国际工程不平衡报价的应用技巧.doc

国际工程不平衡报价的应用技巧.doc

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摘要

在国际承包工程中，通常采用FIDIC条件下的单价合同，这类合同一般以承包商实际完成的工程量计算工程价款。

承包商在参与这类工程投标时，可利用不平衡投标报价的策略来提高工程的实际收益。

从承包商的角度出发，根据FIDIC合同条件下的合同价格及付款方式的特点，介绍了国际工程不平衡报价的应用技巧。

首先对不平衡报价进行简单介绍，包括不平衡报价的概念、不平衡报价的数学表示及不平衡报价的作用；接着重点介绍了不平衡报价的应用技巧，先介绍了不平衡报价使用的基本原则，然后对“早收钱”和“多收钱”两种方法的具体做法进行了详细的说明，并配以具体的工程实例通过计算证明这两种不平衡报价方法能使承包商获得额外的收益；由这两种不平衡报价的方法得出不平衡报价的三种数学模型，并列举工程实例来验证这一模型；然后对应用不平衡报价时应注意的问题进行了简单地说明，不能盲目地使用不平衡报价，一定要注意把握好尺度；最后对整篇文章进行总结，正确地运用不平衡报价，会使承包商在所承包的施工项目中获得额外的收益。

关键词：

不平衡报价概念，应用技巧，数学模型，注意问题

Abstract

Ininternationalundertakingcontractedprojects,theunitpricecontractiswidelyusedundertheFIDICconditions.Generallyspeaking,thiskindofcontractaccountsthecostofprojectsaccordingtoactualamountofworkdonebythecontractor.Whiletakingpartintenderingforthiskindofproject,thecontractorcanincreaseactualprofitsoftheprojectbymakinguseofunbalancedbidstrategy.Fromthecontractor’spointofview,undertheFIDICcontractconditionsofthecontractpriceandpaymentfeatures,introducedtheapplicationofinternationalengineeringskillsoftheunbalancedbidding.Firstofall,offerasimpledescriptionoftheunbalancedbidding,includingtheconceptofunbalancedbidding,unevenandunbalancedbiddingthatofferthemathematicaleffect;thenfocusesontheapplicationofunbalancedbiddingtechniques,firstintroducedthebasicprinciplesofusingunbalancedbidding,then"earlymoney"and"moremoney"thespecificpracticesofthetwomethodsdescribedindetail,andwithaconcreteschemebycalculatingtheimbalanceofthesetwomethodscanofferaccesstoadditionalcontractorsincome;bythesetwomethodsofferunbalancedbiddingobtainedthreemathematicalmodels,andcitedexamplestovalidatethismodelworks;thentheapplicationshouldpayattentiontotheissueofunbalancedbiddingwassimplysaythatcannotbeblindlyusingunbalancedbidding,besuretopayattentiontothescale;finallysumupthewholearticle,thecorrectusingofunbalancedbidwillcontractconstructioncontractorsintheprojecttogetadditionalrevenue.

Keywords:

simpledescriptionoftheunbalancedbidding,applicationskills,mathematicalmodel,attentionproblems

23

目录

引言 1

1国际工程不平衡报价法介绍 2

1.1不平衡报价的概念 2

1.2不平衡报价的数学表示 2

1.3不平衡报价的作用 3

1.3.1尽早收回验工计价款，加速项目资金周转 3

1.3.2较可能多的为承包商创造效益 4

2国际工程不平衡报价法的应用 5

2.1不平衡报价法使用的基本原则 5

2.1.1工程量较小的项目宜高价 5

2.1.2不计入总价的项目宜高价 5

2.1.3选择方案的项目宜高价 6

2.1.4地质缺陷处理的项目宜高价 6

2.1.5业主有可能调整的项目价格宜低 7

2.1.6业主供材但无价的项目宜报价合理但材料取低价 7

2.1.7利用合同中的含糊或矛盾确定价格水平 8

2.2国际工程不平衡报价法的应用技巧 9

2.2.1“早收钱” 9

2.2.2“多收钱” 11

3不平衡报价的数学模型 14

3.1不平衡报价的模型 14

3.2计算举例 16

4运用不平衡报价应注意的问题 18

4.1不平衡报价的运用前提 18

4.2分析工程量情况，防止重大损失或废标 18

4.3注意单价的调整尺度 18

4.4关于调整的方向 18

4.5不平衡报价的风险问题 19

5结束语 19

参考文献 20

致谢 22

国际工程不平衡报价的应用技巧

引言

目前，国际工程项目的招投标一般采用业主在招标书中提供有关BOQ（BillofQuantity）工程量清单，并给出预计的工程数量，承包商报出单价。

业主通过BOQ，根据承包商各分项工程所报单价，计算出合同总价，并据此筹措资金，掌握项目投资预算，而工程的实际费用支付则按照所签合同单价和监理工程师计量的实际发生工程量结算。

作为承包商，参加投标都希望中标获得工程承包权。

为了中标，理想的报价是既接近标底又略低于其他投标人的标价。

尽管达到这个标位非常困难。

一个有经验的承包商根据自己掌握的情况确定报价策略，承包商在参与项目投标时，为提高中标机会和追求较好预期利润，在风险承受能力范围内，要掌握下面两方面内容[1]：

一方面要控制好投标报价水平使其报价在适当的低价位，以期在合同价格方面获得较大竞争优势，在定价时，哪些项目单价宜高些，哪些项目单价宜低些；或项目总价出入不大的情况下，哪些项目单价宜高些，哪些项目单价宜低些，都有一定技巧。

另一方面在报价时就要考虑到中标后能通过诸如索赔等后续手段，以弥补报价让步和提高项目收益。

承包商在充分考虑项目各类风险及自身抗风险能力，把报价预算“做细做实”的情况下，采用不平衡报价法，对工程量清单中一些子项单价进行必要的调整，使承包商在项目实施过程中尽早实现资金回笼和争取有利索赔，无疑是一个较好的策略。

不平衡报价就是指投标企业在投标总报价确定的前提下，不提高总价，有意识地调整某些项目的单价或数量，旨在从设计修改引起工程量或单价变更中获得额外收益。

由于市场竞争的要求，现阶段建设单位选择总承包单位及施工企业均实行了招标投标制，随着建筑市场的开放，招标投标工作日趋规范，投标单位之间的竞争更加激烈。

投标技巧运用的好坏，在一定程度上可以决定工程的中标与否，而且直接影响到利润的盈亏[2]。

1国际工程不平衡报价法介绍

FIDIC合同条件是在国际工程中编制招标、投标以及在合同履行过程中不可缺少的、国际通用的、权威性的文件[3]。

在国际承包工程中，通常采用FIDIC条件下的单价合同，这类合同一般以承包商实际完成的工程量计算工程价款，中标函（或合同协议书）中的合同价格一般不是最终合同价格，通常最终合同价格是按合同单价和实际完成的工作量计算，而且还将包括承包商索赔的追加费用和业主按合同规定的扣款。

承包商在参与这类工程投标时，可利用不平衡投标报价的策略来提高工程的实际收益[4]。

1.1不平衡报价的概念

不平衡报价[5]是指在一个工程项目投标报价的总价基本确定后，保持工程的总价不变，适当调整（调高或调低）各分项工程单价，即各分项工程实际报价的单价经调整后偏离原来正常报价的单价，但调整后要保持工程项目总价不变，即不影响中标。

1.2不平衡报价的数学表示

首先，如果采用常规平衡报价，BOQ中：

设早期施工的A、B两个分项工程报价分别为1600、1400万元，则万；后期施工的C、D两个分项工程报价分别为1300、1700万元，则万元。

由于，前期与后期处于平衡分配状态。

4个分项工程总报价为：

万元

现在，使用不平衡报价进行调整：

若A、B两个分项工程报价增加10%，C、D两个分项工程减少10%，则BOQ中：

早期施工的A1、B1两个分项工程报价万元，

万元；

后期施工的C1、D1两个分项工程报价万元，

万元。

调整后4个分项工程的总报价为：

万元，仍维持在调整前的水平。

1.3不平衡报价的作用

1.3.1尽早收回验工计价款，加速项目资金周转

承包商验工计价款回收的快慢对于顺利实施整个项目有着实质性的影响，尤其在市场经济的竞争条件下，资金都是有偿占用，加速资金周转就显得更为重要[6]。

FIDIC合同第55款（工程数量）、56款（需测量的工程）、57款（测量方法）和60款（证书与支付）中明确规定，项目的进度付款是根据已完工作的工程数量和相关单价，采用验工计价的方式计量支付[7]。

承包商在对业主提供的标书图纸进行认真研究和现场勘察后，应该把握并协调各分项工程收款的前后顺序。

承包商在投标编制付款安排时，应该与施工组织统筹考虑，通过适当提高早期施工的分项工程单价，降低后期施工的分项工程单价，使前期工作的收入合理地大些，以便尽早收回资金并加大现金流量，减少贷款及利息支出，甚至可以获得存款利息。

比如：

在上述例子中提高施工前期的工程报价10%，能较早收回300万元资金，减少银行的贷款期，从而减少付出利息，也减少可能资金周转不灵的风险。

1.3.2尽可能多的为承包商创造效益

在招标文件中如果业主根据设计文件计算的工程量大于承包商根据经验初步计算的工程量，这时承包商可以适当降低单价以获得中标，而且可以从多出的工程量中获取利润。

如果业主提供的工程量少于实际的工程量，根据FIDIC“测量与估价”条款中的“如果工程中测出的数量变化超过工程量表或其他资料表中所列数量的10%，就要变更价格或费率”，这时承包商获得变更单价，制定新单价的机会[8]。

承包工程市场经验表明，所有单价合同的项目在完工后，承包商实际收入的验工计价款与合同金额从来没有相等过，因此不平衡报价的另一基础就是合同BOQ中的实际施