
让“中国制造”成为品质的保证。
第五,营销观。
市场营销往往有这样一个规律:
当一个市场处于培育期与成长期时,品牌竞争往往表现得不够明显,这一时期的竞争一般会表现在产品、质量、价格、渠道等方面,我们称之为产品竞争时代,汇源果汁就是在产品竞争时代,脱颖而出的一个专业品牌,并保持着数年来领跑果汁业的优良业绩,汇源的成功,内部的核心要素,与可口可乐在某些方面是相通的,那就是他们都有一种执着的与时俱进的精神以及长远的市场眼光。
这对于在果汁饮料还处于市场初期时,就能一直专注于果汁饮料的生产与销售,并一直保持着专业专注的品牌经营精神,是值得称赞的,我想这是汇源一路走来,过关斩将,一路提升的关键所在。
汇源的品牌营销,在市场上取得了非常,这种现象值得人深思。
什么使人才大量流失,往往有两个原因1,薪酬管理;
2人际沟通。
所以,要打破现有机制,广泛的引进职业人才,制定完善的人力资源管理及薪酬制度,使得更多员工为汇源服务,建设汇源。
第六,善于总结,创新观。
汇源从原有的5s管理上升级为6s,充分体现了以人为本的价值观,并且在同行业中树立了榜样,也使得员工工作更加严谨,充分调动了员工的积极性,减少了不必要的浪费。
有效的资源优化,节省能源。
在汇源,我是市场销售人员,可是学会了很多销售以外的知识,同时也给自己增加了社会经验,能进到这种大企业对自己进行一番磨练,真的很幸运。
使我感触最深的是,不管走到哪里,人脉和知识都是不可或缺的,并且缺一不可。
自信,人际,知识,坚韧,细心,虚心是你走向成功的必备品质,若想成功你必须拥有他们,最后大浪淘沙,愿汇源一路走好!
食品销售实习报告二
深秋初冬以来,气温骤降,校门外的地摊迅速转向。
围巾、加厚棉袜手套、保暖内衣、暖水袋等各色暖冬产品纷纷上市,而且生意特别红火。
这时我们作实训的队友才恍然:
我们为什么不也卖冬季保暖类产品。
然而通过对校内同学的问答调查,我们发现降温已有些阵子,学生们————特别是女生们该备的保暖设备已经购好,所以心里很后悔没早一点注意天气转变而得来的机遇。
这也算是一次教训:
由于地摊投资小,流动性大,灵活性也就随之增大。
完全可以随季节气变化而迅速改变销售方向。
我们小又通过入学以来对校外小吃街的了解————小吃街每到早上和下午晚上生意特别火爆,决定把销售产品锁定在小吃零食上。
不卖保温类产品是因为第一:
校内保温产品已经饱和;
第二校外地摊十有八九都是卖保温类产品,竞争激烈.锁定在零食产品上是因为听到过一位专家说过,在中国,饮食行业永远不会饱和.这是因为中国人无论何时何地都把"
吃"
作为第一位的需要.
因此我们到副食品市场走访了一番.发现大多数零食在学校零售店都有卖,所以如果我们卖零食,那么只有以比零售店的售价更便宜的价格卖出才会有人买.然而批发市场内零食何只千百种.我们本打算只卖一种零食,这样既好进贷,在卖时又不会因为品种过多价格不一而造成记账时的麻烦.这是一种偷懒的行为,然而因为是第一次做生意,所以只有把买卖中各项事务简单化才不易出错.为减少差错,只好单一化摆摊了.
我们曾考虑过进巧克力来卖.但是通过调查我闪发现,校内学生买巧克力都只会买高价位的品牌贷,比如"
德芙"
."
的进贷价是6块7,而且很少进贷数在一百大盒之上.我们已经将摆摊成本划定在两百块之内,所以并不适合卖巧克力.这样我们又把牛肉干也排除在外.
最后我们把销售商品锁定为塑料包装花生。
理由是进价不高,2元/包;
有四五种不口味,不至于单一化。
而且花生瓜子一直以来是人们茶余饭后咀嚼之物,老少皆宜,诂计销路不差。
如果实在卖不出去就自己吃,这样也算降低投资成本。
问好批发商,进价是2元/包,起底进贷数在一件以上,50包/件。
此种零食在学校丹桂园超市卖3块5一包。
我们开始时以3元/包叫卖,但很多人不以为然。
所以为了突出产品底廉实惠,我们再次降价,以5元两包的价格卖出,但顾客必须一次性买两包。
这样一来,买的人就多了。
第一天我们从下午6点摆摊到8点钟,收摊后清点数目算出卖了近30包。
然而第二天却反没有第一天卖的多,只卖了不到20包。
第三天依旧。
我们心里急了,想不出为什么生意一天不如一天。
最后想到,也许是品种单一的原故。
因为就价格而言,我们已经比零售店低出很多了。
所以,我们决定休息几天再摆。
这也是在一个卖“阿胶枣”的商贩那里学来的。
这个商贩从来只卖一种商品————“阿胶枣”,但并不是天天在校门口卖,而是隔两三天再来摆一次。
因为校门口摆摊,面向的只是校内学生,销路并不宽。
所以要保证所卖商品的新鲜感,不能让顾客吃腻了。
隔了四五天我们又出学校摆摊,生意明显有好转。
两天之后我们的花生全卖出去了。
通过这次实训我们认识到以下几个问题: