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结束语….............................................................................................30页
概要提示
我公司为了李氏集团能够准确的进入重庆市服装市场，所以我们公司这次编辑了《关于李氏集团服装市场4P组合策划书》，主要包括从三个方面进行撰写：
环境分析、市场定位、4P组合策略。
首先环境分析也分为三个部分，有宏观环境分析、微观环境分析以及SWOT分析，通过环境分析可以得出李氏集团可以进军重庆市服装市场。
然后我们进行市场定位，市场定位也有四个部分：
市场细分、评估细分市场、目标市场的选择、市场定位。
通过市场定位，可以帮助李氏集团能够更准确的进入重庆市服装市场。
最后我公司为李氏集团进行4P组合策略，及产品组合策略、价格组合策略、分销渠道组合策略、产品促销组合策略，通过一系列策略的制定，可以使李氏集团的产品在准备进入重庆市服装市场更好的进行销售，从而也降低了李氏集团初次进入重庆市服装市场的风险。
以下是《关于李氏集团服装市场4P组合策划书》主要内容。
正文
一、环境分析
（一）宏观分析
1、人口环境
2011年末，全市常住人口3008万人，比上年增长0.2%，2011年全市出生人口26.28万人，出生率为9.4‰，死亡人口17.89万人，死亡率为6.4‰，全年净增人口8.39万人，自然增长率为3.0‰。
出生率、死亡率和自然增长率保持稳定，进一步巩固了我市“低出生、低死亡、低增长”的现代型人口再生产模式。
从人口分布看，2011年，都市发达经济圈常住人口为645.51万人，占23.1%；
渝西经济走廊常住人口为839.37万人，占30.0%；
三峡库区生态经济区常住人口为1313.12万人，占全市常住人口人口的46.9%。
2、地理环境
重庆气候温和，属亚热带季风性湿润气候。
重庆多雾，素有“雾重庆”之称。
年平均气候在18℃左右，冬季最低气温平均在6-8℃，夏季炎热，七月每日最高气温均在35度以上。
极端气温最高43℃，最低-2℃，日照总时数1000－1200小时，冬暖夏热，无霜期长、雨量充沛、常年降雨量1000－1450毫米，春夏之交夜雨尤甚，重庆地处四川盆地东部，其北部、东部及南部分别有大巴山、巫山、武陵山、大娄山环绕。
地貌以丘陵、山地为主，坡地面积较大，有“山城”之称。
流经重庆主要河流有长江、嘉陵江、乌江、涪江、綦江、大宁河等。
由于地理环境较特殊，所以交通运输也是比较方便，航空、海运、陆运等都为李氏集团进军服装市场打下很好的基础。
3、政府对服装市场的意见
“我市服装产业正步入快速发展时期，预计２０１２年的产值将超过３００亿元。
”在中国服装产业转移工作（重庆）研讨会上，重庆市政府副秘书长马明媛表示，我市服装产业创造了西部地区产业规模、设计能力、专业客商凝聚力的三个第一。
他同时提醒重庆的服装生产企业要正确认识被整合，抱团发展可以提高整体竞争力。
（二）微观环境
1、企业内部环境
李氏集团资金雄厚，人才济济，集团总裁李立女士是一位杰出的企业家，旗下拥有多家大型产业，内部组织沟通活动提高员工的参与的机会，李氏集团是Webelievethatarobustinternalcommunicationplatformisessentialfordrivingemployeeengagementandfosteringopencollaborationwithinour_rganization.是一个拥有时一个拥有强大的内部沟通平台的企业，这也是是推动和促进员工参与在我们的组织开放协作至关重要的一个手段。
Forexample,theGroupintranethasbeentransformedoverthepasttwoyearsintoblogsallowingdepartmentsandteamstoquicklybuildandedittheirowninternalcommunicationplatforms.例如，集团内部网已经建立，过去两年为使部门和队伍发展加快，所以迅速建立和编辑自己的内部沟通平台的博客。
Italsoenablesemployeestocommentonnews,shareknowledge,collaborateanddiscusscurrenttopics.多元化的企业员工，实现全球化目标，公司现有来自50多个国家的员工，员工Ahighdegreeofdiversityisalreadyreflectedinourworkforce.的多样性程度高。
Toreachtheirpersonalbest,ourGroup’semployeesareofferedtrainingtobuildontheirstrengths,improvetheirskillsandovercometheirownchallenges.Our“CompetencyModel”definesasetofcompetenciestoensureconsistentandtransparentperformance,talentandsuccessionmanagement.公司通过Performancemanagement绩效管理、人才管理、Successionmanagement继任管理能力来保证一致、透明的业绩。
2、竞争者
在任何市场上，只要不是独家经营，便有竞争对手存在，在重庆这个繁华的都市里，服装市场的竞争者很多。
比如重庆锡霸科贸有限公司是一家致力于品牌推广、代理运营、策划营销为一体，排名重庆市前列的专业品牌管理公司。
我公司也因此获得了业内人士的高度评价。
（三）SWOT分析
如图所示
二、市场定位
（一）市场细分
1、细分方法：
多元细分法
2、细分标准
（1）年龄
（2）收入
（3）服装类型
细分标准
年龄
收入
服装类型
具体细分市场
青年
3000元以下
运动装
中年
3000——6000
休闲装
老年
6000——9000
时装
--
9000元以上
由上表可以得出36个细分市场。
（二）评估细分市场
1、根据细分市场盈利可能性分析
随著重庆经济的发展和人民生活水平的提高，消费观念的转变使体现青春、时尚的运动休闲服饰越来越受到人们的青昧，这也就促进了重庆运动服装市场的消费增长。
运动休闲服装是服装类商品中销售增长最快的产品，增幅高达50%。
2、根据市场容量分析
在重庆市常住人口年龄构成方面，0~14岁的人口为333.41万人，占总人口的11.56%；
15~55岁的人口为2061.41万人，占总人口的71.46%；
56岁及以上的人口为489.80万人，占总人口的16.98%。
重庆全市常住人口为2884.62万人，与上年相比，增加25.62万人，增长0.90%。
3、根据影响利润增长的其他因素分析
2011年重庆市城镇私营单位就业人员，年平均工资为20790元；
全市城镇非私营单位在岗职工，年平均工资为35326元。
2011年重庆城镇居民人均可支配收入为20249.70元，比上年增长15.5%；
农村居民人均纯收入6480.41元，比上年增长22.8%。
最终得出以下市场：
4、总结及进入服装市场建议
恒远营销策划公司建议李氏集团选定青年、中年为主要消费人群为目标顾客群。
选择这两个目标顾客群有三个主要原因：
第一，目
前全国消费者对于服装需求主要集中在休闲型运动装，而这两个市场的主要消费人群也主要集中在青年、中年；
第二，在重庆市青年、老年占重庆市总人口的91.58%，这就是有较大的消费市场，第三，这两个主要消费群，在服装消费的比例占个人可支配收入的17.08%，也就是说明这两个消费群有很强的购买能力及购买欲望。
（三）目标市场的选择
1
2
5
6
3000元——6000元
3
4
7
8
6000元——9000元
通过以上分析，得出李氏集团可以进入下一服装市场：
（1）青年
a.月收入在3000元以下的消费者运动装消费市场；
b.月收入在3000元——6000元的消费者运动装消费市场；
c.月收入在3000元以下的消费者休闲装消费市场；
d.月收入在3000元——6000元的消费者休闲装消费市场；
（2）中年
（四）市场定位
1、月收入3000以下的消费者追求的服装市场
阿迪
耐克
卡帕
杰克琼斯
卡宾
靠背
美克
凡花慕拉
凯威路
东方骆驼
通过绘制市场定位可以分析出：
重庆市服装市场高价格追求棉质型市场、高质量追求纤维市场、低质量追求纤维型市场都趋向于饱和状态且有众多的服装品牌竞争者，这几个市场的服装市场还不断的有新品牌竞争加入，因此这个几个市场的盈利、市场进入都比较困难。
而中等价格棉质型的市场有很大的发展空间和盈利空间。
2、月收入3000--6000元的消费者追求的服装市场
mada
拉夏贝尔
雅戈尔
B+AB
梦芭莎
TO
圣迪奥
Only
艾格
李氏集团
通过绘制市场定位图可以得出：
目前女性朋友对于时尚的追求越来越敏感，T台秀场流行的欧美风也开始转入到国内，欧美风格服装搭配越来越受大家的欢迎，细看欧美风格服装品牌，选择最适合自己的欧美风格服饰欧美风随性、简单，更偏向于街头类型的纽约范。
它随性的同时，讲究色彩的搭配，风格从迷你裙到朋克装，伴随着时装史上无数富有创意的时刻，传统与反叛是欧美风格的真正精神所在。
三、4P营销组合策略
（一）产品组合策划
1、产品整体概念
（1）核心产品
向消费者提供产品的基本效用和性能，是指消费者需求的核心部分，是产品整体概念中最重要的内容。
如保暖、遮羞等方面。
主要产品有：
T恤、衬衣、背心、牛仔裤、短裤、运动裤、休闲裤、帽子、墨镜。
卫衣、风衣、毛衣、羽绒服、保暖裤、牛仔裤、围巾。
（2）形式产品
指的是产品的本体，是核心产品借以实现的各种具体产品形式，也就是向市场提供的产品实体的外观。
产品形态（形式、款式设计、品种、规格等）、产品品质（理化属性、自然寿命等）、产品包装和品牌商标等。
我公司为李氏集团定位的市场有欧美风格舒适型，所以我公司特别建议李氏集团针对欧美风格的款式进行新产品研发。
我公司建议李氏集团可以根据中国人身高区别确定尺码：
（3）附加产品
指的是消费在购买产品之后同事获得的全部附加服务与利益，它包括提供免费送货、包换、售后服务还包括买了我们的服饰在穿着过程中有任何质量问题我们都免费终身维修免费熨烫，和终身免费修改尺码。
在销售服装的时候可以采用让消费者试穿的方式促进销售。
2、产品组合策划
产品组合需要有产品线、产品项目以及产品组合的宽度、深度，好的产品组合能够为李氏集团降低产品滞销积压甚至减少企业亏损的可能性，所以我们恒远营销策划公司为李氏集团制定以下产品组合，如图所示：
广（度）宽
上衣
下装
配饰
深
度
卫衣风衣
T恤衬衣
背心毛衣
羽绒服
保暖内衣
牛仔裤
休闲裤
短裤
运动裤
保暖裤
围巾
帽子
眼镜
墨镜
皮带
通过以上图表我公司可以得出并建议李氏集团将产品主要分为上衣和下装，其中上装分为卫衣、风衣、T恤、衬衣、背心、毛衣、羽绒服、保暖内衣；
下装又分为牛仔裤、休闲裤、短裤、运动裤、保暖裤；
最后配饰可以分为围巾、帽子、眼镜、墨镜、皮带等。
通过对这些服装不同设计与面料的选择，可以搭配出不同的风格。
由于李氏集团是第一次进入服装市场，没有较多的经验，且同时为了降低李氏集团在服装市场上的风险，所以我公司建议李氏集团暂时上图所示的产品项目，先在重庆市服装市场占领一定的市场，然后再开始拓展业务，做大做强。
3、品牌策略
（1）品牌名称
ICIH（Ichoice,Ihappy。
我选择，我快乐）
（2）产品标志
（3）品牌策略
a品牌化决策
对于李氏集团使用品牌策略有助于李氏集团更快占领服装市场，更能提升企业自身的形象与声誉。
b品牌归属决策
我公司建议历史集团使用自己的品牌，因为，李氏集团资金雄厚，有精力与经济条件进行自己的品牌的研发与推广。
因为如果使用中间商品牌会使李氏集团耗费不必要的金钱，而且李氏集团也不容易管理。
c品牌数量决策
统一品牌策略
d统一品牌策略
李氏集团刚进入重庆服装市场犹如一颗新星，“ICIH”也是一个新品牌。
所以消费者对这一品牌并不熟悉，在此，李氏集团不得不考虑做好品牌策略。
这时，在消费者不熟悉新品牌的时候，只能统一品牌，即企业对其全部产品使用同一个品牌，这种策略的好处是节省品牌的设计费用，目的在于消除消费者的不信任感，因为李氏集团是一家综合实力非常强的大型企业，在同类企业中有较好的声誉，这样做也能壮大李氏集团业的声誉。
当然，一个好的品牌是李氏集团获得竞争优势的战略工具，“ICIH”这一品牌名称，首先给人第一印就是很自由的意思，选择服装的基地来源于自由，给予人一种无拘无束的感觉，因而李氏集团这次进入的是休闲装和运动装服装市场，用“ICIH”这一品牌名称再恰当不过。
4、新产品推广策划
（1）上市时间：
大型节假日,如三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦节、春节等。
因为在以上大型节假日的时候，许多消费都会有空闲时间去购物，人流量也相对于平时的几倍，也就是说对于商家来说，商机就更大，所以在这个时候推出李氏集团的新产品再恰当不过。
（2）上市地点：
李氏集团自身服装专卖店及大型服装商场。
如新世纪百货、王府井百货、富安百货、太平洋百货等。
以上列举的地点都是重庆各个知名地点，而且在以上商家售出的产品质量都会有保证，这也增加了消费者对李氏集团的信任度。
而且这些地方都是节假日消费者比较集中的地方。
（3）目标消费者：
重庆市青年、中年，根据重庆市消费经济结构来说，有较强的消费欲望与经济实力，青年和中年占据很大一部分，所以针对这两个目标消费群体，新产品推广的效果会更好。
（二）价格组合策划
1、定价目标策划——利润定价策划
我公司建议李氏集团使用利润定价目标价格策划，原因如下：
（1）根据企业自身情况分析，李氏集团具有雄厚的经济实力，所以对于李氏集团来说通过服装市场来获得企业生存这是说不通的，因为李氏集团有强大的经济来源；
（2）根据商品本身的特点分析，服装产品更新速度较快且发展速度也比较快，本质上服装产品的实用价值与功能不会有太大的变化；
（3）市场供应情况分析，重庆市人口众多，生产与发展服装的企业不在少数，实力较强的企业也比较的多，市场供应情况总是呈现供大于求的情况，所以选择合理的价格就成为企业与消费者共同看重的要点；
（4）消费者心理分析，消费者追求的普遍的服装效用，如果对于服装价格过高，只有小部分消费者会感兴趣，然而大部分消费者会望而却步；
（5）实际情况分析，李氏集团是首次进入服装市场，对于服装市场没有太多的经验，选择利润定价策略，不一定是最高价格，但是却能够使李氏集团获得稳定的服装市场，同时也能获得额外的经济来源，稳扎稳打才能促进李氏集团在服装市场取得初步胜利，根据重庆市目前人均消费情况来说，选择利润定价策略是最适合目前李氏集团在重庆市服装市场的生存与发展。
所以我公司建议李氏集团使用利润定价策略。
2、定价方法策划——成本加成定价法
根据上面我们恒远营销策划公司为李氏集团选择利润定价法，所以在定价方法上选择的是根据成本与利润相结合的方法——成本加成定价法。
因为李氏集团想要获得稳定的利润与稳扎稳打获得市场来说，成本是李氏集团首先考虑的问题，李氏集团只有在成本的基础上通过对产品的定价来获得稳定利润，同时扩大市场占有率。
比如一件卫衣成本240元，加成率30%，所以李氏集团应该定的价位是
价格=成本*（1+加成率）即
价格=240*（1+30%）=312元
3、定价策划
（1）新产品定价策略——适宜定价策略
对于李氏集团企业规模大但是却又从未涉足过服装的的大型企业来说，只能是在稳重求进，步步为营，稳扎稳打，所以我公司选择新产品定价策略是适宜定价策略，这种定价策略的优势在于一个“稳”，这种策略既减少了撇脂定价策略的价格过高而使销量过低，从而违背李氏集团追求利润的一个定价目的，同时也避免了使用渗透定价策略的价格过低影响李氏集团品牌策略的发展，从而降低了李氏集团的声誉。
所以这种定价策略是中和了两种定价策略的优势，选择这种定价策略是李氏集团可以重点研发新产品，就可以降低因商品没特色而打不开销路的风险。
（2）折扣定价策划
a数量折扣
数量折扣是大部分商家选择的一种折扣方式，通过消费者购买产品的数量进行折扣优惠，这样可以增加企业自身的销量，比如可以采取一件上衣9.5折，两件9折的方式进行折扣。
同时也是一种宣传企业形象的一种方式，响应了俗语“薄利多销”的优势。
b季节折扣
服装市场更新速度是比较快的，尤其是在季节更替的时候，比较明显的就是春季与夏季的更替，秋季与冬季的更替，我公司建议李氏集团在季节更替的时候既可以新产品推销，同时进行季节折扣的方式将上一季度的产品进行促销这样可以减少货物的积压，降低企业成本。
春季与夏季来说，李氏集团可以在春末夏初的时候，将新产品投入市场，同时将春装进行打折增加销量。
c业务折扣
我公司为李氏集团定位的是休闲运动装，当遇到团购的时候业务折扣就显示出它独有的优势，因为团购的数量比较大利润值可以提升。
订购企业比如有学校、工厂等。
d组合折扣
根据李氏集团生产线进行组合折扣很适合李氏集团在重庆市服装市场站稳脚跟，当消费者同时购买上衣与下装的时候可以对消费者进行折扣，这样根据消费者消费心理来说，普遍的消费者追求的实用，所以这种折扣方式对消费者也是一种极大的安慰。
e吉利数字定价
根据中国传统文化来说，
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