国际市场营销学试题及答案教学文案Word下载.docx
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多选、少选、错选均无分。
16.国际营销的特殊性主要表现在（）
A.竞争激烈B.经营复杂C.手段多变
D.风险及难度大E.利润高
17.出口控制的类型有（）
A.出口国控制B.出口产品控制C.出口价值控制
D.出口价格控制E.出口品牌控制
18.国际营销的法律环境包括（）
A.企业所在国的法律B.东道国的法律C.企业内部规章制度
D.国际协议和国际组织E.合同
19.国际市场微观细分的要求是（）
A.可衡量性B.可接近性C.稳定性D.足量性E.可实施性
A.保持地位战略B.革新战略C.放弃战略
D.冒险战略E.多元化战略
22.许可贸易是国际技术产品营销的重要形式，把许可协议分为独占许可协议、排它许可协议的依据是（）A.使用技术的地域范围B.使用权的大小C.使用费的高低
D.使用时间的长短E.使用技术含量的多少
23.在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有（）
A.节约市场交易成本B.增加营销措施C.在世界范围内利用资源禀赋优势
D.保护技术秘密E.调整公司资源配置
24.国际促销组合的四种主要方式是（）
A.人员推销B.广告C.公共关系
D.营业推广E.展览会
25.在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有（）
A.成本导向定价B.行为导向定价C.需求导向定价
D.心理导向定价E.竞争导向定价
第二部分非选择题
三、名词解释题（本大题共3小题，每小题4分，共12分）
26.国际市场营销研究27.补偿贸易28.转移价格
四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分）
29.国际市场营销战略规划的主要步骤是什么？
30.新产品开发的基本程序是什么？
31.直接出口方式的优点是什么？
32.简述国际营销文化环境的构成要素。
五、案例题（本大题共8分）
33.阅读下列资料，回答文后所列的问题。
睡衣风波
问题：
（1）造成沃尔-马特公司困难处境的原因是什么？
（4分）
（2）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。
六、计算题（本大题共8分）
34.某企业生产出口产品，年固定成本2000000元，每件产品的变动成本为10元，投资收益率为20%，若国际市场定货量是50000件，该产品出厂价格应为多少？
七、论述题（本大题共13分）
35.结合当前实际谈谈我国企业发展跨国经营的必要性。
一、单项选择题（本大题共15题，每小题1分，共15分）
1.C2.C3.A4.A5.C6.C7.C8.A9.D10.D11.B12.D13.B14.C15.C
二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）
16.ABCD17.ABD18.ABD19.ABDE20.ABCD21.ABD22.AB23.ACDE24.ABCD25.ACDE
26.是国际市场营销的一项重要职能，它的任务是有系统、有目的地开发、整理与分析有关国际市场营销方面的信息，提供企业作决策依据。
27.是技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料或零部件、技术服务，在一段时间内，则输入方用进口技术和设备生产的产品或所得的收益偿付输出方的技术与设备价款的贸易方式。
28.是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。
四、简答题（本大题4小题，每小题6分，共24分）
29.环境分析；
确定目标；
确定营销战略与目标市场；
确定财务预算；
市场营销组合的确定与管理；
评价与控制。
30.确定新产品战略；
新产品组织；
新产品构思；
新产品评价；
新产品的商业化。
（2）法律环境是由政治环境衍生而来的，国际营销人员应当结合政治环境研究法律环境。
六、计算题（8分）
34.目标利润下单位产品价格=（总固定成本+单位变动成本×
销量+目标利润）/销量
目标利润=（2000000+50000×
10）×
20%=500000（元）
该产品的出厂价格=（2000000+10×
50000+500000）/50000=60（元）
七、论述题（13分）
35.
（1）跨国经营已成为当代国际竞争与合作的重要方式。
（2）是当代科技革命深入发展的客观要求。
（3）地区集团化与贸易保护主义的挑战。
（4）服务产业的国际化发展。
（5）结合我国即将加入WTO的实际加以阐述单项选择题
1、“酒香不怕巷子深”是一种（）观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销
2、生产观念强调的是（）。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜
3、（）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美
4、（）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐
5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是（）定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次
6、下列组织中，（b）不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司
7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（）竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌
8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（）。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动
9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）。
A、产品/市场集中化B、产品专业化
C、市场专业化D、有选择专业化
10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（）细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口
11、处于（）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期
12、（）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性
13、以现有产品开发新市场，这是（）战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发
14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（）战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化
15、产业用品渠道一般不包括（）
A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商
16、产品价格低，其营销渠道就应（）。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽
17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略。
A、广泛B、密集C、强力D、选择性
18、下列各项中，（）不属于产品整体范畴。
A、品牌B、包装C、价格D、运送
A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称
21、（）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。
A、个别B、制造商C、中间商D、统一
22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（）。
A、边际成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本
23、若EP（），则降价可扩大产品销售，增加盈利。
A、等于0B、等于1C、小于1D、大于1
24、在投标定价中，应以（）时的价格为最佳报价。
A、成本最低B、目标利润最高C、中标概率最大D、预期利润最大
25、在衰退期，可采用（）定价的方法。
A、撇脂B、渗透C、驱逐D、满意
26、工业产品的促销一般多采用（）的方法。
A、营业推广B、人员推销C、公关D、广告
27、（）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
A、区域B、产品C、顾客D、复式
28、（）是立足于国内生产的国际营销方式。
A、许可证贸易B、国际合资经营C、在国外装配生产D、间接出口
29、（）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行
分层管理的组织型式。
A、职能B、地区C、产品管理D、市场管理
30、（）市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A、产业B、中间商C、政府D、消费者
多项选择题
1、一个国家的市场营销系统包括（）等流程。
A、资源B、人员C、货物和劳务D、信息E、货币
2、（）是市场导向的市场营销观念。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念
3、影响消费者购买行为的心理因素包括（）。
A、需要和动机B、感觉和知觉C、学习和态度D、教育程度E、记忆
4、消费者的信息主要有（）等几个方面的来源。
A、商业B、间接C、个人D、大众E、经验
5、产业用户购买中心是由（）等人员组成。
A、实际使用者B、影响者C、采购者D、决定者E、信息控制者
6、分析营销环境的根本目的是（）。
A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、避免环境威胁E、树立企业形象
7、社会购买力受到（）等因素的影响。
A、居民收入B、币值C、消费者储蓄D、消费者信贷E、消费者支出模式
8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的（）组成。
A、法律B、政府机构C、群体规范D、传统习惯E、公众团体
9、市场细分的有效条件是（）。
A、可衡量性B、可进入性C、可获利性D、长期稳定性E、全面、综合性
10、营销战略任务的确定应考虑（）等因素。
A、企业历史上的突出特征B、环境变化C、企业资源D、企业的特有能力
E、企业管理当局的意图11、企业营销战略有（）等几种基本形态。
A、稳定战略B、拓
展战略C、收割战略D、撤退战略E、多元化战略
12、考察一个中间商，需要综合、考虑其（）等因素。
A、工业品B、消费品C、核心产品D、形式产品E、附加产品
15、新产品构思的来源主要有（）。
A、顾客B、竞争者C、企业生产部门D、企业销售部门E、代理商
16、企业的产品组合包括（）等三个因素。
A、广度B、深度C、产品线D、产品项目E、关联性
17、产品价格是由（）等要素构成的。
A、生产成本B、流通费用C、税金D、利润E、广告费
18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（）谈判。
A、主场B、客场C、口头D、书面E、集体
19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有（）。
A、权衡B、协商C、调解D、仲裁E、诉讼
20、促销组合是（）等手段的综合运用。
A、广告B、人员推销C、公关D、产品开发E、营业推广
21、人员推销的要素是（）。
A、推销策略B、推销人员C、推销对象D、推销品E、推销费用
单项选择题
1、B2、A3、A4、D5、C6、B7、B8、A9、C10、D11、C
12、C13、C14、D15、D16、B17、D18、C19、B20、D21、A22、B23、D24、D25、C26、B27、A28、D29、C30、D
1、ACE2、DE3、ABCE4、ACDE5、ABCDE6、CD7、ABCDE8、ABE9、ABC10、ABCDE11、ABCD12、ADE13、ABDE14、CDE15、ABCDE16、ABE17、ABCD
18、CD19、BCDE20、ABCE21、BCD22、ABCDE23、ACDE24、ABCDE25、ABCD
26、ABCDE27、ABCDE28、ABD
一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其号码填在题干的括号内。
每小题1分，共10分）
1.市场的三要素是指（B）
A.买卖双方、可供交换的商品、交易条件B.消费者、购买力、购买欲望
C.消费者、购买力、交易条件D.购买者、可供交换的商品、购买力
2.欧盟的前身欧共体成立于（A）年。
A.1957B.1967C.1979D.1989
3.（B）是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究。
4.企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分，这种含义上的细分叫做（D）
A.国际市场细分B.国际市场宏观细分C.国际市场中观细分D.国际市场微观细分
5.是否具有（B），是科学理论与技术相区别的重要标志。
A.系统性B.实用性C.主观性D.客观性
6.服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是（A）义务，另一种是具体承诺的义务。
A.一般性B.特殊性C.主观性D.客观性
7.在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是（C）战略。
A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场后起者
8.（C）是指有支付能力和愿意购买某种物品的欲望。
A.需要B.需要量C.需求D.需求量
9.（C）在促销时，往往广告用得较少，人员推销用得较多。
A.高价消费品B.低价消费品C.高价工业品D.低价工业品1.国际市场营销的形成与发展，大体上经历了（.ADE）
A.出口营销阶段B.进口营销阶段C.国际化营销阶段D.跨国营销阶段E.全球营销阶段
2.价值观是人们评价事物的标准，国际营销人员分析价值观念时要注意分析（.ABCE）等。
A.时间观念B.财富观念C.风险意识D.血源关系E.习俗
3.市场调查的方法有（BDE）
A.类推法B.询问法C.回归法D.观察法E.实验法
4.国际营销战略的基本类型可以从（ACD）等方面加以区分。
A.国际化程度B.国际分工C.市场扩展与定位D.国际竞争E.国际协作
5.产品生命周期一般可划分为（ABCE）等几个阶段。
A.投入期B.成长期C.成熟期D.过渡期E.衰退期
6.国际技术经营形式主要有（.ABCDE）等。
A.许可贸易B.技术咨询服务C.合作生产与合作研究D.补偿贸易E.交钥匙工程承包
7.国际服务贸易总协定规定的国际服务贸易自由化的原则主要有（ABCDE）等。
A.最惠国待遇原则B.透明度原则C.市场准入原则D.承认原则E.国民待遇原则
8.在保证资产增值的条件下，跨国公司选择的国外投资目标有（.ABCD）等几种。
A.资源寻求型B.市场寻求型C.成本寻求型D.机会寻求型E.利润寻求型
9.国际市场营销的促销方式主要有（ABCD）等几种。
A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系E.销售推广
10.在媒介决策时，主要要考虑（ABCDE）等因素。
A.媒介的国际性B.媒介的可获性C.媒介的覆盖范围D.媒介的费用E.媒介的质量
三、填空题（每空格1分，共20分）
1.企业市场经营指导思想经历了______、______、________、社会生态平衡导向观念的演变。
2.国际商业纠纷解决的途径有________、________、________。
3.电话调查是市场调查________法的一种。
4.“对品牌的偏好”细分标准属于市场细分的________因素。
5.以现有产品与现有市场相结合，而使企业成长的战略叫________。
6.技术生命周期，指某项特定技术从开发研制出来______开始，到该技术逐渐为社会生产部门所______为止的时间过程。
7.跨国公司市场竞争战略有市场________战略、市场________战略、市场________战略、市场________战略。
8.某企业生产出口产品，年固定成本为20万元,每件产品的变动成本为50元，若预测国际市场定货量为4000件，其保本点的出厂价应为________元/件。
9.大规模促销的最主要促销方式是________。
10.销售渠道宽度策略有________、________、________。
四、简答题（每小题6分，共36分）
1.简述市场营销学的基础理论。
2.简述国际市场信息系统的组成。
3.请简述国际营销中的商标决策。
4.国际服务商品市场包括的内容主要有哪些?
5.企业定价目标有哪些?
6.国际公共关系活动，常见的活动形式有哪些?
五、论述题（每小题12分，共24分）
1.试分析有效市场细分的条件。
2.试分析跨国公司的经营特点。
1.生产导向观念推销导向观念市场导向观念
2.友好协商法院诉讼仲裁（上述答案的次序可以不同）
3.询问4.行为5.市场渗透6.投入使用淘汰7.领导者挑战者追随者后起者（上述答案的次序可以不同）8.1009.广告10.广泛销售策略选择销售策略独家销售策略（上述答案的次序可以不同）
4.
（1）从一国的国境向任何其他国的国境内提供的服务；
（2）从一国的国境内向任何其他国的服务消费者提供的服务；
（3）一国的自然人在任何其他国境内提供的服务；
（4）通过一国向任何其他国境内存在的人与物提供的服务。
5.
（1）利润目标；
（2）市场目标；
（3）竞争目标。
6.
（1）编写新闻；
（2）举办记者招待会；
（3）散发宣传资料（4）策划企业领导人的演讲或报告；
（5）制造新闻事件；
（6）社会捐助活动；
（7）维系和矫正性活动。
1.
（1）可衡量性；
（2）可接近性；
（3）足量性；
（4）可实施性。
（每一要点须适当的展开）
2.
（1）以对外直接投资为基础经营手段；
（2）经营组织地域配置的分散性；
（3）经营环境的跨体制性；
（4）公司内部文化的多样性；
（5）内部贸易与外部贸易的并存。
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（）
A.市场营销观念B.推销观念C.社会市场营销观念D.生产观念
2.社会市场营销观念的基础是（）
A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.计划观念
3.在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（）
A.经常项目B.资本与金融项目C.官方储备项目D.错误与遗漏项目
4.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为（）
A.关税B.所得税C.营业税D.增值税
5.用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（）A.类比估计技术B.多因素指标技术C.回归分析技术D.风险评估技术
6.国际市场营销调研的最后一个环节是（）
A.问卷设计B.二手资料搜集C.数据分析D.撰写调研报告
7.格特·
霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（）
A.2个B.3个C.4个D.5个
8.欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（）
A.20%B.25%C.30%D.40%
9.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（）
A.3PsB.4PsC.5PsD.6Ps
10.市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（）
A.温德尔·
史密斯B.马斯洛C.霍夫施塔德D.蒙代尔
11.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（）
A.地心定价法B.竞争导向定价法C.成本加成定价法D.标准化定价法
12.倾销是指企业将出口销售价格定得（）
A.高于“合理的价值”B.等于“合理的价值”C.低于“合理的价值”D.低于生产成本
13.除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（）
A.自己投资建立分销渠道B.直接将产品销售给最终用户C.将产品交给政府去销售D.利用中间商来销售商品
14.一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（）
A.依赖程度B.控制程度C.预测准确程度D.熟悉程度
15.直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（）A.国际广告B.人员推销C.营业推广D.国际公共关系
16.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（）
A.展览会和交易会B.博览会C.商品交易所D.人员促销
17.有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（）
A.贸易全球化B.生产全球化C.品牌全球化D.产品组合多样化
20.成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（）A.区域经济集团化组织B.世界贸易组织C.关税同盟D.共同市场
答案一:
DCAABDCABADCDBDACACA
二、在每小题列出的五个备选项中至少有二个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
21.在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（ACE）
A.替代信息误差B.抽样误差C.回答误差D.调研对象范围误差E.处理过程误差
22.马斯洛将人的需求层次分为（ABCDE）
A.生理需要B.安全需要C.社交需要D.尊重需要E.自我实现需要
23.间接出口方式的主要优点是（BCD）
A.风险大B.风险小C.成本低D.简单易行E.成本高
24.国际营销中的定价方法包括（ACDE）
A.成本加成定价法B.撇脂定价法C.竞争导向定价法D.标准化定价法E.地心定价法
25.国际促销组合的主要目标是（BCD）
A.提高产量B.提高销量C.获得新顾客D.改变消费者行为E.树立企业良好形象
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