九裕隆项目广告宣传方案111031215Word格式.docx

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2．杂志

作为广告媒体，杂志的长处在于它是被读者特意选购的。

杂志读者的可靠性是使用杂志媒体的优势，阅读杂志的读者已经处在该杂志的影响之下，可以说登载在杂志上的报道和读者之间的关系，比起其他的媒体处在更自然的关系上。

阅读自己喜爱的杂志是处于充分接受的状态，因而，情绪气氛的广告不在话下，理性的劝导广告也就能起到较好的作用。

从广告的持续性来看，杂志有完好的保存性，广告生命长，有被读者相当长时间阅读的机会，另外也可以期待有超过杂志发行册数几倍的传阅率。

与报纸广告相比，杂志广告可以以比较低的费用覆盖地区以及全国市场，这也是其突出的特性之一。

从杂志销售状况来看，有几乎集中于大都市的倾向，就算地区性的也一般主要在市中心地带。

杂志广告与报纸一样，对特定地域的广告不适宜。

当然，杂志中也有能够向特定地域刊发广告的兼具通融性的媒体。

总的来说，杂志的优点在于针对性强，选择性好，可信度高，并有一定的权威性，反复阅读率高，传读率高，保存期长。

其缺点是广告购买前置时间长，有些发行量是无效的。

3．广播

作为四大媒体之一的广播的特性首推时效性。

报纸由于广播的出现受到了很大的打击就是时效性被夺走。

这以后广播一直以时效性为第一武器。

广播具有的这个特性，在广告方面通过适时的广播广告被有效地利用了。

广播是适合个人喜好的媒体。

由于电视的出现，广播把娱乐的首席地位让给了电视。

但是，作为个人性化的媒体，仍然占有重要的地位。

对于个人性化的媒体，当然有采取个人性化的诉求方法的必要，给予听众以其他媒体不能得到的亲近感是尤为重要的。

听众对于自己感兴趣的节目希望不受别人的妨碍，可以一个人欣赏。

所以，广播广告应该强调对特殊阶层的诉求。

广播可以向全国，也可以向特定的地域做广告。

发布全国性的广告，可以利用全国性的广播网。

地方性广告则可利用地方性的广播电台。

总体来看，广播的优点在于信息传播迅速、及时，传播范围广泛，选择性较强，成本低。

其缺点是只有声音传播，信息展露转瞬即逝，表现手法不如电视吸引人。

4．电视

电视是现代广告的主角，电视是现代所有媒体中最家庭化的娱乐媒体。

因此，对视听者的亲近感也很强烈，是感动视觉和听觉两方面的媒体。

通过将视听者吸引进画面，移入感情，对商品的理解也就很快，以动感能达到注视率高的表现。

电视广告有其他媒体不可比较的示范效果，常常成为话题的创意作品也肯定被电视广告诱导出来。

而且，通过电视的彩色影像，商品的视觉效果与店里摆置同样了，销售效率也会飞速地提高。

电视媒体的主要优点是诉诸人的听觉和视觉，富有感染力，能引起高度注意，触及面广，送达率高。

而主要缺点在于成本高、干扰多，信息转瞬即逝，选择性、针对性较差。

5．户外媒体

户外媒体在现今已经被赋予不同的角色内容，比如高速户外、楼顶高架、墙体灯箱、公交车体甚至目前的楼宇视频，电梯广告都被归纳在户外媒体中。

户外媒体由于媒介的产品不同，所体现的价值也不同，不过一般情况下，它们都具有如下的特点：

反复诉求效果好，对地区和消费者选择性强、传真度高，费用较低，具有一定的强迫诉求性质。

其缺点是传播区域小，创造力受到限制。

附加的特点各有其特有内容。

如高速户外以及楼顶高架，对于建立品牌优势以及定点宣传具有很好的效果；

楼宇视频以及电梯广告对于特定的人群的宣传上具有一定的优势；

公交车体对于流动性人群起了良好的宣传作用；

墙体灯箱对于定点的宣传区域，能有一个出色的效果，所以在考虑户外媒体上，我们更多的需要了解自己投放的目的是什么？

6．网络广告

网络广告，是广告业中新兴的一种广告媒体形式。

店铺可通过两种主要方式做广告：

一是建立公司自己的网址；

二是向某个网上的出版商购买一个广告空间。

（1）网络广告的优势

随着时代的发展，网络广告的优势越来越明显，主要表现在以下几个方面：

①网络广告可以根据更细微的个人差别将顾客进行分类，分别传递不同的广告信息。

②网络广告是互动的。

网上的消费者有反馈的能力，广大消费者渴望及时得到信息，一旦某一消费者对此失去兴趣，略施小计，便会使这些对别人非常有用的信息消失得无影无踪。

因此，互动式广告要求广告把要说的信息作为与受众“对话”的一部分层层传递，一旦个人开始对起初的信息感兴趣，广告商就转向下一步骤，传递专门针对此人的信息。

③网络广告利用最先进的虚拟现实界面设计来达到身临其境的感觉。

网络广告所提供的虚拟现实世界，会给受众带来全新的体验。

④网络广告的用户构成是广告商们愿意投资的因素。

这些用户多是学生和受过良好教育的人，平均收入较高。

最成功的网址有办法留住回头客，同时又不显得过于商业化，为了使自己的网址更具有吸引力，一些公司自己成了网上出版商。

（2）网络广告的局限

网络广告的局限性主要体现在以下两个方面：

①网络广告的范围还比较狭窄。

②价格问题。

7．DM直投

从目前整个媒体的形式来看，DM直投越来越被企业应用在市场战略上。

其特点归结在：

针对性、选择性强，注意率、传读率、反复阅读率高，灵活性强，无同一媒体广告的竞争，人情味较重。

其缺点在于成本较高、传播面积小、容易造成滥寄的现象。

另外杂志的内容缺乏，导致DM杂志的目标群体失去对杂志的兴趣以及信任，从而无法满足客户宣传上的要求，其真实投放量也有待考证。

8．其他媒体

媒体竞争日趋激烈，各媒体代理商在针对媒体代理的同时，并有计划的推出具有自己特色的新兴媒体，而这些媒体层出不穷，内容以及效果都不一样，这就需要我们在选择媒体的时候，更多的需要一个数据分析，以求准确的完成宣传效果，同时减少广告上的浪费。

了解过各媒体的优缺点之后结合本项目我们可知：

①报纸具有灵活性，信息传递及时，市场覆盖率高，并且可重复阅读。

传播过程中，不但可以用文字传达信息，还可以用图片渲染效果，吸引人的眼球，所以较适宜做楼盘广告，建议选择本地报纸，如：

平原晚报、新乡日报等以保证其有效客户覆盖率。

②杂志虽然有全国市场，但是对于商品房销售却有着明显的不足之处，因为商品房是不可流通商品，销售具有很强的地域性，特别是内陆地区的中小城市，绝大多数为当地消费者，所以针对全国市场的广告媒体可以不予考虑。

虽然有些杂志是针对特定地区，但其受众范围很小，覆盖面狭窄，性价比较低。

③广播最大的特点就是传播迅速、范围广、及时、时效性强，但是在房地产行业中，说这些优点对广告效果并不发挥多大的作用。

因为商品房销售是一个漫长的过程，广告必须有持久性，没有吆喝一声就能一抢而空的商品。

所以广播只能作为辅助广告，可以在项目开盘期做一个月，从而起到告知的作用，以便积累客户，为成交做好量的基础。

④电视媒体正如上文介绍，它是现代广告的主角，能很好的吸引观众，富有感染力和说服力，但是其制作成本和播放成本较高。

⑤由于房地产开发、销售及品牌的提升是一个漫长的过程，而户外广告以其良好的反复诉求效果满足了房地产广告持久性需要，所以在城市户外广告中，房地产行业几乎占据半壁江山。

楼顶高架、公交车体、楼宇视频、路牌以及墙体广告都是不错的媒体。

⑥网络广告经过几年的迅猛发展已日渐成熟，它汇集了可读、可视、可听等电视及广播的所有优势，并具有反复诉求的效果，但是它对目标顾客的传达率较低，建议选择本地知名房产网站，脉冲式做四个月的广告，以提高传达率和楼盘知名度。

⑦沿街发放广告宣传单目前已成为各大楼盘宣传推广的惯用手段，它以精美的图片，优雅的意境，富有煽动性的文字对楼盘进行概念炒作，因为这些资料是直接发放到客户手中，所以信息传达率很高，对于普通楼盘来说能收到很好的效果，但是对于高档楼盘，这些沿街发放的宣传单很难到达目标客户的手中。

所以夹报形式的发放不失为上上策。

综上所述：

我们可制定如下方案：

媒体选择

媒体明细

持续时间

发行量

单价

总价

报纸

新乡日报（夹报）

一期

20000

0.08元/份

1600元

网站

新乡房产网

两个月

——

2000元/月

4000元

围墙

本项目周边

施工期间

100㎡

8元/㎡

800元

公交

9路、38路、5路车体广告

一年

三辆

15000元/辆

45000元

宣传单

广告公司制作

销售期

30000份

0.32元/份

9600元

总计

————————

61000元

据调查，新乡日报在新乡市区每期发行量20000份，主要对象是党政机关和企事业单位，这些从业人员中很多都是我们的目标客户，这样的效果比沿街发放要好的多。

宣传单制作成应能吸引人的眼球，建议仍采用“藏宝图”的表现手法给人一种神秘感，从而把楼盘信息传达给顾客。

在网站上做广告还是很有必要的。

首先随着网络的普及，人们逐渐认识到它的便捷性，不用走东问西，一家一家的问就可以知道各个楼盘的价格、规模等基本内容。

其次，登陆房产网站搜索信息的人大部分都是购房者，都是我们的潜在客户，通过网络我们可以便捷的将信息传达给客户。

最后，在知名网站做广告能提高本项目以及我公司的知名度。

项目周边竖立围墙广告是当务之急，随着拆迁工作的结束，很多看到拆迁的市民特别是有意购买商品房的人心中都有一个问号，将来这里要建成什么？

房价是多少？

高层还是多层？

我们应该在他们最感兴趣的时候完成信息的传达，这样才可以给人们留下印象。

否则，等这些问号变成句号的时候再去解释便为时已晚.广告牌尺寸为6m×

8.3m，共两块，总面积100平方米，内容应言简意赅，如：

“九裕隆，延续人民路的繁华，体验好环境的优越”或“九裕隆，城市以我为中心”等，广告画面不宜过于花哨，有的广告做的很精美，图片很漂亮，人们看过之后却没记住是什么项目，甚至不知道要表达什么，这样的广告忽略了宣传产品的最终目的，是个误区。

最保守的方法是单色背景加上花边然后写上醒目的文字，且主宣传语不应超过12个字。

本项目的地理位置优越，车流量大，围墙广告将发挥很大作用。

公交车体广告具有流动性强，体积大，人流量大的特点，在城市中有很好的宣传效果。

9路、28路、38路，其中9路车南向行驶，28路车北向行驶，38路东向行驶，且都经过新乡市繁华地段。

宣传单页印制30000份，其中两万份做夹报，剩下一万份放售楼部备用，逢年过节可以拿出来散发，或者房展会上用。

另外，我公司应注意自身软件建设，建立网站是非常有必要的，好多顾客买房子都是很谨慎的，他们不但需要了解楼盘的质量，还会在内心对公司形象打分，如果在网上找不到我公司的网站，那么我们的实力在顾客眼里会大打折扣。

公司现有网站应该对本项目进行重点宣传，及时发布楼盘最新动态。

做到宣传的表里如一，增加对外宣传的附加值。

其次，我公司下属客房部数高档宾馆，里面的电梯广告位和楼宇视频也可充分利用起来，为项目的宣传发挥作用。

本方案为实施草案，经领导同意后方可实施。