国际贸易实务习题及答案Word文件下载.docx
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三、选择题
1．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是（A）。
A．接受生效的时间．交易双方签订书面合同时．在合同获得国家批准时．当发盘送达受盘人时
2．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于（C）生效。
A．合理时间内．向发盘人发出时．送达发盘人时．发盘人收到后以电报确认时
3．按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，发盘于（C）生效。
A．向特定的人发出时．合理时间内．送达受盘人时．受盘人收到并确认时
4．关于逾期接受，《联合国国际货物销售合同公约》的规定是（D）。
A．逾期接受一律无效．逾期接受是一个新的发盘．逾期接受完全有效．逾期接受是否有效，关键取决于发盘人
5．某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（C）。
A．发盘．递盘．邀请发盘．还盘
6．某公司对外发盘时规定了发盘的有效期，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，这项发盘（A）。
Ａ.不得撤消Ｂ.可随意撤消Ｃ.在对方表示接受前可以撤消Ｄ.撤消的通知先于发盘到达对方即可撤消
7．按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，有效的接受必须（C）。
A．以口头或书面声明方式表示出来．以某种行为方式表示出来．以上二者均可D．以上二者须同时具备
8．我国甲进出口公司于11月15日上午8:
50用电报向美国乙公司发出要约，规定承诺须于11月20日前到达甲公司才有效。
11月18日，甲公司同时接到乙公司的承诺和撤回承诺的通知。
根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在此情况下，（B）。
Ａ．该合同成立Ｂ．该合同不成立Ｃ．须甲公司同意乙公司撤回，该合同才不成立Ｄ．须甲公司不同意乙公司撤回，该合同才成立
9．在交易磋商之前，需要准备的事项很多，其中主要包括以下几项工作（ABCD）。
A．选配洽谈人员．选择目标市场．选择交易对象．制定磋商交易的方案．进行询盘
10．构成一项有效的发盘，必须具备下列（ABE）条件。
A．发盘应向一个或一个以上特定的人提出．必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思．必须规定发盘的有效期．必须列明各种交易条件．发盘内容必须十分确定
11．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须十分明确，即发盘中应包括下列基本要素（ACD）。
A．表明货物的名称．表明交货的时间、地点．明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法．明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法．表明付款的时间和地点
12．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，并不是所有的发盘都可撤销，下列（ABCE）情况下的发盘，一旦生效，则不得撤销。
A．在发盘中明确规定了有效期．以其他方式表明该发盘是不可撤销的．受盘人有理由信赖该发盘不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动D．发盘送达受盘人后，受盘人没有表示接受之前收到了发盘人的撤销通知E．受盘人已经发出了接受通知
13．任何一项发盘，其效力均可在一定条件下终止。
发盘效力终止的原因，一般包括以下（ABCD）方面。
A．在发盘的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但是在合理时间内没有被接受B．受盘人拒绝或还盘之后．发盘人依法撤销了发盘．发盘之后，所在国政府对发盘中的商品或所需外汇颁布了禁令．发盘人在发盘被接受之后丧失了行为能力
14．国际货物买卖合同的内容通常包括（ABC）。
A．约首B．本文C．约尾D．约期E．索赔条款及附件
第四章国际贸易术语
一、判断题
）5．在采用FOB术语成交，利用程租船运输的大宗货物的交易中，如果卖方不愿意承担装船费用，可选择FOBStowed和FOBTrimmed。
）6．FOBunderTackle是指卖方承担货物装入船舱、脱离吊钩为止的一切费用和风险。
（√）7．按FCA术语成交，应由买方订立运输合同或指定承运人。
按惯例，当卖方被要求协助订立运输合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。
）8．FAS与FOB的相同之处之一是卖方都要承担货物的装船费用。
（√）9．《华沙一牛津规则》是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。
）10．在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，在CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。
（√）11．CIF条件下，卖方交货地点是在装运港而不是目的港
）12．按CIF术语成交，买方履行其交单义务。
（√）13．按CIF术语成交，卖方履行其交单义务，除此之外，还必须履行交货义务。
）14．按CIFExShip'
sHoldLouisport条件成交后，卖方应负担从装运港到目的港为止的费用和风险。
）15．按CIFLandedLondon成交的货物，在伦敦的卸货费和进口报关费应由卖方负担。
）16．买卖双方按CIFLinerTerms成交，卖方发运的货物必须采用班轮装运。
（√）17．CFR术语是在FOB价的基础上加上装运港至目的港的通常运费。
（√）18．采用CFR术语成交时买方若不负担包括驳船费在内的卸货费用，可采用CFRLinerTerm和CFRLanded。
）19．采用CFR术语时卖方应承担的基本义务包括租船订舱，将货物装船并支付正常运费，办理货运保险，办理出口通关手续。
）20．采用CFR、CIF术语成交，合同中只规定装运期或交货期；
而采用CPT、CIP术语，合同中不但要规定装运期，还要规定货物到达目的地的期限。
）21．按照《2000年通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在当事人的责任相同。
）22．按照国际贸易惯例，EXW条件下，卖方承担的基本义务有提交符合合同规定的货物，提交商业发票，提交有关的运输单据。
（√）23．按照《2000年通则》的解释，FAS、DES、DEQ贸易术语中，仅适用于水上运输方式。
（√）24．根据《2000年通则》的解释，DEQ条件下，买方承担的义务中不包括办理海运货物保险，承担在目的港的卸货费用。
）25．按照《2000年通则》的解释，DDP、DDU、DEQ贸易术语适用于各种运输方式。
二、名词解释
1．贸易术语:
是在国际贸易中用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。
例如，业务中常用的FOB、CIF和CFR等。
2．FOBLinerTerms:
即FOB班轮条件。
它是为了解决装船费用的负担问题，而产生的FOB的变形之一。
这一变形是指装船费用按照班轮的做法来办，即由船方或买方承担。
所以，采用这一变形，卖方不负担装船的有关费用。
3．FOBUnderTackle:
即FOB吊钩下交货。
指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各项费用概由买方负担。
4．FOBStowed：
即FOB理舱费在内。
指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。
理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。
5．CFRLinerTerms：
即CFR班轮条件。
它是为了解决卸货费用的负担问题，而产生的CFR的变形之一。
指卸货费按班轮做法办理，即买方不负担卸货费。
6．CFRLanded：
即CFR卸至码头。
指由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。
7．象征性交货：
象征性交货是针对实际交货而言，在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款，只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据（名称、内容和份数相符的单据），就算完成了交货义务，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。
反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒付货款。
8．实际交货：
实际交货是不同于象征性交货的另一类交货方式，它是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物实际提交给买方或其指定的人，才算完成了交货义务，而不能以交单代替交货。
9．《1932年华沙一牛津规则》：
简称W.O.Rules1932，是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。
1928年，国际法协会在波兰华沙开会，讨论并制定了有关CIF合同规则的《1928年华沙规则》；
其后，它又在1932年牛津会议上对华沙规则进行了修正，同时将规则定名为《1932年华沙——牛津规则》。
该规则全文共21条，主要阐述了CIF合同下，买卖双方当事人的风险、费用和责任的划分以及货物所有权转移的方式等。
10．《2000年国际贸易术语解释通则》：
是国际商会在最初的《1936年国际贸易术语解释通则》的基础上经过多次的修正和完善而制定出来的，它于1999年7月公布，2000年1月1日正式生效。
《2000通则》的公布和实施，使《通则》更适应当代国际贸易的实践，这不仅有利于国际贸易的发展和国际贸易法律的完善，而且起到了承上启下的作用，标志着国际贸易惯例的最新发展。
如今，作为一种重要的国际贸易惯例，《2000通则》已成为国际贸易双方当事人签约、履行及解决业务纠纷的主要依据。
三、简答题
1．你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题？
答：
贸易惯例不同于法律，它本身对当事人没有法律那样的强制的约束力，当事人可以在合同中作出某些与惯例不符的规定，以排除惯例的约束力。
但是惯例对于指导业务实践，规范贸易行为又具有重要作用。
这体现在，一方面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中作出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。
许多大宗交易的合同中也都作出采用何种规则的规定，这有助于避免对贸易术语的不同解释而引起的争执。
另一方面，如果双方在合同中既未排除，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法或仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。
2．贸易术语有什么实际应用?
在国际货物买卖合同中，一般都要明确所采用的贸易术语，以明确买卖双方交接货物的方式和条件，即明确买卖双方交接货物过程中各自应承担的责任、费用和风险，从而划分了双方的权利和义务，并说明了合同的基本特征。
所以，贸易术语是确定买卖合同性质的一个重要因素。
在一般情况下，贸易术语的性质应与买卖合同性质相一致，合同中的有关条款应与合同性质相一致，与所使用的贸易术语在内容上保持一致，不应有所矛盾。
3．为什么不宜将CIF称作“到岸价”？
在实际业务部门，有些人习惯称CIF为“到岸价”，这种叫法容易使人产生误解，误以为在CIF条件下卖方要承担将货物运到目的港的所有责任、费用和风险，其实，按CIF条件成交时，卖方仍是在装运港完成交货，卖方承担的风险也是在装运港装船时，货物越过船舷以前的风险，越过船舷以后的风险仍由买方承担。
还有，货物装船后产生的除运费、保险费以外的费用也要由买方承担。
4．怎样理解CFR条件下装船通知的特殊重要性？
按照CFR条件达成的交易，卖方需要特别注意的问题是，货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。
根据一般的国际贸易惯例，以及有些国家的法律规定，如果卖方未向买方发出装船通知，使买方未能办理货物保险，那么，货物在海运途中的风险被视为卖方负担。
这就是说，如果货物在运输途中遭受损失或灭失，由于卖方未发出通知而使买方漏保，那么卖方就不能以风险在船舷转移为由免除责任。
由此可见，尽管在FOB和CIF条件下，卖方装船后也应向买方发出通知，但CFR条件下的装船通知却具有更为重要的意义。
5．请指出FOB、CFR和CIF的相同点和区别。
FOB、CFR和CIF这三种常用贸易术语，按照《2000年通则》的解释，卖方都是在装运港交货；
买卖双方承担的风险都是以船舷为界进行划分；
都是仅适用于水上运输方式；
卖方承担出口通关的责任和费用，买方承担进口通关的责任和费用。
但在运输和保险的安排上却存在着差别。
FOB条件下，运输和保险由买方自行安排，卖方没有责任；
CFR条件下，卖方负责签订运输合同，支付运费，保险由买方自行安排；
CIF条件下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。
由此可见，三种贸易术语在交货地点、风险划分界限、适用的运输方式以及出入境通关的责任负担方面都是完全相同的，区别只是在于有关运输保险的责任和费用的承担方面。
6．请比较FCA、CPT和CIP的异同点。
按照《2000年通则》的解释，按照FCA、CPT和CIP这三种术语成交时，卖方都是在合同约定的地点将货物交给第一承运人控制时完成交货义务；
卖方承担的风险都是以第一承运人控制货物时转移给买方；
它们都是适用于各种运输方式；
FCA条件下，运输和保险由买方自行安排，卖方没有责任；
CPT条件下，卖方负责签订运输合同，支付运费，保险由买方自行安排；
CIP条件下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。
由此可见，向承运人交货的这三种贸易术语在交货地点、风险划分界限、适用的运输方式以及出入境通关的责任负担方面也都是完全相同的，区别只是在于有关运输保险的责任和费用的承担方面。
所以，可以说，FCA、CPT与CIP之间的联系与区别和FOB、CFR与CIF之间的联系与区别是一致的。
第五章国际贸易商品价格
一、名词解释
1．所谓差价：
是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。
2．出口换汇成本：
是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本，它是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标。
它与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。
出口换汇成本的计算公式为：
出口换汇成本
=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（外汇）。
3.出口盈亏率：
是指盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标，其计算公式如下：
出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×
100%。
4.佣金：
是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的报酬。
5.折扣：
是卖方给予买方的一种价格减让。
6.出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。
该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。
其计算公式如下：
出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本×
二、选择题
1．佣金额是在（B）的基础上计算的。
A．净价B．含佣价C．折扣D．原价
2．在国际贸易中佣金应付给（C）。
A．收货人B．发货人C．中间商D．委托人
3．国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是（B）。
A．暂定价格B．固定价格C．待定价格D．先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整
三、判断题
）1．出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。
（√）2．出口换汇成本与出口总成本成正比。
（√）3．出口换汇成本与外汇净收入成反比。
（√）4．折扣一般是在买方支付货款时从货款中预先扣除。
）5．在市场价格瞬息万变而对市场价格变化趋势看不准的情况下，为了避免承担价格变动的风险，应采用固定价格的作价办法。
（√）6．采用固定价格便于核算成本和履行合同，但交易双方要承担成交后价格变动的风险。
（√）7．采用非固定价格比较灵活，有利于避免在市场价格变化时给交易带来的不稳定性。
四、简答题
1.国际货物买卖合同中的价格条款的基本内容是什么
进出口合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。
单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。
总值（或称总价）是单价同数量的乘积，也就是一笔交易的货款总金额。
2．考核企业的经济指标主要有哪几项
考核企业的经济指标主要有
（1）出口商品盈亏率；
（2）出口商品换汇成本；
（3）出口创汇率。
第六章商品的品名、质量、数量和包装
一、单项选择题
1.珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口确定其品质时（C）。
A.最好用样品磋商最好用文字说明最好看货洽谈成交D.最好用图片说明
2.凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（D）。
A.可以与样品大致相同必须与样品完全一致允许有合理公差D.允许在包装规格上有一定幅度的差异
3．品质公差主要用于（C）。
A．农副产品B．初级产品
C．土特产品D．工业产品
4.国际标准化组织针对制造业及服务业制定了品质管理及品质保证标准，是（D）系列标准。
A．ISO4000
B．ISO8000
C．ISO9000
D．ISO14000
5．商品的毛重是指（D）。
A．商品的包装重量B．商品自重加内包装的重量．商品的自重D．商品自重加内外包装的重量
6．按重量买卖的商品，若合同中未规定计算重量的方法时，习惯上按（B）计重。
A．毛重
B．净重 C．公量
D．毛、净重各50%
7.出口羊毛计算重量，通常采用的计量方式法是（C）。
A.毛重净重公量D.理论重量
8.买卖合同中规定溢短装条款，是允许卖方（B）。
A.在交货质量上有一定幅度的差异在交货数量上有一定幅度的差异．在包装规格上有一定幅度的差异D.在交货品质上有一定幅度的差异
9．根据《UCP500》，除非信用证规定货物的数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有（B）的增减幅度。
A．4%B．5%
C．8%D．10%
10．我方向国外出口商品50公吨，每公吨300美元，合同数量可增减10%。
国外开来信用证金额为15000美元，数量约50公吨。
我方在交货时，市场价格呈下跌趋势，我方应交货（C）。
A．40公吨B．45公吨．50公吨D．55公吨
11.在买卖合同的包装条款及有关运输的单据中，涉及到的运输包装上的标志是（C）。
A.警告性标志指示性标志运输标志D.条形码标志
12．在国际贸易中，运输标志的式样和文字一般由（B）。
A．买方提供B．卖方提供．运输部门设计并刷制D．生产经营单位设计并刷制
二、多项选择题
1．符合FAQ标准的商品，称为（BCE）。
A．上等品B．中等货C．大路货D．低等品E.良好平均品质
2．按照买方提供的样品，卖方复制后寄买方确认，确认后的样品被称为（BCE）。
A．复样B．回样C．对等样D．参考样
E．确认样品
3．计算重量的方法有（BCDE）。
A．毛重-净重B．以毛作净C．公量D．理论重量E．法定重量
4．国际贸易中使用的计量单位主要有（BCE）。
A．高度B．数量C．长度D．宽度E．体积和容器
5．有关名词的概念，正确的有（ABCD）。
A．公量是指在计算货物重量时，用科学仪器抽去商品中所含的水分，再加上标准含水量所求得的重量
B．净重是指除去包装物后的商品实际重量，即商品本身的重量
C．法定重量是指商品加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量
D．运输标志是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成
E．包装标志又称防伪标志
6.合同中的数量条款为“1000M/TWith5%moreorlessatSeller'
soption”，则卖方交货数量可以是（ABDE）。
A.950M/T.1000M/TC.1500M/TD.1050M/T
E．950M/T到1050M/T之间任意数量
7．国际标准化组织推荐的标准运输标志，应包括的内容是（ABCD）。
A．收货人名称的缩写或简称．参考号（订单号、发票号）．目的地
D．件号或箱号
E．产地标志
8.出口商品采用中性包装就是（AB）。
A.包装上仅有外商指定的商标或牌号，但无生产地名和厂商名称
B.包装上既无商标、牌号，又无生产地名和厂商名称
C.在采用外商指定的商标或牌号同时，标示“中国制造”字样
D.包装上无商标或牌号，仅注明“中国制造”字样
E．习惯包装
三、名词解释
1．商品的品质：
是指商品的内在素质和外观形态的综合，是商品适合一定用途，满足用户需要的各种特性。
而商品的内在质量是指气味、滋味、成分、性能、组织结构等。
总之，商品的品质既包括商品的物理性能、机械性能，也包括化学成分、生物特征等自然属性。
2．对等样品：
当买卖双方采用凭样成交时，卖方为了减少交货时的风险可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的商品交买方确认，这种经确认后的样品，称为对等样品，也有的称其为确认样品或回样。
3．商品的等级：
是指同一类商品按规格上的差异分为品质优劣各不相同的若干等级。
4．FAQ：
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