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5.1总体战略13
5.2运营方案13
5.2.1业务立足安徽市场13
5.2.2紧密依托文丰木业13
5.2.3其他14
5.3资本运营14
5.4人力资源15
5.5发展规划15
6融资计划15
6.1目标和任务15
6.2资金需求15
6.3融资方式16
6.4资金计划16
7财务分析16
7.1利润分析和投资回报16
7.2盈亏平衡表16
7.3资产负债表16
7.4损益表16
7.5现金流量表16
8风险和对策16
8.1质量风险16
8.2市场风险17
8.3经营风险17
8.4财务风险17
9总体评价18
10可行性研究结论18
11可行性研究报告编制说明18
1项目概况
1.1前言
生长在同一地区、具有相似特性及性能属性的不同树种可以作为一个整体进行生产与销售，用于建筑及工业领域。
云杉-松木-冷杉（SPF）就是产自加拿大的一个主要的商用软木材树种组合。
S-P-F盛产于加拿大的软木林。
该树种组合因其直度、强度重量比、可加工性、价值及可用性，成为建筑业最为广泛采用的树种组合。
由于S-P-F是在加拿大寒冷的北部林区缓慢生长，因此其纹理紧密，节疤细小，有利于生产出较直且较稳定的木材。
S-P-F树种分类植物名（拉丁名）
S白云杉Piceaglauca
英格曼云杉Piceaengelmannii
黑云杉Piceamariana
红果云杉Picearubens
P黑松Pinuscontorta
短叶松Pinusbanksiana
F高山冷杉Abieslasiocarpa
胶冷杉Abiesamabilis
SPF板材销售计划
1.1.3项目背景
SPF明显为白木材,木材外观明亮、洁净，颜色由白色到浅黄色不等，纹路细微笔直、质地光滑。
具有较高的强度重量比，以出色的操作性能而闻名。
其受钉和握钉力非常好，并且手工和电动工具操作容易。
粘合、涂漆和着色性能佳。
窑干木材作为结构性框架材料用于所有类型的建筑中：
住宅、商业、工业和农业。
此木材主要适用：
混凝土成型坯料模板,房屋框架,地板搁栅和墙体组件,斜梁或结构用材,隔间角材,拼板,室内线板,企口壁板,书架,室内壁板,层板。
现我公司进口SPF全部为已加工完毕的板材，规格有38*89\38*140\38*184\38*235\38*286等规格的木材，平均价格为1500元。
1.1.4项目优势
1.1.4.1国家或行业发展形势
近年来，随着木制品行业的不断发展，国内木材交易量也屡创新高，这证明着国内木材交易市场的良好前景。
全国家具及木质板材生产情况也同样延续良好态势，产量增幅较上年持续稳步提高。
从增长幅度看，木质板材生产情况保持平稳增长，家具生产行业产量增长延续回升态势。
截止目前，全国木质板材产品生产形势乐观，较上年同期实现稳步增长，产量增幅较上年同期进一步扩大。
随着社会进一步发展，民众生活水平的不断提高，以及国家有关住宅建设的一系列政策，都不断推动着住宅建设的发展，为各种板材、家具提供广阔的发展空间。
1.1.4.2地理区域优势
该项目主要针对安徽、湖北各大市场，
（1）该区域具有稳定、优质的客户网络群。
（2）该区域是木材加工交易中心和木材集散地，辐射全国市场。
（3）地处东部和中部结合地带有利于快捷服务客户，减少转运、仓储环节，节省费用成本。
2公司成立
2.1公司成立
2.2公司所有权结构
出资额
股权比例
现任职位
2.3成员背景资料
2.4公司竞争力
2.5企业发展总体规划
3产品市场分析
3.1行业市场分析
（1）国内木材资源的日渐枯竭以及天然林保护工程的实施，严重加剧了国内木材市场供需矛盾，给进口木材贸易提供巨大的市场机会。
（2）社会固定资产投资持续大幅增长，生产生活消费需求继续扩大以及中国城市化进程速度的加快，促进了房地产投资开发的发展，住宅建设数量和旧房改造数量均随之大幅增长，无论在建筑、装修、家具等与SPF板材直接相关的方面，或者间接应用方面，都会有很大的需求空间。
（3）对外经济快速发展，促进木业行业发展。
3.2产品分析
3.2.1产品结构（按产品等级划分）
级别说明（参考CANFOR公司）
等级
等级描述
用途
再加工用途
J级
表面外观/目视检验。
无缺损，无瑕疵，无弯曲、弓曲、扭曲。
强度和外观是主要的特性。
可供应1级和2级。
顶级建筑用材。
用于建筑、房屋框架、地板搁栅和墙体组件。
家具/装饰材用料
直角边级
极少缺损，极少瑕疵，极少弯曲、弓曲和扭曲。
盖有NLGA的2级印。
北美地区使用的特级建筑用材。
主要供应北美建材超市。
用于框架建筑、地板搁栅和墙体组件。
不适用
机械应力级
机械应力级（MSR）木材。
较少缺损。
强度和受钉性是主要的特性。
按应力分级。
盖有NLGA的2级印，1650或2100应力等级号印。
确定强度的木材。
主要用于建造地板和屋顶的桁架及组件。
用于强度至为关键的大跨度。
墙骨柱级
采用NLGA对墙骨柱的分级规则，无目视检验。
仅存在NLGA分级标准所允许的缺损、瑕疵、弯曲、弓曲和扭曲。
垂直强度是主要的特性。
北美地区的标准建筑用材。
用于美国大部分的房屋建筑。
用于房屋框架，仅适用于垂直使用。
构成房屋楼层和墙体结构的支撑。
2级
NLGA分级规则的2级，无目视检验。
强度是主要的特性。
用于房屋框架、地板搁栅和墙体组件。
实用级
（3级）
NLGA分级规则的实用级。
用途与经济级相似。
用于再加工损失较少。
较低等级的建筑用材。
用于临时的建筑项目。
适用于再加工。
指接木坯料。
门/窗坯料。
家具、托盘的生产。
经济级
（4级）
最低的等级。
混凝土成型坯料。
室内用途。
门/窗坯料。
工业包装。
家具、板材的坯料。
3.2.2产品分析
SPF的树种群具有一些相同的特性。
树木具有中等尺寸，平均26m高，直径最大80cm。
SPF干燥容易和均一。
SPF木材轻质，外表干净明亮，颜色从白色到浅黄不等，具有笔直的纹理和光滑的质地。
经过干燥后，其强度高并且性能稳定。
SPF加松具有极佳的加工性能，适用于开槽和钻孔。
其胶合性很好，握钉力强，适合涂漆和上色。
烘干程序能够改善木材尺寸的稳定性和精加工质量。
使木材抗凹陷，抗弯曲，抗扭曲，从而减少木材的浪费，降低使用成本。
加松SPF板材可用于：
建筑模板、房屋框架及木屋墙体、地板搁栅、园林景观、斜梁或结构用材、隔间角材、拼板、室内线板、企口壁板、书架、室内壁板、家具用材、层板、木门防火门材料、床板以及包装用材等（可制做拖盘、垫仓板、包装箱、指接板）。
主要销往：
木材经销商、建筑工地、龙骨厂、家具厂、沙发厂、木门厂、地板厂、建材市场、家居超市、建筑公司、装潢公司、进出口贸易公司、木制品厂等。
3.2.3产品定位
品类定位：
建筑模板,房屋框架及木屋墙体，床板，包装用材，室内壁板,家具用材，隔间角材,拼板。
产品形式：
SPF板材常用规格及对照
种类
名义尺寸
实际尺寸
实际尺寸（英寸）
NLGA等级
窑干SPF
2"
x4"
38mmx89mm
1-1/2"
x3-1/2"
2级或以上/3级/墙骨柱或以上/实用级/经济级
x6"
38mmx140mm
x5-1/2"
2级或以上/3级/经济级
x8"
38mmx184mm
x7-1/4"
2级或以上
x10"
38mmx235mm
x9-1/4"
x12"
38mmx286mm
x11-1/4"
3.3竞争力分析
与其他工业制成品不同，作为资源性原材料产品，木材贸易所面临的竞争压力要小的多，因为其不易再生，不易替代的特性，决定了其需求市场永远不会饱和，而资源供应却会日渐稀缺。
4市场营销规划
4.1市场和产品定位
4.1.1市场划分
国内进口SPF木材市场大致可划分为4个区域：
□以广东（东莞）为中心的华南市场，辐射华南、西南部分以及全国。
□以上海-连云港为中心的上海市场，辐射整个长三角经济区、华东、中南地区以及全国。
□以大连为中心的东北、北方市场和东北三省边界独联体木材集散地。
辐射面达全国。
□以天津-青岛为中心的京津唐北方市场，辐射周边及西北、中原及北方地区。
另外，中南首府武汉正在日渐形成连通东南西北进口木材的集散枢纽。
4.1.2市场定位
（1）选择安徽马鞍山作为业务的首发市场，主推建筑用SPF，包装用SPF。
1）我们把公司基地选择在安徽马鞍山，因此安徽区域市场是我们便于操作的主市场。
2）本地市场具有安全、高效、低成本的交易优势。
（2）选择马鞍山作为本项目的基础市场。
1）马鞍山的SPF市场还没有形成正式的规模，有很大的开发潜力。
2）马鞍山地处安徽东大门，有很强的地理优势，利于文丰木业上海佳福库（太仓）木材的转运。
（3）选择合肥为本项目的中心市场，经营全线产品的批销业务。
合肥及周边木材市场众多，有很好的商机。
同时合肥为安徽首府是安徽木材加工交易中心和木材集散地，辐射全国市场。
（4）选择湖北武汉作为第三步目标市场，以该市场为桥头堡开辟一个新的市场，作为公司发展腾飞的转折点主市场。
4.2营销战略
4.2.1产品战略
（1）经营初期侧重以建筑模板的销售作为盈利支点项目。
（2）巩固和拓展房屋框架及木屋墙体、床板、包装用材、室内壁板、家具用材、隔间角材、拼板等材料的销售。
（3）重点规划开发以SPF产品为主的原木市场。
4.2.2市场战略
实行“人无我有、人缺我多、人多我好、人强我新”的市场竞争运动性战略：
第一步：
立足马鞍山市场，保证基本利润支点，累计市场基础。
第二步：
重心转移合肥，拓展全线产品经营，获取规模效益。
第三步：
掌握更多的资源，保障货源供应通畅，做好跃升准备。
第四步，开发武汉市场，全面发展企业。
4.2.3促销推广
（1）走访老朋友，开发业务关系，建立销售网络。
（2）利用电子邮件、电话传真、邮寄资料主动推介产品业务。
（3）利用其它专业网站平台广泛大量发布公司和产品信息。
（4）建立公司自己的推广性宣传网站和网页。
（5）参加行业相关会展，结识客户、了解需求，收集信息、推介自己。
4.3品牌战略
原材料可以有品牌，原材料更需要品牌塑造。
我们需要建立的不仅仅是一个商标图案和一个有意义的名称。
而是在这个标识里面蕴含的高品质产品、高品质服务和高度社会责任感和企业理念。
5项目运营管理
5.1总体战略
（1）实行“管理运行低成本、资金运作高效益、产品服务国际化”的总体经营理念。
（2）坚持“人无我有、人缺我多、人多我好、人强我新”的灵活多变、动态的市场竞争策略。
（3）充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。
5.2运营方案
5.2.1业务立足安徽市场
（1）以SPF板材为主营产品。
建立以建筑模板为常规品种的长期性购销网络。
（2）和家装行业建立合作关系，开发SPF板材作为家居木材的业务。
5.2.2紧密依托文丰木业
唐山曹妃甸木业有限公司坐落于河北唐山市曹妃甸工业区装备制造园区。
该公司由河北文丰实业集团投资建设，注册资本5800万元。
年进口加工原木300万立方米，总投资85亿元，总体规划占地5100亩。
项目建成后，将成为中国华北最大的木材加工、贸易、集散中心，项目配套建设通用港口一个。
5.2.3其他
SPF板材是我们业务的一个重要突破口，开发其原木贸易势在必行。
在成熟条件下要尽快在合肥设立营运中心，建立仓储批销式营销系统，初期以建筑模板为为主经营产品，逐步扩展到产品全线，项目的整盘最终必须要成功地转移过来。
这是公司飞跃发展的第一个转折点，直接关系到该项目的成长性。
湖北武汉市场要足够重视，武汉是SPF板材大需求高增长区域，蕴含着巨大商机。
5.3资本运营
企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营是企业快速发展的助推器。
除了搞好产品经营，我们将积极开展资本经营，最大限度地利用外部资源，建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。
我们将运用合作经营、招股引资、金融贷款、多渠道融资等方式以及这些方式的组合、充分整合内、外资源，实现公司跨越式发展。
5.4人力资源
5.5发展规划
第一步:
马鞍山市场；
安徽（合肥）市场；
武汉市场。
6融资计划
6.1目标和任务
建筑木材：
每月销售一个集装箱木材（约50-60立方米），需进货资金约60×
1500＝90000元（9万元），市场利润大约10%，每月0.9万元。
J级（1级）市场价1600元/立方米，普通材1300-1400元/立方米。
市场价J级（1级）2300-2500元/立方米，3级1500-1700元/立方米。
6.2资金需求
计划每月以销售一集装箱木材为标准，我们每月需要的本金大约为10万元。
6.3融资方式
中短期，分期分批贷款
6.4资金计划
第一期：
10万元，计划20XX年6月份到位，1）作为第一批货物（一集装箱）的准备金，2）公司日常开销。
第二期：
20万元，计划20XX年6月份到位，1）设立合肥营销中心（人员、办公、仓储、备货）。
7财务分析
7.1利润分析和投资回报
7.2盈亏平衡表
7.3资产负债表
7.4损益表
7.5现金流量表
8风险和对策
8.1质量风险
木材作为一种天然的原材料，品质等级的界定无法做到绝对明确，各个国家都有各自的检验标准。
数量检尺的误差则大多是人为的因素。
一批木材甚至一片木材，同一个人测量2次的结果也有误差。
所以我们必须严格按照行业制定的标准来执行。
并且约定选择执行同一个标准，这样问题就可以轻易解决了。
8.2市场风险
SPF木材作为进口木材的一种存在的风险最突出的表现是价格波动。
影响价格的因素是复杂多样的。
我们无法事先完全了解或阻止这些因素的发生。
任何市场都会遭遇这种状况。
我们所要做的是：
建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力。
8.3经营风险
这里涉及到人才素质和管理水平两个方面。
我们应当重视人力资源管理问题和员工的专业素质的提高；
必须有科学且人性的公司治理政策。
8.4财务风险
公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。
（1）构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血”机制。
（2）加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率。
（3）实施财务预决算制度。
9总体评价
综上所述，SPF木材贸易是一个操作运营容易，利润空间合理，市场需求强劲，投资风险系数小的项目。
完全可以通过加大周转资金的再投入，取得规模化的良好经济效益。
10可行性研究结论
11可行性研究报告编制说明
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