五一夏应对定案Word格式.docx

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6、5/3满100缤纷假日幸运转盘。

5/3－5/8

漂亮妈妈新生活

5/10生活支援品

5/11－5/16

四川特色商品展2009SUMMER

绿丝带祈福活动

住居部特别活动

满300送30礼金券

活动期间购物满积距各种成都特色赠品派送。

5/29－6/1

我们的新六一

童装整体活动满100省30

1、满100送可爱小鸡；

2、满300送可爱小兔；

3、满500送喜羊羊公仔；

4、满800送儿童文具礼包；

5、满1200送儿童护眼灯。

王府井

4/16－5/3

向上.新生活

购物满300送100或购物满800起乐购四级礼

会员化妆品3倍积分；

会员专享品牌4倍积分；

各银行卡刷卡送礼。

5/7－5/10

母亲节快乐

1、满200领取防晒霜体验装1份；

2、满400领取母亲节卡片1张；

3、满800送150元美容中心券。

5/21－6/1

六月-童谣

儿童品类购物满200元省60元

转身裙影，转眼绚魅—夏季裙装推广

1、5/14-5/24裙装折扣优惠；

2、5/23、24裙装舞动幸运降临PR活动；

3、会员PR活动；

4、六一儿童PR活动。

成都华联

4/24－5/18

15周年庆

流行服饰满300省160

累计满600起

再送5级大礼

会员满500加送50全场通用券

1、开卡等“礼”来满500即可办理VIP卡一张参加抽奖活动；

2、会员加值换购；

3、各银行卡刷卡送。

4、4/30晚20：

00—2：

00夜购会

5/22－5/24

心享夏天

悦人悦己

部分品牌满200省60

部分童装满100省30

5/28－6/1

全家人的端午

全家人的儿童节

儿童类商品满100省50

夏装满200省80

1、各儿童类品牌折扣优惠；

2、满388元送158元摄影券。

表2：

同业6月活动汇总

夏应对同业活动汇总

店

别

伊

藤

洋

华

堂

6/5起

我们是乐活人家

1、各积距满送活动；

2、满50可参加投奖活动赢取精美礼品。

6/10－6/15

最特别得爱献给最爱的父亲

圣大保罗全场8折

王

府

井

6/4－6/14

欧洲履途SHOES—09夏季鞋类推广

男女鞋8折起

满300省80

1、履途漫漫购买鞋类满一定金额即可享受指定品牌优惠；

2、周末品牌活动。

6/11－6/21

父爱无边

父亲节推广

部分品牌商品满200省40

1、6/12-6/14父亲节特别酒会PR；

2、6/6-6/20回望过去，秀出快乐照PR活动。

夏语花嫣—夏季化妆品节

1、化妆品炫彩四级礼；

2、6/11炫彩开幕节PR活动；

3、刷卡消费送礼。

成

都

联

6/12－6/17

6/21父亲节幸福老爸

男鞋男装区满200省80

6/26－6/28

年中庆

部分单柜累计满200省100

6/4－7/5

会员独享品牌5折

非会员满200省100

1、化妆品5倍积分，一线品牌3倍积分；

2、会员任意消费，加值换购。

去年同业活动分析：

1、从表1和表2可以看出，五一假期是最重要的促销时段，五一过后的母亲节也是SP活动推出的重点档期之一，五月中下旬则以儿童节与端午节主题活动，而六月则是年中庆，并辅助父亲节、化妆品节为话题；

2、同业五一档期活动集中在4/24-5/3期间，活动方式除伊藤外，基本以买送为主，促使消费者循环消费，促进业绩爆发；

SP活动级距均维持在200-300左右，力度大约在5折左右。

夏应对阶段，买送、买省、折扣等各种方式出清春装，至六月中旬、年中庆阶段同业夏装满省或满送折扣力度维持在5-6折左右。

3、PR活动方面，同业伊藤洋华堂五月以户外旅游作为大主题，围绕其包装营造各种噱头吸引人气；

万千百货则以当下流行的快女选秀活动，把握时尚潮流制造新闻点聚集人气冲击销售；

其它同业则按比较传统的节日为主题提高购物气氛。

4、同业在五一、年中庆期间会设置会员专属活动部分，如会员加送，翻倍积分等活动方式。

（二）、09年五一夏应对我司活动分析

（1）09年成都店五一夏应对活动框架

五一促销主要内容

夏应对促销主要内容

应对节日：

五一劳动节、母亲节

端午节、儿童节、父亲节

主定名：

来雅幸福五月，有你有我

来雅精彩夏一拍

活动总时间：

4/24（五）——5/10（日）

共17天

5/11

（一）——6/25（四）

共46天

SP部分

重点促销期：

主SP：

全场5折起再满200送50

时间：

4/29（三）——5/3（日）共5天

辅SP1:

贵宾独享·

准VIP大招募

4/6

（一）——4/16（四）共11天

辅SP2:

贵宾独享·

VIP双倍积分

4/17（五）——4/28

（二）共12天

辅SP3:

倾情端阳乐购盛行

5/4

（一）—5/31（日）共28天

辅SP4：

最爱是她——母亲节大抽奖

活动时间：

4/24（五）—5/10（日）共17天

商品SP1:

VIP特惠优惠

商品SP2：

最爱是她—母亲节礼品及气氛烘托

4/24（五）——5/10（日）共17天

重点促销期1：

绵绵粽香情浓浓端午意—满200送50

5/27（三）——5/31（日）共5天

重点促销期2：

精彩夏一拍—夏日狂欢全场五日五折

6/17（三）——6/21（日）共5天

辅SP1：

飞镖小健将宝贝向前冲—满61奖品送

5/30（五）-6/1

（一）共3天

辅SP2：

献给父亲的爱——全场男性商品3折起，累计购物满88元参加幸运大抽奖

6/8

（一）——6/21（日）共14天

商品SP1：

快乐儿童节——童装满100省30

5/22（五）—6/1

（一）共11天商品SP2：

他的背影—父亲节男士精选商品特卖

五一PR部分

PR1:

献出爱心撑起蓝天——5.12周年纪念

5/4

（一）-5/18

（一）共15天

夏应对PR部分

主PR:

精彩夏一拍——社区乒乓明星联赛

初赛：

5/23（六）、5/30（六）6/6（六）、6/13（六）决赛：

6/20（六）

备注：

4/6日起全馆以春装5折起为主题、5/4日起全馆以夏装上市为主题、6/1起全馆以夏装热卖为主题

（2）09年我司五一夏应对活动数据

五一活动时间：

4/29（三）—5/3（日）共计5天

原预估业绩：

170万日均：

34万

活动实际业绩：

141.7万日均：

28.3万

业绩实际达成率：

82%

活动平均客单价：

170元

活动费用:

9.6万元（占比：

6.8%，原预估费用12.5万，占比7.4%）媒体费用:

7.72万元（占比：

5.4%，原预估费用8.45万，占比5%）美陈费用:

0.67万元（占比：

0.4%，原预估费用1.4万，占比0.8%）总费用:

17.99万元（占比：

12.6%，原预估费用22.35万，占比13.1%）

夏应对促销总体时间：

5/11

（一）—6/25（四）共计46天

600万日均：

13万

执行期实际业绩：

680.9万日均：

14.8万

113.8%

执行期平均客单价：

158元

1.42万元（不含端午占比：

0.2%）媒体费用:

7.8万元（占比：

1.1%）美陈费用:

3万元（占比：

0.4%）总费用:

12.22万元（占比：

1.7%）

端午促销总体时间：

5/27（三）—5/31（日）共计5天

100万元日均20万元

121.63万元日均24.33万元

121.63%执行期平均客单价：

151.45元

4.18万元（占比：

3.5%）媒体费用:

3.82（占比：

3.1%）美陈费用:

0.76万元（占比：

0.6%）总费用：

8.83万元（占比：

7.3%）

09年我司检讨部分：

1、09年活动档期4/29（三）——6/25（四），共计51天，原预估业绩770万，日均15.1万，执行期实际业绩822.6万，日均16.1万，业绩实际达成率107%，执行期平均客单价160.2元；

2、五一满200送50的商品配合率为63.79%，加抽为4.45%，童装童用满150送50的商品配合率为96.39%，加抽为2.93%，从兑换率来看均在50%以上，200送50的兑换率在65.3%，150送50的兑换率为70.8%，赠送级距符合消费者接受，厂商配合率尚可，且50元券基本是全场通用，很多没有参与的店柜也能参与收券。

3、五一没有专门设置VIP活动，前期全面开放准VIP转入正式VIP，但业绩占比没有较大的提升，但从以往VIP专享的活动形式看，我司主顾客对于此种活动的参与积极性较高，在后续活动中还可尝试加入主顾客专享回馈活动。

4、五一我司尝试了单柜单笔方式送券，由于我司单柜单笔加抽方式与全场累积加抽方式相同，而毛损的差别仅在于加抽的多少，当赠送级距不高时对毛损的减少影响不大。

5、母亲节除卖场的部分商品应对外没有大型的促销活动，主要在二课进行了母亲节抽奖活动赠品的内容丰富，活动效果较好。

6、端午礼卡特别推广，乐购卡销售当期毛损为1.08%，2010压岁档乐购卡的销售当期毛损为0.96%，原因是将乐购卡销售级距提高降低了毛损。

7、PR部分09年以地震纪念为主题，但宣传力度薄弱，话题性与社会关注度也渐渐淡化，后期得乒乓球大赛执行细节等也有缺失。

二、前言

今年由于周围各卖场的形成和整个建设路得到政府政策调整，带给我司也是极大的机会和挑战。

2010年较往年来说更是一个运动之年，从年初的冬奥会到6月中旬四年一度的世界杯及广州的亚运会都能以“健康与运动”作为话题，而在整个年度企划案中也设计安排穿插健康运动的主题加入。

因此，本次五一夏应对将导入更多相关元素为主题，寻求在PR活动方面较大突破，建立健康积极的对外形象，从企划得角度来说除与营业结合，在多档期安排商品优惠，架构主力SP外，辅助的单元SP、PR也因节庆话题较多，可以多组织单项业种活动应对专门客层，而各项设想都希望能把在四月底前完成的春夏调整，带给消费者更多的购物资讯传递及业绩提振中注入更多动力。

2010年我司五一夏应对时间从4月23至7月11日共计80天基本分四个阶段，商品经历春装折扣出清，夏装流行推广，夏装全面上市热卖以及夏装局部折扣。

节日及话题主要有：

五一劳动节、母亲节、端午节、儿童节、父亲节，世界杯、世博会、5.12抗震防灾等话题活动。

五月档期的SP重点放在五一节，采取满送方式，再配合以营业各课商品单元活动丰富卖场辅助SP。

母亲节过后春装折扣出清及夏装流行推广，针对儿童节档期以满省活动开展，夏装热卖阶段有端午节与父亲节，两个节日相近，故将父亲节档期活动起始时间设置与端午节活动同步，便于媒体宣传。

7月初夏装开始折扣表现，以年中庆加大促销话题。

PR活动方面借“世界杯”以健康运动为话题，结合各协力店以及外界传媒包装，增加现场互动活动，宣导我司健康积极的对外形象。

除世界杯外，档期内亦会出现各种社会性节日与话题，如世博会、防震减灾日、全民健身日等，在案中也会根据现场气氛配以信息告知应对。

10年成都店五一夏应对促销活动列表

活动总时间：

4/23（五）—7/11（日）共80天

五一夏应对促销活动

第一阶段：

4/23（五）至5/9（日）共17天

五一阶段

定名：

欢乐五一畅享生活（暂定，以体系定名作参考）

辅SP部分

1、满198送100VIP加送50

4/23（五）至4/29（四）共7天

2、满198送150（5/1（六）满198送150+51）活动时间：

4/30（五）至5/9（日）共10天

1、满200办理VIP卡VIP畅享翻倍积分

——化妆品内衣区3倍、其它2倍积分

2、献给妈妈的爱——满238加值送

5/6（四）——5/9（日）共4天

PR部分

Mother’ssong——来雅辣妈K歌大赛活动时间：

5/9（日）

第二阶段：

5/10

（一）至6/10（四）共32天

夏季流行阶段（儿童节）

飞扬盛夏尽在来雅（暂定，以体系定名作参考）

六一促销期快乐儿童运动健康

夏装198省60童装98省40

5/21（五）至6/1

（二）共12天

夏季商品大赶集

5/21（五）至6/1

（二）共12天

跟我一起过六——儿童节秀场活动时间：

5/30（日）

第三阶段：

6/11（五）至7/1（四）共21天

夏装全面热卖（端午节）

欢乐盛夏尽在来雅（暂定，以体系定名作参考）

燃情端阳感恩父亲——满198送100

6/11（五）至6/20（日）共10天

1、端午乐购特别推广计划

5/10

（一）—6/30（三）共51天

2、感恩父亲节——满238加值送

6/17（四）—6/20（日）共4天

挚爱父亲“结”——父亲节系领带特别企划活动时间：

6/20（日）

第四阶段：

7/2（五）至7/11（日）共10天

年中庆活动

激情盛夏年中回馈特卖（暂定，以体系定名作参考）

畅享年中回馈满198送120

开心过暑假商品大汇集

7/2日起

四、活动主框架

4/23（五）至7/11（日）共计80天

预估业绩：

2710万日均：

33.9万

去年活动时间：

4/24（五）至7/12（日）共计80天

业绩表现：

1206.4万日均：

15万增长率：

126%

一、五一阶段：

欢乐五一畅享生活

4/23（五）至5/9（日）共计17天

800万日均：

47.1万

4/24（五）至5/10（日）共计17天

298.5万日均：

17.5万增长率：

169%

4/23（五）至4/29（四）共计7天

240万日均：

34.3万

2、满198送150（5/1（六）满198送150+51）

4/30至5/9（日）共计10天

560万日均：

56万

二、夏季流行阶段（儿童节）：

飞扬盛夏尽在来雅

5/10

（一）至6/10（四）共计32天

910万日均：

28.4万

5/11

（一）至6/11（四）共计32天

449.5万日均：

14万增长率：

102%

儿童节促销期——快乐儿童运动健康夏装198省60童装98省40

5/21（五）至6/1

（二）共计12天

380万日均：

31.6万

夏装全面热卖（端午节）：

欢乐盛夏尽在来雅

6/11（五）至7/1（四）共计21天

650万日均：

31万

6/12（五）至7/2（四）共计21天

316万日均：

15万增长率：

106%

端午节促销期满198送100（SM年中庆，暂定该阶段）

6/11（五）至6/20（日）共计10天

400万日均：

40万

四、年中庆活动：

激情盛夏年中回馈特卖

7/2（五）至7/11（日）共计10天

350万日均：

35万

7/3（五）至7/12（日）共计10天

142万日均：

14.2万增长率：

146%

年中庆满198送120

350万日均：

五、2010五一夏应对活动详细部分

（1）、五一促销期

4/23（五）至5/9（日）共计17天

800万日均：

169%

五一主SP部分

SP1、欢乐五一畅享生活——满198送100VIP加送50

4/23（五）——4/29（四）共7天

活动业绩：

34.3万

活动地点：

2F客服中心

活动方式：

1、顾客于馆内购物单柜单笔满198元即可持收银小票至2F客服中心兑换100元抵用券1张，持VIP卡消费满198元即可兑换100元抵用券50元抵用券各1张；

（396送100元券2张VIP送100元券2张50元券2张依此类推。

）

2、抵用券使用时间：

5/10

（一）前使用；

3、送券期间参与活动业绩按照50%预估。

参与活动业绩=总业绩×

业绩配合率（预估50%）

业绩系数=单级距送券面值×

兑换率÷

级距+1

抵用券张数=参与活动业绩÷

业绩系数÷

级距×

兑换率×

张数

普通顾客送券部分：

（VIP业绩占比按40%预估）

参与活动

业绩

级距

业绩系数

兑换率

抵用券数量

抵用券发生费用

120万*60%

198

1.35

70%

100元券1886张

18.9万

VIP顾客送券部分费用测算：

120万*40%

1.6

80%

100元券1213张

50元券1213张

18.2万

SP2、欢乐五一畅享生活——满198送150（5/1（六）满198送150+51）

4/30（五）至5/9（日）共计10天

560万日均：

1、活动期间顾客于馆内购物单柜单笔满198元即可持收银小票至2F客服中心兑换100元券50元券各1张（满396送100元券50元券各2张依此类推。

）；

5/1（六）可兑换100元券50元券51元券各一张。

费用测算：

230万

100元券5808张

50元券5808张

87.1万

五一节当日满198送150+51：

5/1（六）

100万

1、活动期间顾客于馆内购物单柜单笔满198元即可持收银小票至2F客服中心兑换100元券及50元券、51元抵用券各1张；

（396送100元券及50元券、51元抵用券各2张依此类推。

50万

1.86

85%

100元券1154张

50元券1154张

51元券1154张

23.2万

本次送券仅制作100元面额、50元面额及51元面额三种类型券。

整体活动厂商加抽：

800万*50%*0.28（预估平均加抽28%）=112万

我司承担费用：

18.9万+18.2万+87.1万+23.2万—112万=35.4万

抵用券制作费用：

100元抵用券：

0.3元/张*10100张=3030元

50元抵用券：

0.3元/张*8200张=2460元

51元抵用券：

0.3元/张*1200张=360元费用小计：

36万

五一辅SP部分

满200办理VIP卡VIP畅享翻倍积分

4/23（五）至5/9（日）共17天

普通顾客购物满200即可办理VIP卡，VIP顾客在活动时间内在化妆品内衣区消费享受3倍积分，其它区域享2倍积分。

费用预估：