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2.4企业介绍3

2.5实习岗位4

2.5.1研发部4

2.5.2生产部5

2.5.3市场部5

2.5.4电商部6

2.5.5销售部6

三、实习内容7

3.1认知汽车美容产品7

3.2汽车美容产品的研发7

3.3汽车美容产品的生产及销售8

3.4汽车美容产品应用与发展前景8

四、实习总结与体会9

前言

社会不断进步，教学也不断革新。

实习对于许多人并不陌生，活动或少都有经历过。

现今大学的实习模式都是自找型，自然就会出现许多问题，虚假实习或者不实习的现象频频发生。

本院领导正视实习的经历，知道实习的重要性，特开创了3+1教学模式，3年理论教学+1年企业实习，严格要求实习。

化工专业是专业性特别强的专业，通过实习，理论与实践相结合，更好的培养学生，全方面的提升。

下面是我实习一年的实习报告。

实习目的

学校新的培养模式，校企3+1,3年理论教学，1年企业实习。

本人选择了中山优贝汽车用品有限公司，一家专做汽车美容产品研发和销售的公司。

通过在此家企业实习，全方面的培养自己的能力

1.理论与实践相结业，验证、巩固所书学专业知识。

在工厂技术人员、工人师傅和带队老师的指导下，运用所学理论知识分析和解决生产中的问题，理论联系实际，进一步丰富专业知识，并为后续课程打好基础。

培养理论联系实际的学风。

2.增加社会阅历。

了解社会，学习工人阶级的优秀品质、良好的职业道德和艰苦创业的奋斗精神；

树立正确的劳动观点；

培养热爱劳动、自觉遵守劳动纪律的良好习惯和艰苦奋斗的优良作风。

学习工厂管理人员，工程技术人员和工人对生产的高度责任感，对工作尽职尽责，勇于改革，不断进取创新的奉献精神。

3.增加对企业的认知，了解化工生产过程。

了解企业的管理模式和运营模式上，学习工业生产的组织管理、劳动保护、安全生产和环境保护等方面的基本知识。

4.参加现场生产活动，学习一定的专业生产技能，培养分析问题和解决问题的能力，明确本专业工程技术人员的工作范围、内容及职责。

5.通过毕业实习，升入了解化工科研和生产，从而完成自己的论文。

中山优贝是研发与销售一体的公司，除了能巩固自身的专业知识，同时也能提高我的社会阅历。

一方面，可以学习市场、销售及营销方面的知识；

另一方面，可以学习汽车方面的知识。

所以，除了提高自身能力外，必须升入了解汽车美容市场发展状况，拓宽就业范围。

二、实习公司及岗位介绍

2.1实习企业

中山优贝汽车用品有限公司

2.2实习时间

2016年7月14日~2016年4月30日

2.3实习地点

广东省中山市黄圃镇马兴工业区

2.4企业介绍

中山市优贝汽车用品科技有限公司坐落在广东省中山市黄圃镇，是一家专注于汽车养护科技研发及生产的汽车养护科技产品的公司。

公司自主研发、生产和销售汽车无机硬化镀膜产品、车漆基础养护产品、研磨剂、清洗类及汽车漆快修产品等汽车美容类产品。

优贝公司拥有现代化生产设施，拥有完善的企业管理团队和专业研发队伍，自第一条生产线正式建成并投产后，组建了高效的销售团队和服务机制，迅速在全国开拓销售渠道，目前已在全国30个省份建立有销售点，产品和服务基本辐射全国。

2010年，优贝受中国标准化协会（CAS）汽车用品专业委员会的委托，作为核心起草单位来起草中国汽车漆面镀膜剂标准，2012年及2013年连续两年通过ISO9001质量管理体系认证。

2014年，优贝荣获国家知识产权局颁发的镀膜剂及其制备方法与施工方法的发明专利证书。

从2015年开始，优贝提出未来发展规划的“231运营计划”——“2个”品牌：

优贝品牌、博斯威尔品牌；

“3个”渠道：

汽车美容店面渠道、汽车4S店渠道、电商渠道；

“1个”领域：

汽车修补漆领域。

2016年，新三板上市，并成为阿里车码头供应商之一。

2.5实习岗位

2.5.1研发部

研发是一个公司的基石，是一个公司的未来。

在研发部的期间能够清楚的了解新产品的诞生过程，研究、原料选择、性能测试及产品的应用测试，每一个环节都十分的重要，当其中的某个环节出错将会直接或者影响研究，列入产品的应用测试如果不达标，将直接对产品的运用产生作用，无法推出市场，就相当于一个废品。

所以研究过程必须严谨。

当然，对于新手来说，也只是刚刚接触商业产品研究，对于产品研究大的贡献显然不可能，更多的是学术上的刺激和科研思维模式的转变。

如何去检测一件产品的性能，如何去确定产品的配方，以及信息上的整合收集，都有大大的提升。

跟着企业导师，更多的是学术上和经验上的交流，对自己更大的好处是思维上的扩张，科研能力的提升。

所以让我真正感受到了科研的力量，也让我十分享受。

2.5.2生产部

生产是一个公司和企业产品的输出，其标准和管理将直接影响生产效率。

优贝公司生产相对来说比较标准，有两个方面可以体现，一方面生产的规范，从产品的生产、加工到产品包装，都十分标准；

另一方面是管理，从车间主任到每一位职工，都有明确的任务和检验指标，既能提高生产效率，也能保证产品的质量。

当然，对于一个化工生产，安全是一个不可或缺的部分。

优贝公司也十分重视这个问题，严格按照国家管理，做好全方面的安全防范，尤其是针对易燃易爆的物品，都有做特殊的处理。

同时公司产品的都符合国家环保标准，不产生有污染的无聊以及对每一件废料都做特殊处理。

所以在这里学到的不仅仅是产品的生产过程，还有生产管理。

2.5.3市场部

市场部是公司整年的销售方向。

每一年，针对新的产品，市场部都会策划一个大型的方案，全年围绕这个方案来开展。

前期是信息的收集，面对优贝全国2000多家美容店，通过电话咨询或者实地调查，找出热点和卖点，然后确定方案，最后就是方案的落地，所以从规模和影响度上来说，都十分成功，自己的收获也很多。

2016年，公司针对汽车美容市场，推出的是“争氟之旅”方案，针对的是镀晶产品，在镀晶市场不景气的情况下取得了不错的成绩。

当然，更大的收获是接触到许多有名的企业，在工作上有或多或少的一些合作，比如格朗仕、广惠和阿里巴巴，对自己都是个不错的经历。

当然，在此期间，对汽车行业的布局也是有所了解，未来几年汽车量将会巨增，行业也面临一个转折——互联网，传统企业与此产生了冲击，混乱中不断磨合，未来将会有一个定性的方向。

所以，市场部更多的是社和方面的经历和市场的认知。

2.5.4电商部

电商部是公司的新渠道。

优贝公司是一家传统行业，随着互联网+、新零售的观念的提出，公司也开始慢慢布局。

对于互联网，公司还是一个新手，尤其是针对汽车市场，需要的不仅仅是售卖产品，还有服务这个必须品，如果顾客网上买了一条轮胎，也要考虑后期的安装服务，所以这成了一个最大问题。

当然，16年汽车行业也变化莫测，许多线上平台进军汽车后市场，优贝选择了阿里车码头，通过不断的磨合，在双十一期间打了一场漂亮的战，当天售卖5000多套产品。

另外，自己也在电商的运营模块也有所了解，包括线上推广和物流。

所以，对于互联网时代是个不错的体验。

2.5.5销售部

销售部是一个公司冲锋的战士，战争的胜利将直接影响到公司。

优贝公司有比较系统的销售体系，对市场的把控非常容易。

公司拥有电商渠道、传统渠道和4S渠道，全方位覆盖了市场。

同时推出优贝和博斯威尔两个品牌，供门店和消费人群选择。

另外，汽车行业是个重服务的行业，所以销售的不仅是产品，更是服务。

公司提供产品的同时，还要考虑培训和协助门店的运营，所以对销售又有了另外一个层次的认知。

当然，更多的收获自然是销售知识方面的提升，学会了活动助销、策划营销以及人员关系的处理都有很大的收获，丰富了自己的社会经历。

三、实习内容

3.1认知汽车美容产品

汽车美容（Auto 

Beauty）是指针对汽车各部位不同材质所需的保养条件采用不同性质的汽车美容护理用品及施工工艺，对汽车进行全新的保养护理。

专业汽车美容包括汽车洗车、打蜡、封釉、镀膜、镀晶汽车护理用品的选择与使用、汽车油漆护理〔包括各类漆面缺陷的美容、汽车划痕修复等〕、汽车整容及装饰等。

公司的汽车美容产品有以下系列，清洗产品（玻璃清洗剂、轮毂清洗剂、全能清洗剂等），养护产品（发动机保养剂、真皮滋润剂等），美容产品（车蜡、镀晶等）。

公司有用汽车美容全系列产品，并且质量效果都很好。

3.2汽车美容产品的研发

汽车美容产品很广，公司的产品也比较多，进入公司后，接触的产品研发比较多，包括清洗剂的研发，防雾剂的研发以及镀晶产品的研发等等。

这里针对汽车脱脂剂产品的研发做个简单介绍。

碱性脱脂剂的基本要求是在工艺温度下具有较好的除油能力、无异味、符合特定环保要求、易于水洗、化学性质稳定、正常存放条件不发生化学变化、对基材影响小。

选择清洗剂要考虑被去除的油脂类型（灰、蜡、油、结晶盐等）、转化膜类型、工件大小、类型和材质等。

磷化前的清洗剂，除考察溶解性、除油性、乳化性以及消泡性等，重点要考察清洗剂和基材的相互作用是否会对后续转化膜的形成产生影响，即清洗剂会不会改变工件的表面状态（侵蚀、挂灰等），还有复杂工件因水洗不完全将清洗液带入磷化槽的影响。

清洗作为前处理的组成部分，对转化膜的质量有重要影响。

脱脂剂在镀晶环节中是一个必不可少的产品，所以脱脂剂的性能将直接影响到汽车的镀晶效果。

3.3汽车美容产品的生产及销售

产品的生产及销售是一家公司的命脉，生产方面能更多的是需要规范化和较强的管理制度，同时需要全自动化，生产的效率自然提高。

对于汽车美容销售，是需要一定的专业知识的和技术的，首先必须对产品的性能有所了解，才能更好的传达给用户，真正抓住用户的需求点；

另外需要需要拥有汽车美容的技术，包括抛光镀晶和精洗。

在公司期间，到过市场部和销售部，所以学到了一些销售和市场方面的知识。

同时也多了一门手艺，就是抛光镀晶，规范洗车流程和专业的抛光镀晶，都有所收获。

3.4汽车美容产品应用与发展前景

随着我国居民收入水平的增长，有车族将更加注重汽车文化的享受。

我国城镇居民已经开始从汽车代步时代向享受汽车文化的时代迈进，大部分地区的城镇居民正在进入汽车消费时代，汽车已不再是人们身份和地位的象征，成为汽车消费者对个性化、多元化文化取向的集中体现。

汽车大规模地进入家庭为汽车美容养护行业开辟更广阔的市场。

市场调查表明，我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；

30%以上的低人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念；

30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护；

50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。

不难看出，汽车美容业在我国有着巨大的市场发展空间。

当然，汽车美容产品也将走向细致化，专业化和大众化，所以汽车美容产品也将面临着很大的机遇和挑战。

四、实习总结与体会

工作是最好的教科书，给到我们的有专业知识、技术和经验，几个月的实习，每天都过得十分充实。

每天都能做工作日记，早上上班前写好自己在这一天的工作目标，工作中应该注意的问题，有那些事情是要问清楚的等。

然后在每天下班后再回顾一下自己在当天做了那些工作，那些目标没有完成，为什么没有完成，自己在以后的工作中应该注意那些问题……这样将是很重要的，经常看看会有很大进步的。

在这几个月的实习中，有辛苦，也有喜悦。

在这段时间里，我完成了从学生到员工的身份转变。

经过这次实习，我从中学到了很多课本上没有的东西，整个实习过程都让我受益匪浅。

其中最为重要的是学会了如何在实践中结交朋友推销汽车美容装饰产品。

随着生活方式的转变及生活观念的更新，车的奴隶正以楼价般不断增长。

私家车的增多也成为人与人间交谈的话题，谈价格、谈车型、谈样式、谈保养、谈身份。

从这一点来说我们可以看到“谈车”已成为一种人与人交往的媒介，一种沟通的渠道。

通过“谈车”我与不同背景、不同身份、不同地域的人因双方了解车而成为朋友。

这样就能让我更好的向朋友推销汽车美容装饰产品。

此外也可以帮助顾客朋友改掉一些不好的用车习惯。

另一方面，是专业知识的加深以及有大量的工作经验。

这几个月的实习过程中也实现了使我由学生到社会人的转变，我不再打着学生的旗号去享受各种待遇，而是真正以社会人的身份来处理自己在生活、工作中遇到的问题，也使自己从中明白了在工作中要用良好的心态来对待工作，把工作看作是自己事业的一个阶段，对待工作要力求更好，对待任务要全力以赴。

这也是我在实习中比较大的收获。

另外清楚的认知化工与商业之间的关系，将化工产品转为商品，产生效益是十分困难的事。

同时发现很多东西等待我们去探究，去产生价值。

十几年的学生生活，即将划上一个句号。

在实习的这段时间，我懂了不少东西。

回想自己在这期间的工作情况，丰富多姿。

接下来的日子里，我一定更加的完善自己。

在此我相信通过自己的努力，会使自己能够把那些不该存在的毛病抹掉。

以上是我的毕业实习报告书。

总而言之，此次实习的机会来之不易，相信此次实习会令我终身受益，也将运用好这次实习收获的东西。