赢在销售回款技巧训练营.docx

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赢在销售回款技巧训练营

赢在销售回款技巧训练营

一、课程介绍（）

二、讲师介绍（）

三、提交需求（）

四、联系我们（）

附、淘课介绍（）

附淘课商城

附培训宝工具

附培训人社区

附淘课企业学习研究院

一、课程介绍（）

概要信息

课程时长小时授课讲师：

彭小东课程价格：

元课程编号：

培训受众

企业中高层销售管理人才及销售人员和销售相关人员；

课程收益

课程大纲

课程目的：

任何一个企业都面临着催收账款的事宜，很多企业因为账款没有及时回收，导致企业经营举步维艰，更甚者有些企业因为账款没有回收回来而导致破产，如何有效高效的催收账款是我们每个企业每个人都应该引起重视的大事，因此本课程旨在为你提供一个解决问题实际可操作的方法；

课程大纲：

一．树立正确的销售回款观念；

销售是交出东西给对方,

回款是换回东西给自己,

销售与回款合起来就叫交换.

只交不换是傻子,

只换不交是骗子.

.没有回款的交易是残缺不全的

二．为什么不回款?

供货方

经销商:

三．不回款的严重后果

.供货方背上财务负担,资金周转变慢，面临可能的经营风险。

.经销商“挟天子以令诸候”。

.营销员“赔了夫人又折兵”。

.经销商倒闭走人。

.营销员携款潜逃。

四．四种态度

消极导向型

销货主导型

回款主导型

战略导向型

五．处理回款问题的原则

.坚定不移地奉行现款现货的原则

.坚守事前催收的原则

.回款催收不是一个的人的事的原则

六．如何做好回款工作?

．使自己的产品成为畅销品。

．给经销商的利益放在明处。

.提高对经销商的服务质量。

．重视客户资信调查。

.回款工作制度化。

七．回款技巧

：

理直气壮

：

额小为妙

：

条件明确

：

事前催收

：

提早上门

：

直切主题

：

耐心守候

：

以牙还牙

：

不为所动

：

缠缠缠

：

求全责备

：

辞旧迎新

：

无款无货

：

诉诸法律

：

功成即退

附件；

游戏:

屠龙刀与倚天剑

一项任务

回款计划

完美销售主义者回款至上

七字要诀催收账款

二、讲师介绍（）

彭小东

常驻地

成都市

性别

男

价格

编号

擅长类别

市场营销，领导力，职业素养，

擅长行业

文教体传媒，交通仓储，

擅长方向

执行力,广告,传媒,行销力,,领导力,团队力,策划力

擅长课程

讲师简介

年《不懂行销力，如何当领导》当当网，京东，亚马逊等畅销书作者，

年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，

音像制品《炼就广告媒介销售》，《狼性广告传媒团队绝对行销力》总裁网最受欢迎的行业专家和最受欢迎讲座前一位，

《的危机管理训练营》连续三年名列清华\\\"前沿讲座\\\"最受欢迎企业管理专家和营销专家以及最受欢迎讲座前三位，

哈佛商业评论，全球传媒观察，世界经理人，世界咨询师，世界企业家，价值中国等多家知名传媒专栏作家，特约撰稿人已发表专业文章超过篇;

清华大学继续教育学院、北京大学高管研修班、武汉大学深圳管理研究院、上海交通大学班、中共四川省委党校等特邀客座教授，

中国移动，中国联通，中国电信，中国邮政，国家税务局，国家电网，农商银行，海尔集团，江淮汽车等常年特聘培训导师，

北京人民广播电台，河南电视台，香港卫视，新浪乐居，易车网，新华网，佛山电视台，镇江文广集团，宿迁报业集团，环球杂志，亚洲户外等高级行销力顾问，

中华广告媒介行销力研究院院长，行销力国际教育集团、竞争力国际控股集团联席、新东风户外广告传媒有限公司、行销力网，媒无界网，中国广告媒介行销网创始人董事长，

【荣誉称号】

年被业界誉为“中国广告媒介行销培训第一人”

年荣获“亚洲十大培训师”称号，

年被评为中国广告年杰出贡献人物

年度中国最具影响力媒体经理人

年荣获中国培训育才杰出贡献奖，

年月北京第二届自主创业大会彭小东精品课程《财智密码》评为最受企业家欢迎的高端品牌课程，

亚太企业企业精神奖（）荣获“卓越企业家”奖，

年荣获“全球华人总裁卓越行销力导师”，

－年彭小东老师被聘为中国企业教育百强前十强特约讲师，世界十大华人杰出咨询领导者，

【工作背景】

四川电视台节目制片人.营销总监.总经理，

中国工商报社总经理，中国精品出品人，

三友集团，万贯集团，博瑞，大禹副总裁

行销力国际教育集团董事长,

竞争力国际控股集团联席董事长,

新东风户外广告传媒有限公司董事长,

中华广告媒介行销力研究院院长，

行销力网，媒无界网，中国广告媒介行销网董事长,

中国传媒营销学院院长（筹建）,中国民营企业大学院长（筹建）；

培训特长：

主要服务客户：

.广告媒介行销（媒体策划，包装，销售，购买）等培训服务；.广告策划与媒介投放技巧和广告评估等培训服务；）特色主讲课程：

广告媒介行销类;...,,,,,,《电信传媒行销策划实战训练营》,,,《电信传媒行销策划实战训练营》,>,,,《广告媒介江湖行销之四把刀训练营》,,,,,,,,,,.等其它课程

工作与培训经历

近年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验；擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；曾有过媒体销售（一天签三张广告合同,个人完成整个销售额.三个月完成全年销售任务的经历）;记者.副总编.总编.（四川电视台）节目制片人.营销总监.总经理.集团副总裁等工作经历。

岁带领上千人的广告传媒运营团队，弱势广告客户强势生存法则倡导者,弱势广告媒介强势行销传播者,可视化销售，节约型销售领导者,城市大行销力主要缔造者和践行者，担任大型集团公司董事长总裁等职位.均取得不错的业绩：

上海一家户外广告传媒公司年销售额从万到个亿的突破；

山西一家电台的一个单一频率销售额从万左右到万的增长

四川一家电视台一个频道的一档汽车栏目在没有增加一个记者一个编辑一个主持人一分钱的制作成本投入的情况下年销售额从万到万的突破；

北京一家网络公司的房地产板块全国年销售额万到亿并完成上市的转变；

广东一家期刊社年营业额万到万到个亿的转变：

曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流.现已培训服务知名企业超过家。

经典客户

北大班，北大高管研修班.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司.中国电信福建号百信息服务分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报,深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居,安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,.山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，上海华侨传媒有限公司,青岛空港在线广告公司,宏和华唐广告公司,《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司,成都市路美广告公司,上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安店，死海景区管理股份有限公司,四川宏达股份有限公司等

更多信息

，讲师案例、更多课纲、同行评价、视频等，让你充分了解，精准选择

三、提交需求（）

如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息，发送到，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。

需

求

要

素

*培训主题

需求类型

培训形式

培训时长（天）

*培训时间

预算（不含后勤）

*培训地点

期望报价方式

期望方案时间

学员主要职级

学员人数

主要工作年限

学员主要年龄

学员主要学历

培

训

目

标

讲

师

要

求

年龄

性别

同行服务经验

授课语言

同行工作经验

常驻地

其它要求

补

充

信

息

企

业

信

息

*企业名称

所在行业

企业性质

员工人数

*联系人

性别

职位

*手机

*固话

邮箱

四、联系我们（）

联系人：

淘课客服

电话：

传真：

电邮：

网址：

地址：

上海市徐汇区宜山路号齐来大厦楼

附、淘课介绍（）

淘课致力于帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴！

淘课目前已是中国最大的企业培训服务平台，提供商城、工具和社区三大服务，每个服务都是所在领域的全国领先者。

附淘课商城

全国最大的企业培训采购平台，有万门课程、万名讲师等全国最丰富的企业培训资源，更有专业的顾问根据企业需求精准导购，让企业多快好省地采购到好课程。

依托如下三重保障，淘课能给企业提供质量最可靠的课程，让企业采购安全无忧：

【流程保障】培训管理专家定向把脉>对口讲师细节把脉定制方案按方案授课，无信息失真，无销售浮夸！

【评价保障】年的行业沉淀及持续的行业诚信共建，淘课积累了全国最多的评价库，所推荐讲师质量靠谱！

【售后保障】行业首创的质量三包，包换、包退、包赔！

附培训宝工具

全国最懂培训人的管理工具，帮助企业大幅提升工作效率，每次培训至少省分钟！

附培训人社区

全国最大的实名培训人学习社区，帮助培训人不断提升工作能力。

每日微学习：

签到、问答、资料、论坛、微信、微博、微课堂等每天帮您进步一点点

培训人课程：

专为培训人研发的品牌课程，帮您提升专业能力，并获得人保部证书！

培训人学堂：

，集成微学习、视频、同城活动、等，帮助您系统学习、不断晋级（专员经理总监）。

附淘课企业学习研究院

淘课企业学习研究院是专注企业学习理论研究及企业学习力产品研发的专业机构，至今已硕果累累，是淘课网强有力的理论方法指导和师资发展支持。

1、研究出版了《成就卓越的培训经理》和《学人不如学己——企业内训师团队建设实务》，联合引进出版了《将培训转化为商业结果——学习发展项目的法则》。

2、研发了中国培训管理最佳品牌课程《培训培训管理者（）》，是中国针对企业培训管理者专业能力提升方面最系统、最专业、最多开班、最多学员的课程，也是该领域人保部唯一授证课程。

3、研发了中国企业培训百佳精品课程《企业内训师培养金种子（）》，已为强生医疗、雅莹服饰、农商银行、国家核电等各类企业培养了几千位内训师，输出了几百门课程。

附部分学习伙伴

秉承客户第一、合作共赢、开放进取的价值观，通过年的努力，淘课已为全国上万家企业提供了满意的培训服务，成为企业得力的学习成长伙伴，如下是部分伙伴：