卫生监督移动执法项目成功案例.docx

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卫生监督移动执法项目成功案例

卫生监督移动执法项目

成功案例

中国联合网络通信有限公司

目录

第一章概述3

1.1项目概况3

1.2国家政策驱动性产品4

1.3“智慧城市”新概念、新题材10

1.4小结11

第二章市场前景与收益分析11

2.1潜在市场11

2.2直接收益12

2.3增值空间13

2.4小结13

第三章成功案例13

3.1山西省太原市成功案例.13

3.2浙江省成功案例14

3.3广西省成功案例15

3.4小结15

第四章合作模式和营销策略16

4.1“三方合作、优势互补、三方受益”的合作模式16

4.2实施方案建议和营销策略要点18

4.2.1实施方案建议18

4.2.2营销策略要点提示18

第五章系统总体设计和网络组建方案19

5.1设计原则与功能架构19

5.2应用拓扑20

5.3组网方案20

5.3.1平台搭建20

5.3.2终端公网访问20

5.3.3终端VPN专网访问21

5.3.4终端流量保证21

5.4运行环境22

5.4.1平台环境22

5.4.2移动执法终端环境23

5.4.3办公室管理软件环境23

第六章产品功能介绍23

6.1卫生监督移动执法系统管理平台23

6.2移动执法终端及装备包24

6.2.1差异化功能特点24

6.2.2产品实物及界面展示25

第一章概述

1.1项目概况

各级卫生监督机构，即“卫生监督所”，是卫生厅、卫生局的二级机构，是代表卫生部门行使“卫生行政执法权”的执法队伍。

该队伍有以下特点：

1、历史较短，我国的“卫生监督体系”建设，是在经历了河南“艾滋村”、以及2003年的“非典”等切肤之痛之后，引起国家重视的。

过去仅是“防疫站”的一个小工作科室，2003年以来，地方防疫站逐步分离为“疾控中心”和“卫生监督所”两个部分，因此，公众对之了解较少，该部分市场也容易被运营商忽视。

甚至于一些集客经理经常把“卫生监督”和“食品药品监督”搞混淆，国家逐步重视“卫生监督体系”建设，并有配套政策和资金倾斜，希望引起重视。

2、人员力量相对较少，且人员执法水平相对偏低。

由于历史原因，该机构建设中人员大多来自卫生系统，但国家人才补充力度正在加大。

卫生监督员需要掌握1300余部法律、法规、标准规范，以便在监督执法工作中顺利开展工作，但这是很难实现的。

传统的手工书写文书标准化、规范化程度在日常工作中难达要求。

而文书书写的不规范、不标准又给监督员带来可能被“行政复议、法院起诉”的风险，甚至被司法机关追责。

3、该队伍监管范围最广的行政执法队伍。

负责“医疗卫生、公共场所、放射卫生、传染病防治、职业病防治、学校卫生、生活饮用水”这7大领域的“卫生安全”工作，工作内容主要有“卫生许可”“日常监督”“行政处罚”3大职责。

“卫生许可”方面例如：

办理“医疗机构执业许可证”“公共场所卫生许可证”，以及从业人员如“健康证”“医师资格证”等；“行政处罚”即对违反卫生法律法规的查处和处罚，如：

查处非法行医、卫生标准不达标等。

所监管的单位和个人在所有行政执法职能部门中，最多、最广。

例如：

一个具有50万人口的县级卫生监督机构，一般要承担1000-2000家单位和个人的卫生监督任务。

全国县级以上3300个卫生监督机构，以及进一步可拓展的66万左右乡、村级卫生监督协管机构，以及其工作人员。

附加增值空间是卫生监督机构的被监督人，容量更庞大。

因此，一线监督人员“人员少、责任大、担子重、任务坚、效率低、不标准、难规范”是基本实情，他们也迫切需要装备“移动执法终端”，早日实现卫生监督执法现代化，摆脱工作中的困境，该产品是“实用、刚需、迫需”产品。

1.2国家政策驱动性产品

国家自改革开放后的20年期间，卫生改革经历了“摸着石头过河”阶段，也经历了一切沉痛教训，如：

医院被承包、艾滋村事件、非典事件等。

国家及时调整战略，从“十一五”到“十二五”，公共卫生体系建设是党中央、国务院为实现“全面建设小康社会、和谐社会”，“提高人民生活水平、保障人民身体健康”宏伟目标而决策、部署的重要任务之一，而卫生监督机构建设工作又是公共卫生体系建设工作的重中之重。

大家可以感受到的是国家对医疗卫生的财政支持力度逐步加大、“全民医保”正逐在逐步实现、曾经遍地的“黑诊所”正逐步消失……。

卫生监督机构是卫生部门的执法队伍，国家相继出台的相关政策有：

1、卫生部关于印发《卫生监督机构建设指导意见》的通知

2、卫生部《关于卫生监督体系建设的若干规定》

3、《卫生部关于切实落实监管职责进一步加强食品安全与卫生监督工作的意见》

4、《卫生部关于印发2013年卫生监督工作要点的通知》

5、国务院《卫生事业发展“十二五”规划》等。

以上等文件多次、反复强调要加快、加强卫生监督体系建设，国家卫生部、卫生监督中心、各级地方政府、卫生行政部门也积极贯彻、督促落实各项具体工作。

其中，对于本方案项目有关的、更具体的、更有针对性的文件有：

1、卫生部《卫生监督机构装备标准》

2、卫生部卫生监督中心《卫生监督执法手持终端配置标准》

以上文件，为指导和规范各级卫生监督部门卫生监督信息化建设工作提供了标准化依据。

文件中也明确了各级卫生监督机构装备“移动执法终端”的数量和硬件标准——每2名监督员至少装备1部移动执法终端，硬件操作系统基于安卓2.2以上版本。

而且，相应的“专项资金”正逐步配套落实到位（特别是基层的县区级卫生监督所），各级卫生监督机构采购需求强烈。

因此，该项目的推广，具有强劲的政策驱动力，以及政府专项资金支撑。

以下是部分国家政策性文件的扫描样件：

依据卫生部文件要求，当前的主流安卓机型均可以满足，但应适当考虑与移动执法终端APP应用相适应配置的机型，不低于卫生部文件要求，又满足“卫生监督移动执法终端”APP应用需求。

1.3“智慧城市”新概念、新题材

近年来，随着城市的发展和人民生活水平的不断提高，“智慧城市”成为现代城市发展共同关注的重点。

“智慧城市”即通过互联网技术、云计算能力以及足够多的大数据作为分析决策的手段，通过相应的算法和工具，形成一种开放、协同、智能决策的一种城市运营形态。

全国各地的“智慧城市”建设风起云生，而“卫生监督移动执法终端”正是“智慧城市”新题材中“智慧卫生”的重要组成部分。

因此，推广该项目，顺应社会发展、市场发展的需求和流行趋势。

1.4小结

卫生监督“移动执法终端系统”有国家政策驱动、资金扶持，又是解决一线监督人员工作实际问题的刚需产品，顺应社会和市场发展的规律和新趋势。

开展此项目业务，可行性有多方面的支撑保障。

各分公司借此机遇，与有竞争力的厂商紧密合作，借鉴成功案例，预期可以在医疗行业市场取得新的突破。

第二章市场前景与收益分析

2.1潜在市场

全国卫生监督机构及监督员数量

各级卫生行政

主管部门

各级卫生监督

机构

机构数量

（与行政区数量相同）

人员数量

国家级

卫生部

（卫计委）

国家卫生监督

中心

1

约数百人

省、自治区、直辖市

卫生厅（局）

卫生监督局（所）

31

约2000人

地市

卫生局

卫生监督局（所）

345

约12000人

县、区

卫生局

卫生监督所

2856

约10万人

乡、镇

卫生局

协管站

40907

约20万人

村、街道

卫生院

信息站

662238

约66万人

由于当前的卫生监督执法队伍人力尚不充足，卫生部下发的《卫生部关于切实落实监管职责进一步加强食品安全与卫生监督工作的意见》中提出，各地要按照国家“十二五”卫生规划和2010-2020年卫生人才发展规划的要求，进一步完善卫生监督机构建设和管理，健全省、地（市）、县、乡（镇）三级四层卫生监督网络建设，强化基层卫生监督服务保障能力。

要切实加强执法力量配备，参照辖区每万名常住人口配备1-1.5名卫生监督员的标准，测算所需卫生监督执法人员编制。

因此，该队伍将继续壮大。

2013年开始，全国各级卫生监督机构和计生执法机构又进行了合并。

如果按照卫生部《卫生监督机构装备标准》通知要求，至少每2人装备1部移动执法终端来计算，潜在需求保守量约70万部。

我们需要先行抓住县区级卫生监督机构“数量多”、“迫需”、且“有资金”的有利条件和机会，稳步推进整个卫生监督市场。

2.2直接收益

根据全国卫生监督机构现状，当前一个县区级卫生监督机构的平均人员数约30人左右，基本可以实现“人手1部手机式终端”，另加“每个工作科室1套平板式终端”的装备数量。

“执法通讯费”“执法流量费”基本可以封装相当于联通当前4G业务76-166的资费套餐。

用户每月需充值部分，可以全额预先交纳的效果，且纳入财政预算，每年均预先结付，不存在逐月个人充费的情况。

每部移动执法终端，在约定时长内不用逐月充费、不停机。

收益更可靠、更稳定，用户“离网”的可能性极低。

2.3增值空间

卫生监督机构的被监管对象，几乎涵盖了社会上65%左右的行业领域，如所有的医院、诊所、理发店、宾馆、洗浴、娱乐、商场等场所。

为各级监督机构装备移动执法终端后，可为进一步发展其监督对象用户打下基础，提供增值服务内容，如会议通知、文件下达、远程检测和监控、自检自查、在线培训、在线考试等，为我们继续开拓其被监督单位和个人打下基础。

2.4小结

项目潜在市场大、需求迫切，先期开拓以县区级、地市级卫生监督机构“移动执法终端”为主的市场（因需求迫切、资金自主），未来再发展其被监督单位为二级用户，附加增值空间和机会更大。

第三章成功案例

3.1山西省太原市成功案例.

山西省辖11个地市、共119个县级行政区，即全省县级以上“卫生监督所”单位共有：

1个省级所、11个地市级所、119个县区级所。

太原市是山西省会城市，辖6个市辖区、3个县、1个县级市，包括市卫生监督机构，共有11个卫生监督所。

太原市卫生监督所市所现有监督执法人员数为113人，下辖的10个区县所总人数300人，合计400余人，被监管单位15000余家。

太原市卫生监督所于2014年8月进行正式采购，最终太原联通以多方优势成功中标，一期工程市监督所的113部手机式移动执法终端、30部平板式终端，已经实施。

二期工程10个县区级监督所的300余部终端装备已经启动。

至此，太原联通成功走出突破医疗卫生系统业务的第一步。

太原联通项目成功中标的示范效应已经显现，临汾、晋中地区的卫生监督机构开始主动联络地方联通咨询产品，临汾市浮山县首个项目落地，厂商的“移动执法终端系统”封装25部手机式终端，其中封装联通76元4G业务，装备给全体监督员人手1部；以及5个工作科室5套平板式终端，封装80元流量。

以上案例中，所有终端封装的资费（执法通讯费），按联通打折优惠后，客户每月应充费部分，全部预先支付12个月。

即12个月中，每部终端在约定时长内不必逐月充费。

且从次年开始，仍按此方案预付。

该方案用户“离网”的可能性几乎为0。

山西省联通分公司已部署全省集客经理培训和推广工作，预期将取得更大成绩。

3.2浙江省成功案例

浙江省卫生厅卫生监督局，已经与地方软件公司合作，全省推广装备了一批“移动执法终端”设备，与山西背景类似，应用效果不十分理想。

其装备是基于上网本，不支持卫生部标准要求的安卓操作系统。

杭州市上城区卫生监督所，为了满足工作实际需求，率先决定再次采购适合一线监督人员使用的移动执法终端系统。

浙江联通分公司采取和山西省模式相同的策略，与上城区监督所积极进行洽谈，并于2014年8月初成功中标。

上城区是杭州市的主城区，上城区卫生监督所的中标对杭州市、浙江省各级监督