宽带岁末促销方案文档格式.docx

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需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与联通进行配合；

活动负责人需提前两天与活动开展地的物管联系，确认现场活动开展等相关事宜，确保活动的顺利开展，如到现场遇无法开展的情况好及时沟通。

活动负责人需提前一天检查第二天活动现场所需物料是否准备齐全；

活动当天活动负责人需提前一小时到达现场进行对接及协调，确保活动的顺利开展；

活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置；

现场活动人员服装要求统一、使用普通话服务；

活动结束后，活动负责人需在当天整理出参与活动的客户资料，便于后续工作的顺利开展。

4、扫楼宣传将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分，由各县驻点负责人组织相关人员开展扫楼活动，真正做到把营销入小区，宣传入楼入户。

、

　　日程设计原则：

首要目标对象为小区入住率较高及联通本身网络建设较完善的小区。

、数量设定建议：

可以以活动时间（天数）扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。

5、宣传物料运用物料明细：

单页、海报、X展架、横幅、不干胶贴、联通服务牌物料使用说明：

海报粘贴于小区宣传栏/写字楼公告栏/小区物管处①安排现场工作人员把单页发放至每一个住户，要求宣传入楼入户；

②如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口单页安排现场人员进行宣传单页的发放；

③可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区住户的信箱或让物管将单页夹放在小区住户订阅的报纸中；

④摆放于活动现场的桌面上，便于用户员取阅。

①悬挂于小区出入口或小区内主要干道的两侧。

横幅②悬挂于现场活动帐篷上方。

X展架摆放于现场活动帐篷的两侧不干胶贴将公司的报装电话及资费，粘贴于楼道中。

在每个小区的单元楼一楼墙壁上树立一块广告牌，上面包含联通宽楼道牌带资费，片区负责人、报装电话、监督电话等内容。

　　篇二：

NIKE网络促销方案

　　耐克网络营销策划方案目录

　　一、概述

　　1、介绍

　　2、品牌语言

　　二、市场分析

　　1、市场细分

　　1、习惯

　　2、消费动机

　　2、市场定位

　　1、品牌定位

　　2、产品人群定位

　　1、耐克篮球鞋

　　2、耐克足球鞋

　　3、目标市场

　　三、竞争分析

　　四、网络营销策略与实施

　　五、风险分析与对策

　　1、风险

　　2、对策

　　六、财务分析

　　七、网络营销实施效果评价

　　一、概述nike英文原意指希腊胜利女神。

nike是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。

　　耐克是全球著名的体育用品制造商，总部位于美国俄勒冈州，生产的体育用品包罗万象：

　　服装、鞋类、运动器材等。

耐克商标图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让

　　人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。

耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。

耐克的

　　语言就是运动的语言。

耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。

耐克首

　　创的气垫技术给体育界带来了一场革命。

运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动

　　员的脚踝，防止其在作剧烈运动时扭伤。

　　1963年，俄勒冈大学毕业生比尔·

鲍尔曼和校友菲尔·

奈特共同创立了一家名为蓝带体

　　育用品公司的公司，主营体育用品。

1972年，蓝带公司更名为耐克公

　　司，从此开始缔造属于自己的传奇。

公司创始人之一的比尔·

鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练，

　　曾经训练出世界田径史上的传奇人物--史蒂夫·

普雷方丹。

比尔·

鲍尔

　　曼幼年时家境贫寒，坎坷的经历培养了他铁一般的意志。

而现任董事长兼首席执行官，菲尔·

奈

　　特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。

耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。

耐

　　克的语言就是运动的语言。

三十年过去了，公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。

　　耐克深知：

只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。

所以一直以来，耐克公司投入了大

　　量的人力、物力用于[[新产品]]的开发和研制。

耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革

　　命。

运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖，防止

　　其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。

采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受

　　欢迎。

普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。

2001年，耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为shox的新型缓震技术。

采用

　　这种技术生产出来的运动鞋同样深受欢迎，销量节节攀升。

除运动鞋以外，耐克公司的服装

　　也不乏创新之作。

例如：

运用fit技术制造的高性能纺织品能够有效地帮助运动员在任何气

　　象条件下进行训练和比赛。

　　二、市场分析

　　1、市场细分

　　在对价格、款式、质量、服务四个购买时考虑因素排序中每30个人之中大约有百分之

　　60%以上的消费者首选考虑因素都为质量，看来质量在消费者心中占有不可取代的地位，其次

　　一般都以款式为首选，也有少部分被调查者将价格做为首要考虑因素，但并没有消费者将服

　　务放在第一位，同样排序过程中，服务一般都被排在第四位。

根据这些消费者的消费习惯，

　　可以将产品细分为质量、款式、价格三类。

2、消费动机60%的调查者因为耐穿耐用而购买，20%的调查者因为款式个性而购买，20%的调查者因为

　　是世界名牌而购买。

结果说明很多的消费者更相信耐克的质量，还应在款式上多多推新。

根

　　据这些顾客的消费动机将产品细分为明星系列和时尚系列。

在询问20耐克消费者会喜欢明星

　　系列产品还是喜欢时尚系列产品中70%的消费者都觉得耐克的鞋子比较时尚、青春颜色比较

　　靓丽而前来购买。

只有30%的消费者会因为明星代言过或者是明星专属系列的球鞋而购买。

　　2、市场定位

　　服装品牌竞争的成功之处不仅仅在于当初破天荒式的尝试，更重要的是多年来顺应时代

　　的改变和创新，抓住自己擅长的领域。

耐克的品牌定位的准确瞄准市场需求方，使得耐克更

　　好在全球发展。

2、产品人群定位耐克篮球鞋可以分为以下系列：

force:

雷系,内线球员的专属,以maxair气垫为主要技术;

代表人物:

斯塔达迈尔,易建联；

　　代表鞋：

airforcemore180，airmax360等。

flight：

风系，适合追求轻质和速度的球员，以shox气柱、zoom气垫为主要技术；

代表人物：

卡特，代表鞋：

airflight95/96，airflightfranchise。

uptempo：

　　锋卫摇摆人专属，科比、詹姆斯都是uptempo的代表人物，uptempo系列的球鞋既追求良好

　　的避震又不失灵活性，nike的高端鞋系列多为uptempo，代表：

zoomkobe、zoomgeneration、

　　uptempopro//。

通过调查了20位已购买耐克产品的消费者对于这三款球鞋舒适度、款式以及价格的问题。

　　有60%的消费者表示以舒适度为购买理由，30%更注重款式，只有10%的注重价格。

耐克足球鞋可以分为以下系列：

刺客系列：

流线型的鞋面采用突破性飞线技术，达到轻便、坚韧牢固的效果。

工艺精湛

　　的细线布局带来灵活的脚感，牢牢包裹脚部，从而达到更加舒适的穿着效果。

t90：

为有竞争力的球员所设计的高效球鞋以提供有力和精准的射门，适用于硬地面。

鞋

　　面采用柔软的袋鼠皮革，创新的技术提供对球的控制和射门精准。

中底采用高密度铸

　　模eva鞋垫降低鞋钉压力，后跟zoom七点提供贴地缓震。

外底采用轻质tpu承托盘结合圆锥

　　和矩形鞋钉提供独特的牵引和耐久性，创新的针节条技术提供完美的移动和平衡感。

　　80%的顾客表示鞋面对于脚面的触感会影响顾客的购买心情。

20%的顾客表示鞋面的影响

　　无关大碍

　　3、目标市场

　　对于耐克的目标市场偏重于篮球市场，并且确定在青年范围。

在设计上，耐克女鞋颜色

　　比较鲜艳，形状圆滑小巧，非常受大学女生欢迎，而且价格的宽泛使得顾客的销售范围很广。

70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。

但当时美国运动鞋市场

　　上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和tiger组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋

　　市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化

　　运动趋势的运动鞋。

耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式跑鞋，并为此花费巨资，开发出风

　　格各异、价格不同和多用途的产品。

到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，

　　其市场占有率达到33％，终于打进篇二：

耐克网络营销策划方案耐克网络营销策划方案目录

nike是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。

　　特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。

　　耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。

所以一直以来，耐克公司投入了大

普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。

2001年，耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为shox的新型缓震技术。

二、

　　1、

　　2、消费动机市场分析市场细分60%的调查者因为耐穿耐用而购买，20%的调查者因为款式个性而购买，20%的调查者因为

2、

　　耐克篮球鞋可以分为以下系列：

风系，适合追求轻质和速度的球员，以shox气柱、zoom气垫为主要技术；

代

　　表人物：

uptempo：

锋卫摇摆人专属，科比、詹姆斯都是uptempo的代表人物，uptempo系列的球

　　鞋既追求良好的避震又不失灵活性，nike的高端鞋系列多为uptempo，代表：

zoomkobe、zoom

　　generation、uptempopro//。

通过调查了20位已购买耐克产品的消费者对于这三款球鞋舒市场定位适度、款式以及价格的问题。

有60%的消费者表示以舒适度为购买理由，30%更注重款式，

　　只有10%的注重价格。

　　耐克足球鞋可以分为以下系列：

tiempo系列：

融集创新与传统于一身的巅峰之作，经过一番改良之后，此款足球靴为球

　　员带来最大的竞争优势和精妙的触球感。

据耐克公司的研究显示，一名球员在90分钟的足球

　　比赛中平均需要跑大约12公里的距离。

此款足球靴设计与开发的目标就是要让其更轻便，从

　　而延长球员在比赛中的跑动时间。

80%的顾客表示鞋面对于脚面的触感会影响顾客的购买心情。

　　上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和tiger上网用户数达660万。

从微观的角度随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改

　　善。

从总体看经济效益显著改善。

中国使拥有13多亿的人口大国，人口增长率，有力地推动

　　商品需求的增长。

互联网正在改变着中国的经济，在互联网服务业务方面：

电子邮件、搜索

　　引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着。

　　从网民每周上网时间可以看出，人们对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、查询

　　新闻，到现在如此丰富的网络应用服务，互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强。

互联

　　网应用在深度和广度上的前景广阔，无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互

　　动，都有很大的需求。

这也要求广大的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求，以

　　网民需求为主导，提供各种更为丰富的网上服务。

　　三、swot分析

　　s-随着我国经济的发展和生活水平的提高，服饰文化已成为中国一种新兴的文化形式。

　　不仅年轻女孩喜欢，很多成熟女性也将穿衣作为一种积极的、新颖的消遣方式。

同时穿衣和

　　配饰也是展现女人魅力的一面。

w-尽管艾格品牌出口连创新高，但业内人士对此不无忧虑。

目前，各国时尚品牌的蜂拥

　　而至，导致行内竞争日益激烈。

名牌服饰不仅仅局限在款式和质量的竞争，同时价格高出国

　　产服饰，以至于还是有部分消费群体难以接受。

国内众多的中小型制衣企业，与其竞争，所

　　制服饰款式也层出不穷价格适中使得销量远远大于艾格服饰。

o-：

消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成，

　　使服装市场品位需求开始多元化风格的形成，而女装是最多时尚变化的领域，成熟、白领职

　　业、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临。

　　艾格仍然是国际女装品牌排名前列，从我近期接受咨询的消费者来看，多数都是有教高审美

　　水准的人，她们接受能力强，时尚感悟力高，有着相当高的欣赏能力，因此，艾格女装在一

　　段时期内仍是影响国内女装市场的主流品牌。

t-由于大众生活水平的快速提高，大众从富裕到小康，由小康到小资，由小资到bobos

　　族?

.，消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明，国际更多知名品牌不断的进入国

　　内市场，国内也新起一些时尚品牌，使消费者时尚品牌鉴赏能力的快速提高，导致服饰时尚

　　观念已不再局限于国外。

从欧洲到美国，从亚洲发达城市到中国的各个地区，时尚同一性、

　　时尚性的变化节奏以开始趋向同步。

　　四、目标市场分析

　　1、产品分析

　　艾格etam的首家内衣店，诞生于1928年的巴黎。

近一个世纪来，艾格etam这个原先只经营女式内衣的家族企业发展成为欧洲乃至世界性

　　的集团公司。

艾格etam现已成为法国成衣及内衣的佼佼者。

目前艾格etam发展至全世界拥有1100多家专卖店.上海英模特制衣有限公司是法国etam-艾格集团在中国的分支企业。

于1995年1月1日

　　在上海开设第一家专卖店。

十多年来，公司在法国总部的大力支持下，吸取法国etam-艾格的成功经验，并有效结

　　合中国市场特点，使etam-艾格很快成为全国的知名品牌。

1998年etam-艾格的休闲系列

　　weekend的问世，使其更能顺应世界时装的流行趋势，etam-艾格及etamweekend;

etam

　　sport-艾格运动已成为中国时尚女性最喜爱的品牌之一。

　　2、产品定位消费群体及说明etam（艾格淑女）品牌介绍：

etam始于1998年，定位于22-32岁的时尚女性，其品牌核心是：

提供生活中的时尚。

　　etam以城市装为主，通过简洁流畅的线条条感，不同质感面料的交叉运用及流行元素的表达

　　来展现现代女性的自信与时尚。

etam针对年轻女性在不同时期的不同需求，提供了多种风格的产品系列，主要有三大主

　　题的表现，典雅大气，时尚优雅和简约清新，让时尚女性在工作和休闲时都能光彩照人。

etamweekend（艾格周末）品牌介绍：

etamweekend始于1998年，定位于15-25岁的年轻女性的休闲服装。

weekend强调服装

　　的随意舒适，时尚大方以及在休闲时候的可穿性及个性化体现。

etamweekend提供不同风

　　格的产品系列，主要有三大主题表现，清新校园的，甜美时尚的和轻松休闲的。

其设计大方，

　　新颖，时尚，强调搭配的随意性和不同的混搭效果，让假日里的你可以放松心情，随意装扮

　　自己。

或俏皮可人，可反扑归真，或清纯亮丽，或热情奔放，让你随时体验一份周末好心情。

es（艾格运动）品牌介绍：

es始于2002年，针对20-40岁热爱生命，喜爱运动，持有健康积极生活态度的都市女

　　性。

　　es强调欧洲经典的运动风格，紧跟流行元素，加上高品质的面料和做工等细节的打造，

　　已逐渐成为一个备受都市女性喜爱和推崇的时尚品牌。

examlingerie（艾格内衣）品牌魅力:

1916年第一家etamlingerie零售店开业，之后发展成为法国以及欧洲著名的女性内衣

　　品牌。

　　2000年8月，etamlingerie终于亮相中国，以她成熟的技术和百年来积累的经验开始

　　为中国女性服务。

etamlingerie是法国最大的内衣品牌，占法国内衣11%