毕业论文开题报告-淘宝网店运营策划方案女士服装.doc

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附件4

山东劳动职业技术学院经济管理系

毕业设计（论文）开题报告

填表日期：

年月日

学生姓名

王峣

专业

电子商务

班级

电商卓越

指导教师

开题时间

设计选题

淘宝网店运营策划方案—女士服装

设计（论文）的选题依据（选题的现状、目的、意义等）

1、国内外研究现状综述

在国内出C2C购物网站中，以淘宝网发展最为迅猛，《2015年，截至11日24时，仅阿里巴巴平台，天猫交易额已超912亿元！

而在去年2014淘宝双十一总数据不超过600亿。

可以看出淘宝网的运营模式可以代表国内C2C网购市场的一个重要发展方向因此研究淘宝网的运营模式对准确把C2C电子商务现状和走势。

解决C2C电子商务今后发展急需解决的突出问题具有现实意义。

到目前为止，据不完全统计，淘宝卖家已经有600多万，活跃的卖家也有200多万，每天都有很多人加入c店。

社会的变化和发展可以说是一种颠覆的趋势了，所以说开网店已经是一个不用质疑的选择了！

女装是淘宝网未来发展的趋势，目前淘宝女装正在逐步走向成熟！

下面介绍一下一个做的比较好的女装服饰。

韩都衣舍（HSTYLE）,由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。

韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，截至2011年10月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1100人，有超过500万的会员，是山东电子商务的代表企业。

6年来5000000人选择在韩都衣舍购物，有7600000人已将韩都衣舍放进自己的收藏夹，店铺每年被浏览3000000次，100多名选款师，每小时卖出1200件商品

韩都衣舍是互联网韩风快时尚品牌，其主要风格是韩国风格，目标客户是18-35岁的都市时尚人群，韩都衣舍经营以女装，女鞋，女包以及配饰为主的商品。

韩都衣舍是淘宝网服饰类综合实力排名第一的品牌，在京东商城，当当网，麦考林，凡客诚品等国内各大平台都有销售。

毕业（论文）的基本内容

本文将分析电子商务平台（淘宝网店）的发展状况，以及线上模式运营的操作步骤和淘宝网店的运营方法、技巧。

一、前期准备

1、市场调查

网上购物适应了年轻人追求时尚的心理，足不出户就能买到自己称心如意的商品。

从淘宝2007年到至今就能看出来中国的电子商务发展趋势在迅猛增长。

我经过了查阅网上的资料，做消费者市场调查，在根据我自身的条件的允许，我决定选择了经营女装服饰的网店。

在淘宝销售数据中，女装销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名，发展至今，女装类店铺数量也占淘宝各类目第一，综合各方面因素对淘宝女装现状的优势以及不足进行分析。

1、优势

在网络日益普及的今天，在淘宝网购女装已经成为了一种潮流，当大专院校学生群成为了消费女装的主体，他们对网络的认知度是比较高的。

再加上淘宝女装店女装价格比较低，品种又相当丰富，对爱美的女性来讲，只要动动键盘鼠标就能大量的搜索喜爱的衣服，而不用花上一整天在街上一家店一家店的找。

这些优势是女装店无法比拟的。

2、劣势

前面也提到了女装是淘宝第一大行业，在优势的背后也有着劣势。

淘宝女装店铺多，而且价格相当透明化，相比女装实体店，竞争压力要大很多。

而且淘宝上女装款式更新快，对小卖家来讲是比较有压力的，以来，激烈的竞争直接导致利润低，二来，服装更新换代快周期短也导致了存货压力，增加了投入的压力。

二、货源选择

结合自己的优势来选择行业和产品，以适合青年为主销售对象的服装店，以代发货为主，因为资金紧张原因，前期投入不是很大，还有代发货风险相对较小。

货物是从阿里巴巴货源网站找到的，利润是从代理价与卖价之间的差价得取。

三、店铺装修

1、首页：

以滚动的大图和俏皮的色彩吸引买家的目光，突出店铺的热卖产品和促销信息，提升信任感。

2、产品分类：

分为夏季女装类、T恤、衬衫、连衣裙类等等，使客户对我们网店销售的产品一目了然。

3、促销广告

在店铺的左侧设置一些链接和明确的信息，例如：

店铺留言，评价留言，友情链接买一送一，会员积分等。

四、网店推广

1、站外推广

人脉推广博客推广论坛推广qq群漂流瓶微博人人网贴吧各大网站

2、站内推广

1、自己店铺中的推广

价格结构，可以搭配套餐，让顾客觉得这样买更实惠，增加了销量。

折价。

当消费者购买到一定的数量的时候，我们会给客户一定的价格回扣，给顾客一定的优惠

每一季会不定期推出新款，或者搞促销的款式，不管是淡季还是旺季，都是一种鼓励消费者购买商品的策略。

设立vip会员。

2淘宝上的促销活动

淘宝上也为商家准备了很多促销活动，这些活动也是一种促销手段，这样的集体活动能给店铺带来更多的人气（淘宝币、天天特价、红包、付邮试用、拇指斗等等）

五、后台管理

顾客购买物品之后最好能够尽快发货，给顾客们早点收获，客服态度要好，这样能吸引回头率。

能得到更多的好评。

订单、发货、售后、一点都不能马虎，绝对不能让顾客有被忽视的感觉。

根据数据的分析，发现顾客的购买时间段，购买哪一款的顾客比较多，从而改进促销的方式，来增进销售。

毕业（论文）的重点和难点

毕业（论文）的提纲

对本课题深度、广度及工作的意见

指导教师签名：

年月日

系（院）审查意见

系（院）盖章

年月日