九裕隆项目广告宣传方案111031215Word格式.docx
《九裕隆项目广告宣传方案111031215Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《九裕隆项目广告宣传方案111031215Word格式.docx(5页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
2.杂志
作为广告媒体,杂志的长处在于它是被读者特意选购的。
杂志读者的可靠性是使用杂志媒体的优势,阅读杂志的读者已经处在该杂志的影响之下,可以说登载在杂志上的报道和读者之间的关系,比起其他的媒体处在更自然的关系上。
阅读自己喜爱的杂志是处于充分接受的状态,因而,情绪气氛的广告不在话下,理性的劝导广告也就能起到较好的作用。
从广告的持续性来看,杂志有完好的保存性,广告生命长,有被读者相当长时间阅读的机会,另外也可以期待有超过杂志发行册数几倍的传阅率。
与报纸广告相比,杂志广告可以以比较低的费用覆盖地区以及全国市场,这也是其突出的特性之一。
从杂志销售状况来看,有几乎集中于大都市的倾向,就算地区性的也一般主要在市中心地带。
杂志广告与报纸一样,对特定地域的广告不适宜。
当然,杂志中也有能够向特定地域刊发广告的兼具通融性的媒体。
总的来说,杂志的优点在于针对性强,选择性好,可信度高,并有一定的权威性,反复阅读率高,传读率高,保存期长。
其缺点是广告购买前置时间长,有些发行量是无效的。
3.广播
作为四大媒体之一的广播的特性首推时效性。
报纸由于广播的出现受到了很大的打击就是时效性被夺走。
这以后广播一直以时效性为第一武器。
广播具有的这个特性,在广告方面通过适时的广播广告被有效地利用了。
广播是适合个人喜好的媒体。
由于电视的出现,广播把娱乐的首席地位让给了电视。
但是,作为个人性化的媒体,仍然占有重要的地位。
对于个人性化的媒体,当然有采取个人性化的诉求方法的必要,给予听众以其他媒体不能得到的亲近感是尤为重要的。
听众对于自己感兴趣的节目希望不受别人的妨碍,可以一个人欣赏。
所以,广播广告应该强调对特殊阶层的诉求。
广播可以向全国,也可以向特定的地域做广告。
发布全国性的广告,可以利用全国性的广播网。
地方性广告则可利用地方性的广播电台。
总体来看,广播的优点在于信息传播迅速、及时,传播范围广泛,选择性较强,成本低。
其缺点是只有声音传播,信息展露转瞬即逝,表现手法不如电视吸引人。
4.电视
电视是现代广告的主角,电视是现代所有媒体中最家庭化的娱乐媒体。
因此,对视听者的亲近感也很强烈,是感动视觉和听觉两方面的媒体。
通过将视听者吸引进画面,移入感情,对商品的理解也就很快,以动感能达到注视率高的表现。
电视广告有其他媒体不可比较的示范效果,常常成为话题的创意作品也肯定被电视广告诱导出来。
而且,通过电视的彩色影像,商品的视觉效果与店里摆置同样了,销售效率也会飞速地提高。
电视媒体的主要优点是诉诸人的听觉和视觉,富有感染力,能引起高度注意,触及面广,送达率高。
而主要缺点在于成本高、干扰多,信息转瞬即逝,选择性、针对性较差。
5.户外媒体
户外媒体在现今已经被赋予不同的角色内容,比如高速户外、楼顶高架、墙体灯箱、公交车体甚至目前的楼宇视频,电梯广告都被归纳在户外媒体中。
户外媒体由于媒介的产品不同,所体现的价值也不同,不过一般情况下,它们都具有如下的特点:
反复诉求效果好,对地区和消费者选择性强、传真度高,费用较低,具有一定的强迫诉求性质。
其缺点是传播区域小,创造力受到限制。
附加的特点各有其特有内容。
如高速户外以及楼顶高架,对于建立品牌优势以及定点宣传具有很好的效果;
楼宇视频以及电梯广告对于特定的人群的宣传上具有一定的优势;
公交车体对于流动性人群起了良好的宣传作用;
墙体灯箱对于定点的宣传区域,能有一个出色的效果,所以在考虑户外媒体上,我们更多的需要了解自己投放的目的是什么?
6.网络广告
网络广告,是广告业中新兴的一种广告媒体形式。
店铺可通过两种主要方式做广告:
一是建立公司自己的网址;
二是向某个网上的出版商购买一个广告空间。
(1)网络广告的优势
随着时代的发展,网络广告的优势越来越明显,主要表现在以下几个方面:
①网络广告可以根据更细微的个人差别将顾客进行分类,分别传递不同的广告信息。
②网络广告是互动的。
网上的消费者有反馈的能力,广大消费者渴望及时得到信息,一旦某一消费者对此失去兴趣,略施小计,便会使这些对别人非常有用的信息消失得无影无踪。
因此,互动式广告要求广告把要说的信息作为与受众“对话”的一部分层层传递,一旦个人开始对起初的信息感兴趣,广告商就转向下一步骤,传递专门针对此人的信息。
③网络广告利用最先进的虚拟现实界面设计来达到身临其境的感觉。
网络广告所提供的虚拟现实世界,会给受众带来全新的体验。
④网络广告的用户构成是广告商们愿意投资的因素。
这些用户多是学生和受过良好教育的人,平均收入较高。
最成功的网址有办法留住回头客,同时又不显得过于商业化,为了使自己的网址更具有吸引力,一些公司自己成了网上出版商。
(2)网络广告的局限
网络广告的局限性主要体现在以下两个方面:
①网络广告的范围还比较狭窄。
②价格问题。
7.DM直投
从目前整个媒体的形式来看,DM直投越来越被企业应用在市场战略上。
其特点归结在:
针对性、选择性强,注意率、传读率、反复阅读率高,灵活性强,无同一媒体广告的竞争,人情味较重。
其缺点在于成本较高、传播面积小、容易造成滥寄的现象。
另外杂志的内容缺乏,导致DM杂志的目标群体失去对杂志的兴趣以及信任,从而无法满足客户宣传上的要求,其真实投放量也有待考证。
8.其他媒体
媒体竞争日趋激烈,各媒体代理商在针对媒体代理的同时,并有计划的推出具有自己特色的新兴媒体,而这些媒体层出不穷,内容以及效果都不一样,这就需要我们在选择媒体的时候,更多的需要一个数据分析,以求准确的完成宣传效果,同时减少广告上的浪费。
了解过各媒体的优缺点之后结合本项目我们可知:
①报纸具有灵活性,信息传递及时,市场覆盖率高,并且可重复阅读。
传播过程中,不但可以用文字传达信息,还可以用图片渲染效果,吸引人的眼球,所以较适宜做楼盘广告,建议选择本地报纸,如:
平原晚报、新乡日报等以保证其有效客户覆盖率。
②杂志虽然有全国市场,但是对于商品房销售却有着明显的不足之处,因为商品房是不可流通商品,销售具有很强的地域性,特别是内陆地区的中小城市,绝大多数为当地消费者,所以针对全国市场的广告媒体可以不予考虑。
虽然有些杂志是针对特定地区,但其受众范围很小,覆盖面狭窄,性价比较低。
③广播最大的特点就是传播迅速、范围广、及时、时效性强,但是在房地产行业中,说这些优点对广告效果并不发挥多大的作用。
因为商品房销售是一个漫长的过程,广告必须有持久性,没有吆喝一声就能一抢而空的商品。
所以广播只能作为辅助广告,可以在项目开盘期做一个月,从而起到告知的作用,以便积累客户,为成交做好量的基础。
④电视媒体正如上文介绍,它是现代广告的主角,能很好的吸引观众,富有感染力和说服力,但是其制作成本和播放成本较高。
⑤由于房地产开发、销售及品牌的提升是一个漫长的过程,而户外广告以其良好的反复诉求效果满足了房地产广告持久性需要,所以在城市户外广告中,房地产行业几乎占据半壁江山。
楼顶高架、公交车体、楼宇视频、路牌以及墙体广告都是不错的媒体。
⑥网络广告经过几年的迅猛发展已日渐成熟,它汇集了可读、可视、可听等电视及广播的所有优势,并具有反复诉求的效果,但是它对目标顾客的传达率较低,建议选择本地知名房产网站,脉冲式做四个月的广告,以提高传达率和楼盘知名度。
⑦沿街发放广告宣传单目前已成为各大楼盘宣传推广的惯用手段,它以精美的图片,优雅的意境,富有煽动性的文字对楼盘进行概念炒作,因为这些资料是直接发放到客户手中,所以信息传达率很高,对于普通楼盘来说能收到很好的效果,但是对于高档楼盘,这些沿街发放的宣传单很难到达目标客户的手中。
所以夹报形式的发放不失为上上策。
综上所述:
我们可制定如下方案:
媒体选择
媒体明细
持续时间
发行量
单价
总价
报纸
新乡日报(夹报)
一期
20000
0.08元/份
1600元
网站
新乡房产网
两个月
——
2000元/月
4000元
围墙
本项目周边
施工期间
100㎡
8元/㎡
800元
公交
9路、38路、5路车体广告
一年
三辆
15000元/辆
45000元
宣传单
广告公司制作
销售期
30000份
0.32元/份
9600元
总计
————————
61000元
据调查,新乡日报在新乡市区每期发行量20000份,主要对象是党政机关和企事业单位,这些从业人员中很多都是我们的目标客户,这样的效果比沿街发放要好的多。
宣传单制作成应能吸引人的眼球,建议仍采用“藏宝图”的表现手法给人一种神秘感,从而把楼盘信息传达给顾客。
在网站上做广告还是很有必要的。
首先随着网络的普及,人们逐渐认识到它的便捷性,不用走东问西,一家一家的问就可以知道各个楼盘的价格、规模等基本内容。
其次,登陆房产网站搜索信息的人大部分都是购房者,都是我们的潜在客户,通过网络我们可以便捷的将信息传达给客户。
最后,在知名网站做广告能提高本项目以及我公司的知名度。
项目周边竖立围墙广告是当务之急,随着拆迁工作的结束,很多看到拆迁的市民特别是有意购买商品房的人心中都有一个问号,将来这里要建成什么?
房价是多少?
高层还是多层?
我们应该在他们最感兴趣的时候完成信息的传达,这样才可以给人们留下印象。
否则,等这些问号变成句号的时候再去解释便为时已晚.广告牌尺寸为6m×
8.3m,共两块,总面积100平方米,内容应言简意赅,如:
“九裕隆,延续人民路的繁华,体验好环境的优越”或“九裕隆,城市以我为中心”等,广告画面不宜过于花哨,有的广告做的很精美,图片很漂亮,人们看过之后却没记住是什么项目,甚至不知道要表达什么,这样的广告忽略了宣传产品的最终目的,是个误区。
最保守的方法是单色背景加上花边然后写上醒目的文字,且主宣传语不应超过12个字。
本项目的地理位置优越,车流量大,围墙广告将发挥很大作用。
公交车体广告具有流动性强,体积大,人流量大的特点,在城市中有很好的宣传效果。
9路、28路、38路,其中9路车南向行驶,28路车北向行驶,38路东向行驶,且都经过新乡市繁华地段。
宣传单页印制30000份,其中两万份做夹报,剩下一万份放售楼部备用,逢年过节可以拿出来散发,或者房展会上用。
另外,我公司应注意自身软件建设,建立网站是非常有必要的,好多顾客买房子都是很谨慎的,他们不但需要了解楼盘的质量,还会在内心对公司形象打分,如果在网上找不到我公司的网站,那么我们的实力在顾客眼里会大打折扣。
公司现有网站应该对本项目进行重点宣传,及时发布楼盘最新动态。
做到宣传的表里如一,增加对外宣传的附加值。
其次,我公司下属客房部数高档宾馆,里面的电梯广告位和楼宇视频也可充分利用起来,为项目的宣传发挥作用。
本方案为实施草案,经领导同意后方可实施。