酒店管理地产策划销售地产开发开发集团营销工作节点叶予舜Word文档下载推荐.docx

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宏观市场、区域市场分析→市场预测→收入、成本、费用预测→财务评估→盈亏平衡分析→敏感性分析→风险评估→【地块可行性研究报告】

运营管理中心（拓展）

工程管理中心、财务管理中心、运营管理中心（策划、设计研发、销售、招商）

2

确定外部资源

摘牌日

摘牌日后30天

策略公司→销代公司寻找及确定

运营管理中心（销售）

运营管理中心（策划、设计研发、招商）

3

市场研究

60天

摘牌日后60天

宏观环境分析→竞争环境分析→项目价值分析→潜在客户分析→【市场调研分析报告】

项目公司

策略公司、销代公司

4

项目定位

摘牌日后90天

SWOT分析→产品定位→客户定位→价格定位→经济收益分析→【项目发展策划报告】

5

初步营销方案

20天

摘牌日后110天

项目总体形象定位→销售策略→营销费用预算表→推广策略→营销工作总体时间表→【项目营销策略思路报告】

6

开发阶段

规划设计概念建议

开工日前150天

开工日前120天

提供规划设计的建议及设计方案评议→【规划设计概念建议】

运营管理中心（设计研发）

工程管理中心、运营管理中心（策划、销售、招商）

7

规划建筑设计任务书

开工日前90天

方案模拟销售→业态模拟落位→经济测算→产品改良深化建议→【规划建筑设计任务书】

8

规划建筑方案完善建议

开工日前30天

开始出【施工图】

9

景观概念设计方案建议

开工日前60天

提供景观设计的建议及设计方案评议→【景观设计概念建议】

10

景观施工图设计任务书

景观施工图成本测算、分析、反馈并进行图纸优化→【景观施工图设计任务】

11

商业内部展示空间设计建议

开工日后30天

【商业内部展示空间设计方案】

12

编制营销总纲

开工日前10天

开工日后10天

确定项目整体定位→客户定位→产品卖点提炼→推广策略→销售策略→价格策略→整体营销费用计划→【营销工作排期计划表】→【项目营销总纲】

运营管理中心（策划、招商）

13

财务指标分解

开工日

10天

制定年度销售进度与回款计划

工程管理中心、财务管理中心

14

确定广告公司

广告公司寻找及确定

15

编制推广方案

确定案名、主题概念slogan→VI系统设计延展→广告策略→卖点提炼→广告创意→推广排期→【项目推广方案】

策略公司、销代公司、广告公司

16

营销阶段

前期筹备阶段

销售中心布置包装

90天

开工日后90天

销售中心内外部装修建议、软装配饰建议→形象展示系统、导视系统、广告宣传物料制作等

工程管理中心、、运营管理中心（策划、招商）

销代公司、广告公司

17

编制销售手册

编制销讲资料→编制“答客问”→编制案场执行操作管理手册→【销售手册】

销代公司

18

组建销售团队

开工日前15天

15天

销售人员培训→考核上岗

19

项目信息预热

工地围挡、户外路牌、道旗指引→【项目形象出街】

20

销售资料准备

销许日前120天

销许日前90天

总平图、效果图、户型图→认购书、交款指南、客户须知→合同范本

工程管理中心、财务管理中心、运营管理中心（策划、招商）

21

销售道具制作

销许日前150天

网站、沙盘、模型、效果图、楼书、DM、户型图、销售名片、拓客礼品等

22

蓄水阶段

项目亮相推广

销许日前105天

启动线上、线下推广手段→销售中心开放、示范环境开放→客户活动

23

制定开盘销售具体执行计划

销许日前40天

销许日前30天

推广策略→销售策略→销售节奏/价格控制→开盘计划→营销费用分解→【项目开盘具体执行计划】

24

开盘公示资料

销许日前15天

销许日

五证、营业执照、销售人员明示板、销控板、价目表、节能公示牌、商品房销售委托书、不利因素公示板、投诉热线公示牌、商品房预售合同、前期物业服务合同、业主临时公约

25

开盘热销阶段

项目开盘信息释放

运用线上、线下推广手段全面释放开盘信息，加强推广力度

26

推售策略

营销策略计划的重新审视及调整→蓄客情况分析→【推售策略】

27

价格策略

价格体系制定→价格拉升策略→【定价报告】

28

销控策略

销许日前7天

7天

挤压销售策略→【销控表/图】

29

认筹及解筹方案确定

销许日前3天

3天

确定开盘认筹及解筹方案→【解筹流程图】

30

确定合同条款、按揭银行、交房标准

销许日前45天

销许日前15日

财务部

31

开盘活动方案

开盘活动→开盘流程图→人员站位/分工表

32

销售资金监管账户

工程节点±

0前10天

协同办理资金监管

财务管理中心、运营管理中心（销售）

33

开盘销售

销售许可证当日

-

工程节点达到±

34

签约

销许日后30天

完成客户转协议、合同签约、按揭资料收集、合同备案

财务管理中心

35

开盘工作总结

销许日后10天

阶段性营销工作汇报→【开盘总结分享】

36

顺销阶段

月度营销工作计划

每月28日

每月3日

推广策略→销售策略→价格策略→工作排期→【月度营销工作计划】

37

月度销售指标分解

每月1日

【任务指标分解表】

38

月度推广费用计划

39

入住阶段

竣工验收

试营业前120天

试营业前90天

面积测量

前期、销售、物业、工程

40

办理入住

试营业前80天

试营业前50天

制定入住流程，审验合同全款发票，发放两书，开具入住分配单

41

产权证办理

为客户办理产权证前期手续

物业、财务、销售