大学生创业计划书Word文档格式.docx
《大学生创业计划书Word文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生创业计划书Word文档格式.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
（一）财务预算
（二）财务统计
（三）财务报表
七、风险因素与对策
（一）主要风险预测
（二）应对策略
八、投资者退出方式
九、附录
实用人才培训有限责任公司
商业投资计划书
一．公司简介：
拟建的实用人才培训公司是一个为烟台各大高校毕业生进行毕业设计，就业前求职技能培训，以及为大学生的形象包装设计为一体的多功能综合人才培养公司，公司是一个具有丰富科技内涵以及具有大量该行业资深的专家和积极开拓与创新精神的有实力的大学毕业生所创建的新型文化综合公司.公司以"
科学,诚信,创新,发展"
为宗旨,以"
为社会、学校、家庭培养具有更高素质、更高能力、更有作为的时代杰出青年"
为使命,以科学的管理,严谨的工作,全方位的开拓该行业的市场。
公司选址：
虹口宾馆
地处烟台芝罘区腹地，坐落于烟台第一海水浴场旁的黄金交汇处，大厦形状呈“L”形布局；
地下为一层停车，总建筑面积为:
508500㎡，为该区域地标性建筑。
星级商务配套有：
400多平方米星级酒店式商务大堂、多媒体演示中心、会议室。
【虹口大厦】以精品纯写字楼为项目定位，服务于正在创业发展中的成长型企业为己任。
周边云集3000多家科技型企业和10所大学，市行政审批大厅、创业者中心、软件园等环聚四周。
远眺大一海水浴场、烟台山公园、塔山、南山等原生态自然景观，科技、文化，创业、创富气息浓郁。
二．服务项目及收费标准：
1.心理咨询服务：
服务内容：
★人格障碍、神经症咨询矫治
★人生发展咨询
★学生心理健康辅导
★家庭教育咨询指导
★职业咨询
★法律心理咨询
合作伙伴：
鲁东大学心理咨询中心
收费标准：
50元
2.推荐材料设计（主推服务一）：
根据您的要求为您量身制作一份完善的动态简历！
3.个人形象设计：
根据您的五官、身材、性格等特征，找到与您的形体、气质最具有共性的、最适合您的装扮风格，从而帮您树立鲜明的个人形象与和谐的着装品味。
给出您个人的最佳！
项目内容：
★服装款式
★服装质地
★服装图案
★鞋帽款式
★饰品的风格与质地
★丝巾系法
★脸型与发型分析
1980形象设计工作室
服务收费：
4．求职就业技巧培训：
为高校毕业生提供各种技能、就业培训服务。
★求职技巧培训
★面试指南
★面试试题练习
鲁东大学招生就业办公室
30元
5．商务礼仪培训
课程将从商务礼仪的不同角度、不同层面、不同内容进行综合阐述和训练。
在培训过程中突出听、看、做、练等亲身体验的关键环节，充分激发学员的学习兴趣，使之能够轻松自如的运用到日常生活和工作中。
帮助学员加深理解现代礼仪文明、掌握人际交往中的基本礼仪、塑造良好的职业形象、学习现代礼仪、国际商务礼仪的知识及实务，掌握运用商务礼仪开展多方交流与合作，塑造良好的个人及企业形象。
课程纲领：
★序言：
礼仪的内容、种类和意义
A.礼仪与企业形象B.礼仪与人际关系
★仪表礼仪
A.商务活动的仪表要求B.着装C.化妆与首饰
★仪态礼仪
A.坐姿、站姿B.手势C.微笑
★礼仪空间
★拜访礼仪、接待礼仪
A.招呼B.致意C.介绍D.握手E.名片F.预约
★电话礼仪
A.接电话的标准礼仪
B.应答咨询电话
C.应答投诉电话
D.帮别人接听电话
★办公室行为礼仪
A.同事之间的合作B.拒绝同事的礼仪
★商务餐饮礼仪
★跨文化商务礼仪
6．创业培训：
（主推服务二）
培训内容：
★项目确认：
行业走势分析、产品生命力分析、项目技术含量分析等环节中如何避免不犯错误、市场调研与分析；
★从普通人走向职业经理人：
心态转换、行为转换，培养思考力、决策力、执行力，培养你的领导力；
★正确理财：
建立应有的规范的财务体系、学会纳税筹划、企业的资金≠老板个人的资金、学会贷款做生意；
★学会书面表达：
掌握应有的沟通技巧，三流的企业靠人才、二流的企业靠机制、一流的企业靠文化
★创业者的素质：
创业者要达到的心理素质训练，谈判，沟通，说服的技巧、创业的四个关键结点提前知道（规模、时间、团队、项目）、快速整合资源能力（目标、策略、资源三位一体）。
7．企业招聘信息提供服务：
为广大毕业大学生提供大量的对其有用的企业招聘信息。
（免费）
8.推荐毕业生就业服务：
为参加本公司培训的所有大学生推荐适合其自身的企事业单位或公司。
三．市场分析：
大学生就业市场在中国是一个亟待解决问题,就业压力的不断加大以及大学生自我增值的强烈欲望，使得大学生对自我就业状况和自我能力及形象日益关注。
解决就业压力，提高就业率和进行自我增值,已经成为学校、企业和大学生关心的焦点问题之一.对于即将离开象牙塔的大学生来说，就业，无疑是人生中的又一个重要起点。
长期以来,大学生在毕业后找工作时常常会碰壁，原因有很多，比如就业技巧没有很好掌握，个人形象没有得到认可，个人礼仪知识欠缺，自身的推荐材料千篇一律，没有量身定做等，这一系列问题严重影响了大学生的就业，给社会造成“资源”的积压与浪费。
在烟台地区，虽然有很多家咨询、培训中介公司，但是这些公司的服务内容过于繁多，这就造成了服务对象不专一的问题，使前来培训的大学生的培训质量大打折扣，这样就造成了极大资源浪费。
因此，本公司的服务对象主要是以历届和应届毕业的大学生，使其突破目前就业困境。
建立科学的职业指导工作体系。
2011年烟台共有普通高校10所，其中，普通本科高校5所，高等职业学校2所，高等专科学校3所。
各类高等教育在校学生规模为6万人左右。
其中研究生为1000人。
2011年，烟台普通高校毕业生总数超过2万人，比2010年净增1000人，是烟台高校毕业生数量增幅最大的一年。
市场前景非常广阔。
四．公司战略：
1.公司概述：
拟建的实用人才公司是一个为烟台各大高校毕业生进行毕业设计，就业前求职技能培训，以及为大学生的形象包装设计为一体的多功能综合人才培养公司，公司是一个具有丰富科技内涵以及具有大量该行业资深的专家和积极开拓与创新精神的有实力的大学毕业生所创建的新型文化综合公司.公司以"
科学,诚信,创新,发展，开创美好未来"
2.总体战略：
公司在3—5年内成为烟台大学生毕业服务领域的市场领导者。
（1）公司使命：
“为社会、学校、家庭培养具有更高素质、更高能力、更有作为的时代杰出青年”
（2）公司宗旨：
“科学,诚信,创新,发展，开创美好未来”
3.发展战略：
（1）初期（1—2年）
主要服务是大学生毕业服务，市场策略是代替社会上零散的学生服务公司，抢占学生服务的市场份额；
建立自己的品牌，积累无形资产，收回初期投资，扩大服务规模，开始研发自己的特色服务项目。
第一、二年：
服务项目导入南宁市场，提高服务项目知晓度，树立品牌形象；
逐步在个大高校建立健全的服务销售网络；
打开初步占领大学生毕业服务市场；
累计服务大学生总人数达到3000人，服务销售额收入约40万元，利润约达16.83万
市场占有率为1.6%—2%
（2）中期（3-4年）
进一步完善和健全服务销售网络；
开发更具特色的服务项目，实行多元化服务策略；
市场占有率达到16%—20%；
巩固原来的市场份额。
（3）中长期（5-6年）
利用公司越来越成熟的管理技术和强大实力，向周遍城市扩展业务范围，在莱阳和开发区两地开设分公司，迅速扩大市场占有率，成为烟台最强的大学生毕业服务公司。
（4）长期（6-15年）
巩固公司在烟台内大学生服务行业的霸主地位，并向周边城市扩大业务范围，并且设立各地分支机构，慢慢的占领其他城市的市场，最终达到在全省各大主要城市都有开设公司，抢占全省大学生服务市场份额的20%—30%。
五．组织管理概要：
1．公司性质是有限责任公司，组织结构采取矩阵制。
图1.公司组织结构图
实用人才有限公司为大学生创造有利的就业环境，各部门的的业务在于利用网络中心资源来整合各个部门的便利运作。
基于网络的普及，公司针对大学生并结合公司的自身定位，在开发出一系列的综合服务。
目前公司下设七个部门（网站中心，就业实训部，形象包装部，心理咨询部，公关客服部，策划执行部，财务部）
（一）．就业实训部
有计划的组织大学生参加一定的资格培训，指导学生科学分析，认识自己职业素质（身体，生理素质，心理素质，思想，文化）设定发展规划。
训练学生与人交往的能力，学习相关的技能，参加社会实践。
通过实施计划，确立目标获得职业判断与选择能力，获取提取信息的能力，使其具整合资源的能力。
此项培训旨在努力培养学生与职业匹配的兴趣和能力。
（二）．形象设计部
提供就业求职的礼仪，技巧。
根据大学生个人独特个性与风采，气质类型与职位进行搭配。
保持自身的自然本色，恰好展示自己独特的气质，以最佳的形象与状态获得用人单位的青睐。
（三）．心理咨询部
帮助消除就业前的恐惧，焦虑心理，排除就业压力舒缓求职受挫情绪。
用科学的测评软件与工具为其提供职业能力，职业性格等素质测评服务，对结果加以科学解析，帮其正确认识自己，科学定位，避免盲目求职。
（四）．公关客服部
按社会需要设置相关的培训项目，促进高校内部与企业见的交流合作。
为用人单位提供毕业生资源信息，也为毕业生提供就业政策的信息。
及时收集大学生的就业信息。
（五）．策划执行部
针对个大学生的就业需求，设计科学的方案。
整和心理咨询，形象包装，就业实训，的设计方案，实施一条龙服务规划。
全程化大学生就业指导。
（六）．网站中心
网上在线交流，招聘，在线简历，公司动态等一系列业务实现网上业务办公。
（七）．财务部
第一是执行和制定公司的会计核算和报表，这是会计的信息系统部分，主要是依据会计准则对外提供企业经营报告。
第二是对公司进行财务管理和控制，实际上是管理会计的内容，主要是对内部管理者提供报告和分析，以辅助决策，使企业形成和保持健康的管理状态。
第三是对公司财务进行运作，主要是筹资和投资决策，以及资本运营。
2.公司人力资源：
董事长：
老师——硕士学位，为人正直，待人诚信，目光远大，抱负远大，能吃苦耐劳，有丰富的企业管理经验，丰富的社会阅历，创新观念强，具有良好的人际关系网。
总经理：
赵同学——大专学历，数学专业，为人正直，待人诚信，心思细腻，处事冷静，能吃苦耐劳，专业知识丰富，商务英语沟通能力强，致力于以后为公司开拓海外市场。
副总经理：
李同学——大专学历，数学专业，为人正直，待人诚信，具有较强的商务策划能力，系统的接受过一系列的创业培训课程，能吃苦耐劳，有远大抱负，沟通能力较强，对市场营销有一定的了解和研究，自信心强，富有激情。
各部门主管：
烟台各大高校优秀的毕业生，为人正直，待人诚信，能吃苦耐劳，富有创业激情，对公司要有绝对的忠诚度，思维敏捷，专业知识扎实，工作积极肯干。
各部门员工：
烟台各大高校优秀毕业生，为人正直，待人诚信，能吃苦耐劳，富有创业激情，对公司要有绝对的忠诚度，工作塌实肯干。
六．资金筹措及用途
融资手段：
1.向家庭成员或亲朋好友筹款。
但是这种筹资方式所能筹到的钱是有限的，不能满足较大数额的资金需求。
2.向银行贷款。
但是由于对服务产业的投资具有很高的风险性，以稳健经营为原则的银行一般不愿意对这些项目进行融资，特别是那些处于雏形阶段的项目。
3.寻求政府资金资助。
但政府的资金来源是有限的，只能满足很少一部分项目的需要。
总而言之，传统的融资途径对于高科技项目而言有着很大的局限性，因此需要挖掘新的融资途径以满足发展高科技产业的需要，在这种情况下，我公司选择：
1.投资企业之一：
辅导教育有限公司
合作方向：
教育项目投资和融资合作
品牌教育项目管理合作
我公司与辅导教育有限公司达成投资合作伙伴，辅导教育集团对我公司进行投资，投资资金5万，以及相映的信息支持，而我公司为辅导教育有限公司提供大量的烟台各大高校优秀大学生，以及在我公司网站上建立该公司的二级主页，并对该公司扩大市场，达成双赢模式！
2.投资之二：
创业成员向银行贷款2万，在向朋友借1万，共计3万
3.投资之三：
老师个人投资2万
融资资金共计：
10万
资金用途：
投资预算表单位：
人民币万
启动投资需求
金额
说明
广告
0.5
在烟台著名网站打广告
在报纸上打广告
到各大院校做广告
电脑购买
2
4000元/台5台
办公座椅
0.2
100元/套20套
装修
1
装修100平方米
其他费用
不可预料费用
水电费用
0.55
一年费用
租楼费用
5
人员工资
3
员工：
1000元/月经理：
2000元/月
资金预算：
销售收入单位：
人民币万元
年份
项目
2011
2012
2013
销售总额
30
60
100
毛利润
15
35
80
税后净利润（按75%）
10.5
26.25
七．风险因素与对策
〈一〉风险分析
（1）创业风险
创业风险一般出现在公司创办之初，可能会因为公司还处于萌芽阶段，公司内部很多事情还没有走上正轨，如公司的管理制度还不够完善导致必要的财务账目不清楚，最终使公司的财务运转出现问题，而公司也会因此而面临破产。
（2）筹资风险
筹资主要有以下原因：
由于本公司是新创立的。
（3）市场竞争风险
本公司还只是刚刚上市，还不具有市场份额，不能与其他同类产品相抗衡。
再有其他公司与你展开价格战，那么公司将会面临停产或者倒闭。
（4）企业特有原因
1、仍有部分的大学生对于自身的综合素质以及在就业方面求职技能不够重视，这会令我们损失一部分客户。
2、大学生对我们收费存在着价格上的误解。
有人认为自己本身在学校里读了3、4年书，为什么还要花上那么一笔不小的开支来自我增值。
其实不然，去市场调查一番便知，有相当大部分的大学生对自身在礼仪、求职、社会综合素质上的知识匮乏令人感到吃惊，大部分的大学生在很大程度上忽视了这些因素，在求职的道路上处处碰壁，利弊一目了然。
3、烟台已有许多为大学生服务的公司，虽然这些公司服务项目多而杂，在某些程度上不够专一，但是在一定程度上会带来竞争。
〈二〉对策
本公司在充分了解、分析上述各项风险后，正在采取或准备采取以下主要对策：
（1）创业风险的对策
1，本公司在成立之初通过专业的机构度本公司的具体的情况制定合理的管理制度，以便对以后公司运作起到良好的作用
2，管理者在一个企业的作用地位就像大脑对于人的作用一样。
所以本公司决定将定期管理者进行培以达到提高管理者自身素质的目的。
（2）筹资风险的对策
本公司将对筹得来的资金进行合理利用。
（3）市场竞争风险的对策
本公司清醒地认识到，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须一手抓管理、一手抓发展，管理和发展两不误。
（4）特有对策
1、在各大高校进行宣传单方面宣传，同时在报纸上打广告。
对于有疑问的大学生可来电或当面咨询，我们将详细解答并导购。
展示服务项目及项目收费让客户与一般其他公司的服务项目及收费进行比对。
2、将忽略自己综合素质和就业求职技能的弊端，利害等方面向客户们说明清楚，使他们真正了解并深入认识，树立自我增值的新观念。
3、推出一系列优惠政策。
如接受我们全程培训只收200元，并且公司承诺：
如果在本公司接受全程培训的，在接受培训后的1个半月内找到工作（实习也算），公司反还培训金额的20%，即40元。
八、投资者退出方式
1.股权转让：
如果某些股东在经营一段时间后认为自己确实不适合创业，可以选择相互转让或者部分转让其所拥有的股份，也可以将股份转让给比较了解这方面的专业人士，但前提是必须通过其他股东的过半的同意。
2.意向退出：
如有股东违反相关规定，或有损害店铺利益，按其利害程度进行处罚，若过失过于严重则由其他股东投票决定去留，由此推出本团队的股东，将扣除60%的入股资金。
九．附录
（一）大学生求职就业调查问卷结果（以调查）
（本次调查共派调查问卷100份，调查对象为本校5大系）
1.您的学历
（1）本科
（2）大专100%
2.您的专业：
______________________
3.您就业前的状况：
（1）继续求学深造48%
（2）参加临时工作同时，寻找正式工作48%
（3）自主创业4%
4．您是否感觉到自身综合素质需要进一步提高吗？
（1）是99%
（2）不是（3）不确定1%
5．您对即将到来的就业之路感到迷茫吗？
（）
（1）是66%
（2）不是18%（3）不确定16%
6．您觉得您在就业之前是否愿意接受一系列的咨询培训？
（）（注：
一系列培训包括求职技巧培训、商务礼仪培训、自荐材料设计、就业技能培训、心理咨询、就业实习）
（1）愿意77%
（2）不愿意8%（3）不确定15%
7．您觉得当您接受这一系列的培训后，您觉得哪项收费你能接受？
（1）100-200元81%
（2）300-400元7%（3）500以上8%其他4%
8．您觉得在求职时自身的形象是重要的吗？
（1）是97%
（2）不是2%（3）不确定1%
9．您是否愿意找专业的形象设计公司为你包装设计吗？
（1）愿意34%
（2）不愿意40%（3）不确定26%
10．在求职就业前，您还希望得到哪些帮助？
（）（可多选）
（1）更多企业招聘信息76%
（2）更多的求职就业心理咨询39%
（3）更多的技能培训83%（4）考取更多的职业资格证书71%
11．您对就业的相关政策与程序了解程度如何？
（）
A、非常清楚2%B、清楚4%C、有点模糊70%D、不清楚24%
12.您是通过什么渠道了解有关招聘信息的？
A、学校宣传栏88%B、报纸、电视63%C、网络66%D、亲戚、朋友、师长64%E、其它34%
13.你最愿意是去哪类性质的单位？
A、机关、事业单位36%B、国有企业 31%C、乡镇企业1%D、三资企业26%E、私营企业35%
14.你对自己的专业知识结构感觉如何？
A、满意2%B、还可以43%C、不太满意51%D、极不满意4%
15.你觉得自己在学校里培养的能力能适应未来的工作么？
A、足够应付4%B、勉强撑持63%C、不能适应33%
16．你是否愿意参加毕业生就业公司针对就业需求组织的相关培训？
A、愿意60%B、不愿意16%C、不确定24%
17.你是否接受过学校及有关部门组织的就业指导？
A、有22%B、没有78%
18.如果你接受过就业指导，你认为对你的就业有无帮助？
A、有一点79%B、没有帮助5%C、帮助很大16%
19.您对自己的就业前景看法如何：
A、很乐观17%B、一般70%C、比较悲观13%
（二）实用人才有限责任公司管理人员守则
一、责任感：
这是管理人员必不可少的品德，管理人员有权力，同时也负有责任。
这两者是同一体的关系。
二、使命感：
给予的任务无论有什么困难，都应有一定要完成的坚强信念，缺乏这个"
使命感"
，作为管理人员来说是不称职的。
三、观念感：
时代的变迁，人们的思想观念发生了的飞跃，用何种方式指导、激励、发挥人的主观能动性，非得彻底更新观念才行。
四、进取性：
管理人员的工作是随着时代而变化的，为了适应新的情况，应不断学习新的知识和技术，这种进取心越强，对现状越不满足就能更快的提高自己。
五、信赖性：
搞好同事之间的关系，互相信赖是十分必要的。
管理人员不仅要搞好上下级之间的关系，而且要十分注意搞好横向的人与人之间的关系。
要想提高信赖度，首先是信赖他人，如果对他人一直采用尊重、信赖的态度，这样，不久也会得到他人的信任。
六、诚实：
所说的诚实，并不意味着仅仅拿出真面目，而重要的是"
真心诚意"
。
带着诚意和对方接触，这样，周围的人就会认为你是诚实的。
七、忍耐：
管理人员的工作是有很多困难的，要想克服困难，越过障碍，忍耐是非常重要。
八、热情：
"
热情"
和"
忍耐"
相似，但不相同，忍耐是在困难条件下忍受，热情则是有把工作进行到底的精神准备，管理人员无论对什么事情都应该有热情。
九、公平：
管理人员对下级公平是一件很值得重视的大事，这种进取心的公平不是菜市场上的买卖，它是在"
公正"
上的公平，尤其是年轻的下级，对"
公平"
、"
平等"
十分敏感，上级管理人员一定要公平地对待他们，从而确立自己的威信。
十、勇气：
管理人员对于有危险的工作应亲自动手，如果没有同困难挑战的能力，就不能承担新的任务，完成困难的工作。
实用人才培训有限责任公司
升级会员 