健身社区计划书Word文档下载推荐.docx
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我们还专门聘请了资深的心理辅导老师，随时为你解答心理的困惑和不解。
某健身社区不仅能满足师生的健身需求，而且可以推动高校体育体制的改革，是由传统的体育竞技方式（注重比赛技巧，手段，结果）彻底地向全面提高身体的综合素质转变。
（一）项目概况
我们某健身社区，以常州机电职业技术学院为中心，顾客以常州大学城的大学生为主，我们的项目将学校社团和大学生创业融合在一起，得到了学校的大力支持，学校为我们提供了一块1000平米的空余房间以及学校的浴室和相关体育场地，相关费用根据经营情况确定，前半年是免费使用。
（二）项目经营
社区计划从网上，体育用品商店购进了一批质美价廉健身器材，完全达到国家规定的标准，像跑步机，五人综合训练器，坐式蹬腿训练器，坐式胸肌推举器等等。
在不影响学校正常教学的情况下，可以提供乒乓球台，台球桌，桌游设备，单车训练等，以此来满足大学生的多方面需求。
除了最基本的健身外，我们还开展多种多样，丰富多彩的活动。
我们提供的服务有：
●体育健身，在舒适的社区健身中心提供多样的健身器械，满足大学生体育健身的需求；
●健身指导，专门的健身教练（学院专业老师和体育专业的学生），随时在你周围，指导你合理使用器材；
●有资深的心理老师，专业为你解答困惑；
●营养师，为你提供健康科学的食物指导；
、
●定期举办与健康相关的主题活动，像“阳光体育活动”一样，我们会采取自愿报名的形式，举办万米长跑活动，提高学生的锻炼热情；
●定期举办大学城范围内的各种论坛或聚会交友活动，扩大大学生的交际圈，提高他们的人际交往能力。
我们必须把握住每个进来的学生，为每位顾客量身定制健身方案，争取每个学生都有专门的教练手把手的指导与训练。
通过举办各种主题活动，在学生中留下好的口碑、好的形象，通过学生的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。
四.赢利模式
（一）会员费
通过吸收会员，办理会员卡获取收益；
定价方案：
月卡：
120元/月,（包月）
学期卡450元/学期（包学期）
销售周期：
分3个周期，旺季：
刚开学前后，推出购买学期卡、月卡优惠，吸引学生购买。
淡季：
开学之后到放假之前，通过举办主体活动和比赛等项目减轻开支，保持学生对健身的热度，吸收会员。
假期：
开设假期健身训练班、夏令营吸引大学城周边的潜在顾客。
（二）增值服务
大学城的主要消费群体是在校大学生，对在校大学生的宣传是大学城周边商家共同的需求，我们可以通过社区在大学城的影响力和知名度，通过举办相关主题活动来收取相关商家的赞助费获利；
（三）附加产品销售
健身中心可以销售相关消耗品获取利益，随着社区会员的增加，社区可以成为相关行业针对大学生市场的特殊渠道，如健身器材、电脑、书籍等。
（四）商务合作
随着社区知名度的提高,会员的增加,社区网络可以为相关企业进行宣传和推广,进而收取相应的广告费。
五．服务特色
（一）人性化的服务理念
1各种健身运动都是都市大学生群体喜闻乐见的运动项目，并着重健身效果，对于新顾客，我们会提供专业教练，进行言传身教，保证消费者能尽快熟悉，体验运动健身的乐趣；
2大学生在运动健身之余，还有交流经验，聊天交友的需求，但是在运动之后，若是一身异味，则会拉开消费者之间的距离，为此，我们提供免费的沐浴冲凉服务，让消费者在运动之后，可以以清爽的姿态，享受运动之后的快乐。
同时我们会定期举办会员主题聚会，提供交流机会；
3针对消费者在运动途中或者是运动之后，想要休息的需求，我们设计了台吧服务，消费者可以自己点一杯功能饮料或者是一小袋补充热量的零食，在轻松愉悦的氛围下，与他人交流切磋；
4大学生喜欢团队运动，我们可以利用学校相关场地，举行团队比赛项目，比如周末足球赛等。
（二）先进的经营理念
1拓展团队业务，接受团队聚会等形式的包场消费。
2定期组织个人或团队运动项目比赛，优胜者可获得相关优惠，比如赠饮卡、赠时卡等。
3采取社区会员制，会员的消费者额度形成会员积分，积分越多，所获得的优惠折扣就越多。
另外会员卡有账号与密码功能，此功能可为消费者提供自己的消费额度和身体锻炼情况数据显示。
4建立专业服务网站，提供网上预约服务及交友平台。
六．核心竞争力
（一）市场先行者
此项目的定位聚焦在大学城学生聚集的基础上，通过大学生创业项目与学校社团组织相结合的创新型商业服务模式，定位于为大学生运动、娱乐、交友一体化的优质服务，从而开拓新的一片新的蓝海。
从单独的运动健身市场来看，此项目是属于创新，具有市场需求两大、易于推广的优势。
从大市场环境看，又属于补缺性市场，有广阔的前景。
（二）创新模式和团队优势
作为大学生自主创业与学校社团的整合，我们的项目会获得政府、社会、学校的大力鼓励支持，所以，在资金方面和政策方面可以得到许多优惠政策。
其次，我们是拥有激情与梦想的团队，我们的团队成员拥有较好的理论素养，这是不可复制的竞争力。
（三）具有很高的社会价值和丰厚的经济利益
由于该项目的创业模式在常州大学城具有领先的地位，使得此项目的投资回报率较高（具体请参见财务分析部分）；
在取得经济效益的同时，该项目的实施对提高常州大学城在校大学生的身心素质具有积极的意义，其社会价值不可估量。
第二章市场环境分析
一．宏观环境分析
（一）政治环境分析
1、资金优惠政策：
对于大学生创业来说，需面临的第一个问题就是资金来源。
国家出台各种优惠政策，而各个地区也相继出台自己的创业贷款及税收优惠政策。
例如：
江苏省规定：
✧大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％（出资额不低于3万元），1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。
✧大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；
新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；
新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。
✧商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。
贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。
贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。
2、根据国家体育总局发布《关于加快体育俱乐部发展和加强体育俱乐部管理的意见》，国家积极扶植体育俱乐部的发展。
3、2010年10月15日国家出台的文化产业振兴规划
4、中央政府出台了《文化产业振兴规划》，发展文化产业被提升到国家战略的高度。
“十二五”规划建议中更是首次提出“推动文化产业成为国民经济支柱性产业”。
中共十七届六中全会将在10月15日至18日在京举行，此次会议将讨论审议有关深化文化体制改革的文件。
扩大文化消费。
不断适应当前城乡居民消费结构的新变化和审美的新需求，创新文化产品和服务，提高文化消费意识，培育新的消费热点。
加强原创性作品的创作，打造一批具有核心竞争力的知名文化品牌。
努力降低成本，提供价格合理、丰富多样的精神文化产品和服务。
加快建设具有自主知识产权、科技含量高、富有中国文化特色的主题公园。
开发与文化结合的教育培训、健身、旅游、休闲等服务性消费，带动相关产业发展。
（二）经济环境分析
近三十几年，中国的经济发展迅速，GDP涨幅惊人，对外开放进一步加深，加入WTO，成功举办奥运会，世博会，与世界的进一步接轨为中国的广大创业者也带来了巨大商机。
此时的大学生创业无疑是不错的环境。
（三）文化环境分析
经济发展了，人们的生活要求也提高了，但是精神压力也增加了，大学生也不列外。
大学时代处于人生最活跃、最丰富多彩的时期，是心理断奶的关键期。
2009年，参加调查的12.6万名大学生中有心理障碍者为20.23%，参加抽样调查的4万名大学生中有心理障碍的为31.13%，北京各高校的调查结果高达33.47%。
，大学生的心理健康问题不仅给学校教育带来了许多困难，给家庭造成了负担，而且严重的敌对、抑郁等心理问题往往可能诱发违法犯罪、自杀等社会问题。
在校大学生进行了问卷测试调查，调查结果表明，人际关系问题、情绪起伏问题、学业问题、恋爱与性的问题是目前大学生心理健康尤其值得重视的几个问题。
在互联网时代的今天，网络上许多不良信息也在危害着大学生的心灵健康，他们更加需要健康的指导，在保障身体健康的同时，心里的健康也很重要。
二、微观环境分析
（一）竞争者分析
针对目前现状，我们预测将来的直接竞争对手是社会上的健身俱乐部和非直接竞争者（象瑜伽馆、街舞等专业场所）。
对此，我们与做了一些比较分析：
（1）地理位置
我们社区选址在常州机电职业技术学院校内，机电学院地处常州大学城的中心地带，方便大学城师生参加活动。
相反，社会上的健身俱乐部只能选择校外的很远的地方（郊区或市区），不利于大学生选择。
（2）硬件设施
我社区针对学生及教职工选择适宜的健身器材设备和相应的服务设施等并做出长远的规划，确保真正地服务他们，想他们之所想，亟他们之所需，确实满足他们不同程度的需求。
对社会上的健身俱乐部来讲，他们硬件设施属高档水平，势必增大他们的资金投入和开支，而相对于学生的消费水平而言，还属于奢侈的消费品，所以我们可以设立会员制，来减轻他们的消费，同时还能增加外来消费。
而对于同等档次的社会健身俱乐部来说，我们的优势，特别是地理优势明显，不足以对我们构成威胁。
（3）教练员的选择
对于教练员的选择，社会上的健身俱乐部有两种选择：
一是聘请高等教育学院的专业人士；
二是.聘请省内一流的教练员。
而这又在不同程度上增大了他们一笔不菲的开支。
我们俱乐部将充分利用学校体育教研室的部分资源，响应国家政策，推动全民健身事业的发展。
我们的教练员聘大学城各高校的体育教师或体育专业学生。
无论在体育教学研究还是在准确把握、了解学生及教职工的需求等信息上，都占有优势，因此，我们能够更及时调整健身社区的管理经营、战略决策等使之更好的为广大师生服务。
另外，在条件允许的情况下，我们也将聘请国内一流的教练专家，专门对我们的教练队伍进行培训等，提高我社区的竞争实力。
（4）宣传
在校内，我健身社区既是创业项目同时也承担学校社团的功能，可充分利用校内一切可利用资源，服务于学生及教职工，增强我们的宣传，扩大我们的影响。
比如，我们可以充分利用多媒体宣传和教学等，利用空闲教室进行健身等专题讲座，与学生会联合搞活动，举办健美操、球类的比赛，促使健身热潮的形成，校内有关规定及政策也将有利于我们社区的发展。
相对我们，社会上的健身俱乐部可利用的资源屈指可数。
（二）消费者分析
大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个既健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。
对此，我们在大学城进行了为期一个月的市场调查。
1、常州大学生的消费情况一方面：
图一大学生消费能力
根据上图，学生的月生活费800—1000元的人数最多，所占比重为54%；
其次是1000元以上的，所占比重为26%；
再其次是500—800元的，所占比重为19%；
500元以下的没有。
2、健身需求方面：
图二大学生健身需求
根据上图，由此可以看出，大多数人还是很喜欢键身的，喜欢健身的人数所占比率为75%，不喜欢健身的人数所占比率为25%。
说明大多数人还是很注重自身的锻炼的。
3、场地要求：
图三健身场所需求情况
根据图所示，可以说明大多数人希望学校内有健身房，只有少数人不希望。
其中，希望学校内有健身房的学生人数所占比重为91%。
4、费用调查
图四大学生健身支出
根据图所示，有34%的人能接受半年卡200元左右，有28%的人能接受20—40元一个月，有21%的人能接受20元一个月，有16%的人能接受年卡在300元左右。
由此可见，大多数人倾向于半年卡在200元左右，少数人倾向于年卡在300元左右。
5、大学生健身现状：
目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。
这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分，也正是因为这样使得很多大学生沉迷于网络，找不到一个有益而健康的休闲方式。
据调查56.3%的学生认为大学的健身条件差、健身形式单调是影响健身的主要的原因，65%的学生认为高校健身的教学内容需要改进，25%的学生认为高校的健身教学方法需要改进。
因此该人群特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。
对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。
而目前单在常州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。
由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，因此，我们将与其社团联合适时的举办各类活动达到开心健身、缓解压力、轻松交友、陶冶情操的效果。
而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。
第三章战略分析
一、SWOT分析
（一）项目SWOT分析
项目优势（S）
1、行之有效的经营模式和创新理念；
2、大学生创业和学校社团的完美结合，有利于项目的运营和推广；
3、针对大学生需求量身定制的经营项目，有效满足目标客户的需求。
项目劣势（W）
1、没有品牌优势，硬件条件有限；
2、大学生创业经验不足，除此之外大学生眼高手低、好高骛远,、喜欢纸上谈兵、创业设想大而无当、对市场预测过于乐观；
3、管理经验不足；
4、初始资金量较少。
项目机遇（O）
党的“十七”大报告中明确提出以创业带动就业，这是大学生创业的最好机遇，当前工商、税务、卫生等部门对应届大学生创业实行了多项优惠政策,免息的小额贷款等等。
学校对该项目给予了大力支持，在学分、考核等方面制定的相应对策。
项目威胁（T）
面对市场机制还不完善,国家宏观调控存在触及不到的地方,市场秩序混乱,这对于刚走出校门还没有太多社会经验的大学生来说是最大的创业威胁。
同时个行业进入壁垒小，容易产生竞争对手等都是潜在的威胁。
（二）项目SWOT战略决策
通过上面的分析可知，健身社区项目本身存在着优势和劣势，同时也面临着良好的机遇和挑战，SWOT分析创业提供了四种战略，即S—O战略、W—O战略、S—T战略和W—T战略。
1、发挥优势，利用机会（S—O战略）
在大学生创业决策过程中应充分发挥自身知识丰富、专业强、悟性高,易接受新事物的优势，利用好国家政策大好机遇，选择投资较少、专业对口的项目着手创业，从而带动就业、为当地创造更多的价值、实现自我价值。
2、利用机会，克服劣势（W—0战略）
在大学生创业过程中，应该清醒认识到自己的劣势，认真分析市场的需求情况，根据自己所学的专业克服劣势，利用国家的有利政策，选择在对自己有利的行业进行自主创业，或者先进入对口的企业中进一步的锻炼自己、完善自我，增长经验和知识，为下一步的创业做好扎实的准备。
3、利用优势，挑战威胁（S—T战略）
大学生在创业决策时要对不利环境深入分析，尽量回避创业威胁所带来的不利影响，同时还要敢于挑战威胁、超越自我，充分发挥知识丰富、专业性强的优势够融入市场经济的大潮中实现自己的创业梦想。
4、克服劣势，回避威胁（W—T战略）
大学生面对自身存在着不足，同时外部创业环境也不是很理想，在最不利的创业情况下，应该“识时务者为俊杰”，大学生应克服自身的劣势和环境所带来的影响，暂时选择延迟创业，采取“先就业再创业”，在社会大熔炉中逐渐成长，积累实战经验，从而达到自我的最优规划，才能克服劣势回避威胁。
针对以上的优势、劣势、机会及威胁的分析，我们健身社区将会采取so战略，在我们优势发挥得同时，使我们潜在的市场机会的到更大的利用。
当然，顺应市场的变动，制定相应的应变计划。
并且我们会尽量克服自身的劣势，适应外部环境的变动，使我们的健身社区能够得到最大空间的发展。
二.战略目标
短期目标（1~1.5年）
1、开始经营健身社区，保持有一定的客流量；
2、扩大在学生心目中的影响力；
3、使学生对我们的社区有相当多的了解；
4、能够有盈利。
中期目标（1.5~3年）
1、树立“激情飞扬，健康运动”的品牌形象，在常州地区有较高知名度；
2、有较大的经济盈利，进行公司注册。
3、申报相关国家创业资助
长期目标（4~5年）
1、吸收风险基金投资；
2、向全国大学城推广
第四章营销分析
一、目标市场描述
通过市场细分，我们将目标市场定位为常州大学城在校大学生。
他们平时休闲时间较多，但有健身、群体交流和情感建设等需求，吻合项目的初衷。
某健身社区不仅集健身、娱乐、休闲、交友于一体，符合他们的消费的需求，从而拥有着庞大的市场容量。
二、市场定位
（1）某健身社区主要针对大学生这一目标市场，他们有一定的经济来源，容易接受新的观念，需要健康健美的体魄，，注重朋友间的交往。
某健身俱乐部可以作为他们锻炼，健身，休闲，社交，娱乐的良好场所。
（2）根据使用者定位：
健身人数每年都在不断地增加，人们对自身的健康越来越重视，更深切地感到健身对自身的好处。
这些消费者有如下共同特点：
希望自己的身体更健康，希望自己的体形完美等。
三、营销组合描述
（一）产品策略
健身产品必须考虑的是提供健身服务的范围、服务质量、服务水平、品牌、保证以及售后服务等。
健身产品的这些因素组合的差异相当大，如一个小健身俱乐部和一家大型的项目齐全的健身俱乐部的因素组合就存在明显差异。
1、产品组合策略
某健身社区相对于大中型健身俱乐部而言的，在行业领域中不占领导地位和挑战实力，因此，应采用产品专门化组合策略或单一产品组合策略。
1.1产品专门化策略
产品专门化策略是指只提供某一大类健身产品去满足不同消费者的需求，如跆拳道俱乐部、瑜伽会馆、搏击俱乐部等课程专门化，以专业、专家、专门的形象展示给顾客，这样方可做到在较小的市场里获得较大的市场分额；
也可以提供器械专门化服务，即只提供健身器械不提供健身课程，这样可以有效减少可变资本的投入，虽增加固定资本的投入，但单位面积内容纳的顾客量最大化，使场地利用率提高，从而增加收入。
1.2单一产品组合策略
是指只提供一种或为数有限的几种产品，适应和满足单一的市场需求，如针对女性市场则可取消器械，减少固定资本投入，提供女性关注的健美、减肥、塑形、仪态等方面的健身课程，还可提供美容、美发产品服务和举办相关的课程讲座、沙龙服务。
2、产品组合扩展策略
为了有效分担健身社区的经营成本，需扩充产品组合的宽度和加强产品组合的长度，即在原有产品组合中增加新产品线和新的产品项目,如大学生感兴趣的虚拟健身。
2.1宽度扩展
健身社区可以采用多元合作的方式增加产品组合宽度。
社区可与大学城高校建立的合作表演关系，低价或免费为相关活动进行表演活动，还可为其展示运动服装或运动器材。
这样一方面可提升自己知名度扩大社区影响，另一方面又可增加社区的收入；
另一方面，社区有一定数量的固定会员，可向会员介绍或销售与健身有关的其他产品。
2.2.长度扩展
健身社区还可开发一些针对当地市场特征的健身卡来加强产品组合的长度，即充分发挥健身社区目标市场集中的优势，开发更方便、快捷、低廉的健身卡，如针对学生的暑期卡、寒假卡、针对教师的黄金周卡。
（二）价格策略
在区别健身服务时，价格是一种识别方式，顾客可以从一项服务的价格感受到其价值的高低。
在营销组合中，价格是使服务产品得以转化为收入和利润的关键因素，因此合理的价格定位对于大学生健身市场的健康发展不容忽视。
1、竞争导向定价方法
由于健身社区提供的是无形健身产品，顾客很难从服务质量判断其价值，通常以竞争对手的价格作为参照系，来考虑该家俱乐部的价格是否合适，为此，我们的定价方法采用竞争导向定价法，即以市场上竞争的同类产品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征。
由于受到大学生经济承受能力制约，社区应以中型、小型健身俱乐部为参照依据，采纳中等价格策略，即与其它小型健身俱乐部一致的价格；
或采用低价策略，即相对其他健身俱乐部制定偏低的价格，用以打开知名度、吸引顾客。
2、定价技巧
在根据竞争导向定价法确定了基本价格以后，针对不同的消费心理、销售条件、销售数量及销售方式，运用灵活的定价技巧来吸引顾客。
2.1整数定价
次卡的定价应使用整数定价技巧，次卡的销售并不能为健身社区带来较高的利润，因此很多大中型的健身俱乐部都不设有次卡，整数价位的次卡如20元/次，一方面可表明健身社区的服务质量，另一方面使顾客减少办理次卡，相应的办理其他种类的健身卡。
2.2习惯定价法
月卡（12次）、学期卡（50次）等带有次数的健身卡，可采用按照顾客习惯价格的定价技巧，这类健身卡通常不是健身俱乐部的主推卡种，应保证具
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